深度創(chuàng)業(yè)訪談《長(zhǎng)談》首播柿汛，得到 App 創(chuàng)始人羅振宇與錘子科技創(chuàng)始人羅永浩對(duì)坐長(zhǎng)談 9 小時(shí)的精華內(nèi)容厢岂。

關(guān)于這次《長(zhǎng)談》的初衷樟遣，得到 App 創(chuàng)始人羅振宇表示：希望提供充足的誠(chéng)意茧妒、充分的條件酬蹋，讓創(chuàng)業(yè)者踏踏實(shí)實(shí)「把話說完」及老，讓大家有機(jī)會(huì)了解創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至某一個(gè)決策的前因后果范抓。訪談中骄恶，羅振宇向羅永浩進(jìn)行了超過 200 次發(fā)問。圍繞創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的八個(gè)重要關(guān)系展開匕垫，包括和創(chuàng)業(yè)僧鲁、產(chǎn)品、用戶象泵、投資人寞秃、高管、員工 偶惠、合作伙伴春寿、自己的關(guān)系等，而也正是羅振宇自身作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者忽孽，希望能夠向同為創(chuàng)業(yè)者的羅永浩面對(duì)面討教的內(nèi)容绑改。羅永浩也在訪問中披露了不少?gòu)奈雌毓獾膭?chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，并詳盡回應(yīng)了外界對(duì)于錘子手機(jī)和他本人的部分質(zhì)疑兄一。

羅振宇表示厘线，本次采訪最大的收獲是發(fā)現(xiàn)「創(chuàng)業(yè)公司不死，或者說創(chuàng)業(yè)者不死」：「這個(gè)生死的分界線不在于是否盈利出革，而是企業(yè)級(jí)能力造壮。創(chuàng)業(yè)公司最重要的一點(diǎn)，不是把事兒做成骂束，而是構(gòu)建企業(yè)級(jí)能力（舉例：錘子手機(jī)一代比一代好费薄，是羅永浩及團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)了做手機(jī)、硬件的能力）栖雾。以前講創(chuàng)業(yè)極其大風(fēng)險(xiǎn)楞抡，是覺得這事兒沒那么不確定，但事實(shí)上這件事情完全掌握在我們手中析藕。所以和羅永浩的対談召廷，讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)徹底改觀了。」

羅永浩觀點(diǎn)整理：

彪悍竞慢、情懷……很多標(biāo)簽都與我無關(guān)

其實(shí)有的時(shí)候就是這樣先紫，你自己知道的，你和真相筹煮，和公眾眼里的遮精，你這三件事永遠(yuǎn)都是三件事，不是一件事败潦。

比如說這些年人貼在我身上標(biāo)簽的那些東西本冲，其實(shí)跟我沒有特別大的關(guān)系，比如說彪悍這件事劫扒，是在新東方偶然一個(gè)課上檬洞，偶爾講的一句話，但那個(gè)傳出來以后是傳得最廣的沟饥。對(duì)我來講添怔，我在教書的那幾年，試圖給學(xué)生傳遞的價(jià)值觀和我的生活態(tài)度里邊贤旷，其實(shí)那個(gè)是微不足道的一塊广料。但是它會(huì)被過分強(qiáng)調(diào)，以至于早年的時(shí)候見到任何記者都會(huì)問這個(gè)東西幼驶。所以我一陣我還對(duì)這個(gè)很反感性昭，后來我就認(rèn)了，因?yàn)榫拖裎覄偛胖v的县遣，真相和你自己眼里的，和別人眼里汹族，這三件事永遠(yuǎn)都是三件事萧求。所以很多東西我后來也就認(rèn)了，沒有辦法就認(rèn)了顶瞒，但是其實(shí)跟我沒有什么特別大的關(guān)系夸政。

情懷也是，我們發(fā)第一代的操作系統(tǒng)榴徐，那個(gè) OS 發(fā)布會(huì)的時(shí)候守问，在那個(gè)發(fā)布會(huì)上，全程我就提了這么一句坑资，結(jié)果這一句被很多偏文青的這種媒體的記者當(dāng)成一個(gè)事耗帕，然后去講，講的話那些偏理科生就覺得很煩袱贮，你做科技企業(yè)的講什么情懷仿便，然后拿那個(gè)就使勁惡心我。包括我們手機(jī)上市以后，他們說你這個(gè)手機(jī)是白送的嗽仪，情懷就值三千塊荒勇，就這個(gè)來惡心我們，后來越傳越廣闻坚。

我們今天面臨的一些尷尬沽翔，是有些諷刺我們的人會(huì)拿這個(gè)去說事，說這家不是賣手機(jī)的窿凤，是賣情懷的仅偎，這個(gè)是一種。

另外一種卷玉，我們出去跟人接觸的時(shí)候哨颂，對(duì)方想跟我們合作，他誤以為我會(huì)很好這口相种，然后他坐下來威恼，比如說他是一個(gè)中小規(guī)模的供應(yīng)商，然后想跟我們做生意寝并，他就會(huì)坐下來以后先說箫措，我們也是很看中情懷的什么的，說這種試圖拉近距離的這種話的時(shí)候衬潦，我也是很尷尬吧斤蔓。但是反正這些標(biāo)簽別人貼給你之后，是不是真相不重要镀岛，它會(huì)一直跟著你走弦牡。

我希望一個(gè)企業(yè)的成功是因?yàn)楫a(chǎn)品成功

在整個(gè)人類的電子消費(fèi)品的歷史上，懂產(chǎn)品的老板一個(gè)手就能數(shù)過來漂羊。博朗兄弟是懂產(chǎn)品的驾锰，盛田昭夫是懂產(chǎn)品的，喬布斯是懂產(chǎn)品的走越，剩下那些椭豫，比如三星這么牛得冒煙的企業(yè)，哪一任老總是產(chǎn)品經(jīng)理型的呢旨指？

所以說商業(yè)成功不是一定要靠產(chǎn)品成功赏酥，可以依賴很多其他因素成功，只是在我固執(zhí)的那個(gè)信仰里面谆构，就說我認(rèn)為消費(fèi)者花錢買的是產(chǎn)品裸扶，所以我總是希望一個(gè)企業(yè)的成功，是因?yàn)楫a(chǎn)品成功而不是其他的搬素。但是現(xiàn)實(shí)世界并不是這樣的姓言，所以很多企業(yè)都不是懂產(chǎn)品的瞬项，卻一樣很成功。

