第二十三封：要有合作精神
格言：要想讓別人怎么待你坤塞，你就怎么待別人。
建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意舷嗡。
往上爬的時候要對別人好一點(diǎn)扫外，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r候會碰到他們莉钙。
（The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.）
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? May16筛谚，1901
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親愛的約翰：
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你與摩根先生的手終于握到了一起磁玉，這是美國經(jīng)濟(jì)史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會慷慨記住這一偉大時刻驾讲，因?yàn)檎纭度A爾街日報(bào)》所說蚊伞，它標(biāo)志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢不可擋吮铭，永不沉沒”时迫。
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約翰，你知道這叫什么嗎谓晌？這就是合作的力量掠拳。
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合作，在那些妄自尊大的人眼里纸肉，它或許是件軟弱或可恥的事情溺欧，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇柏肪，前提是只要對我有利〗愕螅現(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實(shí)：
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? 假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)预吆，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事龙填，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營胳泉；第二支力量來自于殘酷無情的競爭拐叉，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作扇商，它可以讓我在合作中取得利益凤瘦、撈得好處。
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而我之所以能跑在競爭者的前面案铺，就在于我擅長走捷徑——與人合作蔬芥。在我創(chuàng)造財(cái)富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因?yàn)閺奈姨ど仙鐣且惶炱鹞揖椭辣仕校谌魏螘r候返吻，任何地方，只要存在競爭乎婿，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)测僵，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系谢翎，假借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來捍靠。
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當(dāng)然，我可以做出一個很可能會成為現(xiàn)實(shí)的假設(shè)森逮，如果我們不與摩根先生牽手榨婆，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利褒侧，讓人在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨(dú)秀的態(tài)勢繼續(xù)下去良风。但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了闷供，想想看拖吼，誰會在對手蠶食自己領(lǐng)地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳?zāi)估锏乃廊恕?/p>
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? 合作可以壓制對手或讓對手出局这吻，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的吊档，換句話說，合作并不見得是追求勝利唾糯。遺憾的是怠硼，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。
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但是移怯，合作并不等同于友誼香璃、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感舟误，而是要撈到利益和好處葡秒。我們應(yīng)該知道，成功有賴于他人的支持與合作嵌溢，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝眯牧，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作赖草。
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當(dāng)然学少，我永遠(yuǎn)不會拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意秧骑。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作版确。亨利是我永遠(yuǎn)的知己扣囊，最好的助手；我與他結(jié)盟绒疗，他讓我得到的不只是投資侵歇，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣吓蘑，從不自滿且雄心勃勃盒至，成為石油行業(yè)的主人是他的夢想。直到現(xiàn)在士修，我還記得我們開始合作時的情景枷遂，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離棋嘲，我們現(xiàn)上班酒唉、下班，一同思考沸移，一同制定計(jì)劃痪伦，相互激勵、彼此堅(jiān)定決心雹锣。那段時間网沾，就如同歡度蜜月一樣，永遠(yuǎn)是讓我感到愉快的記憶蕊爵。
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? 如今辉哥，幾十年過去了，我們依然親如兄弟攒射，這份情感給多少錢我都不賣醋旦。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
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? 我從不嘗試去買賣友誼会放，因?yàn)橛颜x不是能用金錢買來的饲齐。友誼的背后需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠(yuǎn)的友誼咧最，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者捂人，更重要的是，我們都是嚴(yán)于律己的人矢沿，我們都知道要想讓別人怎么待你滥搭、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價(jià)值。
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? “己所不欲咨察，勿施于人”论熙，既是我的行為準(zhǔn)則，又是我對合作所保有的明智態(tài)度摄狱。所以脓诡，我從不以財(cái)勢欺凌處于弱勢的對手，我情愿與他們促膝談心媒役，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們祝谚，否則，我可以會毀了我們之間的合作酣衷，讓目標(biāo)停止在中途交惯。
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當(dāng)然，遇到傲慢無禮的人穿仪，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候席爽，例如我就曾教訓(xùn)過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生。
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范德比爾特出身貴族啊片，在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功只锻，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場上得到的榮譽(yù)當(dāng)作了他生活中不可一世的資本紫谷，并自以為把持著運(yùn)輸大權(quán)齐饮，就可以把我們當(dāng)成打短工的。
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有一次笤昨，亨利找到他要談運(yùn)輸?shù)氖虑樽媲烧l知道這個傲慢的家伙竟然說：“年輕人，你要與我談瞒窒？你的軍階似乎低了些捺僻！亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他崇裁，他沒有失態(tài)陵像，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃寇壳，被他摔了個粉身碎骨醒颖。
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我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什么壳炎，我一定為你討回尊嚴(yán)泞歉。”后來范德比爾特急著要與我們做生意匿辩，請我們到他那里去談判腰耙，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談铲球⊥ε樱”結(jié)果，這位習(xí)慣了別人巴結(jié)稼病、討好他的將軍选侨，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人掖鱼，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想援制，在那一刻戏挡，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r候會碰到他們晨仑。
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我厭惡以粗暴的態(tài)度對待人褐墅，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價(jià)值——有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)洪己。我知道用錢可以買到人才妥凳，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重答捕，我就會讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?wù)逝钥。這就是我能建立起高效管理隊(duì)伍的成功所在。
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但我不希望因此產(chǎn)生錯誤的判斷噪珊，認(rèn)為合作就是做好人晌缘。不！合作不是做好人的問題痢站，而是好處和利益的問題磷箕。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)阵难。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時候岳枷，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則呜叫，你就輸了】辗保現(xiàn)實(shí)很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲朱庆，但是盛泡，顯然也要當(dāng)個好人。
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? 約翰娱颊，生命的本質(zhì)就是斗爭和競爭傲诵，它們激動人心。但是箱硕，當(dāng)它們發(fā)展為沖突時拴竹，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們剧罩。
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愛你的父親
