一表人才
兩套西裝
三杯酒量
四圈麻將
五方交友
六出祁山
七術(shù)打馬
八口吹牛
九分努力
十分忍耐

要成為一個(gè)好的公共關(guān)系人員，需要從三個(gè)方面來培養(yǎng)自己的素質(zhì)霹肝，我個(gè)人覺得是以下三個(gè)方面：

一估蹄、人際交往方面：

這個(gè)方面記住十個(gè)四字成語就足夠了，這十個(gè)成語是《中道管理》的作者曾仕強(qiáng)先生提出來的沫换。

1臭蚁、一表人才；
當(dāng)然，長得帥的人永遠(yuǎn)要比長的磕磣的要受歡迎垮兑，但是長相這個(gè)問題在18歲以前可能說還是靠遺傳冷尉，然而18歲以后真的可以靠自己來塑造。一個(gè)人如果能夠給人以知書達(dá)理系枪，風(fēng)度翩翩的印象為必要時(shí)帥哥雀哨，而是他用了適當(dāng)?shù)呐e止行為談吐言行去和適當(dāng)?shù)娜苏f話。

2私爷、兩套西裝雾棺；
不是指西服要有兩套，而是說冬天要有冬天的衣服衬浑，夏天要有夏天的衣服垢村。往大了的方面去說，其實(shí)就是告訴我們要在適當(dāng)?shù)膱龊夏阕约河泻线m的衣服去穿嚎卫。我們都知道什么場合應(yīng)該穿什么衣服，這里的兩套西裝的意思就是不要等到需要的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備宏榕。

3拓诸、三杯酒量；
酒可以成為飯桌上的調(diào)味劑麻昼，在中國談很多事情都需要在飯桌上進(jìn)行奠支，只有你們共飲一杯酒，大家才能成為兄弟抚芦，才能夠去談很多事情倍谜。所以，滴酒不沾是一定不能做好公關(guān)行業(yè)的叉抡，但是酗酒也不是應(yīng)該有的好習(xí)慣尔崔，這里的“三杯”指的就是適可而止的意思。

4褥民、四圈麻將季春；
麻將不是單單就只麻將，更多的是指人際交往過程中各種有助于大家提高相互理解程度的棋牌類游戲消返。如果你不會(huì)载弄，那么在別人一起娛樂的時(shí)候你勢(shì)必要成為被孤立的一方，這樣久而久之撵颊，就沒有融入大眾圈子的可能性了宇攻。

5、五方交友倡勇；
五方交友逞刷，也可以理解成五方郊游。其實(shí)就是行萬里路，結(jié)交很多朋友的意思亲桥。從事公共關(guān)系行業(yè)洛心，并不一定要和每個(gè)人都推心置腹，或者說和每個(gè)人都能發(fā)展成為信任题篷、信賴的關(guān)系词身，但是從事公共關(guān)系的人一定要讓大家在心目里都喜歡你，都可以接納和容納你番枚，只有這樣法严，才有助于以后工作的展開。

6葫笼、六出祁山深啤；
諸葛亮六出祁山的故事我們都知道，在人際交往中路星，這個(gè)詞指的就是要鍥而不舍溯街，不要因?yàn)樵谌穗H交往的過程中遇到一些磕磕絆絆就退縮了留晚，要明白坎怪，公關(guān)就是和人打交道屑彻，而人又是最復(fù)雜的囚聚，所以公關(guān)就是和最復(fù)雜的事情打交道犬庇，因此推出键畴，公關(guān)是最復(fù)雜的服赎。所以我從事了最復(fù)雜的事情媒殉，我就應(yīng)該比別人強(qiáng)迁客，我就沒有理由去選擇放棄郭宝。

7、七術(shù)打馬掷漱；
拍馬屁是貶義詞粘室，但是西方學(xué)者同時(shí)提出來人們都喜歡被鼓勵(lì)，被表揚(yáng)切威，而不是喜歡被批評(píng)育特。其實(shí)不管是東方也好，西方也罷先朦，大家都是從人的本性出發(fā)來思考拍馬屁到底是對(duì)還是不對(duì)缰冤。如果你能夠拋開世俗的成見，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)喳魏，不管拍馬屁對(duì)還是不對(duì)棉浸，他都是有助于人們之間關(guān)系順利展開的。

8刺彩、八口吹牛迷郑；
人們都喜歡善良枝恋、誠懇、有能力有學(xué)識(shí)的人嗡害。八口吹牛不是說要吹噓自己焚碌，把自己不懂的東西說成自己很懂的東西，也不是說要怎么樣的去顯擺霸妹。但是適當(dāng)?shù)谋硎咀约旱哪芰Σ⑶铱浯笠徊糠质纾怯兄诮o人留下好印象的。公共關(guān)系在人際交往中最大的意義就是要給人留下好印象叹螟，所以鹃骂，八口吹牛對(duì)也好，錯(cuò)也罷罢绽，反正用在供觀賞沒有問題畏线。

9、九分努力良价；
凡是事情寝殴，想要做好都需要努力，這個(gè)無需多言明垢。

10杯矩、十分忍耐。
人的種類多種多樣袖外，有的人和你對(duì)脾氣，有的人和你不對(duì)脾氣魂务，如果你學(xué)著和你相似或者說你喜歡的人在一起打交道曼验，時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你只是沉迷在自己的小圈子里面，所以說只有忍耐各種各樣的人粘姜，才有可能和所有的人搞好關(guān)系鬓照，也才可能成為一個(gè)合格的公共關(guān)系者而不是個(gè)人關(guān)系者。

做到了這些方面孤紧，可以保證你成為一個(gè)受人歡迎的人豺裆，但是未必能夠保證你的專業(yè)素質(zhì)。下面号显，我們講公共關(guān)系者應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)臭猜。

二、性格修為方面：

這個(gè)方面如果也用上述方法一個(gè)一個(gè)來總結(jié)押蚤，可能寫的比上面還要多蔑歌，所以，這里我只用一句話來解釋我心目中好的公共關(guān)系從業(yè)人員揽碘，就是在受人白眼的時(shí)候次屠，在受人歧視的時(shí)候园匹，在工作不如意的時(shí)候，在喪失了理想和希望的時(shí)候劫灶，甚至在自己的尊嚴(yán)都受到踐踏的時(shí)候裸违，仍然可以做到六個(gè)字：“不拋棄、不放棄”本昏，那么供汛，他就有資格成為一個(gè)好的公共關(guān)系人員。這個(gè)本來是軍人的承諾凛俱，是軍人的理念紊馏，但是，在商業(yè)圈子中從事公共關(guān)系學(xué)蒲犬，如果挪用這個(gè)理念來要求自己朱监，也是一個(gè)非常有效率的事情。

三原叮、專業(yè)技能方面：

公共關(guān)系人員需要有好的專業(yè)素養(yǎng)赫编，要明白自己和別人的談話時(shí)刻要有目的性，誘導(dǎo)性奋隶，等等因素囊括在里面擂送。公關(guān)從業(yè)人員不可以心口胡說，如果這樣的話就可能會(huì)對(duì)自己代表的組織造成影響唯欣，因?yàn)槟阋粋€(gè)人在代表的是一群人的形象嘹吨。所以說，當(dāng)談判桌上對(duì)面坐了很多人在思考下一句用什么樣的措辭來壓價(jià)的時(shí)候境氢，你這里一個(gè)人就應(yīng)該做出迅速的反應(yīng)蟀拷，只有這樣，才能成為一個(gè)專業(yè)技能方面過硬的人萍聊。

