1.企業(yè)進(jìn)校園推廣一次要花費(fèi)大概多少費(fèi)用?

校園推廣要花多少錢脾猛，這個(gè)事決定于你的目標(biāo)是多少嗓蘑。比如我的目標(biāo)是讓一個(gè)學(xué)校一個(gè)人知道配椭，那基本上就不需要花錢沐飘。這個(gè)花錢多少跟目標(biāo)有直接的關(guān)系游桩。目標(biāo)結(jié)果唯一能衡量標(biāo)準(zhǔn)叫ROI。

品牌的花錢就是無(wú)指定的花錢薪铜，但是這種衡量方式的太粗化。我們一般怎么去衡量恩溅，所謂一般在校園里面營(yíng)銷要花多少錢隔箍，就是看營(yíng)銷方式、營(yíng)銷策略脚乡、媒介組合出來(lái)的一個(gè)價(jià)格蜒滩。

這個(gè)價(jià)格一定是跟學(xué)校的受眾人數(shù)有直接的關(guān)系——其實(shí)就跟cpm的關(guān)系很強(qiáng)。

比如說(shuō)一個(gè)學(xué)校差不多有一兩萬(wàn)人奶稠。一兩萬(wàn)人的單所學(xué)校的投入俯艰，如果是按照一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)模板來(lái)算的話，差不多我們的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)是15000到3萬(wàn)锌订，能做到飽和攻擊竹握。什么是飽和攻擊呢?至少學(xué)校有80%的人都見(jiàn)過(guò)你的廣告，這是飽和攻擊的結(jié)果辆飘。

那如何進(jìn)行飽和攻擊啦辐，取決于我們的營(yíng)銷方式谓传，目前的營(yíng)銷方式一定是線上、線下加上落地活動(dòng)相結(jié)合的芹关。

線上我們有什么?線上學(xué)生喜歡的一些媒體续挟，比如說(shuō)微博、微信公眾號(hào)侥衬、抖音诗祸、小紅書(shū)、知乎轴总，就是學(xué)生比較喜歡的一些內(nèi)容平臺(tái)直颅。那大部分學(xué)生活躍在哪些平臺(tái)呢?在校園陣地里面的微信群，qq群這些社群里肘习。正常來(lái)說(shuō)际乘，線上推廣的價(jià)格從5000到2萬(wàn)不等的一所學(xué)校，正常能夠覆蓋本校差不多2到3萬(wàn)人次漂佩。

線下有什么呢?線下是空間場(chǎng)景媒體脖含。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，課可以不上投蝉，飯不能不吃养葵，去食堂吃飯有桌貼廣告，去上課有燈箱廣告瘩缆。去教學(xué)樓回宿舍去食堂有一個(gè)框架廣告关拒，取快遞有快遞柜廣告，這是在空間場(chǎng)景上的覆蓋庸娱。那這樣整體算下來(lái)就是15000到3萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)月着绊。

比如舉一個(gè)極端的例子，學(xué)校里面比如說(shuō)我就要投桌貼熟尉，我要影響全部大學(xué)生归露，你要按照我們單個(gè)媒介成本來(lái)講的話，學(xué)校里面桌貼上都有1000張斤儿。如果你1000張全投的話剧包，那這個(gè)價(jià)格就很高了，至少十幾萬(wàn)要出去往果。而對(duì)于我們我們的營(yíng)銷策略來(lái)講疆液，其實(shí)你沒(méi)必要全部投放，你覆蓋200張陕贮，覆蓋100張堕油，已經(jīng)有80%的人能看到了，你是不是就沒(méi)有必要把那剩下的800張900張都投了呢?其實(shí)就是我們找到媒體平衡值的一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然這種營(yíng)銷費(fèi)是品牌資產(chǎn)馍迄，是一個(gè)零存整取的過(guò)程福也，需要持續(xù)投入，可能剛開(kāi)始每個(gè)月需要3萬(wàn)攀圈。等到第10個(gè)月的時(shí)候暴凑，這時(shí)候你的品牌影響力已經(jīng)很強(qiáng)了，第十個(gè)月只要5000元錢赘来，1000塊錢就能搞定整個(gè)校園營(yíng)銷的事情现喳，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)已經(jīng)很好了。

