對于從業(yè)者來說求冷，2020年注定是艱難的一年瘤运。
由于新冠肺炎疫情影響，
很多店面破產(chǎn)匠题、倒閉拯坟。
很多公司降薪、裁員韭山。
上至老板郁季、下至員工，都苦不堪言钱磅。
Uber預(yù)計(jì)裁員20%梦裂，
萬達(dá)電影將裁員20%~30%，
英菲尼迪在華裁員人數(shù)超過50%盖淡，
美國舊金山4月份裁員人數(shù)是3月份的5倍年柠，這意味著將會有近7萬人失業(yè)。
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企業(yè)不掙錢褪迟，員工沒錢掙冗恨。
這可能是2020年職場最真實(shí)的寫照了。
對于企業(yè)老板來說：“能活下來味赃，就很不容易了”
之前我寫過一篇文章《疫情前“裸辭”的90后現(xiàn)在怎么樣了掀抹？》
主要說的是，疫情對于年輕人求職心俗、就業(yè)的影響傲武。
引起了年輕人巨大的反響，大家紛紛表示，年前辭職谱轨，真是太“南”了戒幔。
本以為拿了年終獎就可以瀟灑走人，
沒想到土童，還沒走兩步诗茎，就掉坑里了。
今天要聊的這個紀(jì)錄片主人公献汗，他過著我們夢寐以求的生活：
擁有一家億萬市值的借貸公司敢订，
凈資產(chǎn)超過10億美元，
擁有私人噴射機(jī)和游艇罢吃，
世界各地都有房子楚午。
有6個孩子。
他就是美國最大的抵押貸款公司之一Stearns lending的創(chuàng)始人葛倫尿招。
55歲的葛倫矾柜，早已是名利雙收。
他想證明：他的成功就谜，不只靠運(yùn)氣怪蔑。
如果你有他這樣的成就，你會愿意放棄你財(cái)富重新開始嗎丧荐？
很多人都會覺得：“你瘋了吧缆瓣，你知道我賺錢有多不容易嗎？”
他卻接受了一項(xiàng)“不可能完成的挑戰(zhàn)”
——90天虹统，掙到100萬美元弓坞。
如果是人民幣100萬的話，
月薪5000车荔，不吃不喝要16年才能掙到渡冻。
他想用90天的時(shí)間，掙到16年的錢忧便，
簡直就是天方夜譚菩帝。
在90天內(nèi)，他只有1部手機(jī)茬腿，1輛卡車呼奢，和100美元的初始資金。
為了確保真實(shí)性切平，
不用自己的真實(shí)姓名握础、不用自己的資金、不用人脈悴品，
到一個從未去過的城市伊利禀综，從0開始简烘。
他賭注100萬美元，如果90天內(nèi)定枷，沒有賺到100萬美元孤澎，他就會將自己的賭注全部投資進(jìn)去。
想要達(dá)到100萬美元的目標(biāo)欠窒，就必須要搬走擋在面前的3座大山：
錢覆旭、人、時(shí)間
最黑暗的第一周
第一周是最難過的一周岖妄，手上只有100元型将，但是要解決吃、住荐虐、行的問題七兜。
舉目無親，沒有收入福扬，錢很快就會花光腕铸。
為了省錢他只能住在卡車?yán)铮灾畠r(jià)的泡面铛碑，而室外的溫度是零下8度狠裹。
怎樣活著，才是首要問題亚茬。
在伊利有很多高酬勞的小時(shí)工，但是他都不符合要求浓恳，只能選擇自己擅長的營銷手段刹缝。
他打算找到別人不要的舊輪胎和鐵欄桿，轉(zhuǎn)手賣掉颈将。
用這筆錢來維持生計(jì)梢夯。
他的目標(biāo)很明確，先找買家晴圾，再找物品颂砸。
但是第一天，生活就給這個億萬富翁上了一課死姚。
不管是鐵欄桿還是舊輪胎都不符合購買要求人乓，白跑一天。
除去住宿費(fèi)都毒，口袋里僅剩37元色罚。
走投無路的葛倫，只能去做義工來維持生計(jì)账劲。
印衣服戳护、打掃房間金抡，通過簡單的工作，掙到幾十美元腌且。
在工作的過程中梗肝，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：圣派翠克節(jié)。
