保險(xiǎn)蚜点，到底是什么？難道我賣保險(xiǎn)拌阴，就是在賣產(chǎn)品嗎绍绘？為什么客戶跟我買呢？
保險(xiǎn)，是一種保障陪拘。賣的不是實(shí)物厂镇，給到客戶只是一份合同，沒(méi)有實(shí)用的功能左刽∞嘈牛看不著，摸不到欠痴。有錢人迄靠，可以通過(guò)投資，賺回更多的錢喇辽；普通人梨水，不想用多余的錢抵御未知的風(fēng)險(xiǎn)。那么茵臭，保險(xiǎn)就真的沒(méi)有用處嗎疫诽？
通貨膨脹，金融風(fēng)暴旦委，意外風(fēng)險(xiǎn)奇徒，誰(shuí)也不能保證錢會(huì)安靜地留在我們的錢包，任由自己分配缨硝。
保險(xiǎn)摩钙，是一種責(zé)任。也許你是家庭的頂梁柱查辩，缺了你會(huì)崩塌胖笛；也許你是爸爸或者媽媽，你會(huì)為兒女憂慮宜岛；也許你將要退休长踊，兒女也會(huì)擔(dān)憂你的生活；也許你考慮遺產(chǎn)怎么處理才是最好……
保險(xiǎn)萍倡，是一種服務(wù)身弊。保險(xiǎn)公司有大有小，但是險(xiǎn)種都是大同小異列敲，為什么你會(huì)在這家公司買這份保險(xiǎn)呢阱佛？大公司，意味著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多戴而，同時(shí)服務(wù)質(zhì)量相對(duì)更好凑术，這是優(yōu)勢(shì)∷猓可以看出來(lái)淮逊，賣的其實(shí)是服務(wù)催首，就算是小公司，業(yè)務(wù)員服務(wù)好壮莹，公司理賠有保證翅帜，價(jià)格更優(yōu)惠姻檀，肯定會(huì)選擇這個(gè)公司和這個(gè)業(yè)務(wù)員命满，服務(wù)至上。
服務(wù)绣版，首先體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員身上胶台。態(tài)度要好，客戶有可能脾氣不好杂抽。知識(shí)要專業(yè)诈唬，客戶聽(tīng)不懂自己要買的是什么保險(xiǎn)，不怪你怪誰(shuí)呢缩麸？售后也要服務(wù)铸磅，客戶有疑問(wèn)怎么辦，難道簽單之后就拍拍屁股走人杭朱，理賠找誰(shuí)阅仔？
為什么老百姓對(duì)保險(xiǎn)不待見(jiàn)、不信任呢弧械？就是因?yàn)榉?wù)不到位八酒，客戶不懂被忽悠，因?yàn)槿饲橘I單刃唐，要理賠不知道怎么做羞迷，最后發(fā)現(xiàn)不可以賠，本來(lái)是保障卻是理財(cái)画饥，或者反過(guò)來(lái)衔瓮。
保險(xiǎn)，賣出去的是服務(wù)抖甘，買回來(lái)的是責(zé)任报辱。
