人類社會的真相，現(xiàn)代管理的本質(zhì)敏储，是上家獲得好的利潤朋鞍，下一層級的是提供服務(wù)和被壓榨的工具滥酥，只能得到較低的利潤和付出較多的勞動。文明的規(guī)律就是強(qiáng)者駕馭弱者缆蝉，智者管理蠢貨刊头。

贏家通過洗腦術(shù)來建立屬于他的可控秩序诸尽，然后去控制他的組織效率弦讽，利用人們的智慧或體力為他賺錢，提供服務(wù)被碗。這不是智力問題仿村，而關(guān)乎視野和認(rèn)識蔼囊。

人與人之間最基本的溝通方式：讀心衣迷、管理和控制壶谒。

贏家6條基本法則：①做他們都不知道的事膳沽，用他們都不懂的方式挑社，這是總方針；②清醒地認(rèn)識世界菌瘪，有意識地體驗今天俏扩，精確地判斷未來斗这，然后正確而聰明地行動表箭；③成為創(chuàng)造知名度的人钮莲；④永不滿足崔拥，前提是避開給大眾設(shè)計的陷阱；⑤目標(biāo)并不重要拆魏，最關(guān)鍵的是方法渤刃，輸家只有目標(biāo)贴膘，沒有方法刑峡；⑥明智地對待財富玄柠，將它作為工具而不是夢想羽利。

贏家的簡單法則：①在改變規(guī)則之前遵循規(guī)則铐伴，但重要的是前者俏讹；②不要重復(fù)任何一件事情泽疆，即便它是必要的；③主動搜集信息梯浪，盡可能取得一手信息挂洛；④簡練眠砾，直接褒颈，并且命中要害；⑤尋找結(jié)盟而不是敵對的方式堡掏；⑥獲得解決問題的方案泉唁，而不是只看到問題是什么揩慕；⑦追求至高的權(quán)限漩绵，控制過程，對結(jié)果表現(xiàn)出你的寬容宝踪；⑧做一個善于判斷的人瘩燥，和每個人保持相互理解的心態(tài)厉膀，當(dāng)然這是手段不是目的；⑨假如一開始就看到了方案凳兵，自動跨越所有步驟庐扫；⑩認(rèn)識到這些法則仗哨，并去付出相應(yīng)的行動厌漂。

贏家?guī)状髽?biāo)準(zhǔn)：

1.思維和認(rèn)識：思維領(lǐng)先——正確的思考技能苇倡，全方位投資的強(qiáng)者，具備耐心胜嗓、恒心，敢于競爭怔锌、展示才華埃元，戰(zhàn)勝大眾的盲從岛杀，擺脫世俗思維的限制；

2.眼光和判斷的原則：具有安全邊際糊肠，跳出羊群货裹；

3.行動：從不抱怨弧圆，心態(tài)超棒，不做無意義的事情霹期；能從不完美的事物中找到關(guān)鍵的美好经伙，并能無限擴(kuò)大帕膜；

4.財富：將財富名利作為工具溢十，不是追求张弛。

贏家6條基本法則（心理）：知道大眾在想什么吞鸭；建立情緒分析模式，永遠(yuǎn)都有預(yù)案遮咖；世界上所有人共同組成了一種復(fù)雜的操縱關(guān)系御吞，借助各種心理陶珠、情緒揍诽、言行和游戲規(guī)則控制對方，這是聰明人在做的事情交排；能夠引導(dǎo)某種趨勢埃篓，你就控制了人們的情緒架专，成為他們的導(dǎo)師玄帕；面臨集體反對時裤纹，等他們掉進(jìn)火坑鹰椒，然后再拉他們上來；所有的心理操縱都為了一個目的：讓人們?yōu)槟阈Яο海酥獾钠渌魏握f辭都是謊言奸汇。