這是關(guān)于費(fèi)用的問(wèn)題犬辰，覆蓋人群15000到3萬(wàn)是因?yàn)閷W(xué)校里面人就這么多嗦篱。我們媒介組合的最精簡(jiǎn)的版本或者最飽是至少要保證80%的覆蓋，這是大概的一個(gè)費(fèi)用和曝光幌缝。

2.如何在大學(xué)做好營(yíng)銷推廣?

我覺(jué)得首先你要做一個(gè)營(yíng)銷推廣灸促，你一定要知道你的核心目標(biāo)是什么。通過(guò)你的核心目標(biāo)去倒推涵卵，你是要去賣貨浴栽，還是要去獲客?我們做營(yíng)銷本質(zhì)核心目標(biāo)就兩個(gè)，一個(gè)叫賣貨轿偎，一個(gè)獲客典鸡，很清晰。

獲客我獲多少的客坏晦，什么樣的客;賣貨賣多少萝玷，賣什么樣的貨。目標(biāo)一定要清晰昆婿，你目標(biāo)不要好高騖遠(yuǎn)球碉。你說(shuō)一個(gè)學(xué)校我我要賣1000萬(wàn)，那不可能仓蛆。一個(gè)學(xué)校就這么多人睁冬，每個(gè)人在你這買多少才能達(dá)到1000萬(wàn)的消費(fèi)水平，還要花多長(zhǎng)時(shí)間?

定一個(gè)非常清晰合理的目標(biāo)多律，你要什么樣的用戶痴突，我們?nèi)サ雇啤?/p>

舉個(gè)例子搂蜓，美妝類的產(chǎn)品狼荞，要怎么樣做好校園里面的營(yíng)銷。那我做營(yíng)銷的目的是什么呢?目的是推出我這個(gè)產(chǎn)品帮碰，然后相味，你這個(gè)產(chǎn)品適不適合這部分群體。符不符合年輕人?我是不是為年輕人專門打造的這么一款產(chǎn)品殉挽。這個(gè)很重要丰涉。要確定好拓巧，比如說(shuō)花西子和完美日記，主打的就是這個(gè)年齡段的群體一死，產(chǎn)品就沒(méi)有問(wèn)題肛度。

然后是宣傳，宣傳就要選學(xué)校投慈，你的美妝產(chǎn)品的目標(biāo)院校是哪些承耿，目標(biāo)受眾人群是哪些，男生幾乎不買伪煤，就需要去找女生多的地方加袋，而且要找消費(fèi)美妝產(chǎn)品比例比較高的地方，我們選擇了廣東抱既、浙江职烧、上海、成都這些地方防泵，都是美妝產(chǎn)品消費(fèi)的重度城市蚀之。之后，我們選學(xué)校择克，選擇師范恬总、藝術(shù)、傳媒類的院校肚邢。為什么定這些學(xué)校?因?yàn)榕壤咭佳撸急劝俜种甙耸?/p>

有了好的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群骡湖，你跟學(xué)生的語(yǔ)言和價(jià)值同頻后贱纠，用你的產(chǎn)品去說(shuō)話就可以了。

我們?cè)谄放平ㄔO(shè)上投各種各樣的媒介廣告响蕴，吸引來(lái)了很多C端的用戶;我們的校園紅人去幫你做代言谆焊，幫你去發(fā)聲，KOC去種草浦夷，去影響身邊的舍友同學(xué)辖试，形成了這樣的閉環(huán)。

