今天看到了一張圖朽基，正好體現(xiàn)了我最近的困擾布隔。
近期在拓展一個新的領(lǐng)域，于是每天都在致力做一件事稼虎，叫做“跟人聊天”——其實(shí)是收集和整合大量信息衅檀，探索新的業(yè)務(wù)模式。自詡有社交恐懼癥的我霎俩，需要一反被動常態(tài)哀军，主動進(jìn)行社交。
然而打却，這件事情的痛點(diǎn)在于杉适，并不是所有對話都有你所期待的營養(yǎng)。比如在一些影視娛樂圈的聊天體系里柳击，喝一下午茶不談?wù)聝翰攀浅B(tài)猿推，一起耗到第三頓夜宵才能說一兩句合作內(nèi)容，這常讓我這種極度需要“確定性”和規(guī)律睡眠的處女座互聯(lián)網(wǎng)狗無所適從捌肴。
如果把“砍柴者”比作合作尋求者（乙方）蹬叭，“放羊者”比作（甲方）。在合作洽談的過程中状知，往往不能同時做“砍柴的”或是“放羊的”秽五。于是，我在思考饥悴，如何在談合作時有效地聊天坦喘？
丨有意識地交換有效信息
如果你是一個放羊的人，盡量為砍柴的人指出砍柴的路铺坞。
我們常常遇到一種情況起宽，因?yàn)橐粋€小的合作點(diǎn)，橫跨一個北京的對角線見面詳聊济榨，結(jié)果聊著聊著就突然聊不下去了。遇到這種蜜汁尷尬的時候绿映，就可以提供盡可能多的信息擒滑，來尋找合作點(diǎn)腐晾。同時，信息共享通常是雙向的丐一，如果你提供給別人較多的信息藻糖，對方也愿意告訴你更多。
通常库车，作為合作尋求者巨柒，因?yàn)樘幵谝粋€需求的位置，總是會分享更多的信息柠衍。此時洋满，如果作為甲方，也應(yīng)當(dāng)有意識地交換一些有效的信息珍坊，將對話放在一個平等的位置牺勾，才會不浪費(fèi)自己的時間，相反將雙方信息的交換加乘阵漏、碰撞出更多火花驻民。
人們常說，兩個女孩真正的友誼始于分享秘密履怯。“分享秘密”是拉近距離的一個很好的方式回还。分享一些“公開的秘密”，又是會打開話題的維度叹洲。比如柠硕，我家投放了***渠道，其中優(yōu)質(zhì)的渠道是***——在這樣的信息中疹味，渠道本身是公開的仅叫，而優(yōu)質(zhì)渠道是經(jīng)過你篩選的，此時糙捺，這條信息就由公開信息變成了有效信息诫咱。
丨尋找對方立場和同理心
常常我們接到合作需求只是因?yàn)橐痪湓挕拔蚁胝夷銇砹牧摹保缓笠荒樏扇ψ群献骰锇閺牧憬榻B洪灯。
然而坎缭，往往因?yàn)槠娴慕榻B，對于合作的理解只停留在一個淺層/不完全的層面签钩，使得合作少了很多想象空間掏呼。前兩天看到一篇講如何辨別聰明人的文章講到，聰明人在討論問題前铅檩，會習(xí)慣去確認(rèn)一些并不顯而易見的概念的定義憎夷，以及雙方討論問題的立場。這是很重要的同理心昧旨。
分享一次愉快的交談經(jīng)歷拾给，我們?nèi)ジ晃恢破肆奶煜榈茫驗(yàn)榭缃缈绲谋容^大，本以為需要費(fèi)很大口舌來解釋我們公司是干嘛的蒋得，結(jié)果對方說级及，“不瞞您說，在此前我已經(jīng)在網(wǎng)上查了***資料來了解貴公司额衙，并且覺得有1\2\3個方向的合作點(diǎn)饮焦。然而這幾個合作點(diǎn)對接的部門并不直接是我，建議直接找我們的老板聊窍侧，談定戰(zhàn)略合作之后县踢，往下推進(jìn)各部門對接執(zhí)行∈柚”迅速達(dá)成共識殿雪，對方很快幫忙約了負(fù)責(zé)的老板，于是锋爪，半小時的對話就很高效地向下進(jìn)行丙曙，不僅有了合作方向、更有了合作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)其骄。
丨合作結(jié)交的是人亏镰，而不是他背后的公司資源
而我的理念是，對人不對公司拯爽。
合作里索抓，最重要的是篩選出靠譜的人。坦白講毯炮，資源這件事兒逼肯，如果對等的話，怎么都能盤活桃煎。然而篮幢，對接人合作是否舒服、靠譜为迈，才是決定事情本身能否辦成的必要條件三椿。
拿線上傳播這事來說吧，打交道的主要分三塊，平臺方→需求方→乙方。恰好這三塊我都做過司蔬。因?yàn)槭亲銎脚_方出身，會了解資源是固定的蛋叼、人是流動的，找到靠譜的人才能拿到最多的資源模塊剂陡；做需求方的時候鸦列，需要衡量利弊租冠，找到性價比最高的合作伙伴鹏倘，才能為公司節(jié)約開支薯嗤；做乙方的時候，掙的是辛苦錢纤泵，賣的是才華骆姐，重要的是讓客戶滿意。
這個看法的核心邏輯是捏题，一個靠譜的人才不會一直待在一家公司玻褪，他可能會在上面三塊流動，無論是為了積累人脈公荧、還是為了將事情辦好带射，怎么說都是“人”是最關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。有段時間集中跟很多自媒體人接觸循狰，發(fā)現(xiàn)很多人是跟著平臺走的窟社，哪個平臺有紅利，就對平臺商務(wù)負(fù)責(zé)人趨之若鶩绪钥，一旦這人離職了灿里，就對人不聞不理。個人覺得程腹，這對社交資源管理的巨大內(nèi)耗匣吊。
丨當(dāng)面聊比微信聊的效率高太多！
這里只想說一句話寸潦，數(shù)一數(shù)有多少合作止于一個超過一頁的word/一句呵呵/超過30秒的語音罷色鸳。
以上羅嗦了不少，然而其實(shí)我認(rèn)為见转，人與人的交流是沒什么方法論的命雀。
“受歡迎的孩子有恃無恐”，縱使客觀的說了上面的一二三四池户，卻也敵不過咱都不得不承認(rèn)——如果人可愛咏雌，怎么聊都開心。