打探人們對于一只股票的看法施符、是否購買前，關(guān)注他們?yōu)槭裁磿a(chǎn)生這樣的想法擂找，背后的驅(qū)動力是什么戳吝。股民被投行操縱的根本原因是難以理性判斷得失，常被結(jié)果綁架贯涎，逆推改變了自己的態(tài)度听哭。脫引而出者深刻認(rèn)識到按照教科書、權(quán)威柬采、經(jīng)驗往往會得出相反的結(jié)果且警，保證成功的是明智的態(tài)度粉捻、冷靜的判斷和別具一格的思維。

組織的秩序和效率總是需要核實的人才來保證斑芜，你要得到高效的執(zhí)行力肩刃，就要去任用那些會執(zhí)行的人。

超前的智慧：讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力；懂得謹(jǐn)慎的反思盈包；不迷信追隨某種經(jīng)驗沸呐；不制定宏觀計劃，注重沿著趨勢去推送事情呢燥；深知金錢的用途崭添，懂得集中力量重點使用的價值，能夠抓住孤注一擲的時機(jī)叛氨。

每一件事物和每一種現(xiàn)象呼渣，都有它背后的獨(dú)特原因。

宗教洗腦在華人社會難以壯大的原因：華人依賴權(quán)威寞埠，不信權(quán)威屁置，不迷信鬼神，對任何單一和極端的信仰敬而遠(yuǎn)之仁连。

金錢總在底層群體的手中進(jìn)進(jìn)出出蓝角，而永遠(yuǎn)在上層少數(shù)人的口袋里永久駐扎。

從功利性問題饭冬、如何成為贏家的定勢思維中跳出來使鹅，重點去想怎么讓自己變得聰明并且看清事情的另一面。

維持階層結(jié)構(gòu)穩(wěn)定不變是人類社會進(jìn)化的核心問題昌抠，每一次社會變革并徘，其本質(zhì)都是圍繞這一話題展開的“財富重新分配和結(jié)構(gòu)重新穩(wěn)定”的運(yùn)動。

在思想上扰魂，精英階層幫助高位者統(tǒng)一民眾思想麦乞，告訴人們怎么發(fā)展才是符合道德和利于個人功名的。他們共同努力劝评，讓民眾自覺向這個方向發(fā)展姐直。整部人類歷史的發(fā)展背后，這一原則被牢固貫徹下來蒋畜，每一種文明都是如此声畏，這就是世界各地的優(yōu)秀文化思想全部誕生在公元前，之后就一直裹足不前的原因姻成。

正確與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)插龄，并非是否依據(jù)真理而行，而是有沒有建立在事實基礎(chǔ)之上科展。

關(guān)注簡單的原理均牢，繞過復(fù)雜的過程。

專注于提升自己的生活才睹，而不是去過量入為出的日子徘跪。前者是最簡單的指導(dǎo)原則甘邀，將永遠(yuǎn)有效；后者是復(fù)雜的實用主義邏輯垮庐，會讓你變得不堪重負(fù)松邪。

企業(yè)

畫蘋果定律：

1.當(dāng)一個人對某事百分之一萬相信，它就會變成現(xiàn)實哨查。需要做的就是達(dá)成這一點逗抑；

2.給予理性的夢想，在最冷靜的時刻寒亥，仍堅信是真的锋八；

3.任何行動和思維，通過不斷地重復(fù)护盈，都會得到加強(qiáng)并成為本能挟纱；

4.每件事情都有聯(lián)系，把他們聯(lián)系起來腐宋，就成了一張符合邏輯的大網(wǎng)紊服；

5.先滿足需求，再去引導(dǎo)需求胸竞，最后實現(xiàn)共同需求欺嗤；

6.為其設(shè)計目標(biāo)，不如給他提供舞臺卫枝；

7.不要過早給予滿足煎饼，不要全部實現(xiàn)滿足，最好的永遠(yuǎn)在下一階段校赤；

8.學(xué)會做宏觀決策吆玖，在需要你替他們做決定的時候。不要告訴別人怎么走马篮，你要指明方向沾乘。

在你這兒他可以贏，讓他對此深信不疑浑测。

成為一家好公司的代價：展現(xiàn)公司的內(nèi)在實質(zhì)(如蘋果——海盜精神翅阵，創(chuàng)新精神，用戶體驗之上)迁央，抬高員工價值掷匠。

