《定位》讀后感之一『如何開局』
傳播過(guò)度的社會(huì)科乎，產(chǎn)能過(guò)剩的今天密强，選擇，更多是遵循心智模式（第一原則）癣朗。
譬如婚姻是建立在“第一”勝過(guò)“最好”的觀念上拾因，商業(yè)也不例外！
產(chǎn)品時(shí)代：以仿品的肆孽而終結(jié)
形象時(shí)代：跟風(fēng)公司毀滅了形象時(shí)代旷余。
創(chuàng)意绢记，不再是廣告成功的關(guān)鍵。
定位將是商戰(zhàn)中的必殺技荣暮！
一庭惜、階梯關(guān)聯(lián)定位
行業(yè)品類的市爭(zhēng)可謂紅海遍及，新創(chuàng)品類去強(qiáng)攻“心智”陣地穗酥，恐得不償失护赊，關(guān)聯(lián)定位惠遏，或許是不錯(cuò)的選擇。
譬如：
第一輛汽車問(wèn)世骏啰，名稱為“不用馬拉的”車
Tips:
生活中节吮，哪怕使出全身解數(shù)，對(duì)榜單的TOP判耕，望塵莫及透绩，腫么辦類？
承認(rèn)自己的位置（譬如老二）壁熄，我們比“誰(shuí)”更努力Ｖ愫馈（誰(shuí)，就是行業(yè)老大）草丧，我理解為“抱大腿”狸臣。
要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維昌执。
傳統(tǒng)邏輯：在自身和產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念（此邏輯已OUT）烛亦。
現(xiàn)如今：必須在潛在客戶的心智中尋找！
二懂拾、由此及彼的『悖論』
“我能行”的領(lǐng)導(dǎo)氣魄煤禽，反而會(huì)葬送品牌的未來(lái)。
與Top的抗衡岖赋，欲在市占TOP上有一席之位檬果，絕對(duì)不是“直面”沖突，去贏得的贾节！
畢竟汁汗，許多公司的一生只有一次機(jī)會(huì)衷畦，路對(duì)了栗涂，就能獲得巨大成功；路走錯(cuò)了祈争，就會(huì)力竭身亡斤程！
首先，必須承認(rèn)事實(shí)菩混。
其次忿墅，行業(yè)太多人都想做的事情，不要去做沮峡！
最后疚脐，利用行業(yè)老大在潛在客戶的心智里占據(jù)的位置，將其與自己力劈的新位置掛鉤邢疙。
譬如：
老大做產(chǎn)品棍弄，可就從行業(yè)集成望薄、產(chǎn)品服務(wù)的角度去切。
事實(shí)上呼畸，徹底的失敗往往勝過(guò)勉強(qiáng)的成功痕支！
失敗者往往認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵是需要更加努力。殊不知蛮原，
一家處于敗勢(shì)的公司即使再努力也不會(huì)有多大收效卧须。
問(wèn)題不在于“做什么”，而在于“何時(shí)做”儒陨。
通過(guò)額外的努力去獲得較大的收貨花嘶，盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴之處蹦漠。
何時(shí)額外努力為最佳察绷？
當(dāng)和行業(yè)老大局勢(shì)不明，既雙方都不占有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候津辩！
三拆撼、領(lǐng)導(dǎo)者的定位
第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌，一般市占率是第二品牌的2倍喘沿，第三品牌的4倍闸度！
領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是品牌獲得成功的保障蚜印。
不過(guò)莺禁，某些品牌確實(shí)出現(xiàn)一二并駕齊驅(qū)之勢(shì)。
但窄赋，實(shí)質(zhì)是在不穩(wěn)定期哟冬，最終會(huì)形成穩(wěn)定的5:3或2:1局面。