這是一個當(dāng)?shù)靥厣?jié)日铺董，節(jié)日當(dāng)天巫击，城市里的人會穿著綠色衣服進(jìn)行游行。
葛倫打算在節(jié)日到來之前柄粹，用自己全部資金購買一批節(jié)日物資喘鸟，在節(jié)日當(dāng)天進(jìn)行售賣。
結(jié)果出乎意料驻右，節(jié)日當(dāng)天大獲成功什黑，他和新朋友阿杰不僅賣出了所有的商品，就連阿杰身上的衣服也賣了出去堪夭。
這一次愕把，他用40元的成本，賺到了414元森爽。
但是離他最開始制定的計(jì)劃：
一周掙3300元的目標(biāo)恨豁，還差很遠(yuǎn)。
第一座大山擺在面前爬迟，錢從哪來是他急需解決的問題橘蜜。
賣！賣付呕！賣计福！
屋漏偏逢連夜雨。
因?yàn)橐恢芏荚谲嚿献』罩埃偌由洗笱┙禍兀?/p>
葛倫凍得開始嘔吐象颖，不得不去醫(yī)院。
好在身體別無大礙姆钉，當(dāng)天就可以出院说订。
但是這次去醫(yī)院花費(fèi)了250元，也把他拉回了起跑線潮瓶。
如果就此倒下或者住院陶冷，葛倫100萬美元的目標(biāo)就要泡湯了。
功夫不負(fù)有心人毯辅，
在找了5家垃圾廢棄場后埃叭，終于找到可以賣的輪胎。
1500元到賬悉罕，有了這些錢他就可以租房住了赤屋。
他也正式邁出了通過買賣交易掙錢的第一步立镶。
但是想要開始創(chuàng)業(yè)，1500元遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠类早，還需要更多的資金媚媒。
葛倫繼續(xù)按照低價(jià)買入，高價(jià)賣出的模式涩僻，開始他的生意缭召。
700元的低價(jià)，買到了一輛本田汽車逆日，在經(jīng)過清洗嵌巷、打掃之后，3900元賣出室抽，大賺了一筆搪哪。
隨后，他又用同樣的方法坪圾，花1500元買了一輛凱迪拉克晓折，轉(zhuǎn)手7600元賣出。
有了這筆錢兽泄，就可以開啟他的創(chuàng)業(yè)之路了
光靠中介可不能賺到100萬漓概。
他找到創(chuàng)業(yè)中心（SBDC）幫助他進(jìn)行創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
在這里他能得到免費(fèi)的服務(wù)病梢。
經(jīng)過和各個領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的了解后胃珍，最終從咖啡館和啤酒廠二選一，選擇了啤酒廠蜓陌。
目標(biāo)定好拆座，方向明確跃闹。
第二座大山出現(xiàn)在他的面前——人窖式。
人從哪來倚聚？誰愿意跟他憑空創(chuàng)業(yè)佛玄，是他將面臨的第二大難題深纲。
沒有工資澄步，沒有基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)配置南缓，沒有場地蛀骇。
毫不夸張的說厌秒，就是空手套白狼。
正如我們所料擅憔，面試時(shí)鸵闪，很多人聽到?jīng)]有薪水的時(shí)候，就拒絕加入暑诸。
但是留下的人蚌讼，被葛倫的態(tài)度辟灰，以及他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃深深吸引。
而這一批人篡石，未來會跟葛倫成就一番大事業(yè)芥喇。
在他們積極準(zhǔn)備的時(shí)候，半路殺出個程咬金凰萨，把他們的計(jì)劃完全打破继控。
想要辦啤酒廠，必須有釀酒執(zhí)照胖眷。
而許可證至少要90天才能辦下來武通。
這個消息宛如晴天霹靂，之前全部的努力都白費(fèi)了珊搀。
如果不限時(shí)間冶忱，90天完全可以等，一邊裝修食棕，一邊準(zhǔn)備物資都可以朗和。
