最近想想绢馍,在分類信息行業(yè)也待了一段時間了,以下為個人過去一年的一些思考及見解老客。
百姓網(wǎng)與58同城的對比
首先從兩家公司的2016年公開年報上屋剑,我們可以看到以下基本財務(wù)數(shù)據(jù)(營收及成本)的對比:
| |百姓|58同城|
|------|------|------|------|
|營業(yè)收入|3.4億|76億|
|營業(yè)成本|0.2億(6%)|7億(9.2%)|
|銷售費用(包含線下廣告費用)|2.53億(74.4%)|49億(64.5%)|
|管理費用(包含研發(fā))|0.81億(23.8%)|17億(22.4%)|
從這張表格中,我們可以獲得的基本信息是:
- 分類信息市場上僅存的兩個玩家之間的差距有數(shù)十倍之大迁杨;
- 在模式輕重上钻心,同樣強烈依賴銷售驅(qū)動的情況下,更大體量的58同城在銷售效率更高铅协。
通常印象里58同城鋪天蓋地的廣告捷沸,這個公司一定很燒錢,很浪費狐史。但是其銷售及營銷費用占總營收的比例卻比百姓低了近10個百分點痒给。后來者跟先行者在銷售體系的運營效率上的差距還是很明顯的。
那么58同城在廣告費用更多的情況下骏全,做到整體銷售體系效率高于百姓的基本邏輯是什么呢苍柏?
- 分類信息作為一個典型的低頻市場,更加需要消費者形成“分類信息就上xxx”的認(rèn)知姜贡,以形成入口優(yōu)勢试吁。單純線上采購流量,倒賣給小B商家的模式難以為繼(更何況線上流量已越來越貴楼咳,這點本文后面會再做解釋)潘悼;
- 線下的大規(guī)模廣告持續(xù)投放,是一件有點壁壘的事情爬橡。只有當(dāng)投放的時長及范圍都越過閾值才會發(fā)揮作用治唤。百姓在當(dāng)年58趕集廣告大戰(zhàn)的時候沒有跟隨,后續(xù)也就不太有機會走這條路了糙申;
- 將投出去的廣告費用收回來宾添,這就牽涉到整個銷售體系的效率了。怎樣最高效率地觸達(dá)到那些小商家,并說服教育他們購買推廣缕陕,就變成了核心競爭力了粱锐;
談一談分類信息
總的來講世界上的商業(yè)盈利模式無非兩種:
- 利差模式;
- 抽傭模式扛邑;
作為一個平臺而言怜浅,其盈利模式,理應(yīng)是抽傭蔬崩。但是在分類信息平臺上恶座,其盈利模式一定程度上屬于利差模式,相對低價批發(fā)的流量沥阳,高價售賣給到小B商戶跨琳。某種意義上來說,分類信息就一個還沒有形成入口效應(yīng)(或許58已經(jīng)形成桐罕,存疑)的初級搜索引擎脉让。但是你確可能需要在百度上搜索某個分類信息網(wǎng)站,這本身不就很矛盾嗎功炮?很矛盾溅潜。
分類信息的幾點困境,之前有人說過“純粹的信息不再適合移動互聯(lián)網(wǎng)薪伏,同樣的道理可以去看豆瓣”伟恶,我一直試圖去理解這句話。
- 存在的必要性毅该,更加智能的搜索引擎是否能夠完美替代搜索引擎(去中心化的智能推薦);
- 變現(xiàn)方式的單一潦牛,這也是58要不斷拓寬自己業(yè)務(wù)的原因(開創(chuàng)58到家業(yè)務(wù)的核心邏輯)眶掌;
- 作為平臺,無法介入交易巴碗,交易的核心要素不在自己手上朴爬,整個鏈條上的控制權(quán)小橡淆;
- 利差模式變現(xiàn)饒了很大一圈召噩,通過C端賺B端的錢本身存在著效率損失。這種模式下逸爵,流量沒有辦法最大程度上的變現(xiàn)(流量以固定價格賣出具滴,無法抽傭,無法有效進(jìn)行價格歧視师倔。同一筆流量對不同商家构韵,其價值可能都不一樣。)