快、極致购公、專注萌京、口碑
雷布斯的產(chǎn)品七字訣影響著一批又一批的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)這片黑暗深林中又如指路明燈宏浩。
那些年知残，互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道。
而追本溯源互聯(lián)網(wǎng)思維我們根本不知道他到底是怎么來的比庄，只是突然就火了求妹，并且人人上口。
不同的是佳窑，本書一開頭就開門見山制恍。
——“互聯(lián)網(wǎng)思維是成功者的語錄”
其性質(zhì)就和成功學(xué)一樣不可相信，并且也在后面給我們提供了何種例子來拉開互聯(lián)網(wǎng)思維的面紗神凑。
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就我個(gè)人而言净神，這本書就像一根線，把我此前所有的認(rèn)知和看到的現(xiàn)象都鏈接在了一起溉委，就像打通任督二脈一樣鹃唯。
讓我對某些現(xiàn)象的原味有更一步的認(rèn)識。
這是我2016上辦年讀到的最能刷新我認(rèn)知的一本書薛躬。
看完后俯渤，有種茅塞頓開的感覺。
今天我把我所想通的事情告訴你們型宝，就是為何平臺風(fēng)口期已過八匠。
而深度垂直化變成風(fēng)口
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零售的囧途
1.門店與平臺的共性
傳統(tǒng)門店時(shí)，商家所獲取的利潤大部分補(bǔ)貼在門店的租金趴酣、水電梨树、人工上面，最后老版手里拿到的錢所剩無幾岖寞。
這也就是為什么做餐飲的那么難抡四，因?yàn)殚T店這種龐然大物太燒錢了。
做餐飲必須靠省仗谆，燒剩下的錢才是你的指巡。
其中燒的最火的就是雕爺牛腩，開了11家才盈利隶垮。當(dāng)然這里不說其他的成本費(fèi)用藻雪，但也可見一斑。
但都知道這玩意兒燒錢狸吞，為什么線下還會有那么多門店興起呢勉耀？
在后面給出答案之前，我想說蹋偏，下面的答案也解釋了為什么今年的風(fēng)口是深度垂直化便斥，線下也即將崛起。
其實(shí)聰明的讀者也應(yīng)該想的出這個(gè)道理威始，無非就是線上的成本大于線下門店的成本枢纠。
但僅僅想到這點(diǎn)還不足以理清深度垂直化的來龍去脈。
相對線上的淘寶商家們來說黎棠，門店真的是個(gè)大傷京郑。
但是門店解決了一個(gè)線上無法解決的問題——觸手可得，節(jié)省了等待時(shí)間葫掉，并且在客戶引流方面比線上更省成本并且不用太多花哨些举。
0幾年的時(shí)候大街小巷推車可以證實(shí)縮小門店的好處。
對比門店俭厚，線上零售商的引流方法通常是qq 户魏、微信，貼吧挪挤，論壇打廣告叼丑，給微博大v廣告費(fèi)。
投淘寶首頁扛门，買百度排名鸠信。
去年最火的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
效果雖然達(dá)到了论寨，但這玩意兒太燒錢了星立。
最后準(zhǔn)備跟用戶談錢了爽茴，取消補(bǔ)貼后，用戶全跑了绰垂。
200億的錢打了一半的水漂……
然后年末的時(shí)候室奏，資本寒冬冒出來了。
……
看到這里劲装，我們也就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)胧沫。
不管是互聯(lián)網(wǎng)上的電商平臺，還是線下門店占业，最后引流的方法大同小異绒怨。最后巨額的廣告費(fèi)打敗一批又一批的賣家和企業(yè)。
但在這之間谦疾，我們還不得不談的就是另一銷售路上的魔鬼——渠道商南蹂。
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去不掉的中間商
1.為什么“平臺風(fēng)口期”已過
最初人們在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行零售銷售時(shí)，因?yàn)闊o門店餐蔬，信息交互碎紊，資金交互成本極低。
