久違了，這次是廣點(diǎn)通的投放優(yōu)化總結(jié)果善。主要分為4個內(nèi)容：1诊笤、廣點(diǎn)通后臺簡介；2巾陕、賬戶搭建與優(yōu)化讨跟；3、一些常見問題的解答鄙煤。
去年4月開始晾匠，接手廣點(diǎn)通賬戶，到現(xiàn)在做了將近1年梯刚。先說賬戶總體情況凉馆。投放量級：300w/月；投放方式：網(wǎng)頁；優(yōu)化目標(biāo)：注冊澜共；出價方式：ocpa向叉；投放行業(yè)：網(wǎng)服類。
*以下內(nèi)容都建立在投放網(wǎng)頁嗦董、ocpa出價的方式上母谎。（關(guān)于投放APP下載的內(nèi)容，后續(xù)另寫）
一京革、廣點(diǎn)通賬戶后臺
騰訊廣告產(chǎn)品（不含微信）之前分為智匯推+廣點(diǎn)通销睁，自2017年后，兩者合并為一個產(chǎn)品——廣點(diǎn)通存崖。廣點(diǎn)通資源主要包含三個：XQ冻记、XS、聯(lián)盟来惧，最近后臺又新增了pc端流量和快手流量冗栗。其中使用最多的3個位置是XQ、XS供搀、聯(lián)盟隅居。
先來看下后臺的主要結(jié)構(gòu)，以及一些重要的操作葛虐。
各個經(jīng)常會用到的入口：
二胎源、賬戶搭建與優(yōu)化
1、賬戶搭建
一般一條廣告計(jì)劃下屿脐，建2-4條廣告涕蚤，每條廣告下1個創(chuàng)意，ocpa出價條件下的诵，一個廣告對應(yīng)一條URL万栅。
廣告計(jì)劃層面，縱向?qū)Ρ雀鱾€定向的數(shù)據(jù)西疤，分析該定向下的人群屬性烦粒、偏好、后端轉(zhuǎn)化情況代赁；廣告層面扰她，橫向?qū)Ρ雀鳁l素材的優(yōu)劣，如ctr芭碍、cvr徒役、用戶屬性等。
為防止賬戶內(nèi)素材競爭豁跑，定向上要有所區(qū)分廉涕，減少重合泻云；同時艇拍，同一廣告計(jì)劃下的素材狐蜕，也要避免同質(zhì)化。
2卸夕、定向：
廣點(diǎn)通的定向层释，又叫羅卡定向，個人認(rèn)為是所有信息流廣告最優(yōu)秀的快集。主要包括：人口學(xué)屬性贡羔、行為興趣、設(shè)備个初、流量方屬性乖寒、天氣定向。其中使用最多的就是人口學(xué)屬性院溺、行為興趣楣嘁、設(shè)備。
人口學(xué)屬性：因?yàn)閄Q資源屬于社交類珍逸，因此對比其他信息流平臺逐虚，廣點(diǎn)通的人口學(xué)屬性比較精準(zhǔn)，特別是性別和年齡谆膳，學(xué)歷也算可以叭爱。
行為興趣：廣點(diǎn)通將興趣分為長期興趣+短期行為，底層數(shù)據(jù)按天更新漱病，數(shù)據(jù)時效性最短位7天买雾，最長1年。興趣和行為取并集杨帽，與其他一級定向取交集
進(jìn)行興趣定向時凝果，一般選擇：窄興趣+寬行為∧谰。可以這樣理解：興趣劃分人群器净，行為圈定流量池。因此為了比較精準(zhǔn)的測試人群当凡，選擇窄興趣山害，重點(diǎn)優(yōu)化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小沿量，選擇寬行為浪慌，重點(diǎn)優(yōu)化曝光。
不能小瞧羅卡定向朴则，測試到一組合適的定向权纤，在后期放量時，量級甚至?xí)韧ㄍ陡蟆Ｒ虼丝稍陬A(yù)算范圍內(nèi)多測試汹想。
3外邓、廣告位：
廣告位非常多，是廣點(diǎn)通的一大特點(diǎn)」盘停現(xiàn)在后臺改版后损话，廣告位按照XQ、XS槽唾、優(yōu)量匯等分類丧枪，非常清晰明了。
XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q庞萍、QQ空間拧烦、看點(diǎn)、瀏覽器钝计，因此XQ資源量極大恋博、質(zhì)量好、定向準(zhǔn)葵蒂、穩(wěn)定交播，是廣點(diǎn)通投放的重中之重。在XQ資源中践付，最關(guān)鍵的是1280*720的橫版大圖位置秦士，在一個賬戶的投放量中，可以占到50%及以上永高；其次是橫版三小圖（包括4:3,3:2）隧土。當(dāng)然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高命爬，因此優(yōu)化廣告素材ctr曹傀、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關(guān)鍵饲宛。
