你有沒有遇到這樣的情況，聽一首歌，如果前奏好聽巍耗，那么大程度上你會(huì)繼續(xù)聽下去秋麸。讀一本小說歹河，如果開頭的情節(jié)精彩唠摹，那么大程度上你會(huì)繼續(xù)讀下去。
對(duì)于生活在快節(jié)奏社會(huì)的大多數(shù)人來說发皿，留住注意力也就是一兩分鐘之內(nèi)的事情亲族，所以一個(gè)長文案的開頭炒考，也很大程度上決定了用戶是否繼續(xù)往下看。
上節(jié)筆記我們從《文案變現(xiàn)——寫出有效文案的四個(gè)黃金步驟》中學(xué)習(xí)到了一個(gè)具有普適性的長文案的結(jié)構(gòu)霎迫，應(yīng)用的是4P文案說服公式斋枢，分別是P（picture）描繪、P（promise）承諾知给、P（prove）證明瓤帚、P（push）敦促。
其中涩赢，描繪和承諾如同議論文中的開始部分戈次，也就是總的部分。那么這部分內(nèi)容具體應(yīng)該寫什么才能達(dá)到吸引用戶注意筒扒，引起用戶興趣的目標(biāo)呢怯邪？
我們可以從用戶注意的點(diǎn)來分析，也就是思考用戶的需求花墩。用戶的需求無非兩種悬秉，一種是逃避痛苦，一種是追求夢(mèng)想冰蘑。
那么只要我們的內(nèi)容和用戶的需求有關(guān)和泌，就一定能吸引用戶的注意。于是這部分的內(nèi)容概括地講可以分成兩類懂缕，一類是說痛點(diǎn):把商品能解決的問題說出來允跑。一類是說夢(mèng)想：把商品能帶來的理想效果說出來王凑。
一搪柑、說痛點(diǎn)：可以通過描繪痛點(diǎn)場景，甚至是描繪可能出現(xiàn)的最糟糕的情況索烹，讓用戶不自覺產(chǎn)生聯(lián)想工碾，產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，再給出解決方案百姓，承諾解決問題渊额。從這個(gè)思路出發(fā)，可以運(yùn)用兩個(gè)框架來搭建這部分的內(nèi)容，旬迹。
1.框架一：痛點(diǎn)場景+排除相應(yīng)選項(xiàng)+進(jìn)行承諾火惊。首先將痛點(diǎn)場景甚至最壞的情況說出來，其次把其他能解決的選擇進(jìn)行對(duì)比奔垦，突出自己產(chǎn)品的獨(dú)特屹耐，說明其他選擇存在的問題，將其排除椿猎，最后給出承諾惶岭，露出廣告目的。
2.框架二：痛點(diǎn)場景+解釋原因+進(jìn)行承諾犯眠。類似上一框架按灶，首先是將痛點(diǎn)場景甚至最壞的情況說出來，其次是說明為什么會(huì)存在以上的痛點(diǎn)筐咧，最后是給出承諾鸯旁，露出廣告目的。
框架二中的解釋原因容易讓用戶覺得文案寫作者的專業(yè)量蕊，也會(huì)更容易相信后面給出的承諾羡亩。
二、說夢(mèng)想：可以通過描述商品能帶來的理想效果危融，讓用戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想畏铆，產(chǎn)生情緒上的波動(dòng)，再解釋這些美好的愿景產(chǎn)生的原因吉殃，最后給出承諾辞居。從這個(gè)思路出發(fā)，可以有下面一個(gè)框架來搭建其內(nèi)容蛋勺，即：理想場景+解釋原因+給出承諾瓦灶。
說痛點(diǎn)和說夢(mèng)想兩個(gè)方向在不同的案例里，也是可以組合使用的抱完，關(guān)鍵要圍繞著用戶需求贼陶。方法不一定照搬，理解背后的原理巧娱，靈活運(yùn)用即可碉怔。
下一篇筆記將詳細(xì)展開對(duì)P（prove）證明部分的學(xué)習(xí)，再見~
