我的營銷培訓(xùn)課程中，有一個小測試：
把一起客觀事件的描述分發(fā)給兩組學(xué)員梧田，內(nèi)容完全一至淳蔼，僅僅是字體的顏色不一樣。
一組字體是綠色的裁眯；另一組字體是紅色的鹉梨。
然后讓他們回答，事件中的主人公要不要做這件事穿稳？
你猜兩組的答案會不會一樣存皂？
結(jié)果是差別很大，如果你聰明一點應(yīng)該能想到逢艘，綠色字體組更現(xiàn)傾向于去做旦袋，而紅色字體組更傾向于不做。
是什么決定了他們選擇的不同它改？其實僅僅是顏色而已疤孕。
我們見到紅燈會停止，見到綠燈會通行央拖，多年來就成為我們認(rèn)知底層的一種共識祭阀，已經(jīng)刻畫在我們的潛意識中鹉戚。
因此，看到不同的顏色柬讨，就會有不同的心智崩瓤，你如果不是刻意回避，一般都會中招踩官。
這就是符號化最重要的一個作用：讓人避免思考却桶，遵循一種簡單模式。
僅此一個小案例你就會明白蔗牡，顏色其實就是一種符號颖系，人在不自覺中遵守，不僅如此辩越，這世界到處都有操縱你的符號嘁扼，只是你沒有察覺而已。
有一本經(jīng)典書籍叫《格調(diào)》黔攒，書中說列舉了大量的“階層符號”趁啸。
書中就舉了一個穿衣服的例子，說督惰，越是社會等級高的人不傅，越喜歡穿多層服飾，里面是襯衫赏胚、外面是馬甲访娶、然而再是西服、再外是大衣觉阅，還要加個圍巾......
而等級較低的人呢崖疤，就是毛衣加羽絨服。
而且社會等級越高典勇，穿得越低調(diào)劫哼，身上看不到什么字，貧民階層就愛穿那種印著廣告文字的 T 恤痴柔。
這種說法沦偎，確實挺符合常識，你可以想想那些精英人士咳蔚，是不是都是多層打扮豪嚎？
而且，他們一般會把西服袖口的商標(biāo)剪掉谈火，襯衫的口袋也一般沒有LOGO侈询。
我們不是討論階層本身，而是想談人們都在無意識中遵循符號化糯耍，以標(biāo)榜是自己是哪一類人扔字，或者自己不是哪一類人囊嘉。
這就是符號的另一種功能，提供一種潛臺詞革为，以標(biāo)榜自己扭粱，區(qū)別他人。
我們來深入一層震檩，你是否想過琢蛤，人為什么那么容易受到符號的控制？
比如抛虏，我們見到紅燈會有停止的動作博其，而見到綠燈會有通行的動作，這難道只是紅綠燈對我們的長期馴服嗎迂猴？
當(dāng)然不是這樣慕淡，紅綠燈的設(shè)計是遵循人之本能的。
你想想紅字代表什么沸毁？代表鮮血峰髓，是一種警醒，給人一種恐懼息尺，因此你見紅色儿普，就會有讓自己停頓下來的感覺。
而綠色則代表枝繁葉茂掷倔，代表綠意盎然，是一種生命力的象征个绍，見到綠色勒葱，人的心情會更通暢，也會更想行動巴柿。
我知道凛虽，你可能會提出“中國紅”和“綠帽子”來反正我上面對兩種色彩的含義。
那么你需要理解的是广恢，“中國紅”確實代表喜慶凯旋，那是多年來人為化了的符號定義，因為紅也可以代表火钉迷，于是紅紅火火的寓意被賦予至非。
與此同時，過年糠聪、結(jié)婚等各種民間習(xí)俗都與“紅”關(guān)聯(lián)了起來荒椭，因此“紅”這個符號也被冠以更豐富的內(nèi)含。
而“綠帽子”則來源于漢朝的典故舰蟆，依靠妻女賣淫收入為生的男子趣惠，需要裹綠頭巾作為識別狸棍。這也是人為賦予的概念。
正如味悄，白色在西方代表純潔草戈，廣為出現(xiàn)在婚禮上，而在中國則意味著死亡侍瑟，常常出現(xiàn)在葬禮上唐片。
你看，單單是顏色就能挖掘出這么多的信息丢习，因此牵触，符號的第三個作用就是：能承載巨量的信息。
當(dāng)我說“人是一種遵循符號化的動物”時咐低，并非是一種危言聳聽的觀點揽思，而是一種客觀的表達。
因此见擦，你要理性對待钉汗。
對內(nèi)，你可以留意身邊的事物鲤屡，避免掉入符號化的陷阱损痰。
對外，你要學(xué)會利用符號化酒来，必將受益匪淺卢未。
一次吳曉波見江南春，問如何打響自己的品牌堰汉。
江南春說辽社，你的符號化太不明顯，標(biāo)簽太多翘鸭，又是企業(yè)家滴铅，又是出版人，又EMBA教授就乓，又是財經(jīng)作家......
而受眾汉匙，對于一個人只能對應(yīng)一個符號，你必須只留一個生蚁。
至那以后噩翠，吳曉波只留下一個財經(jīng)作家的符號。
至于良叔守伸，貌似也有不少符號绎秒，主要有這三個：原平安高管、作家尼摹、培訓(xùn)顧問见芹。
如果讓你們選剂娄，你們會選哪個呢？
歡迎留言給我玄呛。
良叔小隨天天見阅懦，再堅持55天。
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