適應性偏見
適應性偏見炎滞，就是人們對好的、壞的環(huán)境诬乞，最終都能適應的強大行為心理册赛。簡言之就是中國人所說的“習以為常”震嫉。我自己比較深的體會就是森瘪，當年小米手環(huán)剛出來的時候，真的是好驚艷票堵，心心念念要買一個扼睬，終于下定決心拿下。第一天愛若珍寶，第二天窗宇，第七天慢慢習慣措伐，之后就覺得也就這么回事了，有時候都不想戴了军俊，就是開始喜新厭舊了侥加。
總結(jié)了三個方法
延長幸福感：這個方法實際在我店鋪的營銷活動中使用過，之前做過一次活動粪躬，新品上新之后進行類似7折的優(yōu)惠担败。但是這個優(yōu)惠不是直接給優(yōu)惠券，或者直接返差價的形式镰官，而是通過分期返款的形式提前。比如50元錢，通過每月返10元的形式在微信上返還泳唠，如果介紹一個客戶參與這次活動還能夠多返1個月岖研。仔細分析下這個活動，首先是運用了延長幸福感的心理警检，每次返差價的時候孙援，客戶都會感謝你，在微信上的信任度會逐步增加扇雕，能夠維持半年不刪除你拓售。第二個可以改進的地方，為了避免客戶適應镶奉，可以在返的時候础淤，每個月不同，最終的金額還有可能多哨苛。這樣就會避免適應性偏見鸽凶，增加意外之喜。
意外幸福感：這個其實在售后卡的應用上已經(jīng)有在用建峭，客戶在收包裹的時候玻侥，基本上都會收到好評返現(xiàn)卡，已經(jīng)有適應性亿蒸。但是如果是刮刮卡的形式凑兰，因為有不確定性，就算他收過幾次別人家的边锁，但是每次都不一樣姑食，意外的幸福感就會存在。因為刮刮卡的效果會比直接返現(xiàn)卡要好不少茅坛。
對比幸福感：這個360上用的很好音半，比如每次打開電腦告訴你打敗了全國99%的電腦這樣的信息，一有對比你就覺得我的電腦好快，更加不容易卸載360曹鸠。在電商里隔躲，其實等級制度就是一種對比的體系，淘寶的淘氣值物延，超級會員等等，都能夠激發(fā)你的優(yōu)越感仅父。而對于你自己店鋪來說叛薯，如何應用呢？簡單一個用法笙纤，在核心老客戶里面設置編號耗溜，增加加入會員的儀式感，然后在核心群里面體現(xiàn)省容，早進入的看到自己會員編號小抖拴，就會有一種對比幸福感，歸屬感也會更強烈腥椒，這個是最直接最經(jīng)濟的一種方式阿宅。