好的營(yíng)銷一定是自復(fù)制劈狐、自傳播罐孝、自裂變。讓人一看就想體驗(yàn)?zāi)恪?/p>

除了以上這些之外肥缔，還要解決一個(gè)營(yíng)銷通道的問(wèn)題莲兢，營(yíng)銷通道就是我傳播完之后，我需要把這些學(xué)生用戶引導(dǎo)到哪個(gè)地方去做消費(fèi)。

我們進(jìn)了校園改艇，或者通過(guò)校園的一些傳播的渠道收班，觸達(dá)到這些學(xué)生了≮诵郑可能很多品牌沒(méi)有解決的問(wèn)題摔桦，就是他是不是在大學(xué)生經(jīng)常購(gòu)物的一些平臺(tái)，或者是活躍的一些社交媒體上有一些品牌露出的信息承疲。

隨便舉個(gè)例子酣溃，我在線下參與了一場(chǎng)落地推廣活動(dòng)。但是我想要做消費(fèi)決策的時(shí)候纪隙，我發(fā)現(xiàn)在小紅書(shū)上我沒(méi)有看到他的種草的文章赊豌，或者在淘寶上，我沒(méi)有看得到這款產(chǎn)品绵咱。跟我可能做消費(fèi)的時(shí)候有一些出入的東西碘饼。可能我搜索到這個(gè)詞是一個(gè)我不是特別感興趣的一個(gè)內(nèi)容悲伶，那我可能就不會(huì)做消費(fèi)決策了艾恼。因?yàn)閭鹘y(tǒng)上大家來(lái)做消費(fèi)決策之前可能都會(huì)去搜一些涉及社交媒體的內(nèi)容，或者是在淘寶去搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞麸锉∧粕埽可能我在校園推廣的時(shí)候做了一套內(nèi)容，但實(shí)際上跟我其他平臺(tái)上呈現(xiàn)內(nèi)容是有斷層的花沉，這是一個(gè)難形成這個(gè)有效購(gòu)買的因素柳爽，如果沒(méi)有解決好，就會(huì)成為一個(gè)比較失敗的項(xiàng)目推廣碱屁。

所以在校園推廣前期的籌備上和推廣的時(shí)候磷脯，就要解決好你的營(yíng)銷通道的問(wèn)題。

3.如何做app的校園推廣

首先app它是一個(gè)流量存在的形式娩脾，是一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)赵誓。

現(xiàn)在有app，有小程序柿赊，有公眾號(hào)俩功，有各種各樣的產(chǎn)品形態(tài)，它的推廣方式不一樣碰声。

這里面最常見(jiàn)的是什么?最常見(jiàn)的就是app诡蜓，推廣app的核心目標(biāo)就是拉新，沒(méi)有太多別的目標(biāo)奥邮。

如果是一個(gè)新的app万牺，那完全就是拉新。如果你是個(gè)老的app要促活洽腺。拉新促活是APP兩個(gè)核心目標(biāo)脚粟。拉新這件事情你要想一下，我憑什么下載這個(gè)APP?就是說(shuō)我作為一個(gè)消費(fèi)者蘸朋，我作為一個(gè)用戶核无，我為什么要用你的app?

是你的app里面有我不得不下載要用的功能呢，還是要有一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引我呢?還是怎么樣?這個(gè)很重要藕坯，超級(jí)重要团南。

有些app產(chǎn)品做的很雞肋，就是可有可無(wú)炼彪。我不需要吐根，因?yàn)槲乙粋€(gè)群就滿足了我的需求了。

比如說(shuō)閑魚(yú)在校園里面就推的不好辐马，為什么?我在校園里面做二手物品交易的半徑就是本校拷橘。我能見(jiàn)面，我知道買這東西靠不靠譜喜爷，合不合適冗疮，我買的東西不好，我能找到他檩帐。