上述三點(diǎn)只是我個(gè)人的理解问芬，但是我想說的是最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)就是公共關(guān)系人員一定不能要臉寿桨！如果太要臉此衅，不僅這個(gè)東西做不好，就是銷售工作都很難做的很好亭螟。

中國人成功的十大要素（演講實(shí)錄全文）

成功的基礎(chǔ)—— 一表人才

我們先來看一表人才挡鞍，有些人聽到一表人才，就說预烙，那個(gè)人才不人才的不是父母生的嗎匕累？關(guān)我什么事？不錯(cuò)默伍，一個(gè)人長什么樣子欢嘿，是跟他的父母有關(guān)系的衰琐，所以，我們很少聽到父母嫌棄他的子女說你長得這么丑炼蹦，可是我們不要忘記：一個(gè)人十八歲以前羡宙，他的相貌是得自于父母，可是十八歲以后他要替自己的長相掐隐、替自己的相貌負(fù)完全的責(zé)任狗热。

我想這句話是很重要的，一生下來是什么樣子虑省，那真的是父母的遺傳匿刮，可是后天你慢慢地去修煉，慢慢地去接受各種不同的考驗(yàn)使自己成長以后探颈，你的長相一定會(huì)跟著改變熟丸。所以從現(xiàn)在開始，看到一個(gè)人伪节，最好不要告訴他說：好久不見啦光羞，你都沒有改變。千萬不要講這樣的話怀大，那是罵人的話纱兑。

人家說“士別三日，當(dāng)刮目相看”化借，三天不見就變了個(gè)樣子潜慎，這個(gè)人才有出息，才會(huì)成功蓖康。所以勘纯，一個(gè)人如果說一生都沒有改變過自己的相，那么你就可以知道他不是很認(rèn)真地在修煉钓瞭。所以你看一個(gè)人，你看看就知道他從事什么職業(yè)淫奔，他在社會(huì)上到底有什么地位山涡，他的為人處事到底是個(gè)什么樣子，一看就知道唆迁。

我們這里有一句話非常重要：千萬不要用第一印象來論斷別人鸭丛，但是你要小心，幾乎所有的人都用第一印象來論斷你唐责。你看我們坐火車鳞溉，我們非常關(guān)心哪一個(gè)人會(huì)坐到我們旁邊來。一看這個(gè)人要坐你旁邊啦鼠哥，你就看看他熟菲，然后你很快就下決定看政，這個(gè)人算啦，我不跟他打交道抄罕，而這個(gè)人呢允蚣，我跟他寒暄幾句，跟他套套交情呆贿，說不定一路可以聊得很愉快嚷兔。所以說，一般人都是用第一印象來論斷別人做入，所以冒晰，我們不得不把自己的一表人才修煉出來。

但是竟块，大家千萬不要以為說“一表人才”就是人長得很端正壶运，長得很漂亮，長得很清秀彩郊。那是不可能的前弯。你去看那個(gè)菩薩，菩薩各式各樣的樣子都有秫逝，有的菩薩很美恕出，有的菩薩很丑，你去看人违帆，各式各樣的人都有浙巫，我請(qǐng)問你為什么人要有那么多不同的樣子，就是告訴我們：不管父母怎么生我刷后，我都可以把自己修煉到讓人家對(duì)我有很好的印象的畴，我想這個(gè)比較重要。所以 “一表人才”實(shí)際上是從內(nèi)心發(fā)出來的尝胆，不完全看外表丧裁。

你看你的朋友里面是不是統(tǒng)統(tǒng)都長得很漂亮，我看也不見的含衔，他長得很丑煎娇，你與他相處得很好，你有什么事情都找他贪染，他講什么話你都相信缓呛。所以，一表人才絕不是完全看外表杭隙，他是沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)的哟绊，就是說不管我長成什么樣子，我都要弄到讓人家看到我的時(shí)候痰憎，他很喜歡跟我聊天票髓，很喜歡跟我在一起攀涵，我就成功了。所以炬称，一表人才是要靠自己內(nèi)心散發(fā)出來一種使人家很樂意跟你交流的魅力汁果，他從內(nèi)心覺得看你很順眼，我覺得順眼不順眼這是我們中國人每個(gè)人都知道的玲躯，一個(gè)人你看他很順眼据德，他就真的長得很美嗎？也不見得跷车，所以棘利，人要隨和，人要很平易近人朽缴，人要不要裝模做樣善玫，不要標(biāo)新立異，這個(gè)才叫“一表人才”密强∶├桑可見，我們有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后或渤，各位可以知道系冗，每一個(gè)人都可以做到。

每一個(gè)人都可以達(dá)到一表人才薪鹦，使人家對(duì)你有好印象掌敬。

我很希望各位從現(xiàn)在開始要記住三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：18歲以前我們不要計(jì)較自己的長相。因?yàn)槟鞘歉改附o的池磁，你既不能嫌他奔害，也不能過分依賴它，你看父母給你一個(gè)很美麗的相貌地熄，你就不長進(jìn)了华临。都多人長得很好，一輩子沒有出息端考，可是父母給我的長相不太好的話雅潭，我也不要去嫌棄他，因?yàn)闆]有什么好嫌棄的跛梗，你只要用心地去修煉，慢慢的就變得大家看得很順眼棋弥，大家很喜歡的樣子核偿，這就是努力的結(jié)果。

第二點(diǎn)：從現(xiàn)在開始顽染，不要對(duì)美丑有固定的標(biāo)準(zhǔn)漾岳。有的人看到這個(gè)人就不喜歡跟他在一起轰绵，看到哪個(gè)人也不喜歡跟他在一起，那你還有什么朋友尼荆。你看到一個(gè)人胖胖的左腔，你覺得胖胖的很好，看到一個(gè)瘦瘦的人捅儒，你覺得瘦瘦的人很好液样，實(shí)際上原來就應(yīng)該有胖有瘦嘛，每個(gè)人你都會(huì)自由自在地跟他相處巧还，他也會(huì)慢慢地接納你鞭莽，這個(gè)人人緣才好，不要有一定的美丑標(biāo)準(zhǔn)麸祷。

第三點(diǎn)：要由自己從內(nèi)心來改變自己的外貌澎怒。而不是從外面來改變自己的外貌。這一點(diǎn)是一般人所沒有注意到的阶牍。整天涂這個(gè)喷面，涂那個(gè)，把鼻子扭來扭去走孽，皮膚拉來拉去惧辈，你拉皮膚，把肚臍眼拉到下巴頦融求，更難看咬像。你能從內(nèi)心中散發(fā)一種能量，這種能量會(huì)吸引別人生宛，那你就是一表人才县昂。你看項(xiàng)羽跟劉邦，到底哪個(gè)長得帥陷舅。我很奇怪倒彰，項(xiàng)羽長得那么帥，最后一敗涂地莱睁，劉邦怎么看都不行待讳，可是他很有人緣，所有的人都從項(xiàng)羽那邊跑到劉邦這里投奔劉邦仰剿。最后他就成功了创淡。一表人才就是把自己磨練成一塊很強(qiáng)有力的磁鐵，你跟任何人都能在一起南吮，任何人都能被你吸引琳彩。這才是真正的“一表人才”。