每一個人都需要得到認(rèn)可，包括他們的想法岖圈。

世界級公司的競爭是理念與夢想的競爭讹语，同時是關(guān)于細(xì)節(jié)的競爭。團(tuán)隊管理就是理想控制幅狮。創(chuàng)造一個共同的夢想募强，并成為夢想的主人。給屬下造夢崇摄，并將其清晰化擎值、經(jīng)常化逐抑，并傳播出去鸠儿，成為團(tuán)隊的品牌。

使人對你產(chǎn)生幻想：總統(tǒng)制下的精英階層制造幻想的流水線厕氨，不斷生產(chǎn)并兜售新的愿景給善于遺忘的大眾进每。缺少社會經(jīng)驗的人、處于弱勢階層的人容易被不切實際的夢想綁架命斧。

索尼員工說明書：體驗科技進(jìn)步田晚，應(yīng)用于創(chuàng)新造福大眾帶來的快樂，提升日本文化和國家地位国葬，做先驅(qū)贤徒，不追隨別人，但要做不可能的事情汇四，尊重鼓勵個人創(chuàng)造力接奈。

人們對生活得根本需求：未來的每一天，我的生活在慢慢變好通孽。要建立真正的績效評估制度序宦，不要慫恿手下每天盯著未來，拿出真金白銀可以讓人們對你更加有信心背苦。

流行是如何發(fā)生的：聯(lián)系人(信息傳播者)互捌、專業(yè)人士（增強(qiáng)真實感）、產(chǎn)品營銷從業(yè)者（短時間讓人交付信任）三種人在起作用行剂。大眾情緒具有盲從性疫剃，不加以深入思考，一旦被引導(dǎo)上路硼讽，產(chǎn)生慣性巢价，很容易就能被引爆，產(chǎn)生強(qiáng)大的效果固阁。在大眾情緒的世界壤躲，只要一件物品或一個觀念有適當(dāng)?shù)臈l件，就可以形成一個風(fēng)潮备燃，如果你掌握了這個趨勢碉克，就可以讓趨勢引爆起來，為你所用并齐。媒體聲音時常在兩級之間飄搖不定漏麦，它并不想告訴你真實的信息客税，而公眾情緒恰好有喜歡極端的信息，它們不斷被感動和激怒撕贞。

公眾群體充滿了不確定性更耻。群體中的個體不知道明天會發(fā)生什么，下一步會走向哪個方向捏膨。

領(lǐng)袖力的表現(xiàn)：專業(yè)能力秧均，值得信賴的領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)人們走向成功的能力号涯，反映你眼光和視野目胡，同時考驗?zāi)愕臎Q策力。

現(xiàn)代社會链快，人的肉體生活在被支配的世界誉己，而精神也同時受到控制和鉗制。

在觀察時必須集中精力域蜗，密切注視出現(xiàn)在你的視線以內(nèi)的人和他的一舉一動巫延，把全部公開和隱藏的信息盡收眼底，包括他們的舉止地消、站姿炉峰、說話的口音，所有細(xì)微的活明顯的表情脉执，以及他們自己都沒意識到的舉動疼阔，都清晰收集起來，在大腦中列出一個表格半夷。

抓住主要矛盾婆廊；關(guān)注共性和特性。

真相正反定律：人們最容易看到的往往都是假象巫橄，反之淘邻，答案藏在你的身后；如果不確定一件事情的真假湘换，請用相反的邏輯去思考宾舅；聰明人懂得掩藏自己的聰明；“從不相信別人”和“永遠(yuǎn)信任別人”的人都是危險的彩倚，這兩種人都沒有實話筹我。