人們?nèi)杠S歡呼直銷模式的來臨樊诺，被渠道商奴隸主們壓迫的日子一去不復(fù)返仗考。
的確在剛開始的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候淘寶上零售商很少词爬，并且彼此信息透明秃嗜，商品種類的稀缺也能夠使消費(fèi)者像逛集市一樣瀏覽所有店鋪。
但隨著不斷的零售商入住淘寶顿膨，越來越多的商品信息充斥眼球锅锨。
這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的“注意力”被大大縮短，而唯一的的方法就是打廣告恋沃。
這里很重要的一點(diǎn)就是必搞，“注意力”這個(gè)詞，這也是為什么說平臺風(fēng)口期以過的原因囊咏。
就以電商來說恕洲，淘寶、天貓這種平臺電商其賣家數(shù)量已經(jīng)多的數(shù)不過來梅割。并且后面還有綜合電商京東霜第、當(dāng)當(dāng)分割市場份額。
這讓后來者很難分到一杯羹户辞。
不管是上網(wǎng)購物泌类，還是瀏覽信息，還是外出底燎，亦或者是應(yīng)用商店等平臺刃榨。
都讓互聯(lián)網(wǎng)上的8億用戶被分割殆盡弹砚，隨著不斷的細(xì)分市場，沒一層效用都發(fā)揮著獨(dú)特的使用場景喇澡。
滴滴收購優(yōu)步迅栅，餓了么成為外賣龍頭殊校，攜程和去哪兒合并晴玖。
2016年，并購狂潮來臨为流，而留給創(chuàng)業(yè)者的似乎好像站在僅存的某些垂直領(lǐng)域呕屎。
但這一風(fēng)口好像也快過去，因?yàn)榫揞^們的速度太快了敬察。
2.渠道的更替——自建物流
說到自建物流秀睛，就不得不說oppo和vivo兩家公司。
在二三線城市中莲祸，oppo和vivo手機(jī)門店隨處可見蹂安。
但值得我們?yōu)橹鄯氖牵琽ppo和vivo兩家公司在互聯(lián)網(wǎng)賣貨狂潮興起之時(shí)锐帜，他們并沒有跟風(fēng)田盈。而是更多的為線下的自建物流排兵布陣。
Oppo缴阎、vivo兩家公司從原本的渠道銷售模式下允瞧，從原本的渠道商替換成自家門店去銷售點(diǎn)。
還為其培養(yǎng)了很多銷售人員蛮拔。這些銷售人員服務(wù)于各大門店述暂，們店主只需提供銷售平臺，大大減去了店主們的培訓(xùn)管理費(fèi)用建炫。
最后畦韭，店主們從原本被渠道商們剝削的利潤重新拿回手中。
而這一切都是自建物流肛跌。
但是艺配，我們這里先不去考慮自建物流會承擔(dān)哪些成本。
自建物流解決了幾個(gè)一直以來困擾商場的難題惋砂。
1.商品滯留時(shí)間妒挎。
2.商品質(zhì)量。
3.價(jià)格可控西饵。
而這些問題酝掩，在傳統(tǒng)渠道商的那里不會被解決。
經(jīng)銷商只管物流運(yùn)輸配送眷柔，而最后到達(dá)的時(shí)間也沒有確定日期期虾。更不用說最后達(dá)到消費(fèi)者手中原朝，是否會影響品牌形象。
但對于商品質(zhì)量來說镶苞，餐飲的垂直領(lǐng)域行業(yè)更擔(dān)心這一點(diǎn)喳坠。
美團(tuán)，餓了么茂蚓，這些都受渠道影響壕鹉。
……
……
總得來說，我們在某些垂直領(lǐng)域能夠感受到直銷帶來的好處聋涨。
但我們依然消滅不了渠道晾浴，渠道會一直伴隨著我們。
特別是手游行業(yè)……
最后牍白，我想問一句大家脊凰，你們還相信“去中間化”嗎？
最后的話:
很多時(shí)候茂腥，當(dāng)你真正了解后會發(fā)現(xiàn)許多看似不相關(guān)的事情有很多的共性狸涌。
并且也會發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界以一種均衡的方式均衡下去。
試想一下最岗，如果人類在未來的人工智能極其發(fā)達(dá)的情況下帕胆，協(xié)作方式靠機(jī)器人來代替人工后。現(xiàn)金的商業(yè)市場規(guī)律的演變是否會不一樣呢仑性？還是一直呈現(xiàn)一種均衡演義的狀態(tài)呢惶楼？
當(dāng)然，這些東西都需要時(shí)間來驗(yàn)證诊杆，而它的到來歼捐，不會太久。