成功的基礎(chǔ)——兩套西裝

什么叫兩套西裝，兩套西裝決不是一套夏裝露乏，一套冬裝碧浊，也不是一套白天穿，一套晚上穿瘟仿。兩套西裝就是告訴我們你在什么樣的場合箱锐，應(yīng)該穿什么樣的衣服，這樣就對(duì)了劳较。

你在游泳池的旁邊驹止，你可以放心地穿游泳衣，可是你在吃飯的時(shí)候兴想，你就不能穿著游泳衣出來幢哨，在餐桌上亮相。當(dāng)大家都規(guī)規(guī)矩矩穿西服打領(lǐng)帶的時(shí)候嫂便，你再不喜歡捞镰，也要勉強(qiáng)自己跟大家一樣。當(dāng)大家都很寬松毙替、很舒適的時(shí)候岸售，你也不需要把自己綁得死死的。我覺得一個(gè)人隨著大家厂画，不要過于標(biāo)新立異凸丸，他的人格會(huì)比較好。所以說兩套西裝最重要的是說我跟別人非常配合袱院，我想屎慢，配合這兩個(gè)字也是我們成功的一個(gè)要件。

你有再大的能力忽洛，你只要不能跟別人配合的話腻惠，我想每個(gè)人看到你都是格格不入的，我建議你以后跟人家在一起的時(shí)候欲虚，你去體會(huì)那看不見的集灌、看不出來的、兩個(gè)人之間的磁力場复哆。你感到兩個(gè)人會(huì)吸引在一起欣喧。如果你感到兩個(gè)人會(huì)格格不入，那就是排斥梯找。所以唆阿，兩套西裝要把它用彈性地解釋就是：你看到大家做什么的時(shí)候，你就比較隨和一點(diǎn)锈锤。你喜歡不喜歡是一回事驯鳖，你將就將就饰躲，你跟大家處的和諧一些，慢慢地你就會(huì)感到人生不應(yīng)該自我設(shè)限臼隔，有太多的限制。

我堅(jiān)持只穿這套衣服妄壶，這沒有什么意思摔握。我堅(jiān)持不戴帽子，這又為什么丁寄？我堅(jiān)持一定要打領(lǐng)帶氨淌。那人家不打的時(shí)候，你就跟人家不搭調(diào)伊磺。我這個(gè)人就是不喜歡穿西裝盛正，那又何必呢？換句話說屑埋，一個(gè)人比較不執(zhí)著一點(diǎn)豪筝，給自己更大的彈性空間，我想應(yīng)該是很重要的摘能。一表人才配上兩套西裝续崖，就是自我充實(shí)、自我準(zhǔn)備团搞，讓人家有一個(gè)好印象严望。

成功的基礎(chǔ)是什么？就是我把自己弄得讓人家看到我以后逻恐，第一個(gè)像吻，人家不討厭，第二個(gè)复隆，他不會(huì)覺得我這個(gè)人很奇怪拨匆，第三個(gè)，不會(huì)覺得我這個(gè)人好像很高傲昏名，看不起人涮雷，第四個(gè)，讓他感覺到我們可以好好相處轻局。這就是人與人之間交往的良好基礎(chǔ)洪鸭。那么，換句話說仑扑，一表人才览爵、兩套西裝就是要給人家一個(gè)良好的印象，一個(gè)人有了好印象以后镇饮，你就好像有了吸引力一樣蜓竹，很自然地，大家就會(huì)跟你打招呼了，會(huì)問問你的意見了俱济。他有什么有趣的事情就會(huì)跟你分享嘶是，這就是人與人互動(dòng)的一個(gè)開始。

給人最好的印象蛛碌，準(zhǔn)備跟人家互動(dòng)聂喇，然后我們就開始要注意：人互動(dòng)要有一些技巧，這個(gè)技巧就是：三杯酒量蔚携、四圈麻將希太、五方交友。

互動(dòng)的原則——三杯酒量

三杯酒量酝蜒，絕對(duì)不是說我每次跟人家喝酒誊辉，我都不多不少只喝三杯，我希望大家了解中國人講數(shù)字的時(shí)候都要有一些彈性亡脑。

中國人講三五個(gè)堕澄、六七個(gè)、十來個(gè)霉咨，他的數(shù)字都不是很固定的奈偏，他都是有一些彈性的空間。三杯酒量的意思是要斟酌自己的酒量躯护，不要酒后失態(tài)惊来。我想這一點(diǎn)是最要緊的。這樣各位就可以了解中國人喝酒的時(shí)候棺滞，不是一開始就猛喝猛喝裁蚁。你猛喝猛喝，萬一碰到一個(gè)酒量很高的人继准，他當(dāng)場把你灌醉了枉证，你怎么辦？怎么收拾這個(gè)場面移必？可是你也不能說：我就是不喝室谚，就是不喝。弄得對(duì)方一點(diǎn)喝酒的興趣都沒有了崔泵。那你請(qǐng)他干什么秒赤？所以，三杯酒量換句話說憎瘸，就是無論做任何事情都要適可而止入篮。

但是，適可而止他是互動(dòng)的幌甘。是慢慢去摸索出來的潮售，所以中國人為什么敬來敬去痊项，就是從敬來敬去中去了解對(duì)方的酒量到底到了一個(gè)什么程度。你看外國人就很少敬來敬去酥诽，所以鞍泉，很多人跟我講：最不喜歡跟日本人喝酒，我問為什么肮帐？他說：你跟日本人在一起喝酒塞弊，你敬他酒，他喝了泪姨，你再敬，他又喝了饰抒，你連敬他三次肮砾，他都喝了〈樱可是他從來不敬你的酒仗处。那你心想：我敬你干什么？白敬枣宫。而日本人他就是奇怪婆誓，他就是沒有這個(gè)習(xí)慣。外國人都沒有這個(gè)習(xí)慣也颤，外國人自己倒洋幻，自己喝，你要喝你自己倒翅娶。這在中國人叫喝悶酒文留，這有什么意思呢？中國人就是我給你倒竭沫，你給我倒燥翅，我想辦法讓你多喝一點(diǎn)，我又裝得不會(huì)喝蜕提，所以很熱鬧森书，我們就是在熱鬧當(dāng)中了解對(duì)方的個(gè)性。

我建議各位谎势，跟人家喝就不要說我們兩個(gè)只是喝酒凛膏，中國人喝酒是想從喝酒當(dāng)中摸清對(duì)方的個(gè)性怎么樣，能不能跟他進(jìn)一步交往脏榆。所以译柏，我們常常講笑話：你要找女婿，你找他來喝酒姐霍，你就會(huì)知道鄙麦。他一喝就失去控制典唇，然后酒后亂性。你知道這個(gè)人非常不可靠胯府，他一開始就不喝介衔，一開始就把杯子翻過來放在桌子上，說我今天晚上就是不喝酒骂因。這個(gè)人是不是會(huì)太霸道了一點(diǎn)炎咖，你這樣沒有人能跟你相處。人與人之間絕對(duì)不是說你喜歡怎么樣就怎么樣寒波，你要照顧一下別人的感受乘盼，所以，明明不會(huì)喝酒的人俄烁，他也在斟酒绸栅，拿起杯子來，很快端起又很快放下页屠，這個(gè)動(dòng)作做得很熟練粹胯，人家不知道他喝沒喝，就是要顧慮別人的感受辰企，我覺得顧慮別人感受越來越重要风纠。