思維邏輯是一切觀點的基礎(chǔ)，這是少數(shù)人才知道的事實帆离。

信息永遠(yuǎn)是表面的東西蔬蕊，最根本的是分析和處理這些信息的方法。

19世紀(jì)后期哥谷，言論自由的外表下岸夯，是工業(yè)資本控制媒體麻献，形成媒體寡頭，大公司提升了輿論控制能力猜扮。

容易被洗腦的人：信息來源單一勉吻，信息量匱乏；思維不獨(dú)立不理智破镰；情緒難以冷靜下來餐曼，容易沖動压储，被環(huán)境感染鲜漩。

洗腦者：有完善的組織結(jié)構(gòu)來發(fā)布信息；控制媒體或擁有大量的宣傳從業(yè)人員集惋；有強(qiáng)大的善后和彌補(bǔ)機(jī)制孕似。

謊言經(jīng)過長時間的演變后即便被戳穿，受騙者也不會相信這就是事實刮刑。謊言本身并不可怕喉祭，可怕的是你不擅長運(yùn)用及包裝它。

每個人都被語言所包圍雷绢，它包括大腦的語言泛烙。這就是為什么一名優(yōu)秀的管理者懂得用積極的語言激勵手下，而無能的上司只會訓(xùn)斥——這只會增強(qiáng)員工對于負(fù)面信息的記憶度翘紊，好不利于洗刷對公司的抱怨蔽氨。

如何面對想逃避的問題：并非所有的事情都可以逃避過去，掩蓋信息只會讓情況越來越糟帆疟，當(dāng)你不準(zhǔn)備回避時反而會慢慢找到對的方法鹉究。

在女人面前，實話往往代表著一場災(zāi)難踪宠。在女人自赔、員工和上司面前，我們似乎沒有城市的權(quán)利柳琢，牢牢記住這個定理后才能從容應(yīng)付他們的各種問題绍妨。必須回答一個他們在心中預(yù)設(shè)好的答案。

轉(zhuǎn)移問題柬脸，化難堪為幽默痘绎，是一舉兩得的方法。

躲過必須回答的問題：即危機(jī)公關(guān)肖粮，正面回答相似的問題孤页，使對方難以回憶起剛才的問題。這不等于欺騙涩馆，只是轉(zhuǎn)移注意力行施。

一個聰明的滑頭看起來更容易讓人相信一些允坚，其中自信是不可或缺的素質(zhì)。

對于問題蛾号，逃避從來不是辦法稠项，巧妙地掩蓋需要必要的技巧。細(xì)心的準(zhǔn)備和精致的說辭應(yīng)該成為一套在內(nèi)心演練無數(shù)遍的方案鲜结，擺放在你的大腦里展运。

宗教的知識告訴我們，世上只有兩種人精刷，一種負(fù)責(zé)制造信仰拗胜，一種負(fù)責(zé)消化信仰。有信仰的人可以被稱為瘋子怒允，但他們卻不是啥子和呆子埂软。洗腦成功的叫信仰，洗腦不成功的才叫做洗腦纫事。

人們都會給自己設(shè)定各種各樣的目標(biāo)勘畔，但是都愿意逃離痛苦追求快樂，這是人的天性丽惶，追求目標(biāo)是一個痛苦的過程炫七。所以，懶惰钾唬、找借口万哪、拖延等因素會成為成功道路上的絆腳石。信念的積極作用就是幫助人清掃這些思想上的絆腳石知纷。

杰出團(tuán)隊的7個特點：有一個優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領(lǐng)導(dǎo)壤圃；效率的精確計算（如提高52%的回頭率）；目標(biāo)清楚分工明確琅轧；資源共享伍绳；全面和有效的溝通；資源共享乍桂；每個人都百分百獻(xiàn)身冲杀；小我服從大我。