從這個(gè)世界正常運(yùn)作的規(guī)律和道理上講何荚，消費(fèi)者花錢買的是產(chǎn)品囱淋，肯定不是渠道，或者是你們家廣告做得好餐塘。雖然客觀上會(huì)產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果妥衣，但是消費(fèi)者的主觀意愿上，一定認(rèn)為自己買的是好的產(chǎn)品戒傻，他一定會(huì)認(rèn)為税手，在這個(gè)價(jià)位我買的是最好的產(chǎn)品。實(shí)際上消費(fèi)者為什么會(huì)這樣想呢需纳？因?yàn)樗莆盏男畔⒂邢蘼埂Ｋ匀绻覀冇每茖W(xué)的理性的方式，對(duì)這個(gè)整個(gè)行業(yè)的賣和買的關(guān)系進(jìn)行分析的話不翩，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)兵扬，常常最成功的企業(yè)不是因?yàn)樗a(chǎn)品做得最好，而是其他的好口蝠，比如說市場(chǎng)營(yíng)銷做得好器钟，宣傳做得好，廣告做得好妙蔗，然后銷售渠道做得好或者什么等等這些東西做得好傲霸。就是說商業(yè)成功的原因是不一而足，有很多原因眉反。

但沒有關(guān)系昙啄，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)企業(yè) CEO，歸根結(jié)底是要找人找錢和定戰(zhàn)略方向寸五，你如果能找來人幫你解決你的短板就可以了梳凛。所以很多企業(yè)老板很粗放，但他企業(yè)管得特別細(xì)播歼，為什么呢？因?yàn)樗幸粋€(gè)特別牛的 COO掰读，那就是找人來解決這個(gè)問題秘狞。

今年錘子手機(jī)的銷量目標(biāo)是 400-600 萬臺(tái)

做手機(jī)這行當(dāng)剛開始特別難，但是一旦到達(dá)那個(gè)臨界點(diǎn)蹈集，出現(xiàn)一個(gè)爆款烁试，之后是有爆發(fā)式成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)的。

我們今年至少賣幾百萬臺(tái)拢肆，我們過去單年度最好成績(jī)是一百多萬减响，我們今年能做到 400 萬到 600 萬靖诗，我覺得沒有太大問題，這是算財(cái)年支示，到明年 3 月份刊橘。

那如果我們今年完成這個(gè)之后，明年呢颂鸿，我們要在那個(gè)基礎(chǔ)上差不多再翻一倍促绵，在中國(guó)能做到一千萬臺(tái)的年銷量，基本上可以認(rèn)為已經(jīng)是上了牌桌的選手嘴纺，基本上是這樣一個(gè)情況败晴。

還有就是說，以前講說栽渴，這個(gè)東西一旦成尖坤，就很大的原因是，手機(jī)行業(yè)呢闲擦，整個(gè)一年是要賣 5 億部手機(jī)的慢味，是一個(gè)一萬多億的市場(chǎng)，這個(gè)是很重要的一點(diǎn)佛致。因?yàn)槟阕龊芏嗥渌麞|西贮缕，比如說我做某個(gè)智能硬件，全國(guó)一年就賣 600 萬臺(tái)俺榆，不是說你做得不好感昼，市場(chǎng)就這么大，但是手機(jī)不是這樣罐脊，手機(jī)賣 5 億部定嗓。

有一點(diǎn)很多人沒想過，在前期呢萍桌，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司宵溅，我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是山寨廠上炎，也不是走運(yùn)營(yíng)商渠道的那些正在衰落的老巨頭恃逻，我們都是真刀真槍在公眾接受度最透明、最公開的地方跟 500 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)藕施，這個(gè)是我們今天面臨現(xiàn)狀寇损，所以它的難是不言而喻的。

可是如果我們進(jìn)到一個(gè)裳食，怎么講矛市，沒有太多，沒有領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品诲祸，也沒有巨頭競(jìng)爭(zhēng)浊吏，沒有白熱化的領(lǐng)域里而昨，我們進(jìn)去想賺錢是很容易的，比如某些智能硬件領(lǐng)域找田，但是那些行業(yè)如果本身做不大呢歌憨，我就沒有那么大的興趣往那樣的一個(gè)方向上去扭轉(zhuǎn)。

還有就是我個(gè)人很向往做一個(gè)軟件午阵、硬件全能自己掌握的平臺(tái)型的公司躺孝，那我們?cè)谑謾C(jī)上是沒有機(jī)會(huì)做成平臺(tái)型公司的，但是我要在這個(gè)領(lǐng)域里賺到足夠多的錢底桂，有足夠多的人才儲(chǔ)備植袍、技術(shù)儲(chǔ)備、專利儲(chǔ)備等等之后籽懦，才有可能在下一次平臺(tái)革命的時(shí)候有機(jī)會(huì)于个，這也是我一直死守著手機(jī)的一個(gè)很重要的原因∧核常可是如果我們轉(zhuǎn)做一個(gè)小的智能硬件厅篓，然后那個(gè)領(lǐng)域里比較空白的，你賺的錢捶码，可能今年賺 1 個(gè)億羽氮，明年 1.2 個(gè)億，后年 1.3 個(gè)億惫恼，它就沒有什么太大的意思档押。

我之所以有信心今年能賣 400 萬到 600 萬，有一個(gè)原因是我們之前從來沒有按時(shí)發(fā)布過產(chǎn)品祈纯，這個(gè)是非常重要的一個(gè)點(diǎn)令宿，就是我們過去賣了四款手機(jī)，所有的命運(yùn)都是這樣腕窥，開一個(gè)發(fā)布會(huì)前使勁造勢(shì)粒没，大家都好奇，吊起胃口簇爆，開了一個(gè)發(fā)布會(huì)癞松，包括黑你的人都說發(fā)布會(huì)開得好，無敵入蛆。

然后全網(wǎng)刷屏响蓉，微信、微博安寺，我只要打開厕妖，到處都是在談我們首尼。接下來我們沒有硬廣預(yù)算挑庶，一個(gè)月之后自然傳播結(jié)束言秸，然后消息就淡下來了，別的公司為什么能夠持續(xù)兩個(gè)月熱度呢迎捺，他有三個(gè)億的預(yù)算花在互聯(lián)網(wǎng)上举畸，你注意，三個(gè)億都花到互聯(lián)網(wǎng)上凳枝，線下一分都沒算嗎抄沮？線下他投了八個(gè)億，線上了投了三個(gè)億岖瑰。這樣的話叛买，兩個(gè)月全國(guó)都在有人討論這個(gè)手機(jī)，原因是你花了錢了蹋订，我們沒有錢率挣，靠自然傳播規(guī)律，三星期以后基本沒有人討論了露戒。

