「精靈+」是專業(yè)從事準(zhǔn)媽媽及0-14歲兒童商品、教育嵌牺、培訓(xùn)一站式服務(wù)及提供全方位增值服務(wù)的母嬰童行業(yè)零售平臺打洼，依托嬰童、寶媽逆粹、準(zhǔn)媽媽等募疮，從社群做起，基于他們對平臺的信任僻弹，依賴阿浓，擁護(hù)，為他們提供全面的成長服務(wù)蹋绽，高粘性的用戶是平臺流量變現(xiàn)道路上的主力軍芭毙。下面我們來分析一下「精靈+」如何實(shí)現(xiàn)連接千萬家庭，實(shí)現(xiàn)您的千萬富豪夢卸耘。
一退敦、 創(chuàng)建以寶媽&準(zhǔn)媽媽為主的微信群
「精靈+」的每個社群，首先從幾十個寶媽&準(zhǔn)媽媽開始蚣抗。通過在群里分享兒童商品侈百、育兒經(jīng)、中小學(xué)生課程資源翰铡、發(fā)布各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程團(tuán)購優(yōu)惠活動钝域，吸引了一批對課程有需求感興趣的寶媽&準(zhǔn)媽媽入群。建議每個社群容納200-500人左右锭魔，根據(jù)個人的時間例证，一個群主負(fù)責(zé)幾個群的管理。如何構(gòu)建高質(zhì)量的用戶群迷捧，我們需要做到以下四點(diǎn)：
- 群內(nèi)信息立足于用戶成長：
靠機(jī)械的運(yùn)營手法并不能真正幫助社群內(nèi)的用戶成長织咧，想要構(gòu)建高粘性用戶群體，在方法論之余還要找到用戶真正的需求漠秋，幫助用戶解決問題烦感。對于「精靈+」而言，用戶群體是寶媽&準(zhǔn)媽媽膛堤，因此「精靈+」會不定期在群內(nèi)分享學(xué)習(xí)干貨手趣、育兒經(jīng)驗(yàn)等課程，讓寶媽&準(zhǔn)媽媽真正能從「精靈+」平臺得到啟發(fā)肥荔，得到收獲绿渣。 - 活躍用戶=推廣大使
「精靈+」每一個社群的群主都是「推廣大使」。通過招募當(dāng)?shù)厥芙逃潭容^高的寶媽&準(zhǔn)媽媽用戶成為推廣大使燕耿。一來受教育程度較高的寶媽&準(zhǔn)媽媽們是「精靈+」的精準(zhǔn)用戶群中符，并且這些寶媽&準(zhǔn)媽媽們本身就累積有一定的目標(biāo)用戶資源和教育資源，能夠借助「精靈+」平臺流量誉帅，快速實(shí)現(xiàn)自身價值變現(xiàn)淀散。二來招募高粘性的用戶成為推廣大使右莱，有助于提升「精靈+」的品牌公信力和口碑宣傳。 - 打卡活動档插，豐富社群活動
為了推廣商城新品并且培養(yǎng)社群用戶的線上購買行為慢蜓，「精靈+」推出21天朗誦打卡活動。通過「精靈+」知識付費(fèi)功能上新21天朗誦打卡商品郭膛，考慮到打卡活動缺少知識壁壘晨抡，售價太高會傷害用戶，所以推出一天一塊錢的概念则剃，售價設(shè)置為21元耘柱，打卡滿21天全額退款。將付費(fèi)用戶集中拉群棍现，進(jìn)群的用戶需要發(fā)一元紅包调煎，用以支付「精靈+」分享的干貨禮包。一來發(fā)紅包起到簽到作用己肮，二來打破了新用戶進(jìn)群的沉悶氣氛汛蝙。21天內(nèi)用戶需要在群內(nèi)同步打卡情況，通過打卡競爭心理朴肺，制造社群活度窖剑，幫助寶媽&準(zhǔn)媽媽們提高的打卡積極性。最后戈稿，堅(jiān)持完成打卡活動的用戶給與某種獎勵或頒發(fā)證書西土。 - 線下課程&見面會，提升社群用戶粘性：
「精靈+」定期舉辦了【「精靈+」寶媽&準(zhǔn)媽媽見面會】的活動鞍盗，邀請高粘性用戶分享了自己在孩子成長過程中的具體做法需了，為現(xiàn)場寶媽&準(zhǔn)媽媽們帶來觀念上的更新并切實(shí)吸收寶媽&準(zhǔn)媽媽分享中的精華為自己所用“慵祝活動結(jié)束后肋乍，「精靈+」在公眾號推文引導(dǎo)用戶后臺回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取活動的心得分享PPT，幫助寶媽&準(zhǔn)媽媽們更好育兒的同時又提升了社群用戶的粘性敷存。
二墓造、 低成本引流拓客
「精靈+」的商品主要分為三個部分:①基于社群用戶需求而上線的實(shí)體商品②利用「精靈+」分銷市場分銷各種學(xué)習(xí)相關(guān)的輔助用品。③知識付費(fèi)類的線上課程锚烦。
在滿足用戶所需的基礎(chǔ)上觅闽，利用「精靈+」分銷市場分銷學(xué)習(xí)相關(guān)的輔助用品、推出優(yōu)質(zhì)講師講解的線上課程涮俄，再配合「精靈+」后臺的營銷工具蛉拙，一站式解決寶媽&準(zhǔn)媽媽在孩子養(yǎng)育、成長彻亲、學(xué)習(xí)過程中的需求孕锄，也為平臺低成本進(jìn)行引流拓客吮廉。低成本引流拓客，從下面幾個方面著手： - 選擇優(yōu)質(zhì)供貨商畸肆，提升品牌公信力
