《影響力》
001 無意識順從
我們在碰到別人說好耐版，要我們掏錢購買的場景時，往往會按照別人的意愿去做压汪，比如我根據(jù)書評買過很多書粪牲，這就是無意識順從心理
002 固定行為模式
當(dāng)觸發(fā)某個固定行為時，同樣的事情就會反復(fù)發(fā)生
比如我自己在某個工作環(huán)境中止剖，無法獲得成就感腺阳，就會覺得自己所在崗位沒有發(fā)展，開始從外部尋求發(fā)展機(jī)會穿香，最后就會辭職
如果你是一名銷售亭引，你要去了解哪個點(diǎn)可觸發(fā)購買行為，想辦法觸發(fā)它
003 讓別人幫忙 給出個理由
因?yàn)椤?這種表達(dá)句式皮获，觸發(fā)人的自動順應(yīng)反映痛侍，一般讓人難以拒絕
在給下屬分配工作時，說明原因魔市，能讓下屬更好的接受并執(zhí)行
004 優(yōu)惠券
優(yōu)惠券也是能觸動我們行為模式的一種發(fā)明主届，看到優(yōu)惠券，就認(rèn)為能買到便宜的商品待德，可以購買了
許多女生雙十一買買買君丁，也是因?yàn)殡p十一已經(jīng)成了觸動她們行為模式的按鈕，按下它就自動做出購買決策
005 對比原理
有經(jīng)驗(yàn)的銷售會先帶我們看價格貴質(zhì)量一般的商品将宪，再介紹性價比高的商品绘闷，利用對比原理，我們多數(shù)人都會被套路
006 互惠
你幫助了別人较坛，出于互惠原理印蔗，別人也會幫助你
俗話說：拿人受短，吃人嘴短丑勤，也是互惠原理在潛意識中起的作用
007 互惠原理也適用于強(qiáng)加的恩惠
同事送了我一個杯子华嘹，我并不需要，又無法拒絕法竞，他提出的工作設(shè)想在我這總是得到通過
008 互惠觸發(fā)的不對等交換
杯子對我可有可無耙厚，同事得到了他想要的
009 讓互惠為我所用
先施恩于別人
010 互惠式讓步
如果有人對我們讓了步，我們會決定有義務(wù)也退一步
