又到了一年一度的畢業(yè)季，不少同學(xué)還在為找工作而四處奔波面試辛臊。找工作難，想要找到合適的工作更難房交。想當(dāng)初托尼哥找工作的時(shí)候就是稀里糊涂彻舰，自己也沒(méi)想明白適合做什么，就變成了先就業(yè)再擇業(yè)候味，浪費(fèi)的是自己的時(shí)間刃唤。
其實(shí)要找到一個(gè)相對(duì)合適的工作，先得要認(rèn)識(shí)清楚自己適合的戰(zhàn)場(chǎng)白群，這就是具體要從事的職業(yè)尚胞。所謂職業(yè)，就是指性質(zhì)相近的一類工作的總稱帜慢。通常情況下笼裳，我們從事的職業(yè)包括營(yíng)銷唯卖、交付、開發(fā)躬柬、設(shè)計(jì)拜轨、財(cái)務(wù)、行政和人力資源等等允青。大部分人在找工作的時(shí)候橄碾，其實(shí)都沒(méi)有搞清楚應(yīng)該怎么去進(jìn)行選擇，這也是在職業(yè)發(fā)展上出問(wèn)題最多颠锉、最嚴(yán)重的領(lǐng)域法牲。
這些職業(yè)接近客戶的程度和是否直接產(chǎn)生價(jià)值進(jìn)行歸類。每一類都有各自不同的特點(diǎn)琼掠。而如何選擇就要依據(jù)這些特點(diǎn)拒垃，對(duì)比自己的價(jià)值取向和優(yōu)劣勢(shì)來(lái)綜合考慮。
怎么理解這個(gè)價(jià)值眉枕？大家如果有去看一些公司的年報(bào)就清楚了恶复，企業(yè)的年報(bào)一般會(huì)說(shuō)完成了多少訂貨，實(shí)現(xiàn)了多少收入和利潤(rùn)速挑，這就是價(jià)值谤牡。直接幫助企業(yè)形成訂貨和收入的，屬于直接產(chǎn)生價(jià)值姥宝，而支撐相關(guān)部門實(shí)現(xiàn)訂貨和收入的翅萤，例如提供后勤保障、能力腊满、資源套么、人才和產(chǎn)品等，屬于間接產(chǎn)生價(jià)值碳蛋。
按照這兩個(gè)維度胚泌，可以將涉及到的職業(yè)劃分為兩大部分。
/ 01 /企業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)
主戰(zhàn)場(chǎng)是最接近客戶肃弟，并且能夠給企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值的職業(yè)玷室。最主要的當(dāng)然是和營(yíng)銷相關(guān)，例如銷售代表笤受、運(yùn)營(yíng)穷缤、客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理等。有的公司賣的產(chǎn)品還需要交付箩兽，例如建筑公司津肛、軟件開發(fā)和通信服務(wù)等，這就還涉及到交付/工程部門汗贫，最核心的當(dāng)然就是項(xiàng)目管理身坐。
這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的特點(diǎn)包括：
靈活性秸脱，因?yàn)橘N近客戶，因此需要依據(jù)客戶或者客戶企業(yè)的特點(diǎn)靈活選擇應(yīng)對(duì)方式掀亥，只要你能搞定客戶撞反，實(shí)效銷售目標(biāo)或者收入目標(biāo)妥色。比如很多公司對(duì)銷售人員都沒(méi)有上班時(shí)間的限制搪花。
這類職業(yè)的第二個(gè)特點(diǎn)就是目標(biāo)容易衡量，完成得好與不好一目了然嘹害，因此所帶來(lái)的當(dāng)然就是高壓力撮竿。你即使把自己的工作說(shuō)得天花亂墜，最后衡量的仍然是簽了多少合同笔呀，賣了多少產(chǎn)品幢踏，或者項(xiàng)目的進(jìn)度。一不注意许师，可能就被淘汰了房蝉，或者是完成太差自己都呆不下去。
高風(fēng)險(xiǎn)的另一面當(dāng)然就是高收益微渠。在主戰(zhàn)場(chǎng)的職業(yè)搭幻，只要目標(biāo)完成好，在薪酬和晉升方面絕對(duì)是其他部門無(wú)法匹敵的逞盆。托尼哥之前在華為的時(shí)候檀蹋，很多人就是因?yàn)楦愣ㄒ粋€(gè)重大合同或者交付一個(gè)大項(xiàng)目，一飛升天云芦。
而且從職業(yè)發(fā)展來(lái)看俯逾，這些職業(yè)也占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。絕大多數(shù)企業(yè)的CEO和總經(jīng)理舅逸，甚至是財(cái)務(wù)和人力資源等部門的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)桌肴，基本都是銷售體系出身。這也很正常琉历，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有訂貨坠七，那就什么都沒(méi)有了。
所以如果你想追求更高的發(fā)展善已、喜歡挑戰(zhàn)灼捂、抗壓能力和情商不錯(cuò)，那么這一類職業(yè)就是屬于你的戰(zhàn)場(chǎng)换团。
/ 02 /支撐戰(zhàn)場(chǎng)