可是我頭兩個(gè)月所有人在討論的時(shí)候椒功，從來沒供上過機(jī)器，你知道這事有多嚇人嗎智什？我們有天貓的數(shù)據(jù)动漾，有京東的數(shù)據(jù)，所有電商數(shù)據(jù)根據(jù)它歷史記錄荠锭，和開完發(fā)布會(huì)的出貨速度等等旱眯，它可以大致?lián)Q算出我們一個(gè)機(jī)器，可能在他的平臺(tái)上大概能賣多少节沦，有這個(gè)數(shù)據(jù)键思。

所以我們今年呢，就是按這個(gè)數(shù)據(jù)去做的第一批產(chǎn)品甫贯，我今年發(fā)布會(huì)會(huì)囤幾十萬部現(xiàn)貨吼鳞，我們從來沒這樣過。這次大概會(huì)囤 40 到 50 萬部的現(xiàn)貨叫搁，而且我有信心赔桌，會(huì)在 7 天之內(nèi)，把這 40 到 50 萬部現(xiàn)貨全部賣掉渴逻，如果一天 24 小時(shí)內(nèi)賣光疾党，我都不會(huì)很驚訝的，因?yàn)槲覀儦v史數(shù)據(jù)就顯示關(guān)注度對(duì)應(yīng)的銷售就是這樣惨奕。再加上我們這一代的產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力雪位，我們給十個(gè)人看，八個(gè)人都會(huì)覺得驚艷梨撞，是這么一個(gè)效果雹洗。

所以我們今年呢很簡(jiǎn)單香罐，就是我跟我們的合伙人，產(chǎn)品線老大（吳德周）說的时肿，就是說庇茫，如果咱們沒有 40 到 50 萬部現(xiàn)貨我就不開發(fā)布會(huì)了，他說那不行螃成，我們弄個(gè)二旦签、三十萬你也得開啊，我說不開寸宏，如果二三十萬你開我不開宁炫，不行你上，他說那不行氮凝，必須你上淋淀，我說那你一定要完成 40 萬到 50 萬部。

所以呢我是對(duì)我們能賣出的這個(gè)數(shù)量覆醇，非常有信心朵纷。因?yàn)樗械碾娚痰拇髷?shù)據(jù)分析我們的特征，和歷史數(shù)據(jù)分析永脓，都能判斷袍辞，如果貨量充足，他們可以判斷出我們大概多少天內(nèi)賣多少常摧，這是可以做分析的搅吁。比如說天貓和京東都是分別做的分析，到我這兒數(shù)據(jù)幾乎一樣落午，上下差別很小谎懦，所以我們基于做這個(gè)判斷，不能認(rèn)為說是冒進(jìn)的溃斋。

補(bǔ)短板靠找人界拦，一定不要自己去補(bǔ)自己不擅長(zhǎng)的事情

短板要通過找人補(bǔ)，一定不要自己去補(bǔ)自己不擅長(zhǎng)的事情梗劫。你過去四十年的人生證明了你不擅長(zhǎng)做某些事享甸，結(jié)果你現(xiàn)在為了做企業(yè)，刻意要把那些補(bǔ)足梳侨，這個(gè)一定是死路一條蛉威。我換一個(gè)角度講，首先我們企業(yè)遠(yuǎn)談不上成功走哺，但是五年也沒死蚯嫌。有一個(gè)流行的說法，說一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)五年不死，后面死的機(jī)率就非常小了择示。我去看 2012 年跟我同時(shí)創(chuàng)業(yè)的我一些創(chuàng)業(yè)的朋友妒牙，也有已經(jīng)死掉了的公司。我發(fā)現(xiàn)他們共同的特征就是对妄，他試圖去補(bǔ)自己不擅長(zhǎng)的東西，我認(rèn)為這個(gè)完全是敢朱，就是比我過去做錯(cuò)的很多投入產(chǎn)出比最糟糕的事情還糟糕一萬倍剪菱。

我舉個(gè)例子，我做企業(yè)之前是什么樣人呢拴签，我每個(gè)月水電費(fèi)是停水停電才去交孝常，我的電話是停機(jī)才去交電話費(fèi)，我一直都是這樣的一個(gè)人蚓哩。后來我是通過結(jié)婚解決了這件事构灸，我結(jié)婚以后水電我老婆總是去交，然后電話費(fèi)她總是去交岸梨。當(dāng)然我不為此感到羞愧喜颁，因?yàn)殄X是我掙來的嘛，我掙的比我老婆多曹阔。所以我覺得她幫我做這些事情半开，而且她這些本來性格上就特別擅長(zhǎng)。你拿著這個(gè)道理去看做企業(yè)赃份，就是一模一樣的寂拆，你要把自己不擅長(zhǎng)，做不好的那些東西找別人來幫你做抓韩，而不是你性格上不適合做那個(gè)纠永，結(jié)果逼著自己往那兒去做。

理想主義就是不僅僅滿足于以賺錢為目標(biāo)

我理解的理想主義就是說你不要滿足于賺錢為目標(biāo)谒拴，賺錢是創(chuàng)業(yè)過程中的一個(gè)自然結(jié)果尝江，或者是過程中你刻意打造出來的副產(chǎn)品，本質(zhì)上它還是要有追求的英上。亞馬遜是很典型的例子茂装，說亞馬遜這么多年都不賺錢，或者是微虧善延，或者是微賺少态。說這個(gè)企業(yè)來到世間，它的使命難道不是盈利嗎易遣？那這個(gè)企業(yè)是一個(gè)非常糟糕的企業(yè)彼妻，有這樣一種觀點(diǎn)。

那我認(rèn)為是不對(duì)的，我認(rèn)為企業(yè)來到世間是創(chuàng)造價(jià)值的侨歉，創(chuàng)造價(jià)值的方式是真金白銀的利潤(rùn)屋摇，還是創(chuàng)造了其他的價(jià)值，都可以幽邓，不能局限于是利潤(rùn)炮温，它要?jiǎng)?chuàng)造其他價(jià)值。但是它跟慈善機(jī)構(gòu)不一樣牵舵，你不能說一直虧損去做什么好事柒啤，學(xué)雷鋒，這不行畸颅。但是以亞馬遜為例担巩，它多年以來的虧損，甚至有理論認(rèn)為它是精確控制的虧損没炒，因?yàn)槿绻恳粋€(gè)財(cái)報(bào)都保證它的營(yíng)業(yè)額涛癌，或者市場(chǎng)份額那種在高速上升，同時(shí)利潤(rùn)呢沒有送火，或者是微虧拳话，那投資人其實(shí)很放心的。因?yàn)槿绻鎏貏e大的利潤(rùn)呢种吸，持續(xù)的發(fā)展和擴(kuò)張是會(huì)受影響的假颇。如果它做了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)呢，也有危險(xiǎn)骨稿，危險(xiǎn)就是說笨鸡，當(dāng)一個(gè)企業(yè)微虧的時(shí)候，大家不會(huì)去算它的 PE 這些東西坦冠，不會(huì)算它的什么市盈率這些東西形耗。但是如果你微賺，相對(duì)于你那么可怕的估值辙浑，市值激涤，大家就開始說你這個(gè)，比如說你市盈率是什么兩千倍判呕，這個(gè)太不健康了倦踢，肯定是企業(yè)出了問題，會(huì)有這樣的說法侠草。

