距離2017年結(jié)束僅有幾天了至耻，最近被問(wèn)最多的問(wèn)題是“你今年的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了嗎？”嗯镊叁，大部分都實(shí)現(xiàn)了尘颓，有兩項(xiàng)未完成，都是和“錢”有關(guān)晦譬，而說(shuō)到錢疤苹，就不得不說(shuō)說(shuō)工作，因?yàn)槲业氖杖雭?lái)源目前就只有工作敛腌。
今年的工作因?yàn)闆Q策上的失誤使得店鋪銷售額比去年下降了50%左右卧土，銷售額下降，底薪雖然因?yàn)楣g而提升了像樊，但銷售提成卻幾乎為零尤莺。
銷售額不理想，和放大抓小的錯(cuò)誤決策有關(guān)生棍。
13年開(kāi)店的家具旗艦店颤霎，這3年都是積累人氣的階段，直到去年涂滴，店里的家具市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了友酱，全店有500多件產(chǎn)品，年利潤(rùn)率也不錯(cuò)柔纵。
但是粹污，今年年初的時(shí)候，老板就決定把運(yùn)營(yíng)重心放在床墊上首量，家具運(yùn)營(yíng)只用一種推廣方式壮吩，只在活動(dòng)時(shí)集中推廣进苍。這就相當(dāng)于放棄了之前家具積累起來(lái)的市場(chǎng)，改為花大精力建立床墊的市場(chǎng)鸭叙。放大抓小的錯(cuò)誤決策觉啊，調(diào)整了店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得店里的產(chǎn)品一下子就只剩下200多件了沈贝，而床墊因?yàn)閯傞_(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)杠人，核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，產(chǎn)品少宋下，所以一直沒(méi)能發(fā)展起來(lái)嗡善。
年中的時(shí)候，老板意識(shí)到了問(wèn)題学歧，努力挖掘床墊的核心競(jìng)爭(zhēng)力罩引，每天給大家做培訓(xùn)，組織大家寫(xiě)床墊的宣傳文案枝笨≡恚可是時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)了，銷售額并沒(méi)有太大的氣色横浑。
7月份剔桨，我們決定運(yùn)營(yíng)推廣的重心調(diào)回到家具市場(chǎng)，床墊退居第二位徙融。加大了家具的推廣洒缀，并且把一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題都處理好。11月是銷售旺季欺冀，在那之前我們把數(shù)據(jù)做好帝洪、頁(yè)面上線、標(biāo)題等細(xì)節(jié)進(jìn)行了微調(diào)脚猾，并且加大廣告的投入葱峡，各方面準(zhǔn)備比較充分的情況下，銷售額才剛好達(dá)標(biāo)龙助。
主要還是因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了推廣銷售的時(shí)機(jī)砰奕，所以這一整年的銷售并不理想。那么明年改要怎么辦呢提鸟？
001.提前規(guī)劃军援，年底做好總結(jié)，然后按照活動(dòng)時(shí)間年表制定新年運(yùn)營(yíng)策略称勋。
002.按照現(xiàn)有方法穩(wěn)住家具市場(chǎng)胸哥，同時(shí)跟上互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的步伐，產(chǎn)品營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷都需要注重赡鲜。
003.不能太貪心空厌，同一時(shí)間只能做好一件事庐船，床墊還需慢慢摸索，需要家具穩(wěn)定的銷售作為支撐才得以發(fā)展壯大嘲更。
004.腳踏實(shí)地筐钟，老板的思想比較偏向理想派，而作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的我們必須腳踏實(shí)地地執(zhí)行他的一些決策赋朦，當(dāng)然如果他的決策不合理還是要主動(dòng)提意見(jiàn)的篓冲。
005.把工作做好，同時(shí)提升個(gè)人能力宠哄。之前的工作都已經(jīng)熟練壹将，接下來(lái)最重要的是把做得好的地方保持做好，做不好的地方調(diào)整改進(jìn)毛嫉，努力突破自己诽俯，學(xué)習(xí)新技能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值狱庇，也為公司創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值恶耽。