閑魚(yú)的半徑就有點(diǎn)稍微長(zhǎng)了术幔。所以閑魚(yú)這個(gè)產(chǎn)品在校園里面其實(shí)用的不好。

這就是沒(méi)有一個(gè)非你不可的理由湃密。這個(gè)特別重要诅挑。

把這個(gè)想清楚了，app推廣的方式就很簡(jiǎn)單泛源，很粗暴揍障。

拉新的方式，第一個(gè)做法就是用c p a 的方式來(lái)做俩由。

就是我需要在一個(gè)地方或某個(gè)地區(qū)拉取一些種子用戶毒嫡。我希望讓這些種子用戶來(lái)使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新幻梯。

c p a 的拉新也分為兩種兜畸。第一種的話是線上，就是我通過(guò)線上分發(fā)渠道碼的方式碘梢，讓學(xué)生去領(lǐng)取傭金并且下載我的a p p ;第二種方式就是通過(guò)線下地推的方式咬摇，通過(guò)線下的一些禮品的激勵(lì)，讓學(xué)生來(lái)掃碼下載我的a p p 煞躬。

還有一種是屬于品牌營(yíng)銷型的a p p 推廣肛鹏，就是他最終的目的并不是讓學(xué)生以下載a p p 為主要的目的逸邦，它最主要的目的是讓學(xué)生去使用的a p p 里的某個(gè)功能，然后進(jìn)而的去帶動(dòng)整個(gè)a p p 的校園推廣在扰。

很典型的例子就是京東校園帶貨王缕减。我們當(dāng)時(shí)做的也是屬于一個(gè)c p a 的一個(gè)案子。他的目的是讓學(xué)生去他的a p p 內(nèi)使用學(xué)生認(rèn)證芒珠，然后可以領(lǐng)取一份免費(fèi)的學(xué)生認(rèn)證的禮品桥狡。那其實(shí)對(duì)于學(xué)生來(lái)講他是為了領(lǐng)取那個(gè)學(xué)生認(rèn)證的禮品，他才去下載這個(gè)a p p 的皱卓。它等于是屬于品牌營(yíng)銷型的a p p 的推廣裹芝。

品牌營(yíng)銷型的話還有一種就是。比如說(shuō)我們近期做的就是讓學(xué)生到某個(gè)a p p 里面去產(chǎn)生內(nèi)容娜汁，然后產(chǎn)生內(nèi)容之后獲得這個(gè)a p p 給到的傭金嫂易。比如說(shuō)產(chǎn)生一條內(nèi)容可以獎(jiǎng)勵(lì)30元的現(xiàn)金。這就是屬于利益驅(qū)動(dòng)掐禁，但是屬于內(nèi)容的利益驅(qū)動(dòng)炬搭。

還有榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)。你下載注冊(cè)成為我們的會(huì)員穆桂，獎(jiǎng)勵(lì)一些vip身份標(biāo)識(shí)的東西宫盔。

那還有就是功能性的強(qiáng)制，比如說(shuō)學(xué)校里面打卡請(qǐng)假報(bào)名都需要這個(gè)產(chǎn)品享完，你就必須要下載灼芭。

App拉新更多的還是以流量邏輯，讓更多的人看到般又，讓一部分人下載彼绷，讓一小部分人變成你的深度用戶。

app的問(wèn)題是生于拉新茴迁，死于留存寄悯。拉新可以很快速解決，各種方法都能解決堕义。如何能讓你拉新進(jìn)來(lái)的用戶留存猜旬，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，這是一個(gè)很重要的話題倦卖。一是要企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)洒擦，其次就是要我們?cè)谄放疲跔I(yíng)銷策略上要加入很多元?dú)獾摹?/p>

4.如何做電影的校園營(yíng)銷?