所以呢辱挥，我是覺得做企業(yè)它的價(jià)值不僅僅是體現(xiàn)在一定是真金白銀的盈利。我舉個(gè)例子边涕，如果亞馬遜還能以今天的速度持續(xù)發(fā)展晤碘，然后全程都是每一個(gè)季度財(cái)報(bào)都是微虧的褂微，你說這個(gè)企業(yè)有沒有價(jià)值？我覺得非常有價(jià)值园爷，因?yàn)樗谶^程中解決了無數(shù)的問題宠蚂，無窮無盡的好問題，都是對(duì)社會(huì)有益的童社。

那如果企業(yè)只是單純追求利潤(rùn)求厕，那比如說以我們做產(chǎn)品的企業(yè)為例，現(xiàn)在最成功的假使是五個(gè)巨頭扰楼，五個(gè)巨頭全是搞渠道出身呀癣，沒有搞產(chǎn)品出身，全是渠道巨頭灭抑。那你爭(zhēng)來爭(zhēng)去，這個(gè)起來那個(gè)下去抵代，那個(gè)起來這個(gè)下去腾节，對(duì)這個(gè)世界是零和游戲，它沒有價(jià)值荤牍。所以我自己是會(huì)覺得案腺，為什么我們這個(gè)企業(yè)掙錢以后也是要始終要講理想主義，要有追求康吵，就是說我理解的好企業(yè)是要有在金錢之上的（理想主義）劈榨，但不是說放棄金錢，金錢始終是個(gè)基礎(chǔ)晦嵌，金錢至上要有更高的追求同辣。所以如果我放權(quán)找一個(gè)接班人的話，我希望是這個(gè)樣子惭载，而不是說他是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人旱函，變現(xiàn)能力比我強(qiáng)六倍就可以了，那我肯定不希望是這個(gè)樣子描滔。

今天已經(jīng)沒有人會(huì)覺得我們是外行了

今天只是有人覺得我們做得不好棒妨，這是事實(shí)，至少商業(yè)上是做得不好含长。但是認(rèn)為我們外行的意見基本沒有了券腔。至于業(yè)內(nèi)人士，差不多從看到 T1 開始拘泞，就能判斷我們是嚴(yán)肅做手機(jī)的纷纫，而不是貼牌啊，賺一筆快錢陪腌，或者撈一票走人啊涛酗。其實(shí)看到 T1铡原，業(yè)內(nèi)的人都可以做這個(gè)判斷坡氯。這個(gè)觀點(diǎn)早期公眾輿論和媒體還持續(xù)了一段時(shí)間兢交。但是到今天爆班，其實(shí)媒體也很少有這樣的了魄懂。

我們初期的時(shí)候特別明顯底哗，就是做第一代的軟件發(fā)布會(huì)臭蚁，做第一代的硬件發(fā)布會(huì)的時(shí)候簿废，經(jīng)常聽到的最多的負(fù)面意見就是說心肪，你還是說相聲去吧弥咪，說你還是搞教育培訓(xùn)去吧过蹂，你懂個(gè)屁手機(jī)。

現(xiàn)在呢聚至，我倒是偶爾談到一些酷勺，其實(shí)是人家問的，人家問一些人工智能扳躬，我其實(shí)也不懂人工智能脆诉，人家問，我就聊了兩句我的想法贷币，然后他們就說你還是做你的手機(jī)去吧击胜，你懂個(gè)屁人工智能。

做消費(fèi)電子不用非得是科學(xué)家

很多做消費(fèi)類電子產(chǎn)品的科技巨頭的那些老板都不是技術(shù)出身役纹，認(rèn)為只有技術(shù)出身才能做技術(shù)公司偶摔，這是一個(gè)很大的誤解。我剛才講說促脉，如果你做科研前線的那些東西辰斋，老板必須是科學(xué)家，否則做不了的瘸味，因?yàn)槟銢]有 sense 嘛亡呵。但是如果是拿科技轉(zhuǎn)化成消費(fèi)品，這個(gè)老板不是科學(xué)家一定做得更好硫戈，是科學(xué)家反倒做得很少有好的锰什，對(duì)。

人類的電子產(chǎn)品的消費(fèi)歷史上有三個(gè)格外不一樣的公司丁逝，就是博朗電器汁胆，這是在四五十年代，五六十年代是它的黃金時(shí)代霜幼。然后是索尼嫩码，索尼是七八十年代是它的黃金時(shí)代。然后再加上這個(gè)喬布斯罪既，這三家公司跟同時(shí)代的所有的做電子產(chǎn)品的公司铸题，都有一個(gè)顯著的不同铡恕。我們從用戶角度體現(xiàn)出來就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)得好，細(xì)節(jié)很細(xì)膩丢间，然后做了一些非常優(yōu)秀的讓人驚喜的價(jià)廉物美的一些東西探熔，是平庸的那些電子巨頭們做不出來的東西，這是從消費(fèi)者的感知烘挫。

從研究企業(yè)的感知去看這三個(gè)公司共同的特征是什么呢诀艰？科技公司本來跟文青創(chuàng)業(yè)一點(diǎn)關(guān)系都沒有，科技行業(yè)天然的捏在理科生手里的概率饮六，遠(yuǎn)大于捏在文科生手里的概率其垄，但是這三家公司（博朗、索尼卤橄、蘋果）為什么不一樣呢绿满？它要么是創(chuàng)始人，要么是整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)兼具文科生和理科生的智慧窟扑。所以我們今天去看這三個(gè)傳奇的科技巨頭喇颁，電子巨頭，共同的特征是核心的團(tuán)隊(duì)或創(chuàng)始人辜膝，兼具文科生和理科生的智慧无牵，才使得他跟別的科技公司完全不一樣漾肮。

錘子的目標(biāo)和定位就是打造差異化的產(chǎn)品厂抖，參與下一次平臺(tái)升級(jí)的浪潮

我們還是要做跟這個(gè)行業(yè)不一樣，并且創(chuàng)新的這么個(gè)東西克懊，那這個(gè)東西在任何時(shí)代都是有需求的忱辅，差異性的追求是人類永恒的追求。

