聽(tīng)了這節(jié)課疑枯，再次涮新了運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知新高度！
善友老師是這樣做課前引言的，
社會(huì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)常見(jiàn)的兩個(gè)學(xué)習(xí)方法：
1、自我實(shí)踐和向他人學(xué)習(xí)
2杆烁、看書(shū)贺归、學(xué)習(xí)理論
反思后：
1、任何事物背后必有道理
2微服、這個(gè)理論還可以解釋其他什么現(xiàn)象？
3、我的哪些行為可以用這個(gè)理論改進(jìn)骂删？
譬如：打架，用堅(jiān)硬攻擊軟弱部分四啰！
當(dāng)直覺(jué)和證據(jù)沖突的時(shí)候宁玫，我只相信證據(jù)！
Perspective talking柑晒，人類(lèi)考慮問(wèn)題習(xí)慣先從自己出發(fā)欧瘪。
文案默認(rèn)視角：從對(duì)方的利益出發(fā)去說(shuō)服他。
思：為學(xué)之膽
新：為學(xué)之魂
分享主題：
1匙赞、需求的形成
2佛掖、發(fā)現(xiàn)新的需求
一、 需求的形成：
缺乏感+目標(biāo)物=動(dòng)機(jī)+消費(fèi)者能力
少了任何一個(gè)涌庭，都不能構(gòu)成需求芥被。
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：管理需求，而非活動(dòng)坐榆！
1撕彤、缺乏感，
常見(jiàn)病癥：你說(shuō)的東西，和別人的缺乏無(wú)關(guān)羹铅。
如何讓別人更需要我蚀狰，是營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)問(wèn)題，譬如“到底缺少了什么职员？”
不要去滿足已經(jīng)被滿足的需求麻蹋，不要幫別人做本身不需要的任務(wù)！
缺乏感來(lái)自于落差焊切，不斷消費(fèi)者的A-B!
一張表帶你定位缺乏感來(lái)源扮授，聽(tīng)聲辯位！
5種缺乏感來(lái)源：不能幫消費(fèi)者去做他們不想做的事情专肪。
你眼中的世界： 成本控制刹勃、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)商嚎尤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手荔仁、投資、管理芽死、招聘
消費(fèi)者眼的世界：任務(wù)乏梁、關(guān)系、時(shí)間关贵、群體遇骑、角色
2、目標(biāo)物
單純的“缺乏感”無(wú)法形成動(dòng)機(jī)揖曾。
消費(fèi)者需要明確的指令落萎！
這就是藝術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別！
產(chǎn)品=給消費(fèi)者缺乏感提供目標(biāo)物炭剪！
營(yíng)銷(xiāo)人是發(fā)現(xiàn)者模暗，不是發(fā)明家。
發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在的事實(shí)念祭，而非發(fā)明尚且不存在的認(rèn)知。
常見(jiàn)的“目標(biāo)物”匹配陷阱
解決方案：重新歸類(lèi)碍侦，調(diào)整產(chǎn)品目標(biāo)物匹配粱坤。
3、能力
消費(fèi)者采取行動(dòng)的成本瓷产！
從“動(dòng)機(jī)”到“需求”
粉絲--->消費(fèi)者
把動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為需求站玄，最關(guān)鍵的是：給消費(fèi)者賦能！
風(fēng)險(xiǎn)成本緯度（6種消費(fèi)者成本）：
金錢(qián)濒旦、形象株旷、行動(dòng)
學(xué)習(xí)，健康、決策
消費(fèi)者的典型狀態(tài)：
想法不錯(cuò)晾剖，但執(zhí)行力差锉矢！
二、發(fā)現(xiàn)新需求
缺乏感的鏈?zhǔn)竭M(jìn)階
從結(jié)果到過(guò)程的過(guò)渡
實(shí)現(xiàn)類(lèi)需求
從外部激勵(lì)到內(nèi)部激勵(lì)的轉(zhuǎn)變
信息社會(huì)的到來(lái)：輕松依賴(lài)第三方力量
消費(fèi)者的決策成本大大降低
評(píng)測(cè)齿尽、推薦沽损、電商評(píng)價(jià)、論壇循头、搜索绵估、朋友溝通
譬如：
小眾產(chǎn)品崛起
品牌效應(yīng)下降
企業(yè)更迭變快
風(fēng)口=△需求
你無(wú)法真正去利用一個(gè)你并不理解的力量！
最重要的東西卡骂，往往是看不見(jiàn)的国裳！
反求諸己
做營(yíng)銷(xiāo)，玩運(yùn)營(yíng)全跨，一味的死磕到純粹的執(zhí)行層面缝左，即便贏得了一時(shí)，但是認(rèn)知方法論依然有待升級(jí)和更迭螟蒸！
以上盒使，
感謝！
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