我們每一個(gè)人酒量是有大有小的，我們永遠(yuǎn)搞不懂對(duì)方的酒量有多大牢贸，因此竹观，剛開始我們彼此在那里不是較量，而是投石問路潜索，看看情況栈幸，摸到邊以后，看看今天晚上我們喝到一個(gè)什么程度帮辟，我也不會(huì)醉速址，大家也不會(huì)醉，這是最愉快的事情由驹。有兩種人我們都不會(huì)喜歡芍锚，一種人是每次喝酒他把你灌醉，他也喝醉蔓榄，搞得一塌糊涂并炮，這種人你喜歡嗎？還有一種人就是說我們把酒擺在那里甥郑，一人一杯逃魄，不能多，這個(gè)人跟他在一起有什么興趣澜搅？沒興趣伍俘。這樣你也沒有辦法了解對(duì)方邪锌，你再喝一百次酒你都沒有辦法了解他。

我們要抓住三個(gè)要點(diǎn)：1癌瘾、喝酒是一回事觅丰，我們要從喝酒當(dāng)中看看這個(gè)人酒性怎么樣，心思怎么樣妨退，是不是一味的要把別人灌醉妇萄，還是尊重對(duì)方，今天你身體不好咬荷，他勸你少喝一點(diǎn)冠句。你今天精神好，你就多喝一點(diǎn)幸乒∨车祝或者，他家里有什么好酒逝变，他拿出來跟你分享，從這當(dāng)中你去了解它奋构。2壳影、你自己千萬記住適可而止，因?yàn)槲覀內(nèi)伺c人最怕過與不及弥臼，過與不及都不好宴咧，我們要適可而止。3径缅、我們要互動(dòng)掺栅，互動(dòng)是在不知不覺當(dāng)中，做到心中有數(shù)纳猪，但是不要露的很明氧卧，這才叫“三杯酒量”。

互動(dòng)的原則——四圈麻將

很多人一聽到麻將氏堤，哎呀沙绝，怎么還可以講麻將呢？其實(shí)麻將就是現(xiàn)代化的社交活動(dòng)鼠锈，包括打高爾夫球啦，包括打網(wǎng)球啦，跳交誼舞啦黔姜，這都是麻將的范圍耘柱。以前我們沒有這么多的活動(dòng)，我們就用麻將做代表同欠。

四圈麻將的意思就是你要跟人家有一些共同的社交活動(dòng)样傍。但是也不要過分横缔，不要說我們跳交誼舞，我們就一天到晚這么跳铭乾，跳的正事都不辦了剪廉，那不行。你看打麻將的人都知道上臺(tái)容易下臺(tái)難炕檩。我們都講：衛(wèi)生麻將斗蒋，打四圈就好了。如果一上去打得沒白天沒晚上笛质，這才是害人泉沾。四圈麻將就是說不管你有什么樣的社交活動(dòng)，你都要有一個(gè)適當(dāng)?shù)募s束妇押。但是不能完全沒有跷究。

我們參加太極拳，我們參加象棋社敲霍，我們總要多多少少有一些社交活動(dòng)俊马，你才會(huì)擴(kuò)大你的社交范圍。而且你到緊要關(guān)頭的時(shí)候肩杈，會(huì)有些朋友來幫助你柴我，來關(guān)心你。所以說一個(gè)人如果他只是閉關(guān)自守扩然，我就喜歡這樣艘儒，你們喜歡的我統(tǒng)統(tǒng)不喜歡。我想這個(gè)人他是很孤單的夫偶，他是很寂寞的界睁。到了緊要關(guān)頭，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的朋友都不曉得在哪里兵拢。

四圈麻將的意思是說我們要培養(yǎng)一些喜好翻斟，不要變成嗜好，嗜好就是迷進(jìn)去了说铃。哎呀杨赤。我這個(gè)人下象棋，我只跟下象棋的人來往截汪，而且一下就是一整天疾牲，那么，大家就怕你了衙解。我喜好阳柔，喜好可以廣一點(diǎn)，我不是很精蚓峦，但我有起碼的水準(zhǔn)舌剂。下象棋有一幫朋友济锄，登山有一幫朋友，釣魚有一幫朋友霍转，那不是很愉快的事情嗎荐绝？你打網(wǎng)球打得是不是非常好？還是不好避消？

我認(rèn)為一個(gè)人到了明星級(jí)以后低滩，你大概沒有什么朋友。你看下象棋的人都是有輸有贏才有朋友岩喷。我很會(huì)下象棋恕沫，每個(gè)人我都把它吃的光光的，把它剃光頭纱意，這樣誰還和你下棋婶溯。“來偷霉，下一盤棋”“算了算了迄委，我沒空”人家跑得很遠(yuǎn)。所以类少，真正會(huì)跟人家有社交活動(dòng)的人叙身，就是你有能力，但是不要隨便表象出來瞒滴。

有時(shí)候贏曲梗，有時(shí)候輸赞警。大家才有興趣妓忍。真正會(huì)打麻將的人不會(huì)把人家的錢統(tǒng)統(tǒng)都贏到自己的口袋里。那樣就沒有人跟他打麻將了愧旦，有時(shí)候輸一點(diǎn)世剖，有時(shí)候贏一點(diǎn)，大家就很有興趣笤虫。下象棋也是一樣旁瘫，下象棋你老是把他吃的光光的，下一次他一定不會(huì)跟你下琼蚯。就適應(yīng)它一點(diǎn)點(diǎn)酬凳，有時(shí)候放水輸他一點(diǎn)點(diǎn)。

但是千萬記住遭庶，打麻將的最高技術(shù)是：贏得要裝沒贏宁仔，輸?shù)靡b沒輸，這個(gè)才厲害峦睡。你打網(wǎng)球也是這樣翎苫，贏他一點(diǎn)點(diǎn)权埠，有時(shí)候放水輸他一點(diǎn)點(diǎn)，有時(shí)候稱贊他一下煎谍，他非常希望跟你打網(wǎng)球攘蔽。贏得裝成沒有贏。對(duì)方書的很有面子呐粘。輸?shù)醚b成沒輸满俗。因?yàn)檫@樣兩個(gè)人以后才有互動(dòng)的樂趣。否則完全沒有樂趣事哭。今天你跟人家在社交上有一些社會(huì)活動(dòng)漫雷，將來人家常常會(huì)想起你來，有好的機(jī)會(huì)你就跑不掉鳍咱。不光是打麻將降盹，你可以和人家條交誼舞，下象棋谤辜，等有益身心的活動(dòng)蓄坏，這就叫“四圈麻將”。

互動(dòng)的原則——五方交友

三杯酒量時(shí)表示我們有跟人家交朋友丑念，有跟人家互動(dòng)的一個(gè)誠意涡戳，四圈麻將是我們有社交活動(dòng)的能力，有了這兩個(gè)東西以后脯倚，我們還要五方交友來擴(kuò)大我們的交友范圍渔彰，什么叫“五方”，東推正、西恍涂、南、北植榕、中就叫“五方”再沧。