所以呢谭溉，我覺得在這兒呢墙懂，我們遲早還是能走出一條，很大的一條路扮念。

同時(shí)损搬，沒有意外的話在下一代計(jì)算平臺(tái)取代平板電腦和手機(jī)之前，我們會(huì)有大概 8 到 10 年柜与，整體上創(chuàng)新乏力的這么一個(gè)時(shí)期巧勤。在這個(gè)平臺(tái)上，除非出現(xiàn)新平臺(tái)弄匕。

那在這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)新乏力的這八到十年颅悉，如果我們能把差異化的東西比今天做得更好，我們當(dāng)然沒認(rèn)為自己做得足夠好迁匠。只是說如果做得更好剩瓶，我們有希望在這兒弄出一個(gè)特別大的一個(gè)份額來驹溃，這個(gè)是很有信心的。

有一個(gè)例子延曙，為什么智能手機(jī)蘋果能做豌鹤，是因?yàn)樗瓉砭褪亲鲭娔X的，它做 MAC 的時(shí)候軟件搂鲫、硬件全是自己做傍药，雖然它在那一場(chǎng)平臺(tái)戰(zhàn)中輸給了微軟，輸是輸了魂仍，但是它還是選手拐辽。

所以在下一代的智能設(shè)備競(jìng)賽中，它仍然是選手級(jí)的擦酌，而那個(gè)時(shí)候輸了以后就轉(zhuǎn)行做別的俱诸，做打印機(jī)去了的人就回不來了，因?yàn)槟銢]有儲(chǔ)備赊舶，你要有人才儲(chǔ)備睁搭，軟件硬件都能自己操控，是這個(gè)意思笼平。

所以要考慮這個(gè)夢(mèng)想的話园骆，我就不能放棄手機(jī)，就算我有一天真的不喜歡手機(jī)了寓调，也不能放棄锌唾，我必須做這個(gè)時(shí)代最大的計(jì)算平臺(tái)，才有機(jī)會(huì)成為下一代最大平臺(tái)的一個(gè)預(yù)備選手夺英，是這個(gè)意思晌涕。

錘友不是我的粉絲，我們只是在某種信念和價(jià)值觀上高度認(rèn)同

我們一直把錘粉叫錘友痛悯，不是故意的惺惺作態(tài)余黎，是我很了解這個(gè)群體。我從搞英語培訓(xùn)時(shí)期载萌，就一路都有這樣的人惧财，我們能打動(dòng)他們，一個(gè)很重要原因扭仁，就是在理念上垮衷，在價(jià)值觀上，我本質(zhì)上跟他們是一類人斋枢，所以他們看著我在公眾眼皮底下帘靡，做這些事情，包括得瑟瓤帚，包括失敗描姚，包括成功的時(shí)候涩赢，他們從我身上，其實(shí)是找自己轩勘，有一些事情想做筒扒，因?yàn)闄C(jī)緣巧合沒有做成，或者是有一些事情他想做绊寻，但是不方便做花墩，或者是怎么樣。

他們不是我的粉絲澄步，他們是某種信念冰蘑，某種價(jià)值觀，某種生活態(tài)度的粉絲村缸，只是我湊巧在這幾個(gè)他們高度認(rèn)同的方向和領(lǐng)域上祠肥，湊巧做了這些事，并且走進(jìn)了公眾視野梯皿。

我們盈利的時(shí)候仇箱，下面全跟瘋了一樣的歡呼和叫好，我們有一些合作單位去了以后特別奇怪东羹，說你是一個(gè)老板剂桥，做企業(yè)的一個(gè)臭生意人，為什么你賺錢了他們哇哇亂叫属提，你是跟他們分嗎权逗？他會(huì)問這樣的問題。

但是從我們自己的角度垒拢，特別理解和知道他們到底是想做什么旬迹，因?yàn)榫褪俏抑v的他們是某種理念價(jià)值觀火惊，人生態(tài)度求类，這種東西的粉絲，我剛好呢屹耐，走進(jìn)了他們的視野尸疆，并且代言了執(zhí)行者的一個(gè)角色。

「我就喜歡那種徹底辜負(fù)自己天分的天才生活態(tài)度」

對(duì)我為什么執(zhí)迷不悟惶岭，一意孤行地繼續(xù)做手機(jī)寿弱，感到痛心疾首的所謂羅粉是有的，他們很希望我回到以前那個(gè)狀態(tài)按灶，可以任意想說什么說什么症革，快意恩仇，然后想說啥說啥鸯旁，想罵誰罵誰噪矛，然后呢靠做一個(gè)類似脫口秀量蕊，或者寫專欄這種方式，個(gè)人活的很好艇挨，不差錢残炮，同時(shí)還可以很隨意，不受現(xiàn)在這么多約束缩滨，還要忍這么多東西势就，這個(gè)是善意的。

所以他們這些人會(huì)希望我不要做手機(jī)了脉漏，這個(gè)是善意的苞冯。但是這就人各有志，對(duì)侧巨，我有時(shí)候開玩笑抱完，故意扯一些淡，我跟他們耍貧嘴刃泡，我說巧娱，我說我最欣賞，我就喜歡那種烘贴，徹底辜負(fù)自己天分的那種天才的生活態(tài)度禁添，就扯這些耍貧嘴，這種跟他們扯這些桨踪，沒有跟他們嚴(yán)肅的去交流老翘，但是這種人給我留言非常多，他們很希望我不要做手機(jī)了锻离，回去像以前那樣铺峭，過快意恩仇的生活，但是對(duì)于我來講呢汽纠，事業(yè)上我是有夢(mèng)想卫键，有追求，有一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)的虱朵，所以這些就不是什么事了莉炉。

最困難的一次挖人

最困難的說服應(yīng)該就是我們現(xiàn)在產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人，也是我的合伙人吳德周碴犬。第一是我們談了七個(gè)多月絮宁，第二每次我去上海出差都給他說動(dòng)了，但是因?yàn)槲也蛔∩虾７@個(gè)不在一塊绍昂，時(shí)間稍微一長(zhǎng)，就有點(diǎn)缺聯(lián)系，就跟談戀愛一樣窘游，要經(jīng)常見面卖陵，所以搞到最后就很頭疼。

然后有一次呢张峰，他有四五個(gè)朋友都極力支持和鼓勵(lì)他出來參與創(chuàng)業(yè)泪蔫，然后那些人里有些跟我交情深，有些不深喘批，但反正也都挺支持的撩荣，就勸他來我這兒。然后我就給他們幾個(gè)說饶深，我說他正在動(dòng)搖餐曹，咱們呢哥幾個(gè)一塊打包去一趟上海，就當(dāng)旅游了敌厘，選個(gè)周末去台猴。去完了呢，跟他吃頓飯俱两，這時(shí)候呢我不說話饱狂，你們你一嘴我一嘴，你一嘴我一尊宪彩，都是老哥們休讳，這樣的話給他說崩潰了，就一次談成尿孔。然后呢他們也覺得好俊柔，都同意了，結(jié)果同意了活合，我們約好了周末的一個(gè)晚上要去雏婶。