XS資源：XS資源即騰新皆愉、騰視。這部分資源特點(diǎn)是量極大艇抠、但定向（特別是性別幕庐、學(xué)歷）相對不準(zhǔn)，當(dāng)然這和資源位的媒體屬性有關(guān)家淤。在騰新中异剥，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖絮重，可以占到賬戶量級的30%-40%冤寿；騰視中歹苦，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試督怜。XS資源整體的ecpm稍低于XQ殴瘦，量級同樣可觀，需要把握住亮蛔。優(yōu)化廣告ctr是關(guān)鍵痴施。
聯(lián)盟資源：聯(lián)盟的量很大擎厢，但廣告位比較雜究流，會出現(xiàn)在知乎、微博动遭、豆瓣等等APP上芬探，獲客成本很低，但注冊用戶的學(xué)歷厘惦、收入偏低偷仿。在需大量獲客時，建議使用聯(lián)盟宵蕉，用低成本獲取用戶酝静，建議屏蔽激勵媒體。
三羡玛、常見問題優(yōu)化
1别智、廣點(diǎn)通特點(diǎn)及一般優(yōu)化方法？
出價：不能頻繁調(diào)出價稼稿，以及調(diào)價幅度在±5%內(nèi)薄榛。因?yàn)槭褂胦cpa投放，頻繁改動價格让歼、調(diào)價幅度過大敞恋，會影響系統(tǒng)的模型，導(dǎo)致此條廣告非常不穩(wěn)當(dāng)谋右，甚至拿不到量硬猫。
預(yù)算：廣點(diǎn)通大幅度調(diào)整預(yù)算影響不大。為了更好的拿量改执，一般需給足預(yù)算（包括賬戶預(yù)算啸蜜、計(jì)劃預(yù)算），當(dāng)廣告需放量時天梧，可以大幅度增加預(yù)算盔性；當(dāng)廣告需減量時，也可以減少預(yù)算呢岗。
投放時間：投放時間的調(diào)整冕香，相對來說是對廣告影響最小的一種方式蛹尝。
2、優(yōu)質(zhì)素材前一天有量悉尾，今天就沒量突那？
可能原因是：a、今天大盤ecpm較高构眯，此條廣告沒有競爭力愕难；b、賬戶同期有其他廣告競爭惫霸；c猫缭、大盤填充較滿，剩下給競價廣告的流量不多壹店。這種情況下猜丹，千萬不能去改動素材，因?yàn)檫@條素材前一天跑的不錯硅卢，說明素材本身是沒問題的射窒。因此可將投放時間調(diào)整為第二天，繼續(xù)觀察将塑。
3脉顿、在成本穩(wěn)定情況下，如果擴(kuò)量点寥？
對單條成本穩(wěn)定的廣告艾疟，想擴(kuò)量，可以通過：a开财、增加預(yù)算汉柒，調(diào)到10w都沒問題；b责鳍、勾選自動擴(kuò)量碾褂；c、在此條廣告投放后期历葛，根據(jù)成本適當(dāng)提高出價正塌；
對一個廣告賬戶而言，想擴(kuò)量恤溶，就只有不停上廣告乓诽。廣點(diǎn)通非常吃素材，因此在成本咒程、預(yù)算等允許的情況下鸠天，每個戶每天至少需要上新30條以上的廣告。（此建議不適合預(yù)算3w以下的小戶Ｕ室觥）
3稠集、如果降低注冊成本奶段？
a、選擇合適的廣告位：成本XQ＞XS＞聯(lián)盟剥纷，因此可選擇聯(lián)盟流量進(jìn)行投放痹籍。XQ的橫版大圖位成本相對較高，可衡量投放晦鞋；b蹲缠、逐步降低出價：提高廣告ctr，進(jìn)而提高ecpm悠垛，當(dāng)ecpm上去了线定，可適當(dāng)降低出價，從而降低注冊成本鼎文。
4渔肩、獲取的人群因俐，在APP內(nèi)買單不行怎么優(yōu)化拇惋？
首先最基礎(chǔ)的，需要知道在APP內(nèi)買單轉(zhuǎn)化的人群畫像抹剩，根據(jù)這個畫像有針對性的投放撑帖。在投放后，如何優(yōu)化呢澳眷？
a胡嘿、深度轉(zhuǎn)化api對接：在廣告平臺接入買單數(shù)據(jù)，投放ocpa钳踊，讓廣告算法更精準(zhǔn)的獲取這部分人群衷敌；b、投放定向優(yōu)化：根據(jù)當(dāng)前知道的買單人群畫像拓瞪，精準(zhǔn)投放缴罗，優(yōu)化年齡、學(xué)歷祭埂、性別面氓、設(shè)備、地域等蛆橡，同時總結(jié)買單時間舌界，在高付費(fèi)的時間段加投，在付費(fèi)率低的時間段減投或停投泰演；c呻拌、投放人群包：提取APP內(nèi)付費(fèi)人群設(shè)備號，上傳dmp后臺睦焕，利用廣告后臺的自動擴(kuò)量投放藐握。以及用dmp拓展人群包酿箭，用人群包定向投放。d趾娃、和PM溝通產(chǎn)品側(cè)優(yōu)化缭嫡，買單時在APP內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為，因此產(chǎn)品優(yōu)化也非常重要抬闷；e妇蛀、落地頁ABtest，提高轉(zhuǎn)化率笤成。
