問(wèn)題簡(jiǎn)介
1.自我介紹
2.上家公司運(yùn)營(yíng)哪個(gè)站點(diǎn)，業(yè)績(jī)?cè)趺礃?/p>
3.主要產(chǎn)品類(lèi)目是什么
4.廣告分析怎么做
5.怎么做listing優(yōu)化
6.有哪些站內(nèi)外資源
7.怎么進(jìn)行提升排名
8.怎么做一個(gè)產(chǎn)品成爆款
9.庫(kù)存問(wèn)題
1.自我介紹：姓名，年齡砚哗，來(lái)自哪里，學(xué)歷程度脯倒，性格办悟。工作經(jīng)驗(yàn)躬厌，具體操作站點(diǎn)及業(yè)績(jī)。
注意事項(xiàng)：你是誰(shuí)不重要狠裹，面試官不記得你的名字虽界，但會(huì)記得你的業(yè)績(jī)。根據(jù)你的站點(diǎn)和業(yè)績(jī)程度涛菠，對(duì)你的情況進(jìn)行歸檔分級(jí)莉御。以此確定他下方面提問(wèn)的重點(diǎn)方向
2.運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)和業(yè)績(jī)：站點(diǎn)可以說(shuō)真實(shí)情況，業(yè)績(jī)可以稍夸大一些俗冻。沒(méi)關(guān)系的礁叔，因?yàn)槟阏f(shuō)完后，面試官也會(huì)把你說(shuō)的減些水分迄薄。根據(jù)細(xì)節(jié)提問(wèn)會(huì)縮減10%-50%不等晴圾。
3.產(chǎn)品類(lèi)目是什么：實(shí)際情況告知。很多公司是3C類(lèi)產(chǎn)品噪奄，3C競(jìng)爭(zhēng)激烈但市場(chǎng)巨大。且3C分為多個(gè)類(lèi)目人乓，在 不告知具體產(chǎn)品功效及名稱(chēng)可以透露大概的類(lèi)目勤篮。面試官會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)類(lèi)目是否能產(chǎn)生你說(shuō)的業(yè)績(jī)。不要告知明確產(chǎn)品色罚，一是選品是亞馬遜拉開(kāi)差距的很大原因碰缔，這個(gè)信息很重要，告知對(duì)方是違背職業(yè)道德的戳护，另一方面可能被面試單位別有用心的利用金抡，形成與你上家單位的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
4.廣告分析怎么做：先上自動(dòng)廣告腌且，除了看熱度詞和轉(zhuǎn)化率高的詞梗肝，還要看廣告的轉(zhuǎn)化率如何。轉(zhuǎn)化率不行的話(huà)就可能要反思listing铺董。和關(guān)鍵詞第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文案對(duì)比巫击，主要是優(yōu)化標(biāo)題、5個(gè)賣(mài)點(diǎn)的前3點(diǎn)精续、圖片坝锰、商品描述的前3句。后期主要是價(jià)格調(diào)整和圖片精修重付，不要過(guò)于頻繁的調(diào)整listing顷级，防止權(quán)重降低，銷(xiāo)量拉低确垫。
后期主要是看手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞熱度弓颈，隨時(shí)觀(guān)察acos和轉(zhuǎn)化率帽芽，及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。
5.怎么做listing優(yōu)化：要點(diǎn)是 1.參考關(guān)鍵詞首頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的文案 2.標(biāo)題簡(jiǎn)約順口恨豁，5點(diǎn)描述使用可愛(ài)圖標(biāo)和總結(jié)詞 3.關(guān)鍵詞多搜索幾次嚣镜，看排第幾頁(yè)，可以多次修改 4.找專(zhuān)業(yè)人士拍圖和精修 5.找當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行文案潤(rùn)色
6.站內(nèi)外資源：站內(nèi)流量入口和站外推廣平臺(tái)
7.怎么提升排名：影響排名的因素主要有7個(gè)：銷(xiāo)售量橘蜜、review數(shù)量和評(píng)分及評(píng)分時(shí)間菊匿，QA數(shù)量，轉(zhuǎn)化率计福、價(jià)格跌捆，ord比例、listing完整度及相關(guān)度象颖。銷(xiāo)售量最簡(jiǎn)單的辦法是刷銷(xiāo)量和測(cè)評(píng)佩厚，刷QA，價(jià)格由最低到螺旋式上升说订，這樣轉(zhuǎn)化率提升了抄瓦，排名自然上去了。
8.怎么做成爆款：首先要聲明陶冷，一千個(gè)人或許有一千個(gè)辦法去做成爆款钙姊，每個(gè)人想法和思路不一樣。我認(rèn)為埂伦，首先是了解產(chǎn)品和了解行業(yè)情況煞额，看產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和其他同行的痛點(diǎn)，我們的產(chǎn)品有沒(méi)有解決他們的痛點(diǎn)沾谜，如果沒(méi)有解決膊毁，會(huì)不會(huì)造成后期的損失，比如退貨嚴(yán)重基跑，差評(píng)較多等等婚温。
再是文案編輯，優(yōu)化涩僻；再是比例刷單缭召，刷測(cè)評(píng)和銷(xiāo)量，提升排名逆日；調(diào)整價(jià)格嵌巷，最低價(jià)到螺旋式上升
9.庫(kù)存問(wèn)題：每天后臺(tái)要去看下庫(kù)存，近七天平均銷(xiāo)量的20天的量室抽，庫(kù)存夠不夠搪哪。一旦斷貨，排名會(huì)斷崖式下跌坪圾，再做起來(lái)會(huì)比較困難晓折。旺季的庫(kù)存是平時(shí)的2倍準(zhǔn)備量惑朦。
10.細(xì)節(jié)問(wèn)題看各公司的招聘要求，有的公司會(huì)問(wèn)的很細(xì)漓概，除了檢驗(yàn)?zāi)闶欠裾娴淖鲞^(guò)漾月，也有可能是借鑒作用。有的公司會(huì)說(shuō)胃珍，你來(lái)做吧梁肿，我們注重的是業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>
以上基本是面試的一些基本問(wèn)題，祝各位早日找到心儀的崗位觅彰。