結(jié)果是這樣的，這個(gè)五六個(gè)哥們一起去呢白指，其中有兩個(gè)周六就要出國(guó)留晚，所以我們周五必須湊齊人去，周六的上午見了面侵续，中午吃頓飯倔丈，下午他們就去機(jī)場(chǎng)出國(guó)去了憨闰，要不然再湊齊這么五六個(gè)状蜗，一個(gè)說服團(tuán)是很困難的。結(jié)果勉強(qiáng)湊齊了鹉动，這些人都很忙的轧坎，有很多都是公司 CEO 什么，非常忙泽示，結(jié)果到了那天晚上要走的時(shí)候呢缸血，其中一個(gè)公司出了緊急的一個(gè)什么會(huì)蜜氨，導(dǎo)致他原來答應(yīng)九點(diǎn)多一起去機(jī)場(chǎng)，有航班捎泻，結(jié)果到了 11 點(diǎn)多會(huì)還沒完飒炎，然后他就跟我道歉，說這事去不了了笆豁，非常抱歉郎汪，怎么怎么著。然后他去不去還挺重要的闯狱，所以我很焦慮煞赢，然后焦慮之后呢，我就說你到底能幾點(diǎn)哄孤，他就說可能得 12 點(diǎn)以后了照筑，那 12 點(diǎn)以后就沒什么航班了。然后我特別特別焦慮瘦陈，就想起來我以前認(rèn)識(shí)一土豪投資人凝危，他跟我講說很多買私人飛機(jī)的事，然后還有一個(gè)是租私人飛機(jī)的事晨逝，有那種什么金路媒抠，那種商務(wù)機(jī)出租公司。然后想 12 點(diǎn)沒了咏花，不行就包一個(gè)私人飛機(jī)去一趟怎么樣趴生，然后我就給我助理打電話，我說你去看一下昏翰，有沒有可能聯(lián)系到今天晚上苍匆，無論幾點(diǎn)都能飛的，結(jié)果人家問了一圈就說什么兩點(diǎn)前還是多少棚菊，是有一班可以飛的浸踩，然后我問了一下價(jià)錢，還沒有我想象的那么嚇人统求。北京到上海的話是检碗，我記得好像 16 萬多還是多少，當(dāng)然我不能用公司錢啊码邻，我就自己掏腰包折剃，我就包了一個(gè)，我也沒坐過私人飛機(jī)像屋，我就包了一個(gè)怕犁。包完了以后，我告訴他你幾點(diǎn)我都不怕，我說這個(gè)飛機(jī)可以等到兩三點(diǎn)鐘奏甫，然后他說那用不了戈轿，我 12 點(diǎn)就結(jié)束，所以之后呢阵子，我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)一點(diǎn)多鐘湊齊了這五六個(gè)人的一個(gè)說服團(tuán)思杯，加上我六個(gè)人吧，然后我們就就包了一個(gè)飛機(jī)連夜飛到上海去挠进。

然后這個(gè)事我沒跟德周講智蝠，但是他們跟他熟就講了，講完了德周就很激動(dòng)奈梳，他就說這個(gè)誠(chéng)意有點(diǎn)過了杈湾，當(dāng)然他也了解情況，我們不是故意表演給他的攘须，實(shí)在湊不齊這個(gè)人很困難漆撞，所以他當(dāng)天基本上就在，當(dāng)然也跟那五六個(gè)老兄弟于宙，你一刀我一刀的捅他浮驳，捅的不行了最后就同意了。所以這個(gè)事還挺有意思的捞魁。

我喜歡科技行業(yè)至会，小公司靠產(chǎn)品就可能擊敗大公司

科技行業(yè)確實(shí)比起別的行業(yè)更讓人感到興奮，我如果賣糖水谱俭，賣可口可樂這種東西奉件，你可能只要經(jīng)營(yíng)沒出什么大的問題，一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)維持幾十年昆著，上百年都沒有問題县貌，原因是那個(gè)行業(yè)不可能出現(xiàn)什么大的革命性的東西，所以你固有的品牌和資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)凑懂，除非您犯嚴(yán)重的惡性錯(cuò)誤煤痕，會(huì)持續(xù)保持領(lǐng)先。那萬一有一天他被另一個(gè)糖水打敗了呢接谨？也是本質(zhì)上是個(gè)零和游戲摆碉，但是如果到科技行業(yè)里呢，第一沒有百年老店脓豪，這個(gè)是最讓我欣慰的事巷帝。

我討厭一個(gè)領(lǐng)先者，由于固有的優(yōu)勢(shì)和資源跑揉，始終領(lǐng)先锅睛，這個(gè)不是我希望看到的世界埠巨。所以我很喜歡科技行業(yè)历谍，就是第一科技行業(yè)沒有百年老店现拒，而可口可樂你穿越三百年，只要地球還在望侈，它可能還是那個(gè)樣子印蔬，所以我喜歡科技行業(yè)核心的東西在這里。另外只有科技行業(yè)脱衙，才能出現(xiàn)小公司打敗大公司侥猬，核心還都是靠產(chǎn)品，而不是靠運(yùn)氣或者是什么其他莫名其妙的東西捐韩。他要真正比別人做的好退唠，給人類帶來了更多好的東西，才獲得了成功荤胁，才有機(jī)會(huì)打敗大企業(yè)瞧预。

所以從這個(gè)意義上，我能想象最大成功就剛才說的仅政，我如果能在科技進(jìn)步的這個(gè)歷程上垢油，在某一個(gè)領(lǐng)域，能夠做一個(gè)偉大的公司圆丹，使得它在某一個(gè)領(lǐng)域給人類帶來進(jìn)步滩愁，即便讓創(chuàng)新往前提升了幾年，如果能形成這樣一種看法辫封，是我比較硝枉，是我最能想象最大的一個(gè)對(duì)我的回報(bào)，對(duì)倦微。

