一艳狐、階段劃分
1、引入期皿桑，是指在市場上推出新產(chǎn)品毫目，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段蔬啡。
2、成長期镀虐，指產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受箱蟆，銷售額迅速上升的階段。
3刮便、成熟期空猜，指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或者下降的階段恨旱。
4辈毯、衰退期，指銷售額急劇下降搜贤，利潤漸趨于零的階段谆沃。
二、一般產(chǎn)品生命周期特征:
1仪芒、產(chǎn)品引入期短唁影，因此公司新產(chǎn)品研制開發(fā)成本較低。
2掂名、成長期短据沈，新產(chǎn)品的銷售額和利潤迅速增長，很快進(jìn)入高峰饺蔑，這意味著在產(chǎn)品生命初期即可獲得最大的收入卓舵。
3、成熟期持續(xù)的時(shí)間相當(dāng)長膀钠，這實(shí)質(zhì)上延長了公司的獲利時(shí)間和利潤數(shù)量掏湾，這一趨勢對企業(yè)是極有利的。
4肿嘲、衰退期非常慢融击，它意味著銷售額和利潤緩慢下降，而不是突然跌落雳窟。
三尊浪、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略
1、引入期:快速掠取策略封救、緩慢掠取策略拇涤、快速滲透策略。
2誉结、成長期:根據(jù)用戶需求和其他市場信息鹅士，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式新型號(hào)惩坑，增加產(chǎn)品的新用途掉盅；加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)也拜，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象；重新評(píng)價(jià)渠道決策趾痘，鞏固原有渠道慢哈，增加新的銷售渠道，開拓新的市場永票；選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格卵贱，以爭取更多顧客。
3侣集、成熟期:市場改良策略艰赞、產(chǎn)品改良策略、營銷組合改良肚吏。
4方妖、衰退期:集中策略，即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場罚攀，最有效的銷售渠道党觅，和最易銷售的品種款式上；維持策略斋泄，即保持原有細(xì)分市場和營銷組合策略杯瞻，把銷售維持在一個(gè)低水平上；榨取策略炫掐，即大幅度降低銷售費(fèi)用魁莉。
