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我們Intersearch的年會終于結(jié)束了，送走了世界各國來的獵頭伙伴，大家都很疲憊狸捅，我?guī)缀跻搶悠ぶ则选Ｎ蚁氲搅终Z堂先生似乎有句話：要想一日不安寧，請客尘喝，要想一年不安寧磁浇，蓋房。想想這一次我豈止是請客朽褪，簡直請神置吓，所以兩周不安寧，也算值了缔赠。
我們有位非常優(yōu)秀的經(jīng)理參加了幾次我們的晚宴交流衍锚，和我說：我終于知道你為什么會花這么多精力和這么多Intersearch交往了，他們真的很資深嗤堰，真的很不一樣戴质。
是的，因為他們大部分是做Executive?Search的踢匣。下面是我們的告別宴上的伙伴告匠。
Executive?Search究竟是什么，獵頭公司究竟是不是Executive?Search公司在中國其實有很多爭論离唬。
在中國很多獵頭公司（應該是所有獵頭公司）都說自己做Executive?Search后专。
有些略懂一些認為Executive?Search應該是高管獵頭，是retain?Base?的獵頭输莺，覺得判斷標準就是收定金就是Executive?Search戚哎，不收定金就不是，我經(jīng)常聽到有外資獵頭公司的獵頭很傲嬌的說自己是做高端的嫂用，是Executive?Search型凳。
曾經(jīng)我有做CHO的朋友認為自己的招聘需求很高端，公司不差錢尸折，一定要找到最好的人啰脚，于是非常堅決而崇拜的讓我引薦五大的獵頭殷蛇，后來發(fā)現(xiàn)完全不對路实夹，大家都很失望。
我也曾經(jīng)遇到自稱與自己只與最高端獵頭接觸的高管朋友粒梦。?
在中國亮航，Executive?Search最高大上，品牌美譽度最高的是匀们，被口口相傳為五大缴淋，指
海德思哲，光輝國際、億康先達重抖、斯賓沙露氮、羅盛（有時寶鼎（Boyden）也會被人和羅盛混掉）。這些公司因為有全球品牌運作钟沛，大家屬于聞名但不見面畔规。除此之外，其他做Executive?Search的公司幾乎都是小型精品獵頭公司恨统，大多更是少人知曉叁扫，包括我們Intersearch。
即使高管圈子或獵頭圈子知道所謂“五大”的人畜埋，一臉向往的莫绣，也絕大多數(shù)并不知道他們怎么做，在做什么悠鞍，他們怎么運營的更不要說了对室。
其實Executive?Search是極小眾的服務。
海德思哲中國區(qū)的老大David就和我談過咖祭，非常頭疼于外界對五大的不實看法软驰，經(jīng)常會收到一些完全不是業(yè)務范圍的委托。符合他們業(yè)務范圍的委托其實相當少心肪。
下面照片左是我們Intersearch全球董事局主席锭亏，右為海德思哲中國區(qū)的董事長，兩位大佬間就是我啦硬鞍。
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真正的Executive?Search應該是董事會和C?level（層級）的高管搜尋慧瘤；
而中高端獵頭指的高級經(jīng)理人招聘。
我們Intersearch是做Executive?Search的固该，ZWHR (仲望咨詢）是做中高端獵頭的锅减。
嚴格來講，Executive?Search（董事會搜尋）和Head?hunting(中高級人才招聘)并不是一類服務伐坏。正如愛馬仕和Caoch都是賣包為主的怔匣，都被人看成奢侈品，但Caoch的輕奢和前者完全不是一樣的市場策略桦沉。
兩者雖然都以年薪為收費依據(jù)每瞒，但收費方式，服務流程纯露，評估結(jié)果都有很大區(qū)別剿骨。
中國市場不是太成熟，獵頭服務也比較混雜埠褪，從業(yè)者本人對行業(yè)的理解也多元化浓利，標準和國際差異很大挤庇。
很多人以為Executive?Search是指要收定金的，其實retainBase 不僅指收取定金的服務贷掖，而是強調(diào)過程勝于結(jié)果的服務嫡秕，我個人更愿意稱為過程收費。在標的談判時約定標的年薪苹威，因為高管年薪構(gòu)成復雜淘菩，收費為首年年薪1/3，包括股票津貼等所有候選人收入的Package屠升。每家都會有最低收費標準潮改，Intersearch最低收費為8萬美元。
中高端人才招聘服務（獵頭服務）大多以結(jié)果收費腹暖，即使也會收取定金汇在，但結(jié)果卻是評價最重要的標準，在英文中Contingency服務脏答，成功后收取候選人首年年薪的1/4——1/3糕殉，年薪包括確定部分和可以大致確定部分，一般比較少涉及股票等完全不可不確定的部分殖告，保證期為兩個月到六個月阿蝶。
現(xiàn)在中國市場競爭激烈，有些收費已經(jīng)降到25%以下黄绩，甚至沒有最低收費標準羡洁，我個人認為低于20%無法用直接獵取的方法完成，無法保證服務質(zhì)量爽丹，已經(jīng)歸于另一類服務筑煮，不在此文所指獵頭服務之內(nèi)。
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Executive?Search也會有幾種不同的收費形式粤蝎，我合作過的大體分為兩種真仲，