創(chuàng)業(yè)五年檀咙，最大的變化是寬容

這五年真正的變化，是我覺得我比以前看待問題的時(shí)候璃诀，寬容了很多弧可。這個(gè)不是由于我以前不要求進(jìn)步，現(xiàn)在要求進(jìn)步劣欢，而是見識(shí)多了很多棕诵，就是說我跨到另外一個(gè)領(lǐng)域里，并且操辦了一個(gè)比較有規(guī)模的這么一個(gè)事情凿将，使得我有機(jī)會(huì)看到更多的東西校套，那接觸這些東西的過程中，因?yàn)橐曇白兊脧V了一些牧抵，所以我對(duì)人笛匙，對(duì)事物侨把，對(duì)這個(gè)世界的理解上就是寬容了很多，多了很多我原來嚴(yán)重看不慣的妹孙，現(xiàn)在我都能理解秋柄，雖然我可能不那么做，這里邊有好的也有不好的東西蠢正。

我舉一個(gè)例子骇笔，比如說客戶滿意度的問題，那在我比較單純和理想主義嚣崭，沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期笨触，看到一個(gè)企業(yè)宣傳說，我們用戶滿意度 97%雹舀，并為此很得意地說芦劣，我覺得他很沒追求，他應(yīng)該追求 100%∷涤埽現(xiàn)在看來那個(gè)時(shí)候的我是過于理想化了虚吟，甚至是沒有常識(shí)。

可是我做企業(yè)的過程中娱俺，一個(gè)是我們的客服工作不斷地調(diào)整稍味，另外我也看了相關(guān)的理論書籍，免得我對(duì)我的客服主管進(jìn)行胡指揮荠卷，亂指揮的現(xiàn)象模庐。那我也做了一些掃盲工作，看了一些類似什么《客服圣經(jīng)》這樣的行業(yè)里的一些書油宜。那個(gè)過程里提到的一些東西是我過去沒想過的掂碱。比如客戶滿意度，你首先他有一個(gè)理論是告訴你慎冤，你就不應(yīng)該追求 100%疼燥，即使你成本可控，都不應(yīng)該追求 100%蚁堤，為什么呢醉者？因?yàn)槟阏Ｈ巳旱恼７植迹话賯€(gè)人披诗，總有兩三個(gè)是流氓撬即，這個(gè)是人類社會(huì)的共同的。

所以像這種壞蛋呈队，這種無賴剥槐，這種流氓，我們身邊一百個(gè)人里宪摧，有那么兩三個(gè)是一個(gè)常態(tài)粒竖，如果一個(gè)企業(yè)追求 100% 的客戶滿意度颅崩，意味著你在 100 個(gè) case 里，有兩個(gè)三個(gè)流氓去敲詐你蕊苗，訛?zāi)愕臅r(shí)候沿后，你會(huì)跟他做了配合工作，這個(gè)必然帶來類似的人群朝你這個(gè)品牌這兒來岁歉，因?yàn)榧僖詴r(shí)日他就知道你是這么一個(gè)調(diào)性得运，很快你就會(huì)扛不住的膝蜈，會(huì)有這類的問題锅移。

那這些我如果沒做企業(yè)，沒接觸相關(guān)領(lǐng)域的東西饱搏，我從一個(gè)消費(fèi)者的角度想非剃，我心目中一個(gè)好企業(yè)就是百分之百滿意度，你為什么要讓那兩三個(gè)人失望呢推沸？那你為了防那兩三個(gè)人做了一系列的政策备绽，這個(gè)政策必然使得不是流氓的人，過程中由于你這個(gè)政策的存在鬓催，產(chǎn)生可能的不愉快肺素，甚至有的時(shí)候他要蒙受一些委屈等等，那這些東西是我不做這個(gè)行業(yè)從來想不到的宇驾，等到做了以后就發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題倍靡。

所以當(dāng)我沒做商業(yè)的時(shí)候，我看到一些企業(yè)家有一些話遮遮掩掩不說课舍，我會(huì)假定他心里有鬼塌西，可能是在做缺德的事情。現(xiàn)在看有些依然是筝尾，有些其實(shí)不是捡需。

錘子手機(jī)今年的線下銷售要占到 20%

我們今年會(huì)做線下，會(huì)把至少 20% 從線下賣出去筹淫，我們過去線上是占到 95%站辉，線下 5% 基本沒經(jīng)營(yíng)，都是主動(dòng)來找的损姜。去年我們找了一些在線下做銷售多年的這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)饰剥，原來在大企業(yè)里做線下銷售的，加盟我們之后呢薛匪，他們的那個(gè)頭是我們的一個(gè)副總裁捐川，他帶著這個(gè)團(tuán)隊(duì)呢，就是專門負(fù)責(zé)線下逸尖。然后線下要賣的話古沥，有幾種方式瘸右，一種是運(yùn)營(yíng)商，一種是國(guó)家級(jí)代理岩齿，就是國(guó)代嘛太颤，然后讓國(guó)代替你全國(guó)鋪貨，這是他各省都有他自己的關(guān)系盹沈。那我們?nèi)绻袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)不足龄章，找國(guó)代是比較省事的方式，但是從實(shí)際精耕細(xì)作的效果來講乞封，線下是一個(gè)非常精耕細(xì)作的過程做裙，如果要精耕細(xì)作的話呢，原則上是你的銷售主管要經(jīng)驗(yàn)足夠豐富肃晚，并且跟全國(guó)各地那些省級(jí)的那些銷售的大佬們都認(rèn)識(shí)锚贱，并且知道每一家什么風(fēng)格和特色，如果這樣的話关串，再拿著我們產(chǎn)品去跟他們溝通拧廊，看他是否有熱情。比如說有的人持觀望態(tài)度晋修，我們就原則上今年就不跟他合作吧碾，明年起了量再說。他一般這些大的省級(jí)的代理墓卦，會(huì)跟你的廠商直接聯(lián)系倦春，不會(huì)自己去按你的官價(jià)進(jìn)個(gè)貨什么的，他通常不會(huì)這樣趴拧。

所以我們以前完全沒有專門的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)溅漾，導(dǎo)致這塊基本是零，我們這個(gè)銷售副總裁來了之后全國(guó)轉(zhuǎn)了一圈著榴，拿著我們新機(jī)器和即將做的一些新的 feature 去跟省級(jí)這些老板們談添履，效果出奇得好。

