快下班的時(shí)候店里來了一對情侶，男方問我：“有沒有皮的短裙榴都？”
我：“有待锈，有這款黑色的包臀裙漠其，還有這款灰色的A版裙嘴高，都試下吧？”
女方：“我試試這款黑色的吧和屎∷┩裕”
我：“可以，也可以一起試試的柴信，衣服上身試才能看出效果套啤。”
女方：“好随常∏甭伲”
試出來男方：“拿那款黑色的吧⌒鞣眨”
女方問男方：“好看嗎唆鸡？”
男：“嗯≡娌欤可以”
看出來女方很在意男方的意見争占。
這時(shí)我詢問男方：“要不再給她搭一個(gè)上衣吧，你看她穿的那款上衣有點(diǎn)肥序目，搭這款裙子不太搭臂痕。”
男：“可以猿涨，裙子直接穿著吧握童。”
我給選了幾款上衣叛赚，女方?jīng)]有穿打底襪子我順便拿了雙打底襪子舆瘪。
我：“給你這幾款上衣您搭配一下，我覺得都可以搭起來红伦，你看你比較心儀哪一個(gè)顏色英古，順便給您拿了一雙打底，要不您穿著裙子有點(diǎn)冷昙读≌俚鳎”
男：“把她衣服包起來吧，拿身上這一套∵肱眩”
我：“我們現(xiàn)在剛好有滿300贈(zèng)300您看你這一套是247元您再選一件就可以免費(fèi)贈(zèng)給您300元的衣服只嚣。”這時(shí)詢問的是女方的意見艺沼。
這里一開始并沒有告訴顧客滿贈(zèng)活動(dòng)册舞，原因是因?yàn)轭櫩鸵贿M(jìn)店就是有目的的買皮裙，需要先給顧客搭配滿意后再推出活動(dòng)障般，目的是為了不要顧客產(chǎn)生因?yàn)榛顒?dòng)便宜我才給女方買這樣的想法调鲸。
帶領(lǐng)顧客賣場選的時(shí)候女方試穿了一款白色的419的棉服，這款是不參與活動(dòng)的挽荡。
男：“這件吧藐石。”
我：“您眼光真好定拟，這件搭上那一套很漂亮于微，但是很抱歉，我們這款不參與滿贈(zèng)的青自，不過這款價(jià)位也不高株依，只有419元。這樣您可以再選300元其他的贈(zèng)送給您延窜×低螅”
女：“那我不要了⌒柙”
男：“拿上吧吗坚。”
這時(shí)女方還是堅(jiān)持說不拿呆万，在這種僵持的情況下我選擇了分散開商源，我對女方說：“這樣吧，我們先選一下其他的贈(zèng)送給您的衣服吧谋减？”
女方最后選好后牡彻，男方：“好，結(jié)賬吧出爹∽穑”
我在女方進(jìn)試衣間換衣服的空隙詢問男方：“咱們那款白色的外套還拿上嗎？”
男：“拿上吧严就∽苎埃”我：“這款搭上她身上那套衣服真的很漂亮，您很會(huì)為女朋友選衣服梢为。那我把她自己的衣服包起來吧渐行。一會(huì)兒讓她穿這款白色的走吧轰坊？接著把女方的外套包起來∷钣。”
男：“行肴沫。”
結(jié)算時(shí)女方：“我不要這款白色的了蕴忆〔遥”
這時(shí)我們不要急著說先讓男方說。男：“拿上吧套鹅≌掘穑”
我：“美女，您穿身上這套走的話也沒有外套搭啊芋哭，這款真挺漂亮的您再試試沉衣∮舾保”
男：“直接穿上吧减牺。”
我：“您好一共是734元存谎，您是刷卡還是現(xiàn)金拔疚？”
不多給女方太多思考的時(shí)間，抓緊給男方結(jié)算既荚。消費(fèi)也是一種沖動(dòng)稚失，拖太久反而不好。
男：“刷卡恰聘【涓鳎”
我：“好，謝謝支持DDM晴叨。美女凿宾，您男朋友對您真好。眼光也很好兼蕊〕鹾瘢”
從第一件黑色皮裙我們可以看出，決定權(quán)在于男方孙技，這時(shí)我們就要抓住男方這位陪同者的心理产禾，去促成成交，促成連單牵啦。
