《現(xiàn)代人如何抵御風(fēng)險》優(yōu)秀作業(yè)
1、課程內(nèi)容對工作的啟示或者話術(shù)秃臣？
黎秀靈
購買保險產(chǎn)品就是為了抵御未來可能會發(fā)生的風(fēng)險梳毙，做到防范于未然唤殴，比如這次廣州發(fā)生的臺風(fēng)山竹般婆，使很多車子浸水受損嚴(yán)重，如果事前都有買全車保險的車主就可以獲得保險公司的賠償朵逝，從而把損失降到最低蔚袍，但如果沒有買到車險的車主就只能自己多承擔(dān)損失了。
何丹
風(fēng)險是人類社會從事任何職業(yè)都存在的配名，只是大小和可控范圍不同而已啤咽。我們從事的工作是金融行業(yè)，不論是互聯(lián)網(wǎng)借貸還是資產(chǎn)證券化產(chǎn)品渠脉，都存在一定的風(fēng)險因素宇整，但是只要我們把源頭的底層資產(chǎn)嚴(yán)格審核，做好一系列的風(fēng)控措施芋膘，還是可以利用資金的錯配利用來獲得收益的鳞青。對于客戶來說霸饲，可能觀念里面根深蒂固的想要保本保息的投資理財，但是世界上是不存在無風(fēng)險的投資臂拓，這一點觀念還是要溫和耐心的去引導(dǎo)客戶正確對待投資理財厚脉。讓客戶明白投資的風(fēng)險和收益性，并且也要將完備的風(fēng)控措施展示給客戶看胶惰。
黃華容
俗話說傻工，窮人買彩票，富人買保險孵滞。窮人太想改變命運(yùn)了中捆，總想著一夜暴富，而富人通過保險保障把極端不確定性的風(fēng)險規(guī)避剃斧。保全自己是對家人是最負(fù)責(zé)的做法轨香，擁有保險能夠讓我們掌握生活的自主權(quán)，不會因為意外幼东、疾病而降低生活質(zhì)量或者陷入困境臂容。保險的本質(zhì)是保障，當(dāng)自己和家庭出現(xiàn)不可控制的風(fēng)險時根蟹，保險能夠發(fā)揮保障作用脓杉，保障家庭的生活質(zhì)量不被改變。對于家庭來說简逮，保險是家庭的最后經(jīng)濟(jì)屏障球散。
羅柳萍
以后跟客戶推薦我們的理財產(chǎn)品會告訴客戶，理財產(chǎn)品所帶來的收益不僅是可以讓客戶錢不貶值抵御通貨膨脹散庶，重要的是能讓客戶在某個階段需要花錢的時候做準(zhǔn)備蕉堰。向客戶推薦我們的保險是幫客戶能抵御發(fā)生意外或疾病的時候不會讓客戶辛苦賺來的錢一朝散盡有保險公司幫客戶承擔(dān)了風(fēng)險。使得客戶家庭今后的生活不受到太大的影響悲龟。
孫婉
跟客戶交流時屋讶，可灌輸“人生沒有花常開，有風(fēng)有雨有保險”的觀念须教。無論家庭貧窮與富有皿渗，都要合理購置保險。因為保險能帶來幸福生活：1??能提供保障2??能解決人生憂患3??能輕松養(yǎng)老轻腺，減輕子女負(fù)擔(dān)4??是忠心耿耿的患難之交5??可作為工作能力受損的賠償6??可補(bǔ)償疾病帶來的經(jīng)濟(jì)損失7??可避免陷入債務(wù)清償8??可維持人性尊嚴(yán)9??可防止通貨膨脹和貨幣貶值是投資理財?shù)囊环N方式乐疆，可積累財富。
黃小蘭
今天聽了薇薇老師給我們上的現(xiàn)代人如何抵御風(fēng)險這堂課我馬上想到以后跟客戶講解理財產(chǎn)品時贬养，可以跟客戶說理財不要放在一個藍(lán)子里挤土，但也不要放在太多的藍(lán)子里，真正的分散投資講究的是選擇误算，投資平臺和理財產(chǎn)品的差異化耕挨，從平臺類型.產(chǎn)品類型.投資期限.預(yù)期受益等多方面作分散投資细卧，這樣可以增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力，保障資金的安全筒占！
李慧周