我看到很多人老是覺得我是專業(yè)，所以我只跟我的同行來往尊残，其他的我不聞不問炒瘸，這一輩子就好像生活在象牙塔里，永遠(yuǎn)踏不出去寝衫，這樣非常危險(xiǎn)顷扩，因?yàn)楫?dāng)我們緊要的時(shí)候，我們需要朋友幫忙慰毅，可是隘截，我們的朋友都是同行的，他幫不上忙，所以說一個(gè)人他跟各行業(yè)技俐、各個(gè)階層他都去交際乘陪，他都有朋友的話，是不是彈性更大了一些雕擂，是不是更安全了呢啡邑？所以一個(gè)人不要固步自封，不要把自己管得緊緊地井赌，你稍微把范圍擴(kuò)大一點(diǎn)谤逼，心胸敞開一點(diǎn)，你借著這種機(jī)會(huì)向人家請(qǐng)教仇穗，了解一下人家是干什么的流部，對(duì)你一定有好處，因?yàn)槟憧纯磩e人說不定會(huì)對(duì)你的本業(yè)有觸類旁通之妙纹坐。

我們常常覺得為什么一個(gè)人要讀大學(xué)而不讀學(xué)院枝冀，其實(shí)大學(xué)跟學(xué)院是一樣的，學(xué)的都是一樣的耘子。在學(xué)院你看到的是這些果漾，宿舍也是這些，平常談得也是這些谷誓，那范圍就很窄小绒障。大學(xué)就不一樣，各種學(xué)院都有捍歪，我讀的是工學(xué)院户辱，可是我的朋友在理學(xué)院，說不定我去看看醫(yī)學(xué)院的書糙臼，所以這就擴(kuò)展我的視野庐镐，我各種朋友都交。所以有人為什么要上哪種名牌大學(xué)弓摘、范圍比較廣的大學(xué)痕届，就是你有很多的同學(xué)研叫，各行各業(yè)都有锤窑。那么，畢了業(yè)以后你更應(yīng)該擴(kuò)展渊啰，哪一種行業(yè)、哪一種階層绘证、各式各樣的人隧膏，你為什么要限制自己不跟他來往。所以一個(gè)想成功的人胞枕，最好的辦法是抱著時(shí)時(shí)刻刻都想交朋友的心情腐泻，利用坐火車队询，坐公共汽車，或者說你任何有機(jī)會(huì)碰到的人铆惑，你都有一顆很喜歡接納的心鸭津，你就會(huì)很多朋友逆趋。

五方交友晒奕，將來我們交換經(jīng)驗(yàn)脑慧，我們彼此互助才有彈性空間。千萬不要把自己關(guān)在一個(gè)籠子里坑律，一輩子就做這些事情晃择，一輩子就是跟這幾個(gè)朋友來往也物，這樣的人生會(huì)成功嗎滑蚯？所以說我們看到日本人，工作的時(shí)候是這些人坤次，吃飯的時(shí)候是這些人缰猴，喝酒的時(shí)候是這些人洛波，除去打電動(dòng)玩具的時(shí)候還是這些人，我就覺得他的人生范圍實(shí)在是太小了缚窿。我們中國人就不是這樣倦零，我白天工作跟這些人吨悍，晚上打麻將找另外一些人，我禮拜天登山又跟另外一些人葫隙，而我有時(shí)出國旅游我又找一些游伴恋脚，那是不同的組合焰手。

這個(gè)時(shí)候跟這些人书妻，哪個(gè)時(shí)候跟那些人躲履，那么生活會(huì)多樣化，朋友會(huì)比較廣泛缤剧，你有需要的時(shí)候，你就會(huì)想起犹褒，這件事情找某人，那將事情找某人李皇。你的資源多得很掉房，那么別人也可以找你卓囚，因?yàn)槟愀麄儾皇峭械淖绮。銈兛梢曰パa(bǔ)贤笆，同質(zhì)性太高并不是好現(xiàn)象芥永，異質(zhì)性可以互補(bǔ)，會(huì)交換意見贴唇，我們才提出“五方交友” 這三個(gè)東西要連起來講戳气，三杯酒量瓶您、四圈麻將纲仍、五方交友郑叠，都是跟人家互動(dòng)的能力乡革，他的目的是要使對(duì)方樂意接納你摊腋，一個(gè)人很有準(zhǔn)備兴蒸，給人家很好的印象橙凳，在透過“三杯酒量岛啸、四圈麻將茴肥、五方交友”來跟人家互動(dòng)炉爆，人家很容易接納你芬首，你的交友能力就廣闊起來郁稍。

運(yùn)作的技巧——六出祁山

我們知道，六出祁山是諸葛亮的故事恢着，諸葛亮為了把魏國滅掉掰派，一而再再而三的前后出師了六次靡羡，都沒有成功略步。他的這種精神就叫做：明知其不可為而為之定页〉浠玻可是，講到明知其不可為而為之友太嚴(yán)重了玫鸟，所以我們說做人應(yīng)該不屈不撓犀勒，不屈不撓就是說我碰到困難后不灰心贾费，下一次再來褂萧，有什么關(guān)系导犹？我希望各位永遠(yuǎn)不要承認(rèn)失敗谎痢。因?yàn)槲覀冎袊瞬皇悄芊磾閯俚慕谠常憧幢鴶∪缟降孤瘢幌伦泳涂逑氯チ恕?/p>

要想東山再起談何容易浸间，所以作為一個(gè)人承認(rèn)我有過失魁蒜，我有錯(cuò)誤梅惯，但不要承認(rèn)我失敗過铣减。我從來沒有失敗過葫哗，我怎么會(huì)失敗呢球涛？我只是做錯(cuò)了一些事情而已亿扁。做錯(cuò)了一些事情你會(huì)比較有勇氣去克服从祝，如果一定要談失敗牍陌，這個(gè)人就完了毒涧。捌踅病滑频！我失敗了。敗了就完了霹琼。所以中國人是一個(gè)不認(rèn)輸?shù)拿褡逶嫔辏肋h(yuǎn)不認(rèn)輸≈姨伲現(xiàn)在有些人不了解模孩，他說：哎呀榨咐，你應(yīng)該認(rèn)輸呀块茁，你應(yīng)該失敗以后再來呀数焊，你要去看那本反敗為勝的書呀佩耳。

我想這些人都不太了解中國人干厚，中國人乘勝追擊，他很有信心悬嗓，叫他失敗以后，從失敗中復(fù)活籍凝，我想很難饵蒂，你看我們的球隊(duì)退盯，很難說輸渊迁、輸琉朽，輸?shù)阶詈笸蝗婚g贏了箱叁，這是不可能的事情耕漱。這種幾率不高螟够，因?yàn)槭繗庹麄€(gè)沒有了齐鲤。所以在心理上给郊，我從來不承認(rèn)我有什么失敗淆九，我只是做錯(cuò)了一些事情统锤。做錯(cuò)了一些事情在補(bǔ)救一下饲窿，這樣比較容易不折不撓逾雄。所以不折不撓說難聽一點(diǎn)就是鸦泳，不見黃河不死心做鹰，你不見到黃河為什么要死心呢钾麸？所以這句話也不見得不好饭尝。不見棺材不流淚芋肠，難道是不好嗎帖池？沒有見到棺材就流淚睡汹，這種人還有什么出息呢囚巴？一句話你可以有兩個(gè)解釋彤叉。一個(gè)人不屈不撓秽浇，經(jīng)得起打擊柬焕，反正我該做得我就去做了搅轿，我才不管他會(huì)怎么樣璧坟。我們常講一句話：因果沸柔。

