help關(guān)鍵點(diǎn)：
1.做企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流，而不是凈資產(chǎn)伤提，很多創(chuàng)業(yè)者是長期依靠貸款或小額信貸維持現(xiàn)金流，去承擔(dān)超高的利息认烁，突然有一天肿男，銀行說貸款到期了勃蜘，不能再批新的貸款了棠耕，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)原本被給予厚望的土地和廠房，再二次拍賣時(shí)根本不值那么多錢炮姨。
知乎某友人：現(xiàn)金流：
現(xiàn)金流之于公司窗价，就如同血液之于人體如庭。人體需要血液輸送氧氣才能正常存活。撼港，如果一個(gè)運(yùn)動(dòng)員沒有血液缺乏氧氣的話柱彻，很多器官就會(huì)壞死，隨之整個(gè)人也無法生存了餐胀。
2.人會(huì)下意識(shí)地選擇自己最熟悉的那條路哟楷，如果小時(shí)候熟悉的路線是痛苦和壓力大，梅泰諾腎上腺素的分泌都十分旺盛否灾，分泌量比一般人高好多卖擅。還是小時(shí)候熟悉的是安享、喜悅墨技、快樂和自信惩阶。你選擇的創(chuàng)業(yè)路是哪條？
你能做的是重新認(rèn)識(shí)你和父母的關(guān)系扣汪，發(fā)自內(nèi)心地學(xué)會(huì)感謝父母断楷，和父母和解，你沒有資格去原諒父母崭别，他們對(duì)你所作的一切都是對(duì)的冬筒，并不需要你的諒解。每個(gè)人都有自己的認(rèn)知局限茅主，我們必須理解父母在認(rèn)知局限下作出的選擇舞痰。僅有一種正確的對(duì)待方式，就是感謝诀姚。
3.優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題响牛，找到好問題，方向比奔跑重要，選擇比努力重要呀打。
從抱怨中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)矢赁。深入洞察客戶的生活和靈魂，客戶對(duì)自己已知的事物有需求贬丛，且需求主要表現(xiàn)在更好撩银、更多、更快瘫寝、更便宜等方面蜒蕾，難有其他更多需求（比如在汽車沒出來之前稠炬，客戶會(huì)說要一匹更快的馬）焕阿。還有幾個(gè)例子略
體驗(yàn)、觀察首启，不斷尋找更好的解決方案暮屡。例子略
4.找到問題后，如何判斷它的好壞毅桃？第一夠不夠大褒纲，如果解決的是小問題（市場規(guī)模的大小，針對(duì)的目標(biāo)人群钥飞，比如考生就1莺掠，2萬人，很容易碰到行業(yè)的天花板读宙，企業(yè)發(fā)展停滯）那風(fēng)險(xiǎn)很大
宏大的變革目標(biāo)彻秆，比如為人們制造快樂、為全世界提供優(yōu)質(zhì)餐飲结闸，很激勵(lì)人心唇兑。有了這個(gè)，優(yōu)秀的人才和資源會(huì)自發(fā)聚龍到你身邊桦锄，讓你每一步都走得堅(jiān)實(shí)扎附，又充滿希望。
第二在客戶最痛的點(diǎn)上突破（不痛不癢no）结耀，夠不夠痛
他們更關(guān)心你的產(chǎn)品是否解決他們的痛點(diǎn)
真痛和假痛：常問自己客戶真的有購買動(dòng)機(jī)嗎留夜？我能否在用戶口渴難耐時(shí)，遞給他半瓶救命的水图甜？你也可以在泰山的半山腰賣水香伴，并告訴客戶接下來的山路上不會(huì)再有賣水的人，便可以將假痛點(diǎn)營造為真痛點(diǎn)
5.沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)你將路蹚出來并證明這條路可行時(shí)具则，競爭便會(huì)不期而至即纲。在面對(duì)聰明才智不亞于你，博肋，并由資本力量加持的競爭者時(shí)低斋，你如何保證自己的先發(fā)優(yōu)勢（護(hù)城河）蜂厅？這個(gè)問題難倒了無數(shù)創(chuàng)業(yè)路上的英雄好漢。比如可口可樂秘密是品牌崇拜膊畴。
當(dāng)你秘密不夠強(qiáng)大掘猿，護(hù)城河沒挖出來時(shí)，千萬別急著往里蓄水唇跨，水大了容易成災(zāi)稠通。
6.好秘密：比如喜家德，是“四杖出皮”技術(shù)和特制搟面杖买猖。團(tuán)隊(duì)花了1年半時(shí)間改橘，走南闖北，走了106個(gè)城市玉控、367個(gè)大大小小的雞場飞主，最終在吉林找到了滿意的供貨商，試想高诺，這種笨功夫哪家餃子館能做到碌识？。還比如xx虱而，無法復(fù)制筏餐，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在都會(huì)功虧一簣，外表在像牡拇，沒有學(xué)會(huì)精髓也是白搭魁瞪。
