“你的天花板是別人的地板”
? ? ?這句話將引出今天要談?wù)摰闹黝}“所有權(quán)的個(gè)性”——為什么我們會(huì)依戀自己擁有的一切 ?
? ? ?每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己擁有的或者“即將擁有的”東西產(chǎn)生依戀，這種情感來自于所有權(quán)的個(gè)性。而所有權(quán)的產(chǎn)生，來自于物品的售賣和購買行為，這兩種行為也將市場主體分為買方和賣方。當(dāng)你處于賣方時(shí)，你仍然是商品的所有者，你處在天花板的位置泌辫；當(dāng)你處在買方時(shí)，你就在地板上九默。這種不同級(jí)的"天花板”可不比“地板”好啊震放。這句話的解釋義實(shí)則是：賣方的期望往往高于買方期望。
一. ?賣方思維
???1.?高估自己"擁有的物品"價(jià)值 （“依戀”的宜家效應(yīng)）
? ?舉買賣二手物品的例子驼修，賣家在持有物品一段時(shí)間后殿遂，便會(huì)產(chǎn)生“迷戀”心理，因此對(duì)物品估價(jià)遠(yuǎn)高于買方乙各。假如你想賣掉你的大眾家庭旅行車墨礁，你會(huì)首先做什么?甚至你還沒有把“出售”的標(biāo)簽貼在車上，你就在回憶開著它走過的路程耳峦。那時(shí)候恩静，你的孩子還小，一家子開心地開著它去旅游蹲坷。一股懷舊的熱流涌遍了你的全身驶乾，你對(duì)車子更加難以割舍，以至于你在售賣物品的時(shí)候無形地將帶給你美好回憶的價(jià)值加在一輛普通的二手車價(jià)格上冠句。
? ?這種“依戀”的情感又稱“宜家效應(yīng)”——我們?cè)谀撤N事物上投入的勞動(dòng)越多轻掩，對(duì)它的感情越深。
? 2.我們無法忍受失去某種物品的痛苦懦底，損失帶來的痛苦感受遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于快樂帶給你的喜悅感
第二種怪癖，是我們總是把注意力集中到自己會(huì)失去什么，而不是會(huì)得到什么聚唐。因此丐重，當(dāng)我們給自己心愛的大眾旅行車定價(jià)時(shí)，想到更多的是自己會(huì)失去什么（能干的老伙計(jì)）杆查，而不是會(huì)得到什么（賣來的錢可以買別的東西）扮惦。這就是為什么我們給它標(biāo)上的價(jià)格，高得根本不現(xiàn)實(shí)亲桦。我們對(duì)于損失有一種強(qiáng)烈的恐懼崖蜜，就如我之后在書中還要解釋的那樣，這一情緒有時(shí)是我們做出錯(cuò)誤決定的原因客峭。
二.買方思維
1.沒有和賣家“感同身受”的經(jīng)歷豫领，通過替代用途估計(jì)物品價(jià)值
第三種怪癖，我們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和我們一樣舔琅。作為買方等恐，你沒有和曾經(jīng)擁有過那輛車的陪伴帶來的情緒和回憶，你可能注意到的是車子從一檔換到二檔時(shí)排氣管里冒出來的煙备蚓。賣家期望買他們房子的人同樣喜歡透過廚房格子窗照進(jìn)來的陽光课蔬，而買家注意到的是墻角的一道黑霉斑。
2.我們?cè)趯?shí)際擁有所有權(quán)之前就對(duì)某物產(chǎn)生了擁有的感覺
想想你上一次參加網(wǎng)上拍賣郊尝，假如你星期一上午第一次出價(jià)二跋，競拍一塊手表，這時(shí)你出價(jià)是最高的流昏。當(dāng)天夜里你再到網(wǎng)站上查詢扎即，你的出價(jià)還是排在第一，第二天夜里還是如此横缔。你開始想著這塊奢華的手表铺遂，你想象你已經(jīng)把它戴到手上，你想象它招來周圍人的嘖嘖贊嘆茎刚。然后襟锐，你在拍賣結(jié)束前又一次登陸網(wǎng)站。這時(shí)有個(gè)家伙已經(jīng)排到你的上面了.有人會(huì)拍走“你”的手表膛锭！于是粮坞，你不管先前計(jì)劃好要出多少錢，都會(huì)跟著抬價(jià)初狰。
正如我們所猜測(cè)莫杈，那些出價(jià)最高，參與時(shí)間最長的競拍者奢入，也是虛擬所有權(quán)感覺最強(qiáng)烈的人筝闹。當(dāng)然，他們處在一種非常脆弱的地位：一旦他們自認(rèn)為已經(jīng)是所有者，就強(qiáng)迫自己一再出高價(jià)防止失去這一地位关顷。
三. "10-10-10"時(shí)間推移法思考
“所有權(quán)的依戀”癥狀有沒有可以控制的辦法呢糊秆？
答案很慶幸，是有的议双。針對(duì)“虛擬所有權(quán)”帶來的短期情緒痘番，如何進(jìn)行管理，避免一時(shí)沖動(dòng)作出的不理性消費(fèi)沖動(dòng)平痰。
“10-10-10”原指的是不要立即作出決定汞舱，猜想做出這個(gè)行為在10分鐘，10個(gè)月宗雇，10年后會(huì)帶來什么影響昂芜。10-10-10方法迫使我們像考慮當(dāng)前情緒一樣對(duì)未來情緒進(jìn)行充分考慮，從而使“留出距離”得以實(shí)現(xiàn)逾礁。
比如你在汽車銷售中心说铃，推銷員一個(gè)勁殷勤得和你介紹這輛車如何地好，還建議你進(jìn)行試駕親身體驗(yàn)嘹履。在你坐上“這輛車”的時(shí)候腻扇，你對(duì)這輛車突然產(chǎn)生一種“依戀感”（畢竟“試駕”不可能試多輛車）以及“虛擬擁有感”，在你頭腦一熱情況下砾嫉，你很可能果決得買下這輛車幼苛。然而“這輛車”并不是你最初想要的那種款式，甚至不是你想要的功能焕刮。
這時(shí)候舶沿，“10-10-10”時(shí)間推移法就該發(fā)揮作用了，你仔細(xì)回想一下配并，如果你買了現(xiàn)在這輛車括荡，這在你之后的日子，按照10分鐘溉旋，10個(gè)月畸冲，10年的話，這輛車給你帶來的體驗(yàn)會(huì)是怎么樣观腊？在進(jìn)行了構(gòu)想后邑闲，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)這輛車和你的預(yù)想并不一樣，這樣一來梧油，你就可以避免在短期情緒作祟的情況下作出的不符合預(yù)期的決定了苫耸。