榜單的品牌算是攻占心智“得手者”忆绰，但浩峡，在戰(zhàn)略上也要高頻刷“第一”的存在感（鞏固地位）和抓住每一次機(jī)會(huì)（建立多維度競(jìng)爭(zhēng)力）！
同時(shí)配合快速回應(yīng)错敢、多品牌攔截翰灾、更寬泛的名稱攔截尾隨者，以確保領(lǐng)袖地位稚茅。
但作為領(lǐng)導(dǎo)最忌諱自吹自擂式的宣傳纸淮，通常只會(huì)自斷前程。
原因是亚享，必須用潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確立領(lǐng)導(dǎo)地位咽块，而不是用自己的標(biāo)準(zhǔn)！
正所謂：先知先覺(jué)當(dāng)領(lǐng)袖欺税，后知后覺(jué)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)侈沪，不知不覺(jué)當(dāng)群眾飒货！
譬如：
寶潔公司的“多品牌”，實(shí)則是單一定位戰(zhàn)略峭竣！
Tips:
1塘辅、難怪Pony馬化騰為摩拜站隊(duì)，明因Token和智能皆撩，實(shí)則是市占率扣墩，在朋友圈和朱嘯虎互懟兩個(gè)半小時(shí)。
二元法則告訴我們扛吞，每個(gè)品類中呻惕，最終只會(huì)剩下兩個(gè)品牌主導(dǎo)整個(gè)品類。
而這兩個(gè)品牌滥比，終究會(huì)有一個(gè)當(dāng)老大亚脆，因?yàn)椤耙簧讲蝗荻ⅰ保?/p>
2、“遙遙領(lǐng)先”之類的口號(hào)盲泛，似乎能在你耳旁縈繞了N年濒持，而不做調(diào)整（高頻刷存在感）。
3寺滚、真正使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模柑营，而是產(chǎn)品（品牌）在心智中的地位。
心智地位決定市占率村视。
四官套、跟隨者的定位
跟隨者要想逆襲，要做到的不是跟風(fēng)蚁孔，而是在“時(shí)機(jī)&速度”緯度上奶赔，在局勢(shì)不明時(shí)，趁領(lǐng)導(dǎo)者還沒(méi)來(lái)得及建立領(lǐng)導(dǎo)地位杠氢，發(fā)起規(guī)模更大的廣告促銷活動(dòng)站刑。
照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：
更多跟風(fēng)公司在改進(jìn)產(chǎn)品時(shí)過(guò)度浪費(fèi)時(shí)間，力爭(zhēng)打造“更好”產(chǎn)品修然，進(jìn)而錯(cuò)失很多很多的戰(zhàn)機(jī)笛钝，以至在傳播過(guò)度的社會(huì)里逐步被輾軋直至淪陷。
跟隨者如何逆襲愕宋？
找薄弱環(huán)節(jié)，空位切入结榄！
尺寸定位中贝，Eg，甲殼蟲
高價(jià)定位臼朗，Eg邻寿，米獅龍蝎土，Joy，伯爵
低價(jià)定位绣否，Qwip（施樂(lè)的競(jìng)品）
其他有效空位：性別（萬(wàn)寶路誊涯、維珍妮）、年齡（Geritol營(yíng)養(yǎng)老年人液蒜撮、Aim孩子牙膏）暴构、經(jīng)銷方式（蛋襪）、死忠粉等段磨。
此處最大程度應(yīng)規(guī)避技術(shù)缺陷取逾，滿足所有人需求缺陷（從0到1者，不要玩這招）苹支。
譬如砾隅，色拉醬（紅色的），威士忌（棕色的）
精力放到品牌還是產(chǎn)品上呢债蜜？
產(chǎn)品是從工廠里制造出來(lái)的晴埂，品牌是在心智中打造出來(lái)的。
找空位寻定，不是填補(bǔ)產(chǎn)品空位邑时，而是人們心智里的空位。
Tips:
給一個(gè)產(chǎn)品定位時(shí)特姐，什么也比不上成為第一晶丘。
如果人們心智里面沒(méi)有空位，實(shí)驗(yàn)室里研發(fā)出來(lái)的技術(shù)成果再好也會(huì)歸于失敗唐含。
以上浅浮，
感謝！
