要不要查看商品詳情?最短決策鏈條和滿足購物欲望哪個更重要干旁?

近期在研究幾款導購app的時候發(fā)現(xiàn)1個有趣的現(xiàn)象:在第三方導購平臺上驶沼,有的平臺喜歡在商品詳情頁展示出商品詳情,有的平臺則在商品詳情頁隱藏了商品詳情疤孕,并且把查看商品詳情的按鈕做得很弱。

111.jpg

直接展示出了商品詳情

222.jpg

隱藏了商品詳情央拖,且把查看按鈕做得很弱

這兩種設計祭阀,各自都有自己的理由,那么到底那種觀點更站得住腳呢鲜戒?

建議隱藏商品詳情

  • 用戶在商品列表中瀏覽专控,如果愿意點擊商品到商品詳情頁,證明用戶已經(jīng)有潛在的購買動機

  • 不展示商品詳情遏餐,會縮短用戶的決策鏈條伦腐,如果用戶決定不買,那么他就不會點擊領券購買按鈕失都,如果用戶比較感興趣柏蘑,他就會點擊領券購買按鈕跳到淘寶去進一步查看

  • 隱藏商品詳情的頁面跳轉率會高一些,因為用戶不看商品詳情的話粹庞,他有更大機率保持住從商品列表跳轉進商品詳情頁的潛在購買沖動

  • 跳轉率高咳焚,平臺的數(shù)據(jù)會好看一些

  • 不展示商品詳情,加載速度快庞溜,消耗流量少

建議顯示商品詳情

  • 用戶在商品列表中瀏覽革半,如果愿意點擊商品到商品詳情頁,證明用戶已經(jīng)有潛在的購買動機

  • 用戶此時希望進一步了解這個商品,有商品詳情又官,會幫助用戶更深入了解這款商品延刘,從而決定要不要買

  • 從導購平臺的商品詳情頁點擊領券購買按鈕到淘寶的商品詳情頁,跳轉過程等待的時間比較長六敬,平均在5秒以上碘赖,這個過程是很痛苦的,痛苦的過程越少越好

  • 用戶在導購平臺的商品詳情頁查看商品詳情是很快捷的(沒有跳轉和等待過程)

  • 用戶看了商品詳情觉阅,跳轉到淘寶的跳轉率應該會低一些崖疤,但是跳轉過去的用戶下單付款的概率更高

  • 用導購平臺的用戶大部分是女性用戶,她們是盲目的典勇,她們就喜歡逛逛逛劫哼,所以必須盡快看到商品詳情

總結

  • 有一些背景要給大家交行一下:

  • 一般導購平臺用戶瀏覽的路徑都是:商品列表->看到感興趣的商品,點擊->跳轉到商品詳情頁->決定領優(yōu)惠券(不是下單哈)->點擊領券按鈕->跳到淘寶的領券頁->領券割笙,跳到淘寶的商品詳情頁->加入購物車或者直接購買

  • 假定我們這里討論的僅是針對淘寶的第三方導購平臺权烧,這些平臺都能拉到淘寶商品的所有數(shù)據(jù),價格伤溉,銷量般码,包括商品詳情等等

  • 兩種不同的觀點都認可同一個標準:最終的成單數(shù)量和成單金額是決定導購是否有效的標準,區(qū)別在于建議隱藏商品詳情的覺得這樣做從導購平臺跳到淘寶的機率大乱顾,建議顯示商品詳情的覺得跳到淘寶了之后下單的機率更大

  • 導購平臺的成單數(shù)量=平臺瀏覽量x平臺跳轉率x淘寶下單率板祝,成單金額=單筆平均成單金額x成單數(shù)量。在這個過程中走净,無論哪種觀點券时,我們假定平臺瀏覽量都是一樣多

那么問題來了:你更傾向于哪種觀點,為什么伏伯?

