新浪微博新出了個(gè)應(yīng)用家族，說(shuō)可以一站式解決APP所有階段的目標(biāo)需求偎快。不同階段的運(yùn)營(yíng)KPI都不同冯乘，一個(gè)渠道就敢說(shuō)能保證所有階段的需求？它敢這么說(shuō)自然有它的道理晒夹，今天我來(lái)給大家分析一下應(yīng)用家族到底怎么玩兒裆馒？
從APP發(fā)展的四階段說(shuō)開去
APP基本可以分為四個(gè)階段：
引入期：主要需求用戶量以及較低的單用戶獲取成本，這個(gè)時(shí)期APP在去渠道選擇上會(huì)偏向量大便宜的渠道丐怯，來(lái)迅速擴(kuò)大自己的用戶基數(shù)喷好，占領(lǐng)市場(chǎng)。
成長(zhǎng)期：主要提高品牌的知名度和市場(chǎng)份額读跷。這時(shí)梗搅，APP已經(jīng)有了一定量的用戶，對(duì)用戶的質(zhì)量和留存的要求都會(huì)提高，同時(shí)在渠道選擇上除了量无切，還看中渠道對(duì)于品牌塑造的意義
成熟期：用戶的忠誠(chéng)度以及品牌美譽(yù)度荡短。APP進(jìn)入成熟期之后，開始更多的尋求品牌上的突破和在用戶心中的口碑哆键。
衰退期：需求留存率掘托，活躍度以及用戶粘性，成熟期之后籍嘹，用戶對(duì)于APP的獨(dú)特功能點(diǎn)不再感到新奇烫映，留存和活躍都會(huì)下降，如何把用戶留住噩峦，成了APP的頭疼事锭沟。
在這四個(gè)周期里，有沒(méi)有能貫穿始終的推廣方案识补？咱們接著往下看
需求和資源是如何搭配族淮？
接下來(lái)我們就看看新浪微博是通過(guò)哪些資源來(lái)保證每個(gè)階段的需求。
1.博文推廣：通俗的來(lái)說(shuō)就是將一條正常發(fā)送出來(lái)的微博進(jìn)行審核-設(shè)置定向緯度-推送到其他用戶微博信息流中凭涂。
出價(jià)方式為CPM和CPE兩種祝辣，通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶下載，相對(duì)其他形式來(lái)說(shuō)切油，量大而且成本較低蝙斜，還有原生廣告?zhèn)鞑スδ苡行岣哂脩粽承砸约捌放苽鞑ァ?/p>
@探探 就是利用博文推廣，在微博上長(zhǎng)期積累用戶量澎胡，微博作為社交渠道同時(shí)也能幫其他社交產(chǎn)品大量提升高質(zhì)量的用戶孕荠。
2.應(yīng)用推廣：直接推送APP信息到其他用戶的微博信息流中，和博文推廣形式相同攻谁，只不過(guò)展現(xiàn)內(nèi)容不同而已稚伍。
出價(jià)方式為CPE，單次互動(dòng)收費(fèi)（類似CPC）戚宦。簡(jiǎn)單个曙！直接！主要用來(lái)提升APP的下載量受楼。APP內(nèi)安裝微博SDK后還有激活后發(fā)紅包的模式？寻帷（紅包錢可是微博出的哦，省下了一筆錢還能把面子撐足Ｑ奁）猴贰。
還有微博正文頁(yè)下的展現(xiàn)形式，情景化的應(yīng)用推薦骚灸，單獨(dú)的流量糟趾，更有效提升轉(zhuǎn)化率！
應(yīng)用推廣更適合金融客戶，游戲客戶义郑，工具類客戶以及品牌知名度高的客戶蝶柿。而且還帶有下載送紅包的激勵(lì)形式。
3.應(yīng)用家：最新產(chǎn)品——APP大圖非驮！特有的大圖博文展現(xiàn)形式交汤，而且是單獨(dú)流量，展現(xiàn)等級(jí)優(yōu)先于其他所有粉絲通產(chǎn)品劫笙。
一鍵下載芙扎，還能彌補(bǔ)應(yīng)用推廣不能監(jiān)控IOS數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)（目前只可用talking data，但我得到的內(nèi)幕消息是友盟的接入很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)了）填大。
出價(jià)方式為CPM自動(dòng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)戒洼！特點(diǎn)是形式奪目，不僅能直接帶來(lái)客觀的用戶量還有利于品牌的強(qiáng)化允华。
新穎的大圖形式圈浇，智能的計(jì)費(fèi)方式，展現(xiàn)更加徹底靴寂，用戶質(zhì)量也更加高磷蜀。還有轉(zhuǎn)發(fā)，加關(guān)注百炬，評(píng)論褐隆，點(diǎn)贊等微博功能。
4.應(yīng)用市場(chǎng):新浪應(yīng)用中心：免費(fèi)入駐剖踊，通過(guò)好友社交關(guān)系推薦庶弃，提升下載量。
5.SDK嵌入及API接口：通過(guò)微博一鍵登錄蜜宪，提高激活率虫埂，活躍度和留存率，還能進(jìn)一步提升社交媒體傳播圃验。
中肯的來(lái)說(shuō)說(shuō)微博這個(gè)渠道
接觸了常見一部分渠道的我來(lái)看，新浪微博這個(gè)渠道雖然量級(jí)上比不及騰訊系產(chǎn)品缝呕，但它的社交屬性和用戶質(zhì)量澳窑，使它完全可以滿足APP的各種需求。
解決下載供常，留存率摊聋，品牌知名度，市場(chǎng)份額都沒(méi)有太大問(wèn)題栈暇，但是要看你怎么玩麻裁，如果簡(jiǎn)單的把它看作一個(gè)渠道，只是用來(lái)獲取用戶，那就等于完全無(wú)視了其他資源煎源！
小咖秀通過(guò)微博瞬間爬上了熱搜和第一位肯定不是個(gè)偶然現(xiàn)象色迂！在微博推廣量級(jí)很大的探探也已經(jīng)爬上了第四位，僅僅在微信后面手销。
說(shuō)明微博是一個(gè)有量還足夠優(yōu)質(zhì)的渠道歇僧，比如我投放過(guò)的一個(gè)做體育視頻的APP客戶，在完成了CPA任務(wù)的同時(shí)還能評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)锋拖，造成自然增量快速增長(zhǎng)诈悍，這種免費(fèi)帶來(lái)的量是其他渠道能難比擬的。
能傳播信息出去的渠道就能造成蝴蝶效應(yīng)兽埃，大量的曝光帶來(lái)的社交傳播讓APP Store的自然量直線上升侥钳！在微博上火了，APP Store上熱搜完全就是小case柄错！還有很多例子：美圖慕趴，echo回聲，秒拍鄙陡，小紅書冕房，洋碼頭......
隨著微博的日活人數(shù)不斷的提升，很多APP都在蠢蠢欲動(dòng)趁矾！等微博這片藍(lán)海變成了紅海再來(lái)入駐耙册，那就晚啦！利用微博的新玩法毫捣，在紅利期快速切入才是明智的選擇详拙！
澤叔（微信：s9036172），微思敦營(yíng)銷顧問(wèn)蔓同，文案小達(dá)人饶辙，精通粉絲通投放，經(jīng)手多家知名APP微博運(yùn)營(yíng)斑粱，歡迎探討微博新玩法弃揽！
