老師在課堂上對(duì)“五步營銷法”進(jìn)行了詳細(xì)的講解與剖析,演講者在梳理自己的產(chǎn)品或者在向客戶介紹自己自家企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候刊咳,可以分為以下五個(gè)步驟:
1
第一步
告訴你的客戶你是誰彪见,你能解決什么問題?這才是吸引客戶的重要內(nèi)容娱挨。
2
第二步
你發(fā)現(xiàn)了客戶什么問題余指?如果現(xiàn)在不解決這些問題,會(huì)有什么不利后果跷坝?
3
第三步
如果客戶接受這個(gè)建議酵镜,將帶來什么好處?
4
第四步
可以強(qiáng)調(diào)柴钻,我們?yōu)槭裁磳?duì)你重要淮韭?我們相較同行業(yè),有什么與眾不同贴届?
5
第五步
做這個(gè)決定對(duì)客戶意味著什么缸濒?為什么你必須現(xiàn)在下決定?