我有一個朋友怕吴，砍價非常有一套窍侧。
有一次他在閑魚上看到一個商品，售價550 元械哟，但是他的心理價位是500元疏之。
他沒有著急去講價殿雪，而是先拍下了商品并且支付了錢暇咆，然后給賣家留言：
親，你的東西我很喜歡丙曙，但是今天太忙了爸业，沒來得及跟你溝通。我覺得價格有點貴亏镰，我能承受的價格是500元扯旷，如果你能接受，那么就可以直接發(fā)貨了索抓，然后再返給我50元钧忽。
如果你覺得不行，也沒關(guān)系逼肯，就點擊退款就行了耸黑。
他用這種方式試了很多次，大部分賣家都選擇了成交返差價篮幢。
因為客戶已經(jīng)下單了大刊，錢也預(yù)付了，再退款就感覺像白白損失了一個訂單三椿。
這背后有什么值得思考的原理呢缺菌？思考兩分鐘葫辐，下面為你解答！
在同時面對同樣數(shù)量的收益和損失時伴郁，損失帶來的負效用耿战，是收益正效用的2-2.5倍。
所以焊傅，人們總是會本能地回避損失昆箕。
你可以利用這個邏輯來砍價，也可以用它來促進銷售租冠。
你學廢了嗎鹏倘？
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