「精靈+」通過成為分銷商宦芦，解決了店鋪品類緊缺而無法滿足寶媽&準(zhǔn)媽媽需求的問題。通過優(yōu)先選擇有品質(zhì)恼除、有品牌的商家成為供貨商，把保障寶媽&準(zhǔn)媽媽們的利益放在第一位曼氛，進(jìn)而考慮產(chǎn)品的利潤區(qū)間豁辉，一來產(chǎn)品有了質(zhì)量和品牌保障，二來提高了「精靈+」的品牌公信力舀患，讓寶媽&準(zhǔn)媽媽們對「精靈+」更加放心和信賴徽级。
三個銷貨小技巧：
- 在分銷市場選擇商品時，從商品質(zhì)量聊浅、商品熱度餐抢、市場空間到供貨商服務(wù)等多方面考量，選擇爆銷可能性大的商品低匙。
- 針對消耗性強(qiáng)的商品旷痕，適合做滿減活動；非消耗型商品顽冶，適合做打折或者拼團(tuán)活動欺抗；針對本身就有優(yōu)惠活動的分銷商品，可以參考原有的優(yōu)惠設(shè)置活動强重。
- 大部分供貨商都會提供商品推廣素材绞呈，分銷商需要對推廣素材做優(yōu)化，和其他分銷商做出區(qū)別间景，讓商品更符合自身調(diào)性佃声。
- 干貨大禮包，助力引流
鑒于「精靈+」的用戶群體對干貨的需求度比較高倘要，因此推出了【干貨大禮包福利領(lǐng)】的活動圾亏，解決用戶需求的同時又能助力平臺引流。例如暑期封拧，「精靈+」推出了【1~6年級全套語文資料包】福利領(lǐng)取等活動召嘶。
活動形式：
活動僅限3天，在公眾號對話框回復(fù)關(guān)鍵詞查閱資料領(lǐng)取方式哮缺。領(lǐng)取方式分兩種：
- 【分享領(lǐng)取】：分享公眾號推文到朋友圈并截圖發(fā)送后臺弄跌。（分享不分組、時間至少1小時）
- 【打賞領(lǐng)取】：對于不便分享的用戶尝苇，引導(dǎo)添加志愿者微信铛只，支付9.9元埠胖，郵箱或網(wǎng)盤發(fā)送。
- 砍價0元購等營銷工具淳玩，促使流量裂變增長
「精靈+」的營銷插件很豐富直撤，關(guān)注有禮、領(lǐng)紅包蜕着、砍價0元購等營銷工具都能助力流量裂變增長谋竖。例如：「精靈+」推出了寒假預(yù)熱砍價活動，原價199元的「精靈+」尊享會員卡承匣，邀請10位好友助力砍價后50元即可得蓖乘。活動推出當(dāng)天商品就已成功售罄韧骗。
活動亮點(diǎn)：
- 利用砍價購活動嘉抒，為寒假活動做了一波預(yù)熱。
- 好友砍價可獲得優(yōu)惠券袍暴，滿100元減12元些侍，僅限「精靈+」。讓幫助砍價的好友也能從中受益政模，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)岗宣。
- 購買后為「精靈+」兌換碼，需要添加小助手微信淋样，發(fā)送訂單號領(lǐng)取兌換碼狈定，因此成功沉淀目標(biāo)用戶至個人微信。
三习蓬、 每天訪問送紅包纽什，引爆砍價/團(tuán)購/限時搶，滿減/定時折扣等活動促進(jìn)增購和復(fù)購
社群組建完成后躲叼，為了能調(diào)動群內(nèi)用戶參與的積極性芦缰，建議用以下技巧：
- 發(fā)紅包
每次發(fā)布內(nèi)容前，先在群里派發(fā)一個紅包枫慷，讓群里靜默的人都活躍起來让蕾。紅包不需要太大，根據(jù)人數(shù)來定或听，人均0.1~0.5元即可探孝。 - 送紅包
每天在群里提醒群成員，每天訪問小店誉裆，送紅包顿颅，下單的時候，部分金額可以用紅包抵扣足丢。 - 會員日
設(shè)置每周的周幾粱腻，為會員日庇配，開展各種折扣活動 - 會員定時折扣
設(shè)置每天的某個時段，會員購買有折扣 - 新群創(chuàng)建绍些，開展充值送捞慌、滿減送等活動
在新的微信群成立時，群成員充值會有“充值送”柬批，也會開展“滿減送”活動啸澡。給群成員一個良好的第一印象，在低價之外氮帐，讓他們真切感到「精靈+」帶來的真金白銀的節(jié)省嗅虏。
對于「精靈+」未來的規(guī)劃，我們會從三個方面來考慮：
- 線上「精靈+」小程序和公眾號會在一些節(jié)點(diǎn)上借助營銷活動進(jìn)行拉新揪漩，比如胎前教育旋恼、開學(xué)吏口、期末奄容、放假來推一些分銷產(chǎn)品；
- 社群會通過異業(yè)合作加強(qiáng)體驗(yàn)課程活動的開展产徊，提高社群的粘性昂勒，更好地將線下流量導(dǎo)流至「精靈+」；
- 知識付費(fèi)方面舟铜，會挖掘更多優(yōu)質(zhì)老師戈盈，共同打造「精靈+」專屬課程，幫助更多寶媽&準(zhǔn)媽媽們更好地陪伴孩子成長谆刨。