意識的定義：生命的能量睹酌，必須流動起來权谁。

一個優(yōu)秀的人，一定懂得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來替代壞的習(xí)慣憋沿，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了旺芽，他的效率就高出其他人，因為他的大腦已經(jīng)建立了經(jīng)典性的條件反射，本能地拒絕有可能損壞取得良好結(jié)果的行為采章。

關(guān)于說服的10個秘密：

①了解對方的動機(jī)运嗜，判斷對方的反應(yīng)；

②說服不是為了贏悯舟，而是為了達(dá)成共同的合作担租；

③面臨與他人相似之處時，制造與眾不同抵怎；

④巧妙利用從眾效應(yīng)奋救；

⑤有效的表達(dá)，提供高質(zhì)量的對方需要的信息反惕；

⑥讓自己成為對方是尝艘；

⑦隔離一切影響到對方愉快心情的因素，平等對話承璃，互動溝通利耍；

⑧不將生意和感情混為一談蚌本；

⑨充分利用社會潛規(guī)則盔粹、人的盲從性、環(huán)境的誘導(dǎo)性等因素程癌；

⑩在條件已經(jīng)具備或完全不具備時舷嗡，耐心等待才是最有力的武器。

說服的途徑：首先避免讓自己的說服在別人的眼中稱我給某種灌輸和洗腦嵌莉；有效的宣傳限制在很少的幾個點上进萄，并不斷重復(fù)這些信息，進(jìn)入人們的潛意識锐峭；提供哪些可以令人不假思索就接受的外部線索中鼠；表達(dá)通俗易懂而非標(biāo)新立異；視覺方法沿癞；最好途徑是提供強(qiáng)有力的證據(jù)援雇，增強(qiáng)被說服者對于論據(jù)進(jìn)行思考的動機(jī)和能力；個人偏好使我們樂于接受傳達(dá)者的觀點椎扬，時候也能引發(fā)積極的聯(lián)想惫搏，如果某種選擇關(guān)系到個人價值、品味或者生活方式蚕涤，那么相似的傳達(dá)著就有更強(qiáng)的影響力了筐赔。完成上述準(zhǔn)備后才是你說了什么。

說服的過程必須是需求不斷滿足的過程揖铜，是安全感不斷上升的過程茴丰；信息與好心情聯(lián)系在一起時，人更容易被說服；喚起恐懼可以引發(fā)消極情緒促進(jìn)說服贿肩；想釣魚鳞绕，先像魚一樣思考土铺；突發(fā)情況對問題不應(yīng)過分修飾斯辰，快速實現(xiàn)思維轉(zhuǎn)身才是說服對方和展示魅力的關(guān)鍵。

印象洗腦法則：對方看你一眼扇商，就已經(jīng)選擇做出一個你希望看到的決定控轿；不在意別人對你的看法冤竹，只銘記自己的優(yōu)點并將其極端強(qiáng)化；成功的表現(xiàn)是人們總是不斷地想起你茬射，希望與你有所交流鹦蠕、向你請教，或者委托一些事情在抛；在必要的時候主動展示你的缺陷可以讓人覺得你真實值得信任钟病；你的名字和你的思想展現(xiàn)出來的內(nèi)涵，就是你的品牌刚梭，不注意這兩點你將變得毫無價值肠阱；能力越大，責(zé)任越大朴读，壓力成倍增加屹徘。

好名聲：人們對于有名望的人一般都十分崇敬，這是普遍存在的現(xiàn)象衅金，只能對這一規(guī)律加以利用噪伊，卻無法扭轉(zhuǎn)它。年輕人一定要注重名聲和個人品牌的維護(hù)氮唯；多數(shù)人對于一個人聲名的判斷鉴吹，總是優(yōu)先考慮他的財富，雖然我們的媒體和底層聲音對于富人充滿了種種基于道德的批判惩琉。