但是葛倫必須在90天內(nèi)完成任務(wù)，這個消息對他來說太致命了簿晓。
2周過去了眶拉，方向還沒確定，他也開始迷茫了憔儿。
變招忆植！
葛倫振作起來，召集團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商議谒臼。
在頭腦風(fēng)暴之后朝刊，他們決定將烤肉和啤酒結(jié)合起來，開一家餐廳蜈缤。
恰好拾氓，在伊利僅有一家烤肉店，還十分火爆底哥。
這也燃起了他們的希望咙鞍。
在和創(chuàng)業(yè)中心會議中得知，在不久將會有一個當(dāng)?shù)靥厣睦吲殴?jié)趾徽。
這是一個打出他們品牌的好機(jī)會续滋，如果能在肋排節(jié)當(dāng)天，打出餐廳的名堂孵奶，將會一舉成名疲酌。
這樣他們可以將肋排和醬汁打到全國。
還能和啤酒廠進(jìn)行合作，售賣他們的啤酒朗恳，也能制造自己的啤酒湿颅。
和團(tuán)隊(duì)確定目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員開始各司其職著手準(zhǔn)備粥诫。
團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)當(dāng)一面的能力肖爵，讓他刮目相看，葛倫看到了成功的希望臀脏。
為了籌備創(chuàng)業(yè)的啟動資金劝堪，葛倫準(zhǔn)備用和賣車同樣的方式，賣一套房揉稚。
思路很簡單：
低價(jià)買入一套毛坯房秒啦，裝修后，賣出搀玖。
如果順利的話余境，他將得到一筆不少的創(chuàng)業(yè)資金。
他用45000元買下了這個房子灌诅，裝修費(fèi)1萬元芳来。
一切準(zhǔn)備就緒，開始房屋裝修的工作猜拾。
意想不到的是即舌，表面看著光鮮亮麗的房子，
在掀開地板墊之后挎袜，地板上生長著霉菌顽聂，這會直接影響人們的健康。
如果不去除盯仪，這棟房子賣不出去紊搪。
除菌工作需要花費(fèi)5千元，并且還需要停工5天全景。
對葛倫來說簡直是晴天霹靂耀石。
30天過去了，房屋還沒開始裝修爸黄，餐廳還沒選址滞伟，創(chuàng)業(yè)資金沒到位。
第三座大山：時(shí)間馆纳。壓得他喘不過氣诗良。
他也開始懷疑自己能否創(chuàng)業(yè)成功汹桦。
（未完待續(xù)……）
總結(jié)
1鲁驶、買家優(yōu)先原則
如果你想賣一樣商品，先找到買主舞骆。
只有人們真正需要钥弯，這樣商品才會有市場径荔，才更容易掙到錢。
2脆霎、找到自己的強(qiáng)項(xiàng)
葛倫知道自己的優(yōu)勢和劣勢总处。
如果只盯著高酬勞的小時(shí)工作，很難掙到100萬睛蛛。
因此必須選擇自己擅長的事情鹦马。
葛倫的優(yōu)勢是推銷，這也幫助他在之后的事業(yè)上忆肾，掙夠了啟動資金荸频。
3、努力工作客冈，獲得自信
只要肯努力去做旭从，任何工作都能讓你建立自信，帶來自我價(jià)值场仲。
這份自信能幫助你順利進(jìn)入下一階段和悦。
就像葛倫，即使是億萬富翁渠缕，為了生存也要努力去掙幾十美元鸽素。
如果放在之前，這些錢掉在地上都不會去撿亦鳞。
4付鹿、巧用從眾效應(yīng)
想要掙到錢，就要低價(jià)購買蚜迅，高價(jià)賣出舵匾。
如果想讓客戶立即購買，需要讓他們意識到谁不，這些東西他們真的需要坐梯。
另外，在人群中賣東西效果更好刹帕，
利用從眾心理吵血，有2個人過來看，很快就會有更多人圍成一圈偷溺，即使后來的人真不知道你在做什么蹋辅，他們也會好奇圍上去。
5挫掏、創(chuàng)業(yè)秘訣
選擇市場需要的商品侦另，
組建一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，