二級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)離客戶較遠(yuǎn)悉稠，是為主戰(zhàn)場(chǎng)的部門提供新產(chǎn)品、人才艘包、資源和能力的的猛，例如研發(fā)耀盗、供應(yīng)、財(cái)務(wù)和HR等卦尊。
它們的特點(diǎn)是：
這些職業(yè)在企業(yè)里面叛拷，基本都有現(xiàn)有的流程和標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人能夠發(fā)揮的地方較少岂却，可操作的空間有限忿薇。這里需要的不是搞定人，而是搞定具體的事務(wù)躏哩。
正因?yàn)獒槍?duì)的是事務(wù)署浩，服務(wù)的是自己的內(nèi)部部門，所以風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)低很多扫尺，壓力也相對(duì)較小筋栋。只要不是態(tài)度或者能力特別有問(wèn)題，在專業(yè)技能逐步熟練后正驻，被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)低弊攘。
低風(fēng)險(xiǎn)自然就不太可能出現(xiàn)一鳴驚人的高回報(bào)，通常這些部門的晉升都需要熬資歷姑曙，既包括了自己在這一領(lǐng)域的專業(yè)熟練程度襟交，還要看工作的年限。收入當(dāng)然也是如此渣磷，不能做到中高層級(jí)別的管理層婿着，很難和主戰(zhàn)場(chǎng)的職業(yè)抗衡。
從職業(yè)發(fā)展來(lái)看醋界，過(guò)于專業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題就是對(duì)企業(yè)缺乏宏觀的認(rèn)知竟宋。因此到中層管理者之后晉升相對(duì)就會(huì)困難一些，多數(shù)企業(yè)都會(huì)要求走“之字型”路線形纺，畢竟不懂業(yè)務(wù)也就不能服務(wù)好業(yè)務(wù)丘侠。當(dāng)然這里有個(gè)例外情況是需要進(jìn)行資本運(yùn)作企業(yè)的CFO。
所以如果你追求穩(wěn)定逐样、不喜歡太大的壓力和挑戰(zhàn)性蜗字，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就比主戰(zhàn)場(chǎng)更適合。當(dāng)然脂新，如果自身還學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)挪捕，那就更好。
/ 03 /三級(jí)站場(chǎng)
這也屬于支撐類争便，只不過(guò)這些職業(yè)離實(shí)際業(yè)務(wù)更遠(yuǎn)级零，例如行政、客服和IT等滞乙。這一類職業(yè)從穩(wěn)定性奏纪、壓力等方面來(lái)看與支撐戰(zhàn)場(chǎng)差不多鉴嗤。
但是它們對(duì)技能的要求相對(duì)較低，比如多數(shù)人不知道怎么建立薪酬體系和考核體系序调，但是做個(gè)辦公用品的采購(gòu)和管理醉锅、解決員工的衣食住行，稍加培訓(xùn)很快就可以上手发绢。
對(duì)技能的低要求帶來(lái)的當(dāng)然就是職業(yè)發(fā)展天花板很低硬耍，包括職位和薪酬，且難以突破朴摊∧ⅲ可以說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有哪個(gè)行政主管可以發(fā)展到公司高層的此虑，轉(zhuǎn)崗都很困難甚纲，通常是某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)分管行政。
托尼哥有個(gè)朋友是電子科大畢業(yè)的朦前，去了一家大企業(yè)做IT方面的工作介杆，收入還不錯(cuò)。結(jié)果幾年之后他就發(fā)現(xiàn)除了沒(méi)太大壓力以外韭寸，其他方面春哨，例如收入、職位等等恩伺，都和其他同學(xué)拉開了很大的差距赴背，他自嘲說(shuō)找了個(gè)死工資工作。而這個(gè)時(shí)候想調(diào)整還發(fā)現(xiàn)無(wú)處可去晶渠，做銷售別人嫌你是個(gè)基本工資過(guò)高的新人凰荚，去支撐部門別人嫌你沒(méi)專業(yè)能力。
所以我們?cè)诰蜆I(yè)的時(shí)候褒脯，首先就要考慮好便瑟，自己的價(jià)值取向和發(fā)展目標(biāo)，自己的優(yōu)劣勢(shì)番川，來(lái)針對(duì)性地去選擇適合自己的戰(zhàn)場(chǎng)到涂。
很多人覺得銷售發(fā)展好，結(jié)果到了主戰(zhàn)場(chǎng)一聽槍響當(dāng)了逃兵颁督。也有人去了支撐部門践啄，又覺得不夠挑戰(zhàn)，還是真刀真槍來(lái)得過(guò)癮沉御。但是出現(xiàn)了這種問(wèn)題屿讽，無(wú)論發(fā)現(xiàn)得早還是晚，最終產(chǎn)生的影響就是浪費(fèi)自己的時(shí)間嚷节，影響自己的個(gè)人發(fā)展聂儒。