因果，到底是因比較重要伐蒋，還是果比較重要先鱼，我覺得因比較重要焙畔，果不是人所能控制的宏多，我該做得我就去做伸但。凡是有點(diǎn)小挫折，沒有關(guān)系却妨，我就會(huì)檢討一下彪标，我重新出發(fā)捐下，至于結(jié)果會(huì)怎么樣坷襟，我不太去看重他婴程，因?yàn)槟鞘抢咸鞝斣谧鰶Q定桌粉。如果你有了這樣的心情铃肯，你就比較容易六出祁山押逼。

那為什么要六出呢挑格，因?yàn)槲覀兌喟胍淮巍纱握赐帷⑷纹⑺拇危胂笾猩较壬f的那樣十次都不屈不撓灾搏，那是非常困難的挫望，我們不要要求太高，你能夠做到一次确镊、兩次、三次蕾域、四次拷肌、五次到旦，到最后六次還能站的起來，我已經(jīng)很佩服你了巨缘。

不要給自己太高的目標(biāo)添忘，最后你做不到反而沒有用，多做自己應(yīng)該做的若锁，少計(jì)較喜歡不喜歡搁骑，我有一句話：喜歡不喜歡不重要，應(yīng)該不應(yīng)該才是最重要的又固，算是你喜歡做仲器，但是不應(yīng)該做，你還是少做為妙仰冠，就算是你不喜歡做的乏冀，但是應(yīng)該去做，那你就要勉強(qiáng)自己去做洋只，這才叫“六出祁山”辆沦。

那么一個(gè)人有了自我準(zhǔn)備，而且開始跟人家互動(dòng)识虚，我們應(yīng)該知道肢扯，每個(gè)人與每個(gè)人的想法、每個(gè)人與每個(gè)人的心情担锤、每個(gè)人與每個(gè)人的處境是不相同的蔚晨，他不應(yīng)該完全順著你，所以一定要有不屈不撓經(jīng)得起考驗(yàn)的精神妻献，你對(duì)我有什么誤解蛛株，我無所謂，一次育拨、兩次、我挨得住欢摄，事后你感到對(duì)不起我熬丧，事后，你覺得你誤會(huì)我怀挠，你自己會(huì)修正析蝴，我們兩個(gè)人就會(huì)比以前更愉快。一次誤解就從此不與人家打交道了绿淋，經(jīng)不起一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)闷畸、流言中傷的友誼是經(jīng)不起考驗(yàn)的，所以我們要成功吞滞，這是第一個(gè)條件佑菩。要有六出祁山盾沫、不屈不撓、經(jīng)得起考驗(yàn)的精神殿漠，我把它叫做成功的條件赴精。

運(yùn)作技巧——七術(shù)打馬

一個(gè)人有了不屈不撓的精神，人家就開始佩服你了绞幌，說這個(gè)人不容易把打倒蕾哟，這個(gè)人經(jīng)得起考驗(yàn)，那就更應(yīng)該利用這么一個(gè)好機(jī)會(huì)莲蜘，開始做第七個(gè)動(dòng)作谭确，叫做“七術(shù)打馬”。

打馬其實(shí)就是拍馬屁票渠，拍馬屁的意思就是讓人家感到很舒服琼富，讓人家感到你看得起他，把對(duì)方捧得高高的庄新。為什么叫“術(shù)”呢鞠眉？為什么這是一種“技術(shù)”呢？有許多年輕人問我择诈，我們?cè)谏鐣?huì)上要不要拍馬屁械蹋，我的答案非常簡單，如果拍馬屁拍的人家覺得好像沒有拍一樣羞芍，你就放心去拍哗戈。如果你一拍，大家都知道你在拍馬屁荷科，你最好不要拍唯咬，因?yàn)槟氵B拍馬屁的技巧都沒有，你拍的人家全身不得勁畏浆，你拍的人家全身起雞皮疙瘩胆胰，你拍他干嗎？可見刻获，拍馬屁也不是一件很簡單的事情蜀涨。

我希望各位不要存心討好中國人，因?yàn)橹袊撕懿蝗菀子懞眯保驗(yàn)橹袊怂栊院芨吆窳驗(yàn)榫栊院芨撸詰岩尚暮苤劂灞蚁脒@句話是一體兩面别垮，所以你覺得中國人很會(huì)懷疑人家，這也是他的優(yōu)點(diǎn)扎谎，他警惕性很高碳想，一個(gè)警惕性很高烧董、懷疑心很重的人，你去討好他移袍，他馬上提高警覺解藻，他馬上對(duì)你起懷疑，你反而害了自己葡盗。所以真正會(huì)拍馬屁的人螟左，他是一種藝術(shù)。

怎么說呢觅够，你是成心贊美一個(gè)人胶背，而不是反復(fù)的打、盲目的打喘先。他沒有這個(gè)事實(shí)钳吟，你把他吹噓的很厲害，他就開始覺得你這個(gè)人很奇怪窘拯，你是不是在諷刺我红且，所以有時(shí)候我們說人家好，他會(huì)聽出來是諷刺涤姊，這叫做適得其反暇番。

“術(shù)”就是一種技巧，拍馬屁就是要有一種技巧思喊，我希望各位不要認(rèn)為凡是拍馬屁都是錯(cuò)誤的壁酬，也不要認(rèn)為一個(gè)人只要拍馬屁才能成功，這兩種極端的想法都應(yīng)該把他拋棄掉恨课，在合情合理的情況下舆乔，把對(duì)方抬得高一點(diǎn)，這就是會(huì)拍馬屁的人剂公。他完全沒有事實(shí)希俩，你憑空把他吹噓的很高，他心里便覺得你在挖苦我嗎诬留？你在嘲笑我嗎斜纪，那你在干什么。那個(gè)人橋牌都不會(huì)打文兑，你說那天你的殼牌打得真好，人家會(huì)覺得你莫名其妙腺劣。他的橋牌打得不錯(cuò)绿贞，你不要擺明了說他橋牌打得好，你說什么時(shí)候請(qǐng)你教教我打橋牌橘原，我學(xué)了很久籍铁，可是始終打不好涡上，他這樣很舒服，這就是拍馬屁拒名。

拍馬屁派到對(duì)方不會(huì)感覺到很難過吩愧，而別人聽起來也不會(huì)覺得受不了，這才是有技巧增显。我現(xiàn)在把“七術(shù)打馬”稍微現(xiàn)代化一點(diǎn)雁佳，就是我們要能夠欣賞別人的長處，我們能夠適當(dāng)?shù)亟o他一些贊美同云，千萬記住糖权，要贊美中國人是一件非常不容易的事情。因?yàn)槲覀兒懿涣?xí)慣受到贊美炸站，從小被罵到大星澳，我們不是被人家贊美大的，這一點(diǎn)也不是不好旱易，一個(gè)人常常聽到贊美的話禁偎，他就受不了小小的打擊，有可能自殺阀坏，我們從小就被罵大如暖，受到的刺激已經(jīng)很多了，偶而被老板罵罵全释，被人家刺激一下装处，你不會(huì)覺得受不了，還會(huì)去跳樓嗎浸船？

所以一定情況下妄迁，大家要很小心地，要先了解他的長處李命，然后根據(jù)他的長處登淘，給他稍微膨脹一點(diǎn)，稍微灌點(diǎn)水封字，這種情況下黔州，對(duì)方會(huì)接受。不要空穴來風(fēng)阔籽，不要隨便亂拍流妻，這個(gè)有反效果。

