古典宇宙觀是從神話發(fā)展來(lái)的翩剪。我們用我們自己平時(shí)生活的樣子乳怎、用我們能看到東西的樣子來(lái)解釋我們這個(gè)世界。因此前弯，雖然中外有不同的神話蚪缀，但基本上都是人，比如東方的玉皇大帝博杖、王母娘娘椿胯、彌勒佛和西方的宙斯、阿波羅的容貌都是人形剃根。所以哩盲，奧地利的哲學(xué)家Edgar Zilsel說(shuō)，"人類似乎非常想以人類社會(huì)的形式去解釋自然狈醉。"
發(fā)展到后面廉油，希臘神話這個(gè)體系越來(lái)越豐滿，編了各種各樣的故事苗傅，但是有時(shí)這些故事會(huì)有相互矛盾的地方抒线，于是古希臘自然哲學(xué)先驅(qū)--泰勒斯出現(xiàn)了。他帶領(lǐng)人們從神話往理性思維走了第一步渣慕，或者說(shuō)爬了第一步嘶炭。泰勒斯拒絕通過(guò)使用合乎超自然或神話來(lái)解釋世界。
進(jìn)入到理性思維的時(shí)代逊桦，出現(xiàn)了一位真正的大家--亞里士多德眨猎，他是古典自然哲學(xué)的集大成者。他認(rèn)為地球是宇宙的中心强经、地球保持靜止睡陪、超月區(qū)域是完美的，屬于神的匿情、宇宙的運(yùn)行是有目的的兰迫、組成世界的元素各有其本質(zhì)。
接下來(lái)炬称，托勒密和哥白尼又分別提出了地心說(shuō)和日心說(shuō)汁果。繼而，物理學(xué)中另外一位重要的人叫第谷出現(xiàn)了玲躯，他是有史以來(lái)最好的肉眼天文觀測(cè)者须鼎。第谷能夠把這個(gè)觀測(cè)數(shù)據(jù)精度提高到三十分之一度鲸伴。隨后，伽利略使用望遠(yuǎn)鏡又發(fā)現(xiàn)了一些新的天文現(xiàn)象晋控，比如月亮表面的形貌汞窗、木星的衛(wèi)星等等。最后赡译，開(kāi)普勒在第谷的研究數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上仲吏，提出了開(kāi)普勒行星運(yùn)動(dòng)三定律。這個(gè)時(shí)候開(kāi)始蝌焚，人們終于擺脫了之前的古典宇宙觀裹唆，開(kāi)始走到了下一步經(jīng)典物理時(shí)代。
思辨是物理學(xué)當(dāng)中不可或缺的只洒，但是這種思辨如果沒(méi)有一個(gè)可靠的觀測(cè)結(jié)果來(lái)支撐的話许帐，那尤其你還加入了很多哲學(xué)性的、概念性的東西毕谴，這些并不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)的成畦。而且你又不能夠很好把這些東西抽象出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你得到的東西往往是錯(cuò)的涝开。
結(jié)合自己對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的了解做一個(gè)由淺到深的分析循帐。
剛?cè)胄袝r(shí)，看見(jiàn)“老手”設(shè)計(jì)師簽單舀武，覺(jué)得只要學(xué)了會(huì)畫圖和客戶聊一聊就可以簽單拄养，簽很多單。由于這樣的想法引導(dǎo)后來(lái)的行動(dòng)就是银舱，學(xué)軟件制圖瘪匿。有的設(shè)計(jì)師從助理做起，有做一年的寻馏，有做兩年的棋弥，甚至做助理時(shí)間長(zhǎng)的，都忘了自己為什么要做這行操软。始終在助理的位置思考設(shè)計(jì)行業(yè)嘁锯。
助理做一段時(shí)間以后會(huì)發(fā)現(xiàn)宪祥，設(shè)計(jì)師不完全靠畫圖來(lái)談客戶聂薪，最大的談客戶法門是會(huì)說(shuō)，把自己的產(chǎn)品更好地賣給客戶蝗羊。這一階段的設(shè)計(jì)師開(kāi)始研究什么營(yíng)銷藏澳，怎么去營(yíng)銷，或者是推銷耀找。不斷分析客戶客戶注重什么翔悠，是價(jià)格還是施工业崖，是設(shè)計(jì)還是公司實(shí)力，注重什么拼命去講什么
現(xiàn)在面對(duì)客戶時(shí)蓄愁，會(huì)問(wèn)自己双炕，客戶為什么要裝修，是出于什么目的撮抓。從馬斯洛心理學(xué)分析妇斤，裝修是客戶對(duì)生活的美好想象。要實(shí)現(xiàn)美好的生活向往需要通過(guò)對(duì)“自我實(shí)現(xiàn)”“獲得尊重”“歸屬感”這三個(gè)需求的轉(zhuǎn)換工具來(lái)完成對(duì)客戶愿景的塑造丹拯。
（1）自我實(shí)現(xiàn)（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）
好的產(chǎn)品一定要幫客戶完成他的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
你要描述你的產(chǎn)品是怎么樣幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的
（2）獲得尊重（獎(jiǎng)勵(lì)自己）
贊美客戶
因?yàn)槟闳绱说膬?yōu)秀站超，所以你應(yīng)該擁有這樣的生活
因?yàn)槟闳绱说呐Γ阅銘?yīng)該享受這樣的服務(wù)
因?yàn)槊利惾绱硕虝汗猿辏尾桓玫暮亲o(hù)自己
每個(gè)人心中都有被尊重死相、被贊美的需求，每個(gè)人心里都希望自己配得上美好之物
（3）歸屬感（社會(huì)壓力）
客戶從屬于什么群體咬像，他期望歸屬什么群體算撮，怎樣才能增強(qiáng)他的階層認(rèn)同?
設(shè)計(jì)的客戶部分——平面布局功能，解決痛點(diǎn)
設(shè)計(jì)的主觀部分——愿景（三個(gè)需求）
以上這個(gè)三個(gè)過(guò)程就是我對(duì)裝修客戶的認(rèn)知的不斷演變