?著作權歸作者所有,轉載或內容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末橘洞,一起剝皮案震驚了整個濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子说搅,更是在濱河造成了極大的恐慌炸枣,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 217,542評論 6 504
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件弄唧,死亡現(xiàn)場離奇詭異适肠,居然都是意外死亡,警方通過查閱死者的電腦和手機候引,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 92,822評論 3 394
  • 文/潘曉璐 我一進店門迂猴,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來,“玉大人背伴,你說我怎么就攤上這事沸毁》逅瑁” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 163,912評論 0 354
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵息尺,是天一觀的道長携兵。 經(jīng)常有香客問我,道長搂誉,這世上最難降的妖魔是什么徐紧? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,449評論 1 293
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮炭懊,結果婚禮上并级,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己侮腹,他們只是感情好嘲碧,可當我...
    茶點故事閱讀 67,500評論 6 392
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著父阻,像睡著了一般愈涩。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上加矛,一...
    開封第一講書人閱讀 51,370評論 1 302
  • 那天履婉,我揣著相機與錄音,去河邊找鬼斟览。 笑死毁腿,一個胖子當著我的面吹牛,可吹牛的內容都是我干的苛茂。 我是一名探鬼主播已烤,決...
    沈念sama閱讀 40,193評論 3 418
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼味悄!你這毒婦竟也來了草戈?” 一聲冷哼從身側響起塌鸯,我...
    開封第一講書人閱讀 39,074評論 0 276
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤侍瑟,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎,沒想到半個月后丙猬,有當?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體涨颜,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,505評論 1 314
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 37,722評論 3 335
  • 正文 我和宋清朗相戀三年茧球,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了庭瑰。 大學時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點故事閱讀 39,841評論 1 348
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡抢埋,死狀恐怖弹灭,靈堂內的尸體忽然破棺而出督暂,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤穷吮,帶...
    沈念sama閱讀 35,569評論 5 345
  • 正文 年R本政府宣布逻翁,位于F島的核電站,受9級特大地震影響捡鱼,放射性物質發(fā)生泄漏八回。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 41,168評論 3 328
  • 文/蒙蒙 一驾诈、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望缠诅。 院中可真熱鬧,春花似錦乍迄、人聲如沸管引。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 31,783評論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽汉匙。三九已至,卻和暖如春生蚁,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間噩翠,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 32,918評論 1 269
  • 我被黑心中介騙來泰國打工邦投, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留伤锚,地道東北人。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 47,962評論 2 370
  • 正文 我出身青樓志衣,卻偏偏與公主長得像屯援,于是被迫代替她去往敵國和親。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子念脯,可洞房花燭夜當晚...
    茶點故事閱讀 44,781評論 2 354

推薦閱讀更多精彩內容

  • Android 自定義View的各種姿勢1 Activity的顯示之ViewRootImpl詳解 Activity...
    passiontim閱讀 172,116評論 25 707
  • 昨天看了一篇《岡仁波齊》的影評狞洋,作者在文章開頭說去影院看了二遍。一部能被一個人去影院看二遍的電影绿店,引起我的好奇吉懊,立...
    水木風歌閱讀 373評論 0 1
  • 花開了,一株株假勿,一樹樹借嗽,抬頭低頭間滿眼的粉紅;花香了转培,一陣陣恶导,一絲絲,穿行駐足時浸染一身香氛浸须;遠山染綠惨寿,江水泛藍邦泄,...
    雙子朗讀啦閱讀 601評論 20 20
  • 到底是什么樣的神奇方法呢? 別急裂垦,先講一個真實的故事虎韵。 幾乎每一個人的高中生活里,都會有一段關于女神的記憶缸废。但包蓝,可...
    書劍飄零徐閱讀 840評論 6 11
  • 1、財富 為孩子投資一個周末班企量,培養(yǎng)一項技能测萎,找到舞臺,展示勇氣 2届巩、社交 1)孩子每天去小區(qū)游樂場硅瞧,分享食物,愿...
    包曉紅恩玲閱讀 161評論 0 0