上周的演講訓(xùn)練營(yíng)中，CZ院長(zhǎng)給我們看了“贏在中國(guó)”中一個(gè)吸引天使投資的競(jìng)標(biāo)演講賽泻骤。
臺(tái)下不乏實(shí)力雄厚的企業(yè)家狱掂，比如馬云演痒。而臺(tái)上呢趋惨，是帶著不同項(xiàng)目的參賽者讯嫂。
限時(shí)兩分鐘昏鹃。第一位演講者滔滔不絕地講述他的產(chǎn)品载迄，給聾啞人使用熊昌，如何如何能改變他們的生活犁苏。時(shí)間過(guò)得很快碌奉，剩下幾秒的時(shí)候他還沒有收尾盖呼。
輪到第二位演講者。只見他泰然自若地拿出一疊白紙印著大字的白紙開始徐徐道來(lái)植阴，依次簡(jiǎn)述了白紙上“為什么能賺錢”蟹瘾、“能賺多少錢”“為什么是我”以及“能賺多長(zhǎng)時(shí)間”圾浅。時(shí)間還剩幾秒的時(shí)候，一個(gè)完美的收尾做完憾朴，不急不緩狸捕。
CZ老師讓我們猜猜哪位演講者最終獲得了投資。顯然众雷，我們選了后者灸拍。
然而對(duì)于為何第二位成功，小伙伴們一起挖掘了更多細(xì)節(jié)優(yōu)點(diǎn)：
首先砾省，有效抓取受眾株搔。第一位比賽者乍聽之下感覺像一個(gè)資深工程師對(duì)產(chǎn)品的描述。然而馬云等人大駕光臨顯然是來(lái)投資能給他們“錢生錢”項(xiàng)目的纯蛾，相比之下纤房，第二個(gè)參賽者緊扣“賺錢”這個(gè)主題，更能吸引投資者翻诉。
第二炮姨，邏輯條理性。第一位比賽者的鋪陳均是關(guān)于產(chǎn)品描述碰煌，但讓人抓不住重點(diǎn)舒岸。而第二位把四個(gè)問題寫在四張白紙上，依次展現(xiàn)芦圾、陳述蛾派，非常有邏輯頭腦。
第三个少，是否項(xiàng)目量化洪乍，使數(shù)據(jù)清晰。第二位比賽者的演講中夜焦，用了很多數(shù)據(jù)壳澳，使自己真實(shí)可靠，不止是泛泛而談茫经。
第四巷波，準(zhǔn)備充分度。現(xiàn)場(chǎng)很多小伙伴覺得第一位參賽者的時(shí)間很短卸伞，因?yàn)闀r(shí)間到了他還在講只能被主持人打斷抹镊；第二位設(shè)置了四個(gè)問題，自問自答荤傲，好像講一個(gè)故事垮耳，內(nèi)容非常完整，在最后三秒完美收梢弃酌，好像時(shí)間似乎充裕很多氨菇。然而，兩者所提供的時(shí)間是相同的妓湘，差別在于第一位并沒有很好排練過(guò)查蓉。在生意場(chǎng)上，準(zhǔn)備不充分是甚為失禮的榜贴。小事都做不好豌研，何以擔(dān)大任？
第五唬党，上升高度鹃共。第一位參賽者雖然講了很多該產(chǎn)品對(duì)聾啞人的益處，但講述頗為平淡驶拱，并沒有讓人覺得他有熱愛在里面霜浴。反觀第二位，提到了合作者是他的摯友蓝纲，說(shuō)這個(gè)事業(yè)值得他用一生去做阴孟，著實(shí)更引人動(dòng)容。這一點(diǎn)税迷，也是情感分永丝，約莫讓馬云等人想到了自己最初創(chuàng)業(yè)的幾年。
有趣的是箭养，集思廣益的過(guò)程中慕嚷，有小伙伴提出了新的觀點(diǎn)，認(rèn)為第一個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容本身偏公益毕泌，如果企業(yè)家想提升社會(huì)形象可能會(huì)選擇這樣的項(xiàng)目喝检。
從多個(gè)維度考慮，確實(shí)會(huì)有很多不同的有趣的觀點(diǎn)撼泛。不過(guò)就單獨(dú)論演講本身蛇耀，顯然第一位小伙伴不夠成功。
最近坎弯，我在為公司的團(tuán)隊(duì)吸納更多的小伙伴纺涤，在電話交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多有著類似的問題抠忘。比如讓他們做自我介紹撩炊，一定是學(xué)校?工作?興趣愛好。學(xué)校畢業(yè)那么久了崎脉，并不算啥有效信息吧拧咳？除非學(xué)校很牛逼。不過(guò)如何所學(xué)專業(yè)和應(yīng)聘工作有關(guān)聯(lián)囚灼，值得一提骆膝。再說(shuō)興趣愛好祭衩，應(yīng)該是要反映性格特質(zhì)吧，否則阅签，我會(huì)誤以為是在相親掐暮。
更值得一提的是，甚至有職場(chǎng)老鳥政钟，在我問“性格優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)”滔滔不絕講了N分鐘仍讓我抓不住重點(diǎn)路克。估計(jì)是外企呆久了，特別套路和狡猾养交，左顧而言他精算，總之不讓我得到有效信息，最后不得不尷尬的打斷了碎连。
我覺得灰羽，除非是拉家常，否則還是認(rèn)真對(duì)待下時(shí)間鱼辙，不要只顧自己說(shuō)谦趣，適當(dāng)鍛煉下自己限定時(shí)間的能力。
比如座每，在一開始就把論點(diǎn)講出來(lái)前鹅，然后再擺事實(shí)。否則五分鐘聽完絮絮叨叨的故事峭梳，真的沒有啥激情等著重點(diǎn)來(lái)了舰绘，除非故事非常非常精彩。
把CZ老師總結(jié)的演講不良習(xí)慣分享給大家：
1. 缺乏中心葱椭，目的不明
2.條理不清捂寿，沒有重點(diǎn)
3.細(xì)節(jié)太多，冗雜
昨天上的“六頂思考帽”里劉老師拿一個(gè)計(jì)時(shí)器讓我們發(fā)言的方法孵运，可以借鑒秦陋。不管招聘還是開會(huì)，我們必須掐時(shí)間來(lái)治笨，只有樹立時(shí)間觀念才能有效率驳概，這是尊重他人，也是自我標(biāo)準(zhǔn)旷赖。
希望我的分享對(duì)職場(chǎng)中的各位有用顺又。