首先我們?nèi)タ匆幌码娪斑@件事情怕膛。電影是一個(gè)非常主流的熟嫩、大眾化的、消費(fèi)娛樂(lè)的一個(gè)產(chǎn)品褐捻。比如學(xué)校里面大學(xué)生看電影掸茅，這是一個(gè)大概率事件和一個(gè)大眾性的事件椅邓。

電影非常重要的是宣發(fā)，宣發(fā)完了之后有人看叫口碑昧狮。

舉一個(gè)電影案例景馁，在2018年有一部《小豬佩奇過(guò)大年》超級(jí)火。孫子跟爺爺說(shuō)要佩奇陵且，啥是佩奇啊?爺爺最后用那個(gè)鼓風(fēng)機(jī)做了個(gè)小豬佩奇。這個(gè)宣發(fā)刷爆朋友圈个束，男女老少慕购，白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)都知道。最后票房是多少呢?很慘茬底。宣發(fā)做得好沪悲。但是呢口碑不行。

再看另外一部影片阱表，跟小豬佩奇同期上映的《紅海行動(dòng)》殿如，一共做了四十億的票房。紅海行動(dòng)在上映之前最爬，你看到宣發(fā)了嗎?沒(méi)有宣發(fā)涉馁，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有宣發(fā)費(fèi)用“拢靠的是什么?靠的是口碑烤送。就看完了之后發(fā)個(gè)朋友圈，哎呀糠悯，紅海行動(dòng)拍的真不錯(cuò)帮坚。正好是春節(jié)檔大家頻繁的在看社交媒體。哎互艾，別人看了我也要看试和。形成這種直接通過(guò)口碑，提高排片率纫普，通過(guò)口碑來(lái)反哺流量增長(zhǎng)阅悍。這是比較成功的電影營(yíng)銷的案例。

那如何在校園里面推廣電影呢?

一昨稼、在票價(jià)和門檻上下功夫

學(xué)校里面看電影這件事情基本是多人或者群體行為溉箕，很少是一個(gè)個(gè)人行為。一個(gè)人買張電影票去看悦昵，那不如在影視app上充一個(gè)會(huì)員看一下那個(gè)會(huì)員電影肴茄。

既然是一個(gè)整體性的消費(fèi)，那要怎么推廣呢?就可以做一些利益刺激但指，比如說(shuō)減免寡痰，宿舍4人抗楔，三人買票，四個(gè)人同行拦坠，就是在整個(gè)宣發(fā)的票價(jià)上面去做一些優(yōu)惠连躏。

二、與電影相關(guān)的內(nèi)容宣發(fā)

比如說(shuō)#青春不得不看的5部電影#或者一部電影贞滨。就是跟學(xué)生的人設(shè)去做相關(guān)的內(nèi)容宣發(fā)入热，這都是從主題和內(nèi)容上去定義∠或者可以在目標(biāo)院校找到關(guān)鍵KOC寫(xiě)影評(píng)勺良，寫(xiě)觀影后的感想，可以很容易形成口碑骄噪，逐個(gè)擊破尚困。

例如《失戀33天》，還有一個(gè)去年的《前任3》链蕊，在電影院里面有各種各樣的故事事甜。去看電影了，碰見(jiàn)前任了滔韵，打起來(lái)了逻谦。這都是做營(yíng)銷的，就是給這個(gè)影片要增加很多內(nèi)容陪蜻，就是要放很多人設(shè)進(jìn)去：懷念前任啊跨跨，懷念過(guò)去的感情，這些東西都可以通過(guò)文字內(nèi)容的方式表達(dá)出來(lái)囱皿。

三勇婴、制造電影口碑

回到剛才說(shuō)的宣發(fā)加口碑這個(gè)邏輯，在校園里面就很好做嘱腥。為什么?因?yàn)槿绻旁谝粋€(gè)陣地里面耕渴，一個(gè)學(xué)校里面，他的社交半徑是比較短的齿兔，就互為好友嘛橱脸，鏈接的人不會(huì)超過(guò)三個(gè)就能找到找到末端那個(gè)人，這樣就很容易的制造口碑分苇。