1，一種是完全按時間收費的：
簽訂合同時（達成意向）時收取服務費的1/3初澎。
一個月后收取服務費1/3
三個月（或約定時間）收取全部約定服務費1/3秸应。（無論成功與否）
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2，另一種是按過程收費碑宴。
簽訂合同時（達成意向）時收取服務費的1/3软啼。
提交候選人報告后收取服務費1/3（無論你要不要面試）
候選人接受Offer時（無論最后上不上班）收取全部約定服務費1/3。
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收取了全部服務費完全不在于是否候選人成功推薦墓懂，而在于服務過程提供了大量市場信息焰宣。資深顧問與你的董事會緊密接觸霉囚，為你提供了有益的咨詢捕仔。即使你從內(nèi)部提拔了一位高管，也要全部支付服務費。
成功之后榜跌，如果年薪高于約定年薪闪唆，客戶必須補付中間的差額，如果低于約定年薪钓葫，則不退還悄蕾。
另外，ExecutiveSearch還要收取行政費用础浮，各公司不一帆调，一般為服務費的10%。最低的我看到的是5%豆同。
大家都羨慕高端獵頭服務費高番刊，高大上，但實際上做這樣的工作需要不少條件影锈，也很有挑戰(zhàn)芹务。
看似權(quán)利很多，但義務也很大鸭廷。
1枣抱，候選人工作后也要提供一年的保證和輔導期。即使不是獵頭公司推薦的人選辆床。
2佳晶，如果三個月（約定時間）獵頭公司或其他渠道都沒有成功推薦到人選，獵頭公司并不是收取了服務費萬事大吉讼载，還是需要繼續(xù)搜尋宵晚，直到成功達到客戶期望或客戶要求停止。
3维雇，搜尋中與客戶保持緊密的關(guān)系淤刃，不光是提供所有的市場搜尋報告和分析，會按要求陪同所有的面試吱型，我看到的甚至還有陪同候選人去國外見客戶逸贾，觀察風格的。
有些面試個十次以上毫不稀奇津滞，報告要達到咨詢要求铝侵。
像國內(nèi)動輒上百人，甚至要上千人的公司說自己是Executive?Search触徐，工作經(jīng)驗極淺的員工做了半年不到Research咪鲜，就說自己是Executive?Search確實比較讓人有點凌亂。?
反正我從來沒有看到過任何一個Executive?Search公司是用KPI考核的撞鹉。很多Executive?Search公司甚至是全公司吃大鍋飯疟丙，大家不按傭金制颖侄，你個人成功與否不重要，按全公司的經(jīng)營狀況發(fā)放獎金享郊。
可見览祖，99.99%的中國獵頭公司其實無法用這種方法開展業(yè)務，也無法管理公司炊琉。
我這些Partner震驚的問我展蒂，Executive?Search的KPI是什么？
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Executive?Search顧問非常資深苔咪，對客戶有相當說服力锰悼，這和一般的咨詢項目還不一樣，獵頭雖然也是有套路的团赏，但對人的觀察把握不是有套路就能吃得開的松捉，所以，很多做Executive?Search的顧問自身就有相當深的行業(yè)背景馆里。
別的公司我不敢胡亂說隘世，Intersearch我很熟，比如我們意大利的Partner鸠踪，原先是菲亞特全球的globle HR head,?后來開了意大利Intersearch丙者，中東的一位顧問本來是Shell的高層，在殼牌很多國家做過殼牌的老大营密，60多歲退休了加入中東迪拜的Intersearch…….
我的好朋友械媒，德國Partner一直覺得我太年輕了。?我以前幾年還解釋我不僅是我們公司ZWHR年齡前幾位的老人家评汰，還是中國獵頭業(yè)年齡偏大的獵頭人纷捞，現(xiàn)在每次被他們這么評價，已經(jīng)放棄掙扎了被去。
最右邊我們那位日本Partner九十了吧主儡，居然對我說，他們公司還有一位比他年紀更大的惨缆，我能說什么呢糜值？
其實我們公司的顧問也很優(yōu)秀資深了，比如下面我們這位顧問：金融團隊的經(jīng)理Chris坯墨，加入我們公司前原來是一家五百強公司大中華區(qū)招聘總監(jiān)寂汇，算是資深人士吧。在Intersearch' Partner面前立刻成小朋友啦捣染。
并不是我們和國際上Executive?Search顧問無論哪方面都有差距骄瓣，就無法學習。我們需要學習耍攘，值得學習的地方很多榕栏。
作者簡介：
景紅畔勤，亞洲領(lǐng)先的獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理，Linkedin領(lǐng)英 260萬粉絲臼膏，領(lǐng)英中國2017年最強檔案獎硼被，2018年最強音得主示损，個人公眾號景紅空間（ID:JinghongJoyce）渗磅，用獵頭老板的視角分享各種職場及成長問題解決方案，歡迎關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)检访。
