先說(shuō)個(gè)題外話潭苞。
今天和和睦家的醫(yī)生聊頸椎的問(wèn)題，沒(méi)想到對(duì)方?jīng)]怎么看也沒(méi)怎么捏真朗，而是甩手給到一整套解決方案此疹，從如何確診（看頸椎的疼痛有多嚴(yán)重，怎樣的拍片診斷會(huì)高效可靠）遮婶，到如何緩解變形的頸椎（以按摩為例蝗碎，要對(duì)癥下藥，只有神經(jīng)壓迫的可以按摩旗扑，什么脊髓型和血液型的一定別按摩）蹦骑，再到如何通過(guò)持續(xù)的鍛煉來(lái)重塑頸椎周邊的肌肉群（給變形的頸椎一套有力的支撐，防止復(fù)發(fā)）臀防，三步走井井有條脊串。
這套流程下來(lái)，瞬間感到框架的力量清钥。一個(gè)看似簡(jiǎn)單的頸椎病琼锋，多數(shù)大夫都是上手按摩，一次次按摩后雖有緩解祟昭，但按一年之后其實(shí)還是老樣子缕坎。更治本的方式，則是深度的確診篡悟、然后一步步從治病到修復(fù)谜叹，幫助身體重新建立起一套自循環(huán)的支撐體系（把周邊的肌肉群給塑型起來(lái)，頸椎有了長(zhǎng)久的支撐和依靠搬葬，自然不怕復(fù)發(fā)）荷腊。
果然任何事都逃不出一個(gè)框架。
那今天想來(lái)聊的框架急凰，則是這兩天在看的B2B業(yè)務(wù)邏輯女仰。
快消品的B2B，市面上大多按B2C來(lái)操作抡锈。但兩者其實(shí)有著本質(zhì)邏輯疾忍，尤其是體現(xiàn)在利潤(rùn)層上。
同樣是獲客床三，走價(jià)格戰(zhàn)B2C可以轉(zhuǎn)化粘性靠復(fù)購(gòu)增值一罩，B2B則會(huì)死得很慘，因?yàn)樾〉甓际莾r(jià)格超敏感的老司機(jī)撇簿，薅羊毛不帶猶豫的聂渊。
同樣是配送差购，B2C可以走品類倉(cāng)，B2B則不行汉嗽，如果玩跨品類的多倉(cāng)配送欲逃，那有多少品類就是多少倍的物流成本，分分鐘虧到吐诊胞。
因此兩者的邏輯差異注定了兩者間能力不能復(fù)用暖夭。
那B2B怎么玩锹杈？底層靠穩(wěn)定撵孤、平價(jià)的供貨，然后在供應(yīng)鏈和物流上做文章（供應(yīng)鏈靠自有品牌竭望，物流靠更密集的布點(diǎn)和定向運(yùn)營(yíng)促銷邪码，兩相結(jié)合打掉成本），利潤(rùn)增量則來(lái)源于新奇特的持續(xù)選品咬清、和具備唯一性的服務(wù)能力（比如系統(tǒng)）闭专。這里面供應(yīng)鏈的穩(wěn)定是核心，其次才是控店能力旧烧，有了供應(yīng)鏈影钉，自然怎么疊加店上去，都是有的掘剪。
店平委，貨。所謂平臺(tái)夺谁，歸根結(jié)底就還是邊際網(wǎng)絡(luò)效率的問(wèn)題廉赔。不能單比誰(shuí)的攤子鋪得大，易久批的攤子那么大匾鸥，估值那么高蜡塌，但一個(gè)賣酒的去賣水，賬怎么算得過(guò)來(lái)呢勿负。
而有了上面這樣一套底層框架馏艾，還怕玩不轉(zhuǎn)B2B嗎？
