趨勢紅利是劉潤老師的新書，這本書的主旨是解決傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“信息過剩昨忆，知識不足”的問題丁频。用系統(tǒng)論去觀察實踐，參與實踐邑贴，提煉出知識限府，再指導(dǎo)實踐。

作者主要從組織痢缎、渠道胁勺、營銷、產(chǎn)品四大領(lǐng)域出發(fā)独旷，直達商業(yè)的本質(zhì)署穗，去思考如何利用互聯(lián)網(wǎng)形式下帶來的新紅利來達到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的。

首先明確一下概念嵌洼，個人認為概念就好比是路名案疲，如果概念不清晰就相當于不認路。不認路思路就不通達麻养，思路不通達就容易忘褐啡，忘了就等于沒學(xué)。由此可見概念的重要地位鳖昌。

趨勢——事物剛剛啟動备畦，你就能察覺到的那個即將到來的情形就是趨勢低飒，是對未來的一種預(yù)測。每天早上5-6點的時候懂盐，太陽剛剛升起褥赊，你就知道天要亮了。

紅利——可以用小投入帶來急速增長的領(lǐng)域莉恼，用較小的價值買入更大的成本拌喉。比如早期的互聯(lián)網(wǎng)銷售紅利，在早期網(wǎng)絡(luò)商鋪很少的情況下俐银，網(wǎng)民很多尿背，這個時候幾乎不需要投入就能獲得大量用戶流量。但是現(xiàn)在就不行了捶惜，商鋪太多残家，淘寶也推出了競價排行，相當于用錢來買流量入口售躁。喪失了紅利的入口坞淮。

組織——說白了就是人。如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)陪捷，發(fā)揮員工的主觀能動性回窘，是企業(yè)改變的基石。

渠道——個人理解就是購買產(chǎn)品的方便程度市袖。比如在有的產(chǎn)品（煙酒飲料）幾乎遍布全國各地的超市和零售店啡直。我們很容易就可以買到。而且還要考慮渠道的邊際成本苍碟。渠道的邊際成本越低酒觅，產(chǎn)品的定倍率就越低越容易形成優(yōu)勢紅利。

邊際成本——增加的增加微峰，每多增加一件商品的成本越低舷丹，邊際成本就越低。比如：在雜貨鋪賣東西蜓肆，他只會準備經(jīng)常出售的物品颜凯，來減少庫存成本，但是在網(wǎng)上賣東西可以羅列很多產(chǎn)品仗扬，因為多增加的物品成本幾乎為零症概，只要多做幾個頁面介紹就可以了。

營銷——個人理解就是廣告≡绨牛現(xiàn)在的新的名詞就是流量成本彼城，如何運用新的科技，新的媒體和較小的成本增加大量的流量是營銷的關(guān)鍵。

流量成本——即獲得多少流量需要付出的代價募壕。比如你使用微信的朋友圈推廣功能调炬，用戶查看一次1毛錢，那么你獲得1個用的流量成本就是0.1元|人司抱。你使用廣告投放，1個1000黎烈，給你帶來1000個客戶關(guān)注习柠，那么你的流量成本就是1元|人。

定位——在顧客的心智中變得與眾不同照棋。核心價值觀在與聚焦于潛在顧客的體驗资溃、感受和評論，用簡單的信息傳遞價值烈炭。

我們在看一個企業(yè)或者是事業(yè)是否有“前途”就可以從這幾個方面溶锭，這個事業(yè)的組織是否上進、產(chǎn)品體驗如何符隙、營銷能吸引多少潛在客戶趴捅、渠道能夠把潛在用戶轉(zhuǎn)化為用的方法是否多樣化。最后還要看邊際成本霹疫。

以上就是10%的多重學(xué)習(xí)感悟拱绑。

四大趨勢紅利

渠道——流量紅利

首先介紹了傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè)的流量入口，早期是商鋪位置丽蝎，電商早期是在網(wǎng)絡(luò)猎拨，后來經(jīng)過發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)淪落為傳統(tǒng)電商屠阻，流量紅利已經(jīng)過去红省。之后微信用泛中心化迎來了新的一輪的流量入口，微信公眾號国觉，后來公眾號增多吧恃，也慢慢喪失了流量入口，但是早期的公眾號都轉(zhuǎn)化成了新的電商麻诀。之后介紹了4個新的流量紅利入口蚜枢。

第一個新的流量紅利，社群|社交流量针饥。經(jīng)典案例蟲媽鄰里團厂抽。

做的生鮮水果，利用社群信任建立新的關(guān)系丁眼，這種信任比冷冷冰的電商信用度要高筷凤。

ps：我正好有一個學(xué)生是做生鮮的，我就跟他聊了聊，說了次想法藐守，學(xué)生表示非常不屑挪丢，說這種模式他的同事兩年前就開始了，并且書里不會告訴你他們每天為了買新鮮蔬菜要半夜一點在菜市場下單卢厂，就幾個人乾蓬，特別累也沒賺很多錢，而且說我先做生鮮生意必須先熟悉周邊大的市場慎恒，最好先混跡兩年熟悉流程再說任内。說我現(xiàn)在就看這些書洗腦，認為我看的都是無用的過時信息融柬。附上兩張圖死嗦。

其實當時我的心中還是有些觸動的，但是我想到的是認知偏見粒氧，我主要是給他講的流量紅利越除，是可以用較小的成本獲得較大的流量。具體產(chǎn)品上的問題和細節(jié)上的流程都是可以運用科學(xué)的方法來解決的外盯。比如菜的質(zhì)量問題摘盆，可以引入新的水培蔬菜機器，可控率高饱苟，雖然成本較高骡澈，但是質(zhì)量有保障，所以價格和定位也可以高一點掷空。比如顧客的下單問題肋殴，是否可以用小程序來優(yōu)化形成自動化。人少不是問題坦弟，優(yōu)化的流程和自動化能夠很好的提供高效的產(chǎn)出护锤，讀書要讀書里的精華知識，不能只看表面以偏概全酿傍。

流量紅利二烙懦。口碑經(jīng)濟赤炒，直銷氯析。獲得二次流量。為了賣產(chǎn)品而產(chǎn)生的下線莺褒。核心理論是在員工和顧客中形成信任背書掩缓。

區(qū)分直銷和傳銷的區(qū)別，直銷是為了賣產(chǎn)品而盈利的遵岩，面對身邊的潛在客戶你辣，直接把利潤分出來巡通，把客戶和員工都傳化為銷售渠道，從而減少中間商賺差價而提高整體的營銷效率舍哄。核心就是好的產(chǎn)品大家賣宴凉，并且網(wǎng)絡(luò)提供了這種可能性。

傳銷是為了發(fā)展下線套利表悬，瘋狂的發(fā)展下線弥锄，銷售的東西都是體系內(nèi)消化的，很少有外部購買的蟆沫。

這讓我想起來了前段時間認識的娜味健康食品籽暇，380送一套產(chǎn)品并且加入代理，本身的產(chǎn)品理念也很好很有趨勢饥追。我有了一個初步的想法图仓，決定培養(yǎng)學(xué)生加入罐盔，順便考慮運用第一個紅利趨勢但绕。具體實行見后續(xù)更新。