比如說(shuō)一個(gè)學(xué)校是2萬(wàn)人添诉，我們能不能找200個(gè)人去發(fā)朋友圈。你給200元送個(gè)票医寿，然后邀請(qǐng)他們?nèi)タ措娪袄父埃赐觌娪爸笠笏麄儼l(fā)一條朋友圈：哎呀，我看的這個(gè)電影啊靖秩，這個(gè)聲淚俱下须眷，好感動(dòng)啊竖瘾，就是青春該有的樣子，結(jié)合他的人社發(fā)花颗，讓他身邊的人看到這個(gè)電影捕传，覺(jué)得好看，而且我身邊好多人發(fā)扩劝，那我也想去看庸论。

四、投放廣告媒體

電影前期在校園里面的媒體宣發(fā)一定要大棒呛。不能找小媒體投聂示，比如說(shuō)在QQ群里面去發(fā)：這個(gè)電影要上映了，大家快去看吧条霜。這樣的消息很少人會(huì)在意催什『鳎可能知道了你的電影宰睡，但去看的可能性就比較小。

很多的電影宣發(fā)都投那種很高大上的媒體气筋。一個(gè)城市里面非常大的地標(biāo)的led屏拆内，啪!投一個(gè);或者在大的廣告上去，啪!投一個(gè)宠默。一定要貴麸恍，人們一看，哇搀矫，這邊要上映抹沪。在這么好的位置上投廣告。有錢啊瓤球，應(yīng)該拍得好融欧。方式很粗暴的，影視宣發(fā)就是要粗暴的卦羡。

就是在校園里面電影宣發(fā)的邏輯噪馏。

5.校園營(yíng)銷和校園推廣有哪些方法?

校園推廣是包含在校園營(yíng)銷以內(nèi)的。因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)大的詞绿饵，那營(yíng)銷里面有很多種方式欠肾，比如說(shuō)通過(guò)推廣，比如說(shuō)通過(guò)定向流量的拉取拟赊，比如說(shuō)c p a 刺桃，還有一些是做一些品牌型的活動(dòng)，這些都是屬于營(yíng)銷的吸祟，最終能帶來(lái)銷量的都叫營(yíng)銷虏肾。所以推廣也是營(yíng)銷這么一個(gè)部分廓啊。

校園營(yíng)銷的方法，我覺(jué)得分為三大類封豪。

第一個(gè)是品牌型的營(yíng)銷谴轮。也就是說(shuō)我從整個(gè)品牌定位去做改變。我的整個(gè)產(chǎn)品線或者是我整個(gè)大的方向完全是往校園方向去靠吹埠。

舉個(gè)例子第步，比如說(shuō)屈臣氏，最近要大舉進(jìn)攻校園缘琅，他發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在的一些高端的消費(fèi)用戶基本上已經(jīng)沒(méi)有了粘都，基本上都是比較偏年輕的用戶。

怎么樣吸引這部分年輕的用戶呢?就需要在他們的品牌層面改變整個(gè)營(yíng)銷策略刷袍。以前傳播的物料翩隧，傳播的一些視頻，傳播的一些內(nèi)容全部都要做改變呻纹。這屬于品牌營(yíng)銷的范疇堆生。

第二個(gè)是屬于產(chǎn)品營(yíng)銷。

比如說(shuō)我這款單品就是為學(xué)生開(kāi)發(fā)的雷酪。比如說(shuō)最近我們接的這個(gè)客戶喜臨門床墊淑仆，他這款單品就是適用于這個(gè)學(xué)生的，所以他校園營(yíng)銷的這個(gè)角度是從產(chǎn)品層面去切入的哥力。