我們在與客戶的交流中贪庙，一方面要引導(dǎo)客戶利用不同的資產(chǎn)間的風(fēng)險差異進(jìn)行組合投資來降低整體風(fēng)險，達(dá)到最佳的資產(chǎn)配置翰苫。這個過程要讓客戶理解進(jìn)行資產(chǎn)配置最大的作用就在于當(dāng)市場波動時能讓他們少虧錢止邮，并且能很快的回本。另一方面是向客戶灌輸“雞蛋也不要放在太多的籃子里”——因為投資理財觀念的匱乏及精力的有限以前對時間概念的模糊造成的概念錯誤：例如奏窑，在多個投資理財平臺导披，投資相同期限，不同利率的產(chǎn)品埃唯，從本質(zhì)上說是同一個籃子撩匕，而非不同的籃子，這是在堆積風(fēng)險而非分散風(fēng)險墨叛。只有產(chǎn)品的差異化才能真正的分散風(fēng)險止毕。
嚴(yán)細(xì)根
公司在轉(zhuǎn)型專業(yè)第三方財富管理平臺的過程中，我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)漠趁，不但要學(xué)習(xí)金交所產(chǎn)品扁凛，商業(yè):保理，私募基金闯传，保險業(yè)務(wù)等相關(guān)金融知識谨朝，另外，還有經(jīng)營管理甥绿，相關(guān)法律等方面的知識也要涉及字币，知識面要廣，這樣共缕，客戶才會感覺到我們的專業(yè)度纬朝，才更容易促成業(yè)務(wù)，所以做為一個專業(yè)的理財顧問骄呼，不但要有專業(yè)知識，還需要有豐富其他相關(guān)知識判没，學(xué)無止境蜓萄，這個課程的開設(shè)，確實很有必要澄峰！
董玉潔
1.雞蛋不要放在一籃子里嫉沽，但也不要放太多籃子。2.保險在風(fēng)險面前是安全感和尊嚴(yán)的一份提現(xiàn)俏竞。3.保險能夠幫助個體將風(fēng)險轉(zhuǎn)移绸硕，分散到社會群體中間堂竟，提高了我們?nèi)祟惖莫毩⑿院桶踩小?.金融是迄今人類社會最有效實現(xiàn)跨區(qū)域，跨時間玻佩，大規(guī)模風(fēng)險分擔(dān)的一個機(jī)制出嘹。5.利益共享，風(fēng)險共擔(dān)咬崔。
黃志傳
漫長的人生中税稼，會面臨各種各樣的風(fēng)險，其實風(fēng)險并不可怕垮斯，可怕的是我們沒有風(fēng)險的意識郎仆。就如這幾節(jié)課所學(xué)，我們只要選擇正確的金融決策兜蠕，風(fēng)險來臨也坦然面對扰肌。只有通過合理正確的資產(chǎn)配置，財富才能穩(wěn)定逐漸增值熊杨。例如:面對通貨膨脹曙旭，我們可以選擇年化收益大于通脹率的理財產(chǎn)品，比如易貸猴凹，金交所夷狰，保理這些固收類的金融產(chǎn)品；如想達(dá)到更高的收益郊霎，可以做私募基金沼头；做這些金融決策之前都要合理規(guī)劃，正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主詹姆斯.托賓所言"雞蛋不要放在同一個籃子里书劝，但是也不要放在太多的籃子里"
2进倍、學(xué)了今天的內(nèi)容后你認(rèn)為公司為什么要上保險產(chǎn)品？
黎秀靈
公司要上保險產(chǎn)品购对，就是為了使客戶有更多的選擇猾昆，除了傳統(tǒng)上的保險公司之外也還可以購買我公司的保險產(chǎn)品，同時也是為了更好地 拓展業(yè)務(wù)骡苞，使公司的業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展垂蜗。
何丹
保險其實是利用社會這個大群體來分擔(dān)我們個體可能會遭受到的風(fēng)險。保險具有風(fēng)險共擔(dān)的能力解幽，它的這種能力讓我們脆弱的個體在一定程度上獲得了較高的安全感贴见，我們公司上的保險產(chǎn)品主要是生命健康險，它保障了我們和客戶在遭受到疾病影響之后依然有經(jīng)濟(jì)能力去對抗疾病躲株，不至于發(fā)生類似以前生個病就要傾家蕩產(chǎn)的悲劇片部。其實我覺得越窮就越是要買保險和理財，因為我們普通收入的家庭是經(jīng)不起疾病和通貨膨脹的壓力的霜定，保險產(chǎn)品在本質(zhì)上保障了我們客戶的資金安全档悠，我覺得是很有必要去推廣的廊鸥。
