原文鏈接：http://www.sohu.com/a/130600226_358836

一踢俄、認(rèn)清自己

第一 沒有協(xié)作者 —— 提高自己，還是尋求合作

迷茫是什么层扶？就是在森林迷了路箫章。

有些人迷路了，第一件事情就是爬樹镜会，為什么檬寂？

因?yàn)槲以谠刂荒芸吹揭还铮赖绞讟浯帘恚夷芸匆妰晒锿馔爸粒纯茨懿荒芸吹铰贰＿€有人會(huì)再往上爬匾旭，爬到樹頂镣屹，能看到五公里范圍外，也不一定看得到路价涝，如果這個(gè)樹林足夠茂密女蜈、足夠大的話，你看不見路在哪里色瘩。

還有一種人伪窖，是選擇找水。其實(shí)我就是這樣的人居兆，別人問我會(huì)什么惰许？
我什么都不會(huì)，運(yùn)營(yíng)史辙、技術(shù)不會(huì)，產(chǎn)品不懂佩伤，但是我知道找水聊倔。為什么？

天上下雨的時(shí)候生巡，我跟著雨水走耙蔑，雨水會(huì)匯到小溪，小溪匯到小河孤荣，小河匯到長(zhǎng)江甸陌，長(zhǎng)江匯到大洋须揣。你要知道走出這片森林只有一個(gè)辦法，就是走到大洋钱豁。我到海洋了總不能再有樹了吧耻卡？我走到了海洋，那就說明我肯定走出了這片森林牲尺。

我沿著雨水走卵酪，在走到小溪的時(shí)候碰見了幾個(gè)人，發(fā)現(xiàn)他們也是這么想的谤碳，而且這些人跟我目標(biāo)方向是一致的溃卡，都要找到海洋，同時(shí)還有一些人跟我互補(bǔ)蜒简。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人會(huì)打獵瘸羡，有一個(gè)人會(huì)鉆木取火。如果我只跟打獵的那個(gè)人往下走搓茬，能走三天犹赖，為什么？?jī)鏊懒丝宥摇Ｈ绻抑桓@火的人走冷尉，最多能走七天，為什么系枪？餓死了私爷。

但是我如果跟著他們一起走，有一個(gè)生火的，我不至于凍死，又有一個(gè)會(huì)打獵的迹栓，我不至于凍死酥郭。我走著走著走到了小溪，當(dāng)我從小溪走到小河的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我又遇到了一群人。這些人中有的能辨別動(dòng)物的腳印，讓我避免被獅子咬死，有的能看地形，讓我別踩進(jìn)了沼澤。這些危險(xiǎn)都是你的協(xié)作者或者你的合作伙伴告訴你的。

......

協(xié)作者和合作人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的初期是非常重要的。
你的合伙人能不能跟你互補(bǔ)？能不能跟你在這條走向大洋的創(chuàng)業(yè)路上幫你調(diào)整錯(cuò)誤堤尾，給你直言納諫，建議不走彎路榄檬？能不能幫你找到各種各樣可能踩進(jìn)去的坑？這都是你的合作伙伴可以發(fā)揮的衔统。

第二 想太多想太遠(yuǎn) —— 只有大目標(biāo)鹿榜，沒有小目標(biāo)

一些創(chuàng)業(yè)者上來就說我要做中國(guó)的馬云，我要做中國(guó)的京東锦爵，我要做中國(guó)的陌陌舱殿，這些都是想太遠(yuǎn)了。

當(dāng)你把一件事情專注干好的時(shí)候险掀，把眼前當(dāng)下的事情干好的時(shí)候沪袭，很多東西自然而然就來了。

第三 只看到表面 —— 看不到本質(zhì)樟氢，自以為是

這里的偽命題是羊毛出在了豬身上冈绊，由狗來買單，最后都不是這個(gè)人本來有的埠啃。

中國(guó)有中國(guó)的特色死宣，所有的商業(yè)模式進(jìn)到中國(guó)來要了解中國(guó)的人性、中國(guó)社會(huì)碴开，以及中國(guó)的法律法規(guī)毅该，你要用中國(guó)的人的思想去理解，不能照搬商業(yè)模式叹螟。

