該方法是總結(jié)了某微信大牛的方法論之后煮盼，結(jié)合我在京東的工作經(jīng)歷總結(jié)而來，分享給大家带污。

方法適用場景：

做創(chuàng)意時沒有好點子孕似、做新項目時思維局限、競品分析沒有思路等刮刑，甚至任何沒有思路的事情都可以使用該方法喉祭。

背景：大多是書籍都是作者將以往的案例抽象出通用的規(guī)律而成。如像《長尾理論》《跨越鴻溝》 《設(shè)計心理學(xué)一》這類令人嘆服的書籍雷绢。

而這個方法就是在這種抽象能力上多加一個逆向的具化過程泛烙，以把陌生的案例轉(zhuǎn)化為熟悉的案例，便能游刃有余的處理不熟悉的事情翘紊。

以產(chǎn)品策劃為例：

上次接到領(lǐng)導(dǎo)邀請有禮的策劃任務(wù)蔽氨，我總結(jié)了一下該模塊的作用并分析了如下競品：

1.每日優(yōu)鮮；

2.滴滴出行帆疟；

3.校園代理制度（如戴爾課代表鹉究、校內(nèi)APP推廣）；

4.植物-蒲公英踪宠。

其中3自赔、4在主流從業(yè)者看來并不能算是競品，但從抽象角度來理解柳琢，他們也算是我的競品绍妨。

因為在一定的抽象程度上，它們均可以用一句話描述——某一元素通過某種手段擴大了該類元素數(shù)量柬脸。

所以最先想到了第一層競品——同屬于互聯(lián)網(wǎng)他去、生鮮的產(chǎn)品“每日優(yōu)鮮”，該產(chǎn)品里正好有邀請有禮模塊倒堕，所以正好可以多多借鑒灾测。

而我經(jīng)常使用的第二層競品—— “滴滴出行”也有邀請有禮功能，而該功能抽象而言也是通過物質(zhì)激勵現(xiàn)有用戶來擴大用戶量垦巴。所以該APP的邀請有禮模塊我也納入了競品分析中媳搪。只是差異在于，一個是做的是服務(wù)魂那，一個做的是產(chǎn)品+服務(wù)蛾号。所以在分析該模塊時，我需要格外注意滴滴出行中服務(wù)這塊的差異涯雅，像如圖：

此處的內(nèi)容為滴滴的服務(wù)介紹鲜结，這里用物質(zhì)物質(zhì)激勵、龐大的用戶基數(shù)取得信任活逆、便捷的服務(wù)來吸引新用戶注冊精刷。

而對于京東來說，此處就應(yīng)該用京東生鮮物質(zhì)激勵蔗候、高品質(zhì)的產(chǎn)品怒允、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新用戶注冊。

而對于第三層競品——“校園代理制度”則同樣屬于該結(jié)論下的案例锈遥。故也研究了一下纫事。

著名的有戴爾課代表勘畔，戴爾通過物質(zhì)激勵校園代理團隊給他們身邊的朋友、同學(xué)賣電腦丽惶。一般說服別人購買有如下理由：

1.戴爾是大品牌炫七，信得過；

2.我們是朋友钾唬、同學(xué)万哪，不可能坑你的；

3.從我這兒買抡秆，可以打八折奕巍，比外面賣的便宜多了；

4.售后服務(wù)我給你保障儒士，不坑朋友的止。

這其實和“邀請有禮”模塊有異曲同工之效，即物質(zhì)乍桂、品牌+產(chǎn)品冲杀、熟人關(guān)系來吸引顧客購買（邀請有禮很像一個校園代理在向朋友推銷戴爾課代表，自己與朋友都能獲益睹酌，頁面內(nèi)容就是銷售話術(shù)）权谁。

區(qū)別在于，線下場景能更多的交流憋沿，這能創(chuàng)造更多的信任旺芽，轉(zhuǎn)化率更高。而線上只能傳達少量的信息辐啄，不過線上的優(yōu)勢在于傳播的高效采章，一個人能在短時間內(nèi)傳播很多人。

而對于第四層競品——蒲公英壶辜，我僅知道的是蒲公英也可以依靠風(fēng)便可遙傳千米悯舟、扎根于各種土壤之中。但因不了解其內(nèi)在機理且我個人抽象能力不夠砸民，故僅簡舉一例抵怎。如果讓一個很懂生物的人來抽象，一定會有可靠的結(jié)論出來岭参。

舉例：僅拿歷史上著名的一些詩文來說明一下（詩文與邀請有禮無關(guān)）：

《愛蓮說》

予獨愛蓮之出淤泥而不染反惕，濯清漣而不妖，中通外直演侯，不蔓不枝姿染，香遠益清，亭亭凈植秒际， 可遠觀而不可褻玩焉悬赏。

《上善若水厚德載物》

上善若水狡汉。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡闽颇，故幾于道轴猎。

居善地，心善淵进萄，與善仁，言善信锐峭，正善治中鼠，事善能，動善時沿癞。夫唯不爭援雇，故無尤

《竹石》

咬定青山不放松，立根原在破巖中椎扬。

千磨萬擊還堅勁惫搏，任爾東西南北風(fēng)。

看古代大詩人能將靜止之物抽象出人的特性蚕涤，并向其學(xué)習(xí)筐赔，實在可敬。

我猜想揖铜，或許哪天我想改邪歸正茴丰，學(xué)一學(xué)古代君子風(fēng)范，我不用學(xué)別人君子怎么做天吓，書中君子怎么做贿肩，或許僅僅需要聽著荷塘月色看著滿池蓮花就知該如何做了。

其他應(yīng)用場景：

1.寫文案時憋不出來時龄寞，可以看一看同行業(yè)的文案怎么寫汰规，看一看不同行業(yè)的文案怎么寫，看一看郭德綱的相聲怎么說等來獲取靈感等物邑；

2.設(shè)計圖片沒有靈感時溜哮，可以看一看同行業(yè)的圖片怎么設(shè)計，看一看不同行業(yè)的圖片怎么設(shè)計拂封，看一看立體建筑行業(yè)的設(shè)計怎么做等茬射；

3.做新項目時不知道怎么搞，可以看一看同行業(yè)的友商怎么搞冒签，看一看不同行業(yè)的企業(yè)怎么搞在抛，學(xué)一學(xué)每天需要接觸很多新事物但能很快上手的公司怎么做等；

4.在想營銷方案是沒有思路萧恕，可以看一看同品類的友商怎么搞刚梭，看一看不同品類的朋友怎么搞肠阱，看一看其他行業(yè)的朋友怎么搞（如電影宣發(fā)）等。

等等等等等朴读，數(shù)不盡數(shù)… …

最后說明：

1.抽象程度越高屹徘，特征越少，就越難把握衅金；

2.理論和實際有差距噪伊，該方法有時候會有較大的局限性；

3.具備這種思維還遠遠不夠氮唯，最重要的是懂社會鉴吹、懂組織、懂人惩琉，而這些更多來源于觀察與人生閱歷豆励。

特別說明：

我也是僅在初級階段，有說明不到位的地方瞒渠，還請各位指出并多多交流良蒸。