第三個(gè)校園營(yíng)銷的方式就是品牌年輕化

本身這個(gè)品牌擁有比較少學(xué)生端的認(rèn)知蔗怠，他做校園營(yíng)銷的目的就是讓這些學(xué)生能夠了解到我這個(gè)老品牌，讓學(xué)生能夠選擇他吩跋，所以他要做一些偏傳播性的東西寞射，來(lái)增加他在校園端的一些曝光和品牌認(rèn)知度。他需要去觸達(dá)年輕消費(fèi)者锌钮，去提醒年輕消費(fèi)者去使用的產(chǎn)品桥温。屬于一個(gè)常規(guī)型的校園營(yíng)銷，也是屬于品牌年輕化里面的一部分轧粟。

我們從媒介的角度考慮策治，就是剛才我說(shuō)的線上線下相結(jié)合。

那還有一些比較傳統(tǒng)的兰吟，比如說(shuō)地推通惫、做活動(dòng)是相對(duì)比較傳統(tǒng)。校園營(yíng)銷的手段混蔼，無(wú)非就這些履腋。

這些都不重要，手段不重要，方式不重要遵湖。因?yàn)樗驮谀恰?/p>

重要的是悔政。你主題怎么定，內(nèi)容怎么設(shè)定延旧。如何去迎合學(xué)生的喜好谋国，如何讓人家看到你并且感興趣。這是很高級(jí)的東西迁沫。這需要企業(yè)自身對(duì)品牌芦瘾，對(duì)于年輕用戶有一個(gè)極度深的一個(gè)調(diào)研——我要做一個(gè)什么樣的內(nèi)容，大家都喜歡?

同樣賣酒集畅。江小白賣出了情懷近弟，五糧液就賣出了商務(wù)高端，茅臺(tái)賣出了更高端的東西挺智，成為了國(guó)酒祷愉。

6.有什么牛叉的校園營(yíng)銷方式。

我覺(jué)得校園營(yíng)銷方式牛叉取決于赦颇，你能不能用更低的成本獲取更高價(jià)值的目標(biāo)二鳄。低成本的方式去完成這目標(biāo)，就是牛逼的營(yíng)銷沐扳。形不形式無(wú)所謂泥从，形式再牛逼句占，你找直升機(jī)在學(xué)校上發(fā)傳單沪摄，沒(méi)有人看也不牛逼，對(duì)吧纱烘。

我覺(jué)得最牛逼就是超低成本杨拐，完成超高目標(biāo)的方式。

那我們現(xiàn)在再去看通過(guò)什么樣的方式能降低成本擂啥。

我們就重點(diǎn)講叫私域流量哄陶、流量池的概念。

社群哺壶、朋友圈屋吨，這一定是被低估的，流量成本相對(duì)比較低的媒介方式山宾。找到這種精準(zhǔn)的群至扰，建立自己的流量池，這是一個(gè)深耕的過(guò)程资锰。當(dāng)然這個(gè)流量是最后裂變的效應(yīng)和發(fā)揮的價(jià)值敢课，一定是超越企業(yè)想象的，你好好運(yùn)營(yíng)就行。

通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容找到非常低成本的媒介渠道直秆，運(yùn)營(yíng)好自己的社群和流量池濒募，不斷的去做用戶轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這就是牛逼的營(yíng)銷方式圾结。

需要具備第一個(gè)內(nèi)容能力瑰剃，第二個(gè)運(yùn)營(yíng)能力，第三個(gè)你的產(chǎn)品力要足夠好筝野。

舉一個(gè)事件營(yíng)銷的例子培他，今年天貓?jiān)诋厴I(yè)季的時(shí)候做了一個(gè)比較深入人心的一個(gè)校園營(yíng)銷，叫“你好遗座，白襯衫”舀凛。他想要表達(dá)的是，大學(xué)生畢業(yè)之后出入職場(chǎng)途蒋，人生第一次穿上白襯衫的那種心境猛遍，他采訪了100個(gè)大學(xué)生，穿上白襯衫的那種感覺(jué)懊烤。這種通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)事件，從心智的層面上去跟大學(xué)生在這種特定的節(jié)點(diǎn)形成了一個(gè)情感的共鳴宽堆，從情感的層面上去感動(dòng)腌紧。