運(yùn)作的技巧——八口吹牛

一個(gè)人除了給別人拍拍馬屁之外笆制，還要稍微把自己提高一點(diǎn)聲勢(shì)绅这。所以“七術(shù)打馬”之外就叫“八口吹牛”在辆，各位有沒有發(fā)現(xiàn)：你自己有什么樣的優(yōu)點(diǎn)证薇，如果完全不說出來的話度苔，別人也許會(huì)忽略掉，也許他沒有注意到浑度，那對(duì)你來講也許是很可惜的事情寇窑。

當(dāng)然，人不能吹牛吹得太過分箩张，吹得太過分甩骏，吹破了，你就沒有信用了伏钠，可是你過分地謙虛横漏，過分地保守，對(duì)自己也沒有什么好處熟掂，尤其是現(xiàn)在缎浇，每個(gè)人都相當(dāng)忙碌，每個(gè)人除了自己的事情以外赴肚，他還有許多周邊的事情要做素跺。

他對(duì)你的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)你的表現(xiàn)誉券，他不一定很清楚指厌，也不一定很肯定。所以適度地把自己吹噓一下踊跟，適當(dāng)?shù)匕炎约旱拈L處表露一下踩验，使人家能夠另眼看待你，將來有什么好的機(jī)會(huì)商玫，他就一定會(huì)想到你箕憾，所以，我們社會(huì)上曾經(jīng)流行過叫青年才俊拳昌，什么叫“青年才俊”袭异，當(dāng)時(shí)流行過一句口號(hào)叫風(fēng)、馬炬藤、牛御铃。

風(fēng)就是出出風(fēng)頭，馬就是拍拍馬屁沈矿，牛就是吹吹牛上真。其實(shí)這句話相當(dāng)有道理，不是完全沒有道理羹膳。不過一定要加上兩個(gè)字叫做合理谷羞，如果不合理的話那就糟糕透頂。合理地出出風(fēng)頭溜徙，不要過分湃缎。比如說在場的大家都在表演，你一個(gè)人就是堅(jiān)持不表演蠢壹，這會(huì)跟人家很難合群的嗓违。你一表演就說我是專攻，我比你們出色图贸，那又何必呢蹂季？所以我們適度地表揚(yáng)，適度地把自己的長處表露出來疏日。

出風(fēng)頭要出到大家能夠接受的程度偿洁，這沒什么不好的。合理的拍馬屁沟优，合理的吹牛涕滋。所以中國人茶余飯后常常說：我以前哪一件事情呀，我到現(xiàn)在還記得很清楚挠阁，然后就開始吹起來宾肺。當(dāng)然，我們有一句話叫做英雄不提當(dāng)年勇侵俗，這句話要小心去解釋锨用，如果你每次都吹那個(gè)牛，就表示你一生只有這一次值得你回憶隘谣，那就叫英雄不提當(dāng)年勇增拥，你每次換一個(gè)話題，人家在談這個(gè)的時(shí)候，你說這個(gè)我有一些經(jīng)驗(yàn)康愤，可以跟大家分享分享玷或，這很好。

吹牛要有一點(diǎn)技術(shù)渣玲，每次都吹同樣的牛，不斷地重復(fù)弟晚，人家都聽膩了忘衍，而且會(huì)把你看穿，你有生以來就這么一次值得你吹噓的卿城，值得你記憶的枚钓，可見你也沒有什么成就。人家談旅游的時(shí)候你吹吹旅游的牛瑟押，人家說電影的時(shí)候你就吹吹電影的牛搀捷，人家講什么，你有共同的話題，那么嫩舟，你可以把自己稍微的吹噓一下氢烘，表示說我也不是土包子，我也有相當(dāng)?shù)囊娐劶已幔喈?dāng)?shù)慕?jīng)歷播玖，這沒有什么不好的。

六出祁山講的是不屈不撓饭于，七術(shù)打馬是要把別人捧得高一點(diǎn)蜀踏，而八口吹牛是把自己也要抬一抬。

做事的態(tài)度——九分努力

一到八是做人掰吕，九跟十就是做事果覆。

你看“九分努力”“十分忍耐”這完全是做事的一種修養(yǎng)，各位殖熟，事情它是各方面都會(huì)有的局待，你有了一套知識(shí)，不見的所有的知識(shí)你都會(huì)吗讶，所以燎猛，一定要努力去學(xué)習(xí)，要很努力的去觀察照皆，要很努力的去調(diào)查重绷，我們中國人常常會(huì)感覺到天下事沒有什么困難的，就怕你努力膜毁，就怕你用心昭卓，你用心，你努力瘟滨，天下還有什么難事候醒。

可見，你努力就是把事情做好的一個(gè)最根本的原則杂瘸，一個(gè)人不努力倒淫，你有再好的人緣都沒有用，我們要覺悟败玉，沒有人能幫我們的忙敌土，他給你機(jī)會(huì)，他提拔你运翼，他照顧你返干，如果你自己沒有能力的話，你一次就完了血淌，沒有第二次矩欠。人家給我機(jī)會(huì)，人家提拔我，人家照顧我癌淮，我有能力我就一直上去躺坟，可見，一個(gè)努力的人该默，一個(gè)多方學(xué)習(xí)的人瞳氓，一個(gè)具有做事能力的人，你一旦得到了機(jī)會(huì)栓袖，你就會(huì)青云直上，一旦得到一個(gè)照顧店诗，你就會(huì)把事情做的更好裹刮，一個(gè)人努力不努力，只有自己知道庞瘸，別人不了解捧弃，別人表面上看你很努力，實(shí)際上你的心早就跑到外邊去了擦囊，你的心不知道想什么违霞。

所以，九分努力是一種自我修養(yǎng)瞬场，你努力不努力买鸽，只有問自己，不是做給別人看的贯被。各位眼五，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我們做人很多時(shí)候是做給別人看的彤灶，因?yàn)樽鋈艘獙?duì)方的感受很重要看幼，你覺得你的衣服穿的很整齊，可是他怎么看都不順眼幌陕，你就沒有用诵姜，但你做事就不一樣，你怎么做搏熄，過程怎么樣棚唆，一般人很少注意到，他只看一個(gè)結(jié)果怎么樣搬卒，所以瑟俭，努力就要慢慢地把他轉(zhuǎn)移了，以前我們老師講過程契邀，現(xiàn)在你要知道摆寄，做人是過程比較重要，因?yàn)槿绻鋈酥恢匾暯Y(jié)果的話，那就死掉了微饥，死掉了才有結(jié)果逗扒，你只要活著，你就是一個(gè)過程欠橘，可做事很重視結(jié)果矩肩。你的結(jié)果不好，沒有人認(rèn)定你認(rèn)真肃续，沒有人認(rèn)定你有什么能力黍檩。這就是兩種不同的重點(diǎn)。

九分努力就是要確保成果始锚，一個(gè)人固然不易成敗論英雄刽酱，那是講過程的，可是成者為王瞧捌，敗者為寇棵里，這又是講結(jié)果的，中國人有兩句話姐呐，一句是將過程的殿怜，不以成敗論英雄，做人的方面我們不以勝敗論英雄曙砂，可是做事头谜，成者為王，敗者為寇麦轰，做不好就是做不好乔夯，你說你有多大的能力，你怎么認(rèn)真款侵，怎么努力有什么用末荐。這一點(diǎn)要特別小心。