羅柳萍
風(fēng)險無處不 在，發(fā)生在別人身上是事情發(fā)生在自己身上就是事故了辖所。保險是當(dāng)今社會每個人和每個家庭都應(yīng)該具備的意識惰说，上保險產(chǎn)品不僅能使我們員工能夠獲得跟豐厚的收入，同時也是我們公司能夠全方位打造第三方財富管理平臺更好的服務(wù)客戶服務(wù)于社會的一個重要組成部分奴烙。
孫婉
保險是金融業(yè)三駕馬車之一助被，對任何家庭和個人至關(guān)重要、不可或缺切诀。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的開放揩环，保險越來越被人們所接受和認(rèn)可。國商作為一家綜合型金融企業(yè)集團(tuán)幅虑，業(yè)務(wù)涵蓋廣丰滑，致力于打造一站式金融服務(wù)平臺，讓更多客戶合理規(guī)避風(fēng)險倒庵，實現(xiàn)財務(wù)自由“現(xiàn)在公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度，及時對接上線保險產(chǎn)品擎宝，挖掘保險市場潛力郁妈，搶占無限商機(jī)。
黃小蘭
學(xué)了今天現(xiàn)代人如何抵御風(fēng)險這堂課深知了為什么要上保險產(chǎn)品因為保險可以抵御風(fēng)險绍申，讓客戶可以全面化的選擇到抵御風(fēng)險的各種產(chǎn)品噩咪，可以根據(jù)客戶的需要滿足各種抵御風(fēng)險產(chǎn)品的需求
李慧周
作為全國性的第三方專業(yè)財富管理管理機(jī)構(gòu)，保險作為其中一種金融工具存在是必須配備的极阅。主要有幾方面的原因：1. 它能滿足客戶安全感胃碾，更能體現(xiàn)生命的尊嚴(yán)。2. 能有效的將散落的資金聚集起來在需要的時候發(fā)揮作用筋搏。3. 優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)仆百，分散投資風(fēng)險并實現(xiàn)利益共享。
嚴(yán)細(xì)根
公司轉(zhuǎn)型為第三方財富管理平臺奔脐，產(chǎn)品需要多元化俄周，另外保險產(chǎn)品也屬于金融產(chǎn)品的一種，客戶對產(chǎn)品也有不同的需求髓迎，既可以拓展客戶渠道峦朗，也相應(yīng)的增加了我們的收入，二全期美Ｊ恪！茶鹃！
董玉潔
我們公司看到了這巨大的市場需求涣雕，重新定位艰亮，迅速向全國性的專業(yè)第三方財富管理機(jī)構(gòu)不斷的轉(zhuǎn)型。從自身來說規(guī)避了單一產(chǎn)品挣郭，對于未來企業(yè)發(fā)展帶來的風(fēng)險與局限迄埃。對外界而言，更是為了滿足當(dāng)前市場需求兑障，幫助我們的客戶分辨產(chǎn)品的不同侄非，及時彌補(bǔ)客戶知識的匱乏和精力的不足，所以我們在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上也陸續(xù)上線了各類深交所商業(yè)保理金新信托流译，商業(yè)保險海外保險等金融產(chǎn)品逞怨。
黃志傳
公司沒嫁接保險業(yè)務(wù)時，易貸或金交所及基金產(chǎn)品福澡，對客戶資金增值及流動性都有非常好的效果叠赦，現(xiàn)在對接保險業(yè)務(wù)后，對客戶的資產(chǎn)保值增值更加全面了革砸，也為客戶資金面臨的風(fēng)險增加了一道防火墻除秀。也讓公司的金融工具更多元化，成為第三方財富管理公司算利。
3册踩、你認(rèn)為什么樣的客戶是我們推薦保險的對象？為什么 ?
