30秒法則
如果只給你30秒鐘的機(jī)會垢村，你能把握好嗎？
上學(xué)的時(shí)候嚎卫，每當(dāng)老師提問嘉栓，點(diǎn)到你的名字來作答，當(dāng)你充分做好準(zhǔn)備拓诸，你馬上就能自信的答出來侵佃；當(dāng)你在開小差的時(shí)候，你站起來一臉懵B的等著老師讓你坐下奠支，并點(diǎn)名下一名同學(xué)作答馋辈。當(dāng)然，你回答問題的時(shí)候倍谜，必須是簡明扼要的把答案描述出來迈螟，如果你扯一堆有的沒的叉抡，最后浪費(fèi)了大家的時(shí)間，人家也不想再聽答毫，即使你的答案是正確的褥民，也然并卵。
不管多少信息量洗搂，盡量在30秒之內(nèi)做出完美表達(dá)消返。這就需要遵循三字訣：快短近。即快速耘拇、簡明扼要撵颊、不要遠(yuǎn)離命題。
邊際點(diǎn)效應(yīng)
小時(shí)候惫叛，每當(dāng)你吃到別人給的第一顆糖的時(shí)候倡勇，覺得特別幸福，接下來第二顆挣棕、第三顆译隘、第四顆，每一顆都沒有前一顆的感覺強(qiáng)烈洛心。還記得去按摩時(shí)固耘，第一次被按到的疼痛感覺嗎？是不是特別強(qiáng)烈词身，有的人甚至?xí)鞍 钡囊宦暯谐鰜硖浚诙巍⒌谌畏ㄑ稀⒌谒拇蔚哪厮鸱螅渴遣皇蔷蜎]感覺那么疼了？
這就是邊際點(diǎn)效應(yīng)深啤，邊際效應(yīng)遞減的規(guī)律適合所有狀況拗馒。
對于我們的工作來說，投入的努力也符合這個(gè)規(guī)律溯街，也諔是說诱桂，到了一定的程度后，你的同一份努力呈昔，所能換取的回報(bào)會越來越小挥等。所以，我們需要提前設(shè)置邊界點(diǎn)堤尾。比如肝劲，會議前15分鐘定終稿或者停止演練，考試前一天晚上12點(diǎn)前必須停止復(fù)習(xí)并上床睡覺等，給自己緩沖時(shí)間來調(diào)整到最佳節(jié)狀態(tài)辞槐。邊界點(diǎn)的作用就是為了能讓你最終從容不迫掷漱、沉著冷靜地投入到更重要的工作中。
考倫波策略
女孩子都喜歡逛街催蝗，每次看中了心怡的商品時(shí)切威，都喜歡砍價(jià)，我就非常享受這個(gè)砍價(jià)的過程丙号。你在店里和店主討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，一直僵持不下缰冤，最后假裝要走犬缨，經(jīng)常等你走出店里快進(jìn)隔壁店的時(shí)候，只要有錢掙棉浸，店主都會叫住你怀薛，然后把商品賣給你。當(dāng)討價(jià)還價(jià)的時(shí)候迷郑，店主希望多賺一點(diǎn)枝恋，因此一直不愿意妥協(xié)，萬一他能說服你接受他給出的價(jià)格呢嗡害？但是一旦你并沒有妥協(xié)的跡象焚碌，并要離開的時(shí)候，他的心理就開始轉(zhuǎn)變霸妹，能賺一分是一分十电，就會容易傾向于答應(yīng)你的要求。所以叹螟，店主經(jīng)常會在這時(shí)候?qū)δ阏f：算了鹃骂，賣給你呢，今天（上/下午）還沒開張罢绽，就當(dāng)開個(gè)張吧畏线。每次聽到這句話，我都想仰天大笑三聲：哈良价！哈寝殴！哈！
“考倫波”是一個(gè)神探的名字棚壁，他非常擅長能過現(xiàn)場詢問獲得關(guān)鍵線索杯矩。當(dāng)談判陷入僵局，不管怎么問都得不到時(shí)袖外，他就不問了史隆，而是地站起來，跟大家告辭曼验，并拿起衣服假裝往外走泌射。走到門口時(shí)粘姜，他又會突然轉(zhuǎn)過身來，用手指敲著太陽穴熔酷，隨意地說道：“對不起孤紧，有個(gè)事情我剛剛忘記問了【苊兀”而這個(gè)時(shí)候号显，對方常常會說出讓他抓住漏洞的回答。
用這個(gè)方法來發(fā)現(xiàn)對方的弱點(diǎn)躺酒，屢試不爽押蚤。因?yàn)楸粏栒咄詾檎綔贤ㄒ呀?jīng)結(jié)束，就在考倫波準(zhǔn)備離開時(shí)放松了警惕羹应。這種狀態(tài)下揽碘，他們很容易卸掉偽裝，說出真實(shí)信息园匹。
在我做裝修公司銷售的時(shí)候雳刺，也會經(jīng)常遇到類似情況。比如和客戶洽談設(shè)計(jì)方案時(shí)裸违，當(dāng)對方經(jīng)常含糊其辭掖桦，不給出一個(gè)明晰的態(tài)度，讓人心里沒有著落時(shí)累颂，我們一般都會聊方案以外的話題滞详。在送客戶下樓的時(shí)候，我們都會假裝不經(jīng)意地問一句：“您覺得這個(gè)設(shè)計(jì)師怎么樣紊馏？對剛才的方案有什么看法料饥？”一般這個(gè)時(shí)候，客戶都會和我們說真話朱监。
總結(jié)一下
我們今天分享了麥肯錫精英的三個(gè)工作方法岸啡，想表述精準(zhǔn)，就進(jìn)行限定30秒的自我訓(xùn)練赫编；想表現(xiàn)沉穩(wěn)巡蘸，就在邊界點(diǎn)前完成工作；想成為獲得信息的狠角色擂送，就在適當(dāng)時(shí)機(jī)暫停悦荒，合理運(yùn)用考倫波策略。我們不妨在工作中實(shí)踐一下這些方法：相比努力地做事嘹吨，聰明又努力地做事搬味，往往是更好的選擇。
