之前體驗(yàn)了群發(fā)售過程，知道了群發(fā)售的厲害之處取胎，就模仿別人的步驟操作一次展哭，但是最后我的成交是0，上了關(guān)老師訓(xùn)練營的課程后闻蛀，對(duì)照著上課內(nèi)容復(fù)盤匪傍，我才知道自己的問題出在哪里。
我想把這個(gè)寫下來觉痛，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)役衡，才能夠成長(zhǎng)。
我當(dāng)時(shí)是參加某個(gè)課程的分銷比賽秧饮，想說與其發(fā)朋友圈映挂，不如試試群發(fā)售。因?yàn)橹耙娮R(shí)過群發(fā)售的一次批量成交好幾筆盗尸。當(dāng)時(shí)我的操作如下：先在朋友圈發(fā)布老師會(huì)入群講課的消息，讓大家掃碼入群帽撑。原本是預(yù)期老師講完課程之后泼各，再發(fā)布海報(bào)讓大家掃碼付款。但是當(dāng)晚老師講課出了狀況亏拉，太多群一起轉(zhuǎn)播扣蜻，導(dǎo)致語音轉(zhuǎn)播斷斷續(xù)續(xù)。落了很多內(nèi)容及塘。當(dāng)晚雖然把音頻放到群里莽使，隔天中午我也試過自己整理講課內(nèi)容來挽救人氣，但最終一張單都沒成交笙僚。
首先在產(chǎn)品部份芳肌，分銷的課程是已經(jīng)賣了一段時(shí)間的產(chǎn)品，有一段時(shí)間的優(yōu)惠期肋层，但是沒有限時(shí)限量的急促感亿笤。我自己感覺，群發(fā)售的產(chǎn)品最好有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠栋猖，或者是新品上市净薛，如果沒有特別優(yōu)惠，就一定要塑造出稀缺感或急迫感蒲拉，讓人覺得錯(cuò)過這次群發(fā)售太可惜肃拜。
建群部份：一定要預(yù)留時(shí)間痴腌，還要懂得如何讓群活躍，讓人把注意力放在群里
當(dāng)時(shí)在朋友圈發(fā)海報(bào)掃碼入群時(shí)燃领，因?yàn)槔蠋熯€算有點(diǎn)名氣衷掷，進(jìn)群人數(shù)還有100人。
但是當(dāng)天下午三四點(diǎn)才發(fā)朋友圈說要建群柿菩，當(dāng)天晚上老師就要講課戚嗅，時(shí)間弄得很倉促。沒有足夠的預(yù)熱枢舶。
我在開課前做了些小互動(dòng)懦胞，但是時(shí)間沒有掌握好，互動(dòng)也沒有設(shè)計(jì)的很好凉泄。我是發(fā)紅包躏尉，抽到紅包的人要做自我介紹，這部分可能讓太多人觀望后众，也不容易促成互動(dòng)胀糜。
老師正式開始小灶講課，但因?yàn)槿恨D(zhuǎn)播軟件出問題蒂誉，課程落的亂七八糟的教藻。感覺整個(gè)就搞砸。
我當(dāng)時(shí)想要補(bǔ)救右锨，所以晚上把音頻重新放到群里括堤，并且通知大家可以私聊我做更詳細(xì)的了解。但因?yàn)槲易约航?jīng)驗(yàn)也不是很夠绍移，雖然有人找我私聊索取課件悄窃，我卻沒有辦法做進(jìn)一步的銷售。
隔天中午蹂窖，我把老師的講課內(nèi)容重新整理一次轧抗，在群里跟大家講課。但互動(dòng)并不是很好瞬测。最后感覺像死群一樣横媚。
如果我的經(jīng)驗(yàn)豐富一點(diǎn)，也許我就會(huì)知道怎么處理當(dāng)下冷掉的狀況涣楷。同時(shí)應(yīng)該之前找好幾個(gè)小伙伴分唾，分配工作，有的人負(fù)責(zé)活躍氣氛狮斗，有的人配合活動(dòng)绽乔，而不是全靠我自己一個(gè)人處理。所以做群發(fā)售碳褒，團(tuán)隊(duì)很重要折砸。
根據(jù)關(guān)老師講的重點(diǎn)我對(duì)照著復(fù)盤看疗，可以改進(jìn)的如下
1.發(fā)紅包的時(shí)機(jī)和把群氣氛弄活躍的時(shí)機(jī)很重要
2.要能夠描繪出痛點(diǎn)和夢(mèng)想，才能引出需求
3.需要準(zhǔn)備顧客證言提供信任背書睦授，也需要準(zhǔn)備引誘用戶發(fā)購買截圖的鉤子两芳，讓人感覺熱賣
雖然不是成功經(jīng)驗(yàn)，可是我覺得是個(gè)好的開始去枷，至少我踏出去嘗試了怖辆，50分搞起，厚臉皮大膽干删顶，才能學(xué)到更多