黎秀靈
從剛出生的小孩效拭，到剛參加工作的職場新人以及剛剛組建家庭的年輕人暂吉，因為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，需要購買保險以防不測允耿。
何丹
我個人認(rèn)為不論是中低收入家庭還是富裕家庭借笙，保險都是不可缺少的一種理財手段〗衔客戶的需求是多方面的业稼，比如資金比較大的，可以推薦購買理財產(chǎn)品蚂蕴，再利用一小部分閑錢購買一份保險低散，生命和財產(chǎn)都應(yīng)該得到保障。資金較少的客戶也可以直接推薦購買保險骡楼，因為保費(fèi)不會太高熔号，是在可承受范圍之內(nèi)，但是保險對于客戶未來的保障卻不低鸟整，所以應(yīng)該購買保險引镊。
黃華容
小孩，中年人，特別是中年人弟头，上有老下有小吩抓，保險就是一份保障，一個尭昂蓿款專用的賬戶疹娶，不知道意外和明天哪一個先到，有了保險家里就一一份安全伦连，一份保障雨饺，給家庭也減輕負(fù)擔(dān)。
羅柳萍
我認(rèn)為越是條件不是很好的客戶更加應(yīng)該買保險惑淳，因為本身條件不是很好要是遇到什么意外或疾病就更沒有低于風(fēng)險的能力额港。
孫婉
任何一位客戶都是我們的保險推薦對象！其一：投保年齡范圍廣（從出生30天～80周歲）其二：人最寶貴的是健康汛聚，我們的重疾險涵蓋80種重疾和35種輕癥锹安，跟其他保險公司的重疾險相比，保費(fèi)性價比超高倚舀。其三：我們的住院醫(yī)療險保費(fèi)低叹哭，保障高，普通人皆承受得起痕貌。其四：我們的孝心保承保年齡高達(dá)80周歲风罩，不管是老人自行購買，還是子女為表孝心為父母購買舵稠，都是不二之選超升。
黃小蘭
首先保險是滿足安全感，體現(xiàn)生命的尊嚴(yán)哺徊，那么我覺得對任何人都是推薦保險的對象室琢，可以根據(jù)不同的人群推薦不同的保險比如溢百優(yōu)品里的康樂一生、住院保落追、孝心保等保險產(chǎn)品盈滴，因為這樣也可以抵御客戶的風(fēng)險，天有不測風(fēng)云轿钠、人有旦夕禍福巢钓，誰都說不準(zhǔn)明天會發(fā)生什么，那么保險就是一個保障它可以在你發(fā)生意外和重大疾病時不會導(dǎo)致家里的財產(chǎn)一貧如洗疗垛，所以會根據(jù)客戶的需求推薦不同的保險症汹。
李慧周
我認(rèn)為走在路上的人都是我推薦保險的對象。那是因為保險只是將自己的錢從一個賬戶放到了另一個當(dāng)賬戶當(dāng)中贷腕，建立了一個尡痴颍款專用的賬戶以備未來的不時之需：那在當(dāng)今社會下那誰敢說自己的一生無病無災(zāi)咬展，根據(jù)調(diào)查顯示呢，十個老人當(dāng)中有九人最終是因為各種疾病去世瞒斩。而意外更是頻頻發(fā)生挚赊，那當(dāng)下又有誰敢說自己不需要保險了，那確實呢济瓢，其實現(xiàn)在每個家庭的資產(chǎn)總額確實已經(jīng)達(dá)到了一個很高的份額，但真正到用時又有幾個人拿出足額的現(xiàn)金呢妹卿？借用一位保險銷售員的話是：這人躺在醫(yī)院里邊旺矾，能給他花兩三萬的，是他的父母夺克；能花三五千的箕宙，是他的兄弟姐妹；能給他送鮮花铺纽、送水果的柬帕，是他的朋友；能送去一百萬的狡门，那是咱們保險代理人陷寝！簡而言之，保險就是聚集現(xiàn)在零散的錢其馏，為自己的未來打造一把強(qiáng)有力的保護(hù)傘凤跑！
嚴(yán)細(xì)根
所有的客戶都是我們推薦保險的對象，險企在央視投放了一句廣告“保險讓生活更美好叛复！”仔引，確實如此，沒有保險褐奥，人生等于在裸奔咖耘，保險也已深入到社會的方方面面，保險觀念也已逐步深入人心撬码，還有一點儿倒，在拓展保險客戶的同時，其實也是在增加和儲備我們的理財客戶耍群，這個大家都懂Ｒ骞稹！蹈垢！
董玉潔
我認(rèn)為所有人都可以成為我們的客戶慷吊。先說小孩，小孩抵抗力差曹抬，容易生病溉瓶，發(fā)生意外的概率也高，而且年齡小保費(fèi)低，這是一個優(yōu)勢堰酿。再說中年人疾宏，都家里的頂梁柱，經(jīng)濟(jì)收入的主要來源触创。人有不測風(fēng)云坎藐，萬一發(fā)生意外，經(jīng)濟(jì)收入馬上就沒有了哼绑，還要花費(fèi)辛辛苦苦攢下錢岩馍，如果買了保險，有保險公司賠付抖韩，自己的積蓄就還在那里蛀恩。最后說說年紀(jì)大的人，人年輕時努力賺錢茂浮，年紀(jì)大了抵抗力下降双谆，身體機(jī)能也不如以前，容易出現(xiàn)問題以及各種疾病席揽，如果有保險就會給自己和兒女減輕一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心里壓力顽馋。
黃志傳
我認(rèn)為所有客戶到適合推薦。我的理解是從保險這個詞的字面解釋幌羞，保即保護(hù)趣避，險即風(fēng)險=保護(hù)風(fēng)險，由于風(fēng)險具有不確定性新翎，無法避免程帕；所以您覺得是不是人人都應(yīng)該擁有保險？