有魅力的個性特征：風(fēng)趣幽默豆励，智慧與創(chuàng)造力，良好的教育琳水，品味和教養(yǎng)肆糕，統(tǒng)治力，關(guān)心在孝，對細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)力诚啃，熱情和令人愉快的能力，冒險精神和侵略性私沮，想象力和接觸角度始赎，身體語言的運(yùn)用。

距離和神秘感——大人物神秘定律：人類崇拜一切神秘事物，守住你的秘密造垛，保持和人們的距離魔招，舉手投足每個細(xì)節(jié)都需修煉。

高質(zhì)量的廢話：9成人喜歡聽浪漫的廢話五辽，雖然廢話沒實際益處办斑。《孫子兵法》杆逗、《周易》都是似是而非的乡翅，不會有錯的內(nèi)容，但也沒什么用罪郊，當(dāng)然喜歡看這種東西的人還是很多蠕蚜。

優(yōu)秀管理者超級自信，別人的擔(dān)心在他面前就是小菜一碟悔橄，這樣能夠感染大家靶累，讓所有人自信起來。此外堅持和固執(zhí)癣疟，口才和思辨超強(qiáng)挣柬，組織能力一流。

只講10%的信息争舞，應(yīng)當(dāng)講得少凛忿，聽得多澈灼。

對于無關(guān)緊要的人竞川，用利誘即可；有預(yù)見能力的人應(yīng)當(dāng)抗拒短期利益誘惑叁熔。合理分配利用手中資金委乌，敢于撿便宜：現(xiàn)價低于潛在價值是買入的最佳時機(jī)。

欲望有層次之分荣回；瑩掌握好欲望的度遭贸，適可而止。

獎勵分批進(jìn)行心软，而非一次性給予壕吹；懲罰應(yīng)當(dāng)具備一次性和時效性；獎勵是正向激勵删铃，懲罰屬于負(fù)向激勵耳贬，兩者都是手段不是目的，沒有目的的獎懲都是毫無意義的猎唁，應(yīng)當(dāng)把吉利導(dǎo)向和員工工作行為建立合理的關(guān)聯(lián)咒劲；獎勵如果變得應(yīng)得，將不再是獎勵。洞察興趣腐魂，掌握其需求帐偎，進(jìn)入別人心中；企業(yè)的一切行為都應(yīng)該是為了找到消費(fèi)者的興趣蛔屹，這個興趣不是問卷能反映的削樊，只有其行為才能夠得出，相對于嘴巴兔毒，眼睛更準(zhǔn)確嫉父。

與人溝通，不需直接點破眼刃，言外之意更好表達(dá)意思绕辖。找準(zhǔn)對方興趣點展開話題，談?wù)撟屗械接鋹偟氖虑槔藓欤@會讓人感到你對他的尊重仪际。

需要做的：精準(zhǔn)的定位；不觀望抓住機(jī)會選擇昵骤；效率決定命運(yùn)树碱；訓(xùn)練技巧；包裝自己為值得信賴的形象变秦；花錢成榜、看人、站在最合適的位置是三種技能蹦玫；檢討知識以擁有實用的智慧赎婚；不做聰明人而要先做觀察者并找機(jī)會超越領(lǐng)跑者；看到最根本的問題通道樱溉，掌握宏觀規(guī)律挣输。

這個世界的三種選擇：牧師-觀察者；教父-洗腦者福贞；信徒-信仰者被洗腦者撩嚼。

只有自己才能決定自己的生活，認(rèn)真傾聽內(nèi)心深處的呼喚挖帘，發(fā)現(xiàn)自己的思維特征完丽，確認(rèn)自己的熱愛與擅長，找到對社會最重要的拇舀。

不必去展現(xiàn)真實的自我逻族，出色地表演即可。

坦誠是最安全高效的手段你稚。

看人的方法：看其關(guān)系網(wǎng)瓷耙，看其個體形象朱躺。