你看我為什么把它擺在第九新锈，表示說前面那些是人際關(guān)系良好甲脏，大家都愿意給你提供機(jī)會(huì)，已接受你的表現(xiàn)妹笆，他們也認(rèn)定你會(huì)好好去做块请，可是最后大家很失望，因?yàn)槟惆咽虑楦愕靡凰咳懊婺切┛赡芤还P勾銷墩新，甚至有人會(huì)把你當(dāng)作吃喝玩樂的朋友，他不敢跟你共事窟坐，這種人也是沒有辦法成功的海渊。重復(fù)那句“好好做人是為了好好做事”绵疲。

做人做事它是一體兩面。不要以為我把人做好了就算了臣疑。我人際關(guān)系很好就好了盔憨。最后要把那個(gè)結(jié)果做出來。每件事情到了我的手上清清楚楚讯沈，有條有理郁岩，結(jié)果很好。人家一定不斷給我機(jī)會(huì)缺狠，而我持續(xù)地把他做得更好问慎，這樣一來就是良性發(fā)展，所以儒老，九分努力就是只要你自己平常多學(xué)習(xí)蝴乔，不要設(shè)限。這個(gè)不是我的專業(yè)驮樊，這個(gè)我不管，那個(gè)我用不到片酝，我現(xiàn)在不需要囚衔。書到用時(shí)方恨少，平常能多看要多看一點(diǎn)雕沿，能聽得多聽一點(diǎn)练湿。

孔子說：三人行，必有我?guī)熝缮舐帧２⒉皇钦f三個(gè)人一起走肥哎，其中一個(gè)必定是我的老師，而是說三個(gè)人在一起疾渣，其中總有一個(gè)兩個(gè)人有他的特殊的長處篡诽。你就這一點(diǎn)跟他學(xué)就好了。你看榴捡，三個(gè)人在一起杈女，看來看去，他走路最好看吊圾，他走路好看這一點(diǎn)就是我學(xué)習(xí)的老師达椰，我就跟他學(xué)，走來走去项乒，他會(huì)選西瓜啰劲，他選西瓜這一點(diǎn)就是我的老師，我又可以學(xué)檀何，處處都有學(xué)問蝇裤，事事都要努力廷支，這就是：九分努力。

做事的態(tài)度——十分忍耐

九分努力猖辫，是不是一定會(huì)成功呢酥泞？我想各位從你的經(jīng)驗(yàn)中來看，還是不一定啃憎，因?yàn)槭虑樵诔晒σ郧爸ザ冢幸粋€(gè)很難超越的障礙，所以說辛萍，行百步者半九十悯姊，你要跑一百公尺，前面你跑的很快贩毕，到最后十公尺摔了一跤悯许，前功盡棄，越到最后辉阶，越到快要成功的時(shí)候先壕，越是有困難，難度越高谆甜，所以為什么一二三四五六七八九十垃僚，把忍耐擺在最后，叫做十分忍耐规辱，就是說谆棺，那最后那一關(guān)你如果忍耐不了的話，那你前面的努力都沒有用了罕袋。

我一而再再而三改淑，我六出祁山，我已經(jīng)得到一些經(jīng)驗(yàn)了浴讯，我九分努力朵夏，很認(rèn)真在做，可是到最后功敗垂成兰珍，這不是很遺憾嗎侍郭？忍耐再忍耐，你一定會(huì)成功掠河，有九次沒成功亮元，第十次會(huì)成功，問題就是我六出祁山唠摹，我做到六次我不作了爆捞，那一定不會(huì)成功，所以六出祁山你可以把它當(dāng)作一種精神勾拉，說不定我要七出我要八出煮甥，不一定盗温，可是我常常聽到很多人講，我已經(jīng)夠忍耐了成肘，我還要怎么忍耐卖局？我就問他什么叫忍耐，我請(qǐng)各位去想想双霍，什么叫忍耐砚偶，你看忍字啊，就是心上一把刀洒闸，你有沒有感覺到一把刀插在心頭那種難過的心情染坯，有沒有？他們說還沒有丘逸，還沒有就是沒有忍耐嘛单鹿，什么時(shí)候把刀插在這個(gè)心上的時(shí)候你還挺的住，那才叫忍耐深纲，沒有那種痛苦仲锄，那就不叫忍耐。

現(xiàn)在的人湃鹊，尤其不夠忍耐昼窗，有一個(gè)人跟我講，我很有耐力啊涛舍，我很能吃苦啊，我說你吃什么苦唆途，他說有一次我搭乘公共汽車富雅，不小心早一站下車，還剩下一站肛搬，我就硬著頭皮走過去没佑，我心想你走一站公共汽車就叫忍耐？這算什么忍耐嘛温赔？可見這忍耐的程度，我們要很小心去拿捏陶贼，記住痹屹，心上一把刀志衍，你都能夠不埋怨楼肪，你都能夠不叫苦連天肩钠，你都不會(huì)昏倒蔬将，那才叫忍耐霞怀，忍人之所不能忍的忍毙石，才是成大功的人徐矩。

一般人都是到了五十以后他就放棄了叁幢，一般人到了六七成的時(shí)候曼玩，他就已經(jīng)沒有信心了黍判，最可怕而且最不值得的顷帖，就是已經(jīng)過了五分榴嗅，過了六分，過了七分论咏，甚至已經(jīng)到九分了蠢护，他整個(gè)跨掉了养涮，就是耐力不夠，所以一個(gè)人要培養(yǎng)自己的耐力贯吓，這個(gè)吃苦耐勞是一種習(xí)慣，不是說哎呀我到最后我一定會(huì)忍過去悄谐，那不是，平常不忍到時(shí)候更不能忍爬舰，所以平常要養(yǎng)成吃苦耐勞，人家給我難堪情屹，我不是不在乎坪仇，如果人家給我難堪垃你，我不在乎惜颇，那就是貧官还，一個(gè)人貧望伦，一點(diǎn)都沒有用，人家給我難堪豪直，我反過頭來我不但不去怪他劣摇，我反過頭來反問我自己，我為什么會(huì)搞到他讓我這么難堪弓乙，這個(gè)理解是對(duì)的末融，你老是怪別人钧惧，你怎么會(huì)成功，老是怪自己也不會(huì)成功勾习。

所以我們也不要怪別人也不要怪自己浓瞪，我們只是平心靜氣說，他會(huì)當(dāng)面給我難堪巧婶，一定是我什么地方做的不夠好乾颁，不是我做錯(cuò)了，我做不夠好艺栈，我這次沒有成功英岭，不是我失敗了，而是那些地方?jīng)]有注意湿右，我再來诅妹，這樣的人，怎么可能不成功诅需！

九分努力漾唉，告訴我們?nèi)f事努力還是不夠，不要那么盲目相信說我只要努力我一定會(huì)成功堰塌，那如果努力一定會(huì)成功的話赵刑，那誰不會(huì)成功呢，你只要盡力去努力就好了嘛场刑，努力還是不可能成功的般此，因?yàn)槲覀円簧χ辉谧C明我們這一輩子有沒有成功的命運(yùn)，我想這句很重要牵现，你努力的了一輩子铐懊，最后沒有成功，沒有成功瞎疼，什么了不起科乎。

我這個(gè)從一到十我都做的很好，這就已經(jīng)是成功了贼急，我希望各位能夠有這樣的看法茅茂，你比較不會(huì)悶悶不樂，比較不會(huì)怨天尤人太抓，也比較不會(huì)誤認(rèn)了成功的道理空闲。