第四 追求后真相 —— 竹筒的短板效應(yīng)

當(dāng)外延式業(yè)務(wù)沒有干好鹃骂，通常會(huì)開始分析為什么沒干好的原因。如果動(dòng)力不足罢绽，給20%的股份畏线；業(yè)務(wù)能力還可以，管理不夠良价，就配個(gè)管理能力強(qiáng)的小張寝殴。
最后還是不行，為什么明垢？因?yàn)樗惺畟€(gè)缺點(diǎn)蚣常，你找到了九個(gè)，還差一個(gè)沒找到痊银，這就符合竹桶的短板效應(yīng)抵蚊，水只能裝這么多。

我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，你先不要研究自己的東西為什么是坨屎贞绳，再研究人家的東西為什么牛逼谷醉。你只要把他弄過來就完了，讓他來幫你干冈闭，無(wú)非就是條件俱尼、代價(jià)、利益的關(guān)系萎攒。為什么自己還要做呢遇八？你肯定要讓牛逼的人來干。

團(tuán)隊(duì)可能有1萬(wàn)個(gè)缺點(diǎn)耍休，甚至1億個(gè)缺點(diǎn)刃永，但是就有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)很牛逼，能把所有的東西都覆蓋掉羹应。你今天沒做好揽碘，因?yàn)槟銢]看到人家那個(gè)牛逼的地方，或者你看到了园匹、看不懂雳刺，或者你看到了、看懂了裸违，之后你做不到掖桦。

第五 選擇對(duì)抗 —— 學(xué)會(huì)站在巨人肩膀上

前兩天有一個(gè)團(tuán)隊(duì)跑過來找我，說看到了INS這種社交的APP在中國(guó)還沒有供汛，想要在中國(guó)做一個(gè)枪汪。他在選擇對(duì)抗，為什么怔昨？INS這個(gè)社交軟件雀久，你說今天沒人做，在中國(guó)可以火趁舀。
這說明：第一赖捌，你的眼界小矮烹；第二越庇，只看表面。

如果你就是在做這樣的東西奉狈，你是在對(duì)抗卤唉。

第六 基因很重要 —— 不以自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)都是耍流氓

很多人會(huì)忽視到這個(gè)，你自己的基因是什么仁期？你擅長(zhǎng)什么桑驱？

二竭恬、認(rèn)清投資人

怎么打動(dòng)投資人？

1. 核心價(jià)值

有的時(shí)候我投一個(gè)公司熬的，不是覺得這個(gè)公司真的好萍聊，其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局。你有沒有一些東西是被人家所利用的悦析？這點(diǎn)也很重要。

2. 團(tuán)隊(duì)光環(huán)

寫B(tài)P的時(shí)候此衅，有的人特別有意思强戴，把自己團(tuán)隊(duì)放在第一頁(yè)，我說你太不謙虛了挡鞍，一般團(tuán)隊(duì)介紹都放在后面骑歹。當(dāng)然也有放在前面的，什么樣的人放在前面墨微？很簡(jiǎn)單道媚，只要投資人說我看了一下，不用往下看了翘县。周鴻祎出來創(chuàng)業(yè)了最域，馬化騰、馬云說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)锈麸，后面不用看肯定投了镀脂。所以你的團(tuán)隊(duì)光環(huán)也很重要。

3. 名人背書

投資首先要解決的是一個(gè)信任的問題忘伞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟一個(gè)陌生投資人對(duì)話時(shí)薄翅，其實(shí)你說的每一句話投資人都在質(zhì)疑，因?yàn)槟銈冎g沒有信任基礎(chǔ)氓奈。所以你說的所有東西投資人都要想想翘魄。