分析市場需求，并滿足褒傅。
6弃锐、學(xué)會借力
葛倫只身前往陌生城市，想要憑自己的努力殿托，開一家啤酒廠基本是不可能的霹菊。
但是他選擇巧妙借助當(dāng)?shù)仄【茝S設(shè)備完善的優(yōu)勢，和成熟的啤酒廠合作支竹，便可以省下很多成本旋廷。
用他人的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的劣勢礼搁。
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7柳洋、不了解，不加入
在開始創(chuàng)業(yè)的第一步叹坦，就是要確定所從事行業(yè)的全部信息熊镣。
搞清楚募书，你在做什么绪囱，你能提供給別人什么。
如果在這一步上不了解莹捡，后面的路會遇到很多的坑鬼吵。
葛倫在從事啤酒行業(yè)之前，不僅和專業(yè)人士深入交談篮赢，更是到啤酒廠親自觀看齿椅，并動手操作。
才將啤酒的釀造過程启泣，以及想要開一家啤酒廠所需要的手續(xù)了解清晰涣脚。
8、面試3要素
看面試者是否合適要看：
面試者是否有干勁寥茫。
能不能在企業(yè)長久留下遣蚀。
相不相信公司，對公司的認(rèn)可程度有多少纱耻。
9芭梯、讓員工相信
你在評估員工，員工也在評估你弄喘。
如果團(tuán)隊(duì)不相信你玖喘，你什么都做不成。
因此蘑志，目標(biāo)必須統(tǒng)一累奈，讓員工認(rèn)同贬派、并相信你的愿景。
10费尽、變通
遇到難題，你可以沮喪羊始，但是別放棄旱幼。
一條路不通，換一條路走突委。
你必須逼著自己振作起來柏卤，想其他的辦法。
每一筆生意都不是按照計(jì)劃走的匀油，優(yōu)秀的生意人都是時(shí)刻準(zhǔn)備缘缚，應(yīng)對突如其來的變化和困難。
11敌蚜、保持底線
在談判中桥滨，最重要的是守住底線。
談判雙方通過溝通弛车，不斷試探對方的底線齐媒，盡自己所能拿到對自己最合適的利益。
當(dāng)一方先亮出底線時(shí)纷跛，將會被另一方擊潰喻括。
因此，在談判中保持冷靜贫奠，守住底線唬血，十分重要。
就像葛倫在劇中談判時(shí)的場景唤崭，時(shí)刻保持冷靜拷恨，不暴露自己的意圖。
12谢肾、階段性的成功很重要
不是說大家一起努力挑随，憋一個大招最終成功。
這樣不現(xiàn)實(shí)勒叠，在努力的過程中兜挨，如果沒有及時(shí)的反饋，以及每個階段小目標(biāo)的成功眯分，團(tuán)隊(duì)很容易懈怠拌汇。
只有不斷的達(dá)成小目標(biāo)的成功，最終才能取得大目標(biāo)的成功弊决。
13噪舀、多賽道起跑
如果單純在一個賽道進(jìn)行比賽魁淳，比賽方式單一，收益會有局限性与倡。
葛倫的思路很清晰界逛，同時(shí)布局2條賽道。
利用低價(jià)買入纺座，高價(jià)賣出的方式賺錢息拜。
同時(shí)著手團(tuán)隊(duì)的組建，并且開始他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃净响。
兩手抓兩手都要硬少欺。
14、行動起來
葛倫讓阿杰負(fù)責(zé)烤肉方面的業(yè)務(wù)馋贤。
在驗(yàn)收結(jié)果時(shí)赞别，阿杰卻吞吞吐吐的，這讓葛倫很憤怒配乓。
時(shí)間緊任務(wù)重仿滔，廚師還沒有找到，這個餐廳怎么開犹芹？
做一件事堤撵，不能單單停留在想象中，把事情做出來羽莺，才是最重要的实昨。
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文案 | 柒安
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