原因是什么呢脑又？當(dāng)我們線下銷售的時(shí)候暮胧，一個(gè)必然面對(duì)的課題是，安卓手機(jī)做得幾乎全一樣问麸，那如果我是一個(gè)銷售店的老板往衷，我怎么讓我的員工或者廠家派的促銷員給客戶天花亂墜地講一些不存在的差異性，你明白吧严卖，就是大家都差不多席舍，安卓。然后大家使勁講哮笆，我與眾不同来颤，我什么汰扭，講不出什么真正不同的東西來，你都是在講故事福铅，靠話述來引導(dǎo)消費(fèi)者銷售萝毛，說騙有點(diǎn)難聽，但其實(shí)是靠忽悠的滑黔。但是我們的產(chǎn)品為什么線下的老板們特別喜歡呢笆包，他發(fā)現(xiàn)我們是在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)里少數(shù)能議價(jià)的，這是第一點(diǎn)略荡。那意味著到到線下議價(jià)的時(shí)候庵佣，我們的壓力會(huì)比不能議價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)品牌要小。第二呢撞芍，他們特別喜歡的是秧了，如果我們產(chǎn)品的那些與眾不同的軟件特性和功能跨扮，讓一個(gè)訓(xùn)練有素的線下促銷員講給一個(gè)客戶聽序无，他可以完全不重樣地講 30 分鐘，甚至還有的講衡创。所以他不需要拿著一個(gè)沒有差異性的使勁講差異性帝嗡，他可以輕松地給一個(gè)客戶，如果需要的話璃氢，講 30 分鐘不重樣的東西哟玷，跟別的手機(jī)廠商都不一樣，而且我們也設(shè)計(jì)了錄像教學(xué)什么一也，都發(fā)到那些分店去巢寡，這就有全國(guó)統(tǒng)一的培訓(xùn)師給他們做培訓(xùn)。

那這些做完了之后呢椰苟，這些線下的老板們信心大增抑月，他說我們?cè)诰€下銷售每天面對(duì)的問題是，我賣六個(gè)廠商舆蝴，一模一樣的手機(jī)還要講各種故事來引導(dǎo)消費(fèi)者就買這個(gè)當(dāng)前柜臺(tái)看的東西谦絮，但是你們這個(gè)呢，我們有信心洁仗，如果是訓(xùn)練得當(dāng)?shù)脑挷阒澹恢笨梢灾v不同的東西，而且這跟別的廠商做的就是不一樣赠潦，因?yàn)槲覀兊匿N售老大去給這些省級(jí)的老板去給他們秀功能的時(shí)候叫胖，他們也嚇一跳，他覺得拿去給員工做培訓(xùn)她奥，這個(gè)線下銷售效果一定是立竿見影的瓮增。所以這個(gè)帶來的是疲陕，今年跟我們有合作意愿的這些省級(jí)老板們非常多。

能夠做手機(jī)是我這一生難以置信的幸運(yùn)

我不知道做手機(jī)之前钉赁，工作可以這么高興蹄殃，我知道有的人是這樣的，我還是沒有想到你踩。所以以前喬布斯活著的時(shí)候老講一個(gè)話說诅岩，他們 20 多歲就找到了終生熱愛的事業(yè)，這個(gè)是難以置信的幸運(yùn)带膜，我總覺得他說這個(gè)是想講一些煽情或者打動(dòng)人心的一些東西吩谦，我原來就這么理解。但是我過去五年看就是這樣膝藕，這個(gè)東西是惡性上癮的式廷，并且可能做好了是對(duì)人類有很大貢獻(xiàn)的這么一個(gè)東西。

以前有網(wǎng)友開玩笑問芭挽，我死后會(huì)怎么刻自己的墓碑滑废，我當(dāng)時(shí)開玩笑說了一段話：他的一生是無論從事任何行業(yè)都對(duì)其他行業(yè)造成不可挽回的損失的一生。原來是想這樣刻一個(gè)墓碑袜爪，當(dāng)然這是開玩笑的說法蠕趁。

然后做實(shí)業(yè)的五年下來以后，如果刻一個(gè)墓碑的話辛馆，還真不知道俺陋，現(xiàn)在想到的都過于勵(lì)志了，以至于顯得有點(diǎn)虛情假意昙篙。如果嚴(yán)肅地考慮的話腊状，我可能想說的大概意思就是說：他在一個(gè)貌似沒有機(jī)會(huì)做實(shí)業(yè)的一個(gè)國(guó)家地區(qū)長(zhǎng)大盯拱，小時(shí)候有過很多這方面的夢(mèng)想姑宽，但是因?yàn)閭€(gè)人的努力和趕上時(shí)代的這個(gè)機(jī)遇，能夠把這樣一個(gè)事情做成婚苹。大概是這樣的一個(gè)比較樸素的一個(gè)描述硕蛹，可能更好一些吧醇疼。

我原來想過得瑟的就剛才跟你說過那個(gè)，可能會(huì)是這樣一個(gè)相對(duì)比較樸素的描述法焰，因?yàn)槲倚〉臅r(shí)候我的偶像是那些像盛田昭夫這樣的電子巨頭秧荆，然后我也很享受和喜歡他們那些東西，但是從來沒奢望過他們所從事的這些工作會(huì)跟我的人生會(huì)有什么關(guān)聯(lián)或者是可能性埃仪，一眨眼就到三十多歲了乙濒，又沒有學(xué)電子，又沒有做工程師，那更想象不到有什么樣的機(jī)會(huì)和條件能進(jìn)入到那些公司里去做事颁股，但是萬萬沒有想到到了 40 歲左右的時(shí)候么库，居然會(huì)趕上這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的一個(gè)這么特定的好時(shí)期，使得資金耗費(fèi)和占用這么龐大的實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)也得以成為一個(gè)可能甘有，作為一個(gè)毫無背景和積累的人诉儒。能夠從事這個(gè)，我覺得這個(gè)幸運(yùn)是我的一生最大一個(gè)幸運(yùn)之一亏掀，應(yīng)該是這樣的東西忱反。

所以你看，我們?nèi)ト毡镜脑捑桶l(fā)現(xiàn)滤愕，一個(gè)從有創(chuàng)業(yè)精神的人角度看有點(diǎn)辛酸的一個(gè)事温算，這個(gè)國(guó)家過去幾十年就沒有產(chǎn)生過任何大企業(yè)。而你看中國(guó)這個(gè)風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)间影，BAT 都才多少年歷史注竿。你去日本看的話，它早年很成功魂贬，然后到了一個(gè)程度以后基本趨于穩(wěn)定巩割。你想如果你是天生有創(chuàng)業(yè)和冒險(xiǎn)基因的人，你在這些成熟随橘、富裕喂分、發(fā)達(dá)，而且基本上大的格局塵埃落定的國(guó)家里毫無機(jī)會(huì)机蔗，那從這個(gè)意義上我覺得我們能在中國(guó) 70 年代初出生，趕上那么悲催的歲月之后能有機(jī)會(huì)做這樣的事情甘萧，這個(gè)幸運(yùn)是沒法形容的萝嘁，特別是加上前后的反差。所以扬卷，我希望能夠把這些相對(duì)樸素的感受牙言，如果刻到一個(gè)墓碑上，可能比那些嘚瑟或者精致的語言更有對(duì)后邊的人不知道是激勵(lì)還是啟發(fā)作用這樣的東西怪得，大概是這樣咱枉。