今天推薦好友王洋寫的一篇文章酷勺，他目前任職于王勇老師（小馬宋，知名戰(zhàn)略營銷顧問）的公司固该，曾為三胖蛋锅减、每日優(yōu)鮮、斑馬精釀和簡單心理等知名公司提供文案服務(wù)伐坏。以下是他的看法怔匣，希望對你有用。
先給大家看幾個有趣的案例桦沉。
萌萌噠香蕉牛奶每瞒，就像把香蕉皮做成了外包裝。
同樣是賣肉，這個讓人看到就像拍照。
猩猩紙巾兆览，有什么事兒那么開心？
不正經(jīng)的烤鴨，右下角是一個雙黃蛋蜒犯，免費送給每個點單的用戶组橄。
不知道大家看了上面那幾個例子有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題——凡是我們愿意自發(fā)傳播的，很少是因為產(chǎn)品的原料罚随。
我們會因為一個有趣的包裝心動玉工。
我們會因為一句幽默的話而微笑。
但我們很少因為一個產(chǎn)品的原料產(chǎn)地去拍照發(fā)朋友圈淘菩，除非它來自北極或者火星遵班。
前兩周，我去參加坤龍的“媒老板自媒體特訓營”潮改，他有句話說得很好：
“沒法讓用戶發(fā)朋友圈的產(chǎn)品都是半成品狭郑。”
我舉雙腳贊成他的觀點汇在。
口碑營銷一直是最有效的營銷方式翰萨，因為口碑營銷解決了營銷中最難解決的“信任問題”。
當你對一款防曬霜猶豫不決的時候糕殉，你閨蜜的一句：“我在用亩鬼，特別好！”可能就會讓你立刻下單阿蝶。
當你對一雙鞋的包裹性能產(chǎn)生質(zhì)疑的時候雳锋，兄弟的一句：“這鞋打籃球腳感無敵∠劢啵”也一定會打消你所有的顧慮玷过。
當你對一臺電腦的性能不太放心的時候，朋友的一句：“魔獸特效全開無壓力∫逼ィ”會讓你開開心心地掏錢习劫。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑營銷的成本已經(jīng)被無限降低了嚼隘，手機人人都有诽里，拍照就像眨眼一樣簡單，發(fā)朋友圈就像上廁所一樣稀松平常飞蛹。所有企業(yè)都在嘗試谤狡，他們都希望用戶可以自發(fā)地為自家的產(chǎn)品拍照，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈卧檐。
但是他們錯誤地認為墓懂，給產(chǎn)品介紹重新排個版、海報背景隨便換一下霉囚、字體換成方正清刻本悅宋捕仔，用戶就會幫他們傳播了。
在這個時代盈罐，最自戀的不是那些每天發(fā)自拍的人榜跌，而是很多企業(yè)的老板，他們自戀且不自知盅粪。他們覺得只要是跟自己產(chǎn)品相關(guān)的東西钓葫，用戶一定會特別關(guān)心，只要自己印在說明書或海報上的字票顾，用戶一定會用心朗讀甚至背誦全文础浮。
大錯特錯。
有人會問奠骄，那難道介紹產(chǎn)品錯了嗎豆同？難道我花那么大的力氣從地球的另一半采購的原材料對用戶一點影響都沒有嗎？
當然有含鳞，但是要搞清楚的是诱告，產(chǎn)品介紹解決的問題，是促使用戶下單民晒，并不是自傳播精居。我們經(jīng)常去一些餐廳，餐廳的墻上寫著自己的雞從哪里來潜必，豬從哪里來靴姿，總共喂多少天，甚至大屏幕上24小時播放養(yǎng)豬的現(xiàn)場磁滚。
有說服力佛吓？有宵晚！
有傳播力嗎？零维雇！
用戶是最挑剔的淤刃，如果產(chǎn)品的自傳播這么簡單的話，那沒有企業(yè)會倒閉了吱型。網(wǎng)紅產(chǎn)品和網(wǎng)紅店其實就豎立了一個很好的標準逸贾。
我們一定要記住，用戶希望自己是獨特的津滞。
這個獨特的屬性可能是幽默铝侵、可能是文藝、可能是偏激触徐、可能是犀利咪鲜，還有可能是美麗、有錢撞鹉、有品味疟丙、不上班、不上班還特有錢鸟雏、有眼光享郊、認識名人、努力上進崔慧、令人愉悅的憂傷拂蝎、全小區(qū)最倒霉穴墅、全辦公室最好看等等等等惶室。
人們的朋友圈永遠缺一張照片表達他的與眾不同，而我們的任務(wù)就是幫他們創(chuàng)造出來玄货。
如果你做到了這一點皇钞，產(chǎn)品質(zhì)量又過硬的話，就不用愁產(chǎn)品的自傳播了松捉。