當(dāng)有了護(hù)城河，又源源不斷的收入诅迷，可以繼續(xù)加深佩番、加寬你的護(hù)城河，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力罢杉。
7.6種好秘密
一資源趟畏，家里有礦，但資源會(huì)枯竭滩租，當(dāng)你的礦山資源開采完了赋秀，又沒有買到新礦山，好日子就到頭了律想。
二科技猎莲，是第一生產(chǎn)力，比如做眼角膜手術(shù)的光學(xué)儀器技即，全世界除了卡爾蔡司沒有公司能制造著洼，這是典型的技術(shù)壁壘，帶來的是競爭對(duì)手絕對(duì)無法撼動(dòng)的定價(jià)權(quán)。將近130年的潛心研究身笤，為卡爾蔡司積淀了光學(xué)領(lǐng)域的絕對(duì)技術(shù)優(yōu)勢豹悬。再比如：任正非將科技視為華為公司防范外界風(fēng)險(xiǎn)的“核武器”，每年確保將10%的營業(yè)收入用于研發(fā)液荸，將護(hù)城河越挖越深
三運(yùn)營能力瞻佛，海底撈學(xué)不會(huì)，因?yàn)榭康牟皇强萍冀壳沁\(yùn)營能力伤柄。在用運(yùn)營能力占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢之后，我們可以通過人工智能文搂、大數(shù)據(jù)等科技手段將企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提升
四品牌口碑：是非常重要的秘密也非常好适刀，好在：能讓企業(yè)邊際成本為零，大量公司發(fā)展到后期细疚，就是靠品牌掙錢蔗彤。但如果口碑不好川梅，客戶粘性差疯兼，會(huì)容易發(fā)生墻倒眾人推，但如果你是一個(gè)有口碑的品牌贫途，事情便會(huì)大不一樣吧彪。即便有一天，你的事業(yè)真的走向了末路丢早，也會(huì)比別人更容易東山再起姨裸。
五價(jià)格
初創(chuàng)者建議：做中端市場，太高端夠不上怨酝，太低端賠不起傀缩，在保證存貨情況下攢足糧草以待時(shí)機(jī)。
六用戶
一個(gè)品牌只要有1000名鐵桿粉絲农猬，就可以活得很好（凡是曾經(jīng)介紹過20個(gè)或者30個(gè)會(huì)員加入樊登讀書的赡艰，就可以加入這個(gè)群。我會(huì)在群里親自為他們解決問題斤葱，當(dāng)樊登讀書舉辦比較重大的活動(dòng)時(shí)慷垮，也會(huì)邀請(qǐng)他們參加，逢年過節(jié)還會(huì)給他們送一些定制的產(chǎn)品揍堕。）料身。
用戶是創(chuàng)業(yè)者衣食父母，也是你力量之源衩茸。
8.超越競爭的十倍好原則
再當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城購書體驗(yàn)比實(shí)體店體驗(yàn)好十倍芹血，不用擔(dān)心書太重般不回去，網(wǎng)上買書比實(shí)體便宜趕上大促，還能買到5折書
9.秘密是一個(gè)慢慢積累的過程
如果你的公司實(shí)在沒有秘密幔烛，那么有一個(gè)簡單的辦法隙畜，假裝自己有秘密，這樣員工和合作伙伴相信你企業(yè)有秘密说贝，這樣提升他們的信心议惰。
10.找到秘密后先做驗(yàn)證，一切沒有找對(duì)秘密的創(chuàng)業(yè)都是在謀財(cái)害命乡恕，先弄明白有沒有價(jià)值言询。
11.守住底線，允許員工犯錯(cuò)
底線是：不進(jìn)行詐騙活動(dòng)傲宜，不搞非法集資运杭，不宣揚(yáng)盲目的個(gè)人崇拜和歪理邪說
12.用故事打破知識(shí)詛咒
目標(biāo)受眾
主題，故事的意義：愛或恨函卒、忠誠或背叛辆憔、生存或死亡等
激勵(lì)時(shí)間，導(dǎo)火索：打破平衡的直接事件
欲望對(duì)象：主人公為了找回生活中心而產(chǎn)生的目標(biāo)
第一個(gè)行動(dòng)
第一個(gè)反饋
危機(jī)下的抉擇
高潮反饋
略报嵌。虱咧。。
最后有項(xiàng)目路演精選锚国，問答環(huán)節(jié)腕巡。
摘自低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)
