1-2開場成交第二步拋圈勾魂法
用3個假設(shè),拋出3個問題,并給出3個解決方案,以此來吸引客戶或?qū)W員拋圈勾魂法的注意力和關(guān)注度，
真正的銷講是沒有一句多余廢話的,所有的語言都是精心設(shè)計,一語中的
在開場第二步中直接使用拋圈勾魂法,其主要目的是建立吸引力,重要的是告訴
所有人:我有站在臺上講下去的權(quán)利和資格,這點(diǎn)非常重要滴某。這是在信心上直接與客戶建立起一種連接,并且強(qiáng)有力地把對方的注意力集中在自己的身上,這對接下去的第三步有至關(guān)重要的意義
話術(shù)
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一種“方法”,可以讓你的銷售業(yè)績倍增
100倍,你想不想掌握?
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一套“系統(tǒng)”,可以讓員工主動承擔(dān)責(zé)任,自動自發(fā)地去工作,你想不想擁有?
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一套“工具”,?以讓你的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手,建立壟斷優(yōu)勢,你想不想了解?
拋圈勾魂法運(yùn)用NP中的時間線技術(shù),把時空放大到未來,連續(xù)拋出3個假設(shè),假設(shè)可以是產(chǎn)品、思想髓棋、工具、方法、系統(tǒng)等與你要賣的東西相關(guān)聯(lián)的詞語
并給予一個完美的解決方案,最后問對方想不想擁有新翎。這里用到了NP中的魔術(shù)
“想不想”,這是一個催眠詞,可以讓人的潛意識展開聯(lián)想工作,為之后的成
交埋下伏筆疗疟。這套話術(shù)中,整個語句結(jié)構(gòu)盡量不要修改,只要修改畫出橫線的地方即可
在我們設(shè)計自己的產(chǎn)品話術(shù)時,你需要找到3個經(jīng)典的假設(shè),并拋出3個經(jīng)典的解決方案该默。如何來找到自己產(chǎn)品的核心價值呢,我們給出一套工具來自我分
問問自己,公司的產(chǎn)品能給客戶帶來多少好處?
問問自己的產(chǎn)品下面哪項(xiàng)可以符合?
1.讓人看了就想買
2.能占據(jù)客戶心智
3.與客戶建立信任
4.節(jié)省溝通成本
5.提升企業(yè)形象
6.讓同行尊重
7.讓家人支持
8.讓員工擁護(hù)
9讓客戶認(rèn)可
10.營銷效果擴(kuò)大N倍
全新的營銷渠道
12.管理效率提高
13.診斷企業(yè)未來方向
14.了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
15.給企業(yè)發(fā)展規(guī)避風(fēng)險
16.創(chuàng)新的專家指導(dǎo)
17.甩開競爭對手
18.讓客戶一下子能記住
19.讓客戶能持續(xù)消費(fèi)
20.讓員工能自動自發(fā)地工作
節(jié)約時間
22.品質(zhì)保障
財富倍增
24.激發(fā)潛能
不斷問,我的產(chǎn)品在哪些地方能給客戶帶來好處?
可以從著名的《馬斯洛需求層次理論》上尋找:
假如一個人同時缺乏食物、安全策彤、愛和尊重,通常對食物的需求量是最強(qiáng)烈的栓袖，其他需要則顯得不那么重要。此時人的意識幾乎全被饑餓所占據(jù),所有能量都被用來獲取食物店诗。在這種極端情況下,人生的全部意義就是吃,其他什么都不重要裹刮。只有當(dāng)人從生理需求的控制下解放出來時,才可能出現(xiàn)更高級的、社會化程度更高的需求,如安全的需求庞瘸。
想想你產(chǎn)品的好處從生理需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從心理需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從安全需求上有哪些解決方案?
想想你產(chǎn)品的好處從歸屬需求上有哪些解決方案?
找到你產(chǎn)品能給客戶帶來的解決方案或者好處后,就可以設(shè)計拋圈勾魂話術(shù)了,在每句勾魂話術(shù)結(jié)尾,我們需要調(diào)動現(xiàn)場氣氛,要加上一個凝聚口號和動作具體話術(shù)為:
想要了解的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES!
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一種工具,可以讓你的產(chǎn)品瞬間讓上萬人知道捧弃，你想不想了解?想要了解的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直
大聲對自己說:YES！
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一種方法,可以讓你的產(chǎn)品別人看了就想購買，你想不想學(xué)會?想要學(xué)的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES违霞！
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一套系統(tǒng),可以讓你的產(chǎn)品避開競爭,變得與眾不同,賣得瘋起來,你想不想擁有?想要捐有的,請把你們的手舉高舉直,對嘴办，像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES！
在未來的人生當(dāng)中,假設(shè)有一套產(chǎn)品,可以幫助你少走十年彎路,挖掘到自己人生的第一桶金,你想不想嘗試?想要嘗試的,請把你們的手舉高舉直,對,像我這樣,舉高舉直,并大聲對自己說:YES!
當(dāng)然,拋圈勾魂法要講與每個人息息相關(guān)的事物發(fā)生的改變,要講大家聽得懂的大白話,下面,我再放一些例子來看看拋圈勾魂法是怎么讓你有興趣的买鸽。
假設(shè)有一個秘訣,能讓你的體重一直保持在50公斤,怎么吃也不長肉你想不想掌握?
假設(shè)有一個方法,能讓你包生男孩或者包生女孩,你想不想知道?
假設(shè)有一個方法,能讓你的店鋪每天顧客擠爆大門,你想不想知道?
假設(shè)有一個方法,能讓你的員工打不走,罵不走,你想不想知道?
假設(shè)有一句話,能讓你們夫妻永遠(yuǎn)不吵架,過上幸福和諧的生活,
你想不假設(shè)有一句話,能讓你的朋友愿意熱情地借錢給你,你想不想知道
假設(shè)有一句話,能讓你買房子的時候使宜10萬元,你想不想知道?
假設(shè)有一種方法涧郊，能讓房產(chǎn)銷售人員說出去，顧客就答應(yīng)買房了,你想不想知道眼五？
假設(shè)有一種方法,能讓銷售人員做一次,老客戶就愿意介紹新客戶來,你想不想知道妆艘？
假設(shè)有一種方法,能讓孩子的成績突飛猛進(jìn),從過去考試不及格到每次都能考100分,你想不想知道?
看看你自已心動了嗎?通過這樣的例子,大家對拋圈勾魂法應(yīng)該有了清晰的認(rèn)識。大部分的成交大師,都是在關(guān)鍵的時候使用拋圈勻魂法,在你完全不
在意,不覺察的時候拋出你想聽的問題,然后賦予一個誘人的解決方案看幼。而在你半信半疑中,他使用“想不想”這個催眠詞,并用凝聚口號,讓大家在集體從眾狀態(tài),把手舉起來,然后統(tǒng)一地喊出了YES!此時的你雖然還保持清醒,但潛意識進(jìn)一步被激活,為接下來的銷講第三步做好了準(zhǔn)備批旺。而這只是十八個步驟中的兩個步驟,對頂級的語言高手來說,僅僅使用這兩個步驟,談判中,很多事情已經(jīng)逆轉(zhuǎn)過來,并向著自己規(guī)劃的路徑前進(jìn)了。如果你不來學(xué)習(xí)NLP課程,去洞悉人類神經(jīng)語言是如何運(yùn)作的,很難想象“心錨”可以如此不動聲色地種下去诵姜。