你說這個(gè)東西要爆發(fā)，投資人會(huì)問這要燒多少錢舀奶，風(fēng)險(xiǎn)有多大暑竟？你說這個(gè)東西能盈利，投資人會(huì)想是不是數(shù)據(jù)造假伪节？你說從1萬(wàn)用戶到10萬(wàn)用戶只花了5天時(shí)間光羞，投資人會(huì)想吹牛逼吧？投資人真的是這么思考問題的怀大。

4. 讓他知道我盈利了

你直接告訴投資人我掙錢了纱兑，不但掙錢還持續(xù)翻倍增長(zhǎng)。

這也是你降低投資人風(fēng)險(xiǎn)的方式化借，這些都是你提高融資成功率的一些手段潜慎。

其實(shí)我是希望大家最好不要融資。
融資并不代表成功，有多少公司是因?yàn)槿谕曩Y死了的铐炫？很多公司融資之前活得好好的垒手，可以掙錢，小日子過得又幸福倒信、又開心科贬、又美滿。

融資是一把雙刃劍

第一鳖悠，為了融資而融資榜掌；
第二，壓力變大乘综，技術(shù)動(dòng)作變形憎账；
第三，沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們卡辰，在股份不斷被稀釋的過程中胞皱，最后沒有動(dòng)力了。

三九妈、如何談估值反砌？

估值既是談的，也不是談的允蚣，這是一個(gè)很矛盾的話題于颖。

什么叫估值？估值就是價(jià)值嚷兔，一個(gè)公司的價(jià)值森渐。

什么叫價(jià)值？?jī)r(jià)值和價(jià)格的關(guān)系冒晰，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式同衣，價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)壶运。

估值只有兩種方法耐齐。

第一種估值的方式是拍腦袋，當(dāng)一堆人都搶著要投你的時(shí)候蒋情，就是你拍腦袋埠况。你牛逼，你是被動(dòng)接受的棵癣，一堆人會(huì)主動(dòng)找你辕翰。

但大多數(shù)情況下是我們?nèi)フ彝顿Y人要錢，這個(gè)時(shí)候不要計(jì)較估值高不高狈谊。
估值方法包括絕對(duì)估值法喜命、相對(duì)估值法沟沙、市盈率法、PE法等壁榕，相當(dāng)于一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程矛紫。因?yàn)橥顿Y人自己腦子里也在算賬，這件事情怎么做呢牌里？關(guān)鍵一點(diǎn)是不要計(jì)較估值颊咬，要看自己需要多少錢，這才是本質(zhì)牡辽。

我可能不是高大上的創(chuàng)業(yè)者贪染，我是最接地氣的創(chuàng)業(yè)者，我在創(chuàng)業(yè)的過程中不會(huì)選擇燒錢的路線催享，我選擇的是生意。
我從最簡(jiǎn)單的的創(chuàng)業(yè)開始哟绊，從最簡(jiǎn)單的生意邏輯開始因妙，從最簡(jiǎn)單的賺錢單位生意開始，我去賺錢票髓，我發(fā)現(xiàn)這一條路更適合于剛剛起步創(chuàng)業(yè)者攀涵。

天長(zhǎng)，地久洽沟。
天地所以能長(zhǎng)且久者以故，以其不自生，故能長(zhǎng)生裆操。
是以圣人后其身而身先怒详，外其身而身存，非以其無(wú)私邪踪区？故能成其私昆烁。

譯：
天長(zhǎng)地久，天地之所以能長(zhǎng)久存在缎岗，是因?yàn)樗鼈儾粸榱俗约旱纳娑匀坏剡\(yùn)行著静尼，所以能夠長(zhǎng)久生存。因此传泊，有道的圣人遇事謙退無(wú)爭(zhēng)鼠渺，反而能在眾人之中領(lǐng)先；將自己置于度外眷细，反而能保全自身生存拦盹。這不正是因?yàn)樗麩o(wú)私嗎？所以能成就他的自身薪鹦。