上車之后就說了晨雳，我們的團(tuán)在正常是289元毫目，但是客棧老板收你們多少錢（我訂的團(tuán)是100元），我不知道师妙，大家也不要互相溝通诵肛，大家來旅游是為了放松心情，不要為了虧了一點(diǎn)點(diǎn)導(dǎo)致整個(gè)旅程都是郁悶心情默穴，反正大家這次團(tuán)是超值的怔檩，包括景區(qū)門票、車費(fèi)蓄诽，一頓中餐薛训，這次旅程可能會(huì)和自己想象的有偏差，但是我們要用平常心對(duì)待仑氛，來這里是放松心情的乙埃。（促銷、登門檻锯岖、心智階梯介袜、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者心理）實(shí)際確實(shí)是便宜出吹，而且在玩下來遇伞，有了她那個(gè)登門檻說服自己，心情好很多捶牢，三分是現(xiàn)實(shí)七分靠想象鸠珠，所以就沒有對(duì)預(yù)期太糾結(jié)〗腥罚總的來說跳芳，她的開門紅就將整個(gè)團(tuán)的心情把握住了，這也是從本質(zhì)和消費(fèi)者心理抓住了竹勉，她肯定對(duì)比過自己的優(yōu)劣勢(shì)和問題所在飞盆，只能從消費(fèi)者角度看本質(zhì)。

上車說完前期的鋪墊，開始大力贊美當(dāng)?shù)氐穆糜挝幕判瑲v史背景孽水，風(fēng)土人情等。（很好的文化包裝城看，在車上不會(huì)悶著女气，聽她講故事真的比較認(rèn)真，新穎测柠。在整個(gè)旅程下來炼鞠，在車上講故事大大吸引了大家，形成良好的互動(dòng)轰胁。類似老大講課谒主，需要大家互動(dòng)才可以真正認(rèn)真負(fù)責(zé)的講下去）因?yàn)槭堑谝淮瘟私膺@邊的文化，在攻略其他地方比較難找赃阀，所以不斷在被故事洗腦霎肯，導(dǎo)致后面買了點(diǎn)特產(chǎn)。

第一站出海榛斯，只是看一下魚鷹捕魚观游、漁民表演，沒有其他特殊的事情驮俗，但是在帶我們出海的另外一個(gè)導(dǎo)游懂缕，興致一般，肯定是數(shù)量級(jí)帶游客意述，和我們學(xué)習(xí)三大一樣提佣，數(shù)量級(jí)學(xué)習(xí)，出現(xiàn)了疲憊荤崇，興致下去拌屏，敬天愛人沒有看到，就算不當(dāng)我們是朋友术荤，但也太敷衍了倚喂。而車上的導(dǎo)游就不同了，全程下來都是熱情瓣戚、開朗端圈、溫暖等，我覺得她雖然沒學(xué)過敬天愛人思想子库，但是有這個(gè)味道舱权，太棒了。（或許也和灰色收入有關(guān)仑嗅，分站導(dǎo)游興致差沒有什么收入宴倍，而全程導(dǎo)游帶了幾個(gè)購(gòu)物點(diǎn)张症，希望我們幫她增加業(yè)績(jī)吧）但是總體來說，不管做什么鸵贬，敬天愛人思想太重要了俗他，沒有學(xué)過吧，但是充滿熱情和努力奮斗工作的態(tài)度阔逼，一直堅(jiān)持苦干+巧干肯定有回報(bào)的兆衅。

第二站上索道，從山下上到半山腰嗜浮，索道準(zhǔn)備進(jìn)入終點(diǎn)時(shí)羡亩，有個(gè)工作人員叫我們擺姿勢(shì)拍照，進(jìn)入溶洞時(shí)周伦，免費(fèi)領(lǐng)票對(duì)著模型拍照夕春，轉(zhuǎn)完溶洞之后未荒，搭索道下山专挪，工作人員不斷拿照片對(duì)著找人，每張10元片排，又一次被人家登門檻了寨腔，零風(fēng)險(xiǎn)拍照，拍完之后率寡，看一下照片挺漂亮的迫卢，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，還送紀(jì)念鑰匙扣冶共，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)乾蛤，再次把握消費(fèi)者心理了（不貴啊，來都來了捅僵，10元買張照片也不過分家卖，人家態(tài)度那么好，自愿的庙楚，買了）怪不得團(tuán)費(fèi)不貴上荡，一天下來景區(qū)消費(fèi)可以禰補(bǔ)太多了。

中餐馒闷，導(dǎo)游打了“預(yù)防針”酪捡，要我們對(duì)于中餐不要太高要求，填飽肚子就行了纳账，我們吃完下來也沒什么抱怨逛薇，她的預(yù)防針占領(lǐng)了我們心智階梯，所以接受了疏虫。

按照我們出去做銷售的永罚，先介紹產(chǎn)品帅涂，再聊一下其他的，給點(diǎn)增值服務(wù)尤蛮，部分吃飽喝足了媳友，該到下單了吧（大多數(shù)做銷售的套路），我們玩了兩下产捞，吃飽了醇锚，該去安排消費(fèi)了，研究消費(fèi)者好透徹啊坯临。導(dǎo)游在開團(tuán)就說她們當(dāng)?shù)嘏顺黾拮笫謳浯滂C焊唬，右手帶銀鐲，講歷史故事：以前這邊比較窮看靠，都是出去跑馬走貨赶促，跑馬幫領(lǐng)頭才可以帶銀鐲，因?yàn)檎螝舛嘈妫螝馀龅姐y器就發(fā)黑規(guī)避危險(xiǎn)區(qū)域鸥滨，出去跑一趟都半年了，怕媳婦跑谤祖，后面銀鐲就給媳婦（拴住媳婦不給她跑的寓意）婿滓，導(dǎo)游要求不要高，大家去淘寶區(qū)粥喜，買1000元以下的貨凸主。但是第一個(gè)購(gòu)物地點(diǎn)沒人消費(fèi)，回到車上额湘，導(dǎo)游立刻半黑臉了卿吐，有點(diǎn)生氣問，是不是對(duì)我有意見啊锋华，一點(diǎn)都不買嗡官。敬天愛人沒做好，主張?zhí)黠@了供置，或許是一天團(tuán)谨湘，沒辦法做到敬天愛人，不會(huì)在一天團(tuán)如何友好地逼單芥丧。

到了第二個(gè)購(gòu)物點(diǎn)紧阔，或許是剛剛導(dǎo)游兇了一點(diǎn)，大家給個(gè)面子吧续担，買了一點(diǎn)擅耽，但是這樣銷售是無法形成轉(zhuǎn)介紹和口碑的，我們出去做事也要避免這樣物遇，腦子時(shí)刻反射敬天愛人和模糊銷售主張乖仇，這真的是要數(shù)量級(jí)才可以執(zhí)行憾儒。

后面景點(diǎn)都是之前的老套路，先講故事乃沙、然后增值服務(wù)上來起趾、給個(gè)小小的登門檻、最后營(yíng)銷走一遍警儒。