某天收到女神短信：
今天晚上我家沒(méi)人。
大喜吆你，準(zhǔn)備好一切弦叶，晚八點(diǎn)去敲門。
結(jié)果她家真的沒(méi)人....
做新產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的莫過(guò)于此妇多，自己準(zhǔn)備好了產(chǎn)品伤哺，熬夜開(kāi)會(huì)做了詳盡的推廣方案和讓研發(fā)待命解決上線新BUG，一切都準(zhǔn)備好了者祖。上線卻發(fā)現(xiàn)立莉，最大的問(wèn)題不是產(chǎn)品有問(wèn)題，而是產(chǎn)品沒(méi)人用七问，之前自己的準(zhǔn)備的一切不過(guò)于在YY蜓耻。正比如你寫熬夜寫文章搞創(chuàng)造，各個(gè)細(xì)節(jié)都小心翼翼械巡，生怕別人挑出毛病刹淌，真正到你發(fā)布的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，有毛病不是最大的問(wèn)題讥耗，最大的問(wèn)題是沒(méi)有人看有勾。
本章提綱
產(chǎn)品本質(zhì)是一個(gè)問(wèn)題的解決方案古程，運(yùn)營(yíng)就是驗(yàn)證有多少人有這些問(wèn)題柠衅，這些人真的愿意付錢接受你的解決方案？你的定價(jià)合不合理籍琳？你有沒(méi)有找對(duì)渠道菲宴？
你的產(chǎn)品代表的解決方案只是你的一個(gè)猜想贷祈，在沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值之前一切的產(chǎn)品問(wèn)題都是你的猜想。有沒(méi)有一種方法可以快速驗(yàn)證你的猜想呢喝峦？
好消息是有的势誊！在《精益創(chuàng)業(yè)》這本書，給了利用MVP進(jìn)行快速的驗(yàn)證產(chǎn)品與市場(chǎng)的適配谣蠢，就是我們所說(shuō)的PMF(product market fit) 在產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)PMF狀態(tài)下粟耻，你的產(chǎn)品都是在猜想，產(chǎn)品必須通過(guò)不斷的與市場(chǎng)碰撞眉踱，讓市場(chǎng)去打磨你的產(chǎn)品挤忙，而不是通過(guò)研發(fā)內(nèi)部自己YY產(chǎn)品、與競(jìng)品對(duì)比分析谈喳。
在這我們先介紹MVP概念册烈。
MVP（Minmum Viable Product）最小可行化產(chǎn)品，是一個(gè)針對(duì)天使用戶的最小功能組合婿禽，它更多指的是一種深化認(rèn)識(shí)赏僧，快速驗(yàn)證市場(chǎng)方法。它的針對(duì)對(duì)象是對(duì)你的產(chǎn)品有深刻需求扭倾，痛點(diǎn)或癢點(diǎn)很深的天使用戶淀零，他們能夠?qū)δ悴煌昝赖漠a(chǎn)品具有比較強(qiáng)的容忍度。它不是一個(gè)大而全的產(chǎn)品膛壹，而是具備核心功能的最小功能組織驾中。它把解決方案提供給最小的用戶群，然后獲取最大的認(rèn)識(shí)模聋。
比如制造汽車肩民，客戶的核心需求是方便出行，為驗(yàn)證這個(gè)需求撬槽，我們要做的不是花大力量從頭到尾做一個(gè)汽車，而是先做一個(gè)滑板車趾撵、自行車來(lái)驗(yàn)證客戶是否有方便出行的需求侄柔。
如何做MVP？
第一步：定義核心功能占调，挑選天使用戶暂题。
用戶細(xì)分：定位天使用戶，并與之對(duì)話與溝通究珊。
天使用戶：并不是最先使用的用戶薪者，而指
*對(duì)痛點(diǎn)有極深的感受，有預(yù)算購(gòu)買產(chǎn)品的客戶剿涮；
*自已動(dòng)手制定解決方案的客戶言津。
這兩類人的共同特征就是：反饋中肯建議攻人，愿意傳播產(chǎn)品，關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度悬槽。
第二步：功能排序：對(duì)痛點(diǎn)和功能進(jìn)行排序和組合怀吻。
MVP產(chǎn)品重于對(duì)核心功能的實(shí)現(xiàn)，如實(shí)體產(chǎn)品初婆，使用價(jià)值是核心蓬坡，體驗(yàn)價(jià)值與傳播價(jià)值在后，如房子磅叛，先選對(duì)位置后建起毛坯房屑咳，就可以讓客戶來(lái)看了，精裝修是體驗(yàn)價(jià)值弊琴，未經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證不應(yīng)該先做兆龙，但是可以提供設(shè)計(jì)圖。早期天使用戶更在乎的是產(chǎn)品的使用價(jià)值访雪。體驗(yàn)價(jià)值與傳播價(jià)值在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)PMF后逐步添加详瑞。
第三步：快速迭代。
所有初創(chuàng)企業(yè)做新產(chǎn)品新項(xiàng)目幾乎都是在有限的時(shí)間臣缀、有限的資料下要求做出高質(zhì)量的東西坝橡，項(xiàng)目與產(chǎn)品經(jīng)理在做新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候幾乎都是神經(jīng)兮兮的，更有甚者到達(dá)崩潰的邊緣精置，畢竟新產(chǎn)品十賭九輸?shù)氖录瓶堋？焖俚耄⒁庖韵聨c(diǎn)：
a.功能必須靠用戶側(cè)重番宁，而不是自己的YY，功能要做到減無(wú)可減赖阻，而不是增無(wú)可增蝶押。
b.精益求精，按KANO對(duì)需求進(jìn)行排序驗(yàn)證火欧，不要試圖同一時(shí)間實(shí)現(xiàn)所有的需求棋电。
c.open,保持對(duì)市場(chǎng)的敏感，承認(rèn)自己的認(rèn)知范圍,保持向市場(chǎng)向顧客學(xué)習(xí)苇侵。
d.配備專門團(tuán)隊(duì)赶盔，快速迭代，不要等榆浓，要讓客戶在耐心消失之前看到我們的快速進(jìn)步于未。
下一課我們講如果驗(yàn)證MVP達(dá)到PMF！
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