一、旺季房型銷售的流程
1罢杉、確定價格線
根據(jù)去年同期酒店同房型的平均房價和OTA渠道同期同房型的平均房價確定價格線趟畏。
2、分析上月至本月的價格走勢
對比去年同期上月到本月的價格走勢滩租，如果去年同期價格上漲則可設定同等幅度的價格上漲赋秀。如果下降利朵，則不宜上漲，最好和去年同期保持一致沃琅。
3、根據(jù)房間的空置量臨時上漲價格
4蜘欲、引流房的價格需根據(jù)競爭對手同類房型最低價格來確定益眉，旺季價格區(qū)間要做大
【案例】
比如酒店引流房的價格是298，主力房的價格在338到398之間姥份，豪華房型的價格是450到600之間郭脂，套房的價格是800到1000之間，這個時候酒店房型的價格區(qū)間實際是298到1000之間澈歉。
到了旺季展鸡，引流房的底線價格不做改變，然后套房的價格盡量上浮到1200到1400左右埃难，這樣就可以覆蓋更多的價格區(qū)間莹弊。有利于酒店提高銷售機會
二、淡季房型銷售的流程
1涡尘、確定價格線
根據(jù)去年同期酒店同房型的平均房價和OTA渠道同期同房型的平均房價確定價格線忍弛。
2、分析上月至本月的價格走勢
對比去年同期上月到本月的價格走勢考抄，如果去年同期價格上漲則可設定與去年同期相同或略高的價格细疚，漲價幅度不宜超過30塊錢。如果走勢下降川梅，則全面調(diào)整房價疯兼，采取同等幅度的價格下調(diào)。
3贫途、確定基本價之后可根據(jù)預訂數(shù)量的增長臨時調(diào)整價格
4吧彪、引流房的價格需根據(jù)競爭對手同類房型最低價格來確定
5、淡季要重點鎖定競爭對手價格密集投放的價格區(qū)間
【案例】
比如我們觀察十個競爭對手的大床房丢早，他們大床房的最低價格分別是298来氧、318、308香拉、338啦扬、329、319凫碌、339扑毡、358、348盛险、428瞄摊。
這樣對比我們就能發(fā)現(xiàn)競爭對手同類房型在298一下是沒有投放產(chǎn)品的勋又，大多數(shù)都集中于308到358之間，而358到428之間有70塊錢的價格帶换帜。
這個時候如果房間體量大楔壤，就可以考慮用無窗大床房去引流，把價格放到228或者278惯驼，然后在競爭對手密集的價格區(qū)間308到358放一個靜享大床房蹲嚣，定價為338.然后在358到428之間放一個338的景觀大床房和一個418的豪華大床房，而且還可以虛擬出一個房型放到458的價格區(qū)間中祟牲。
這樣我們既可以用引流房去搶熱度隙畜，用密集價格區(qū)間的房型去搶最熱的價格需求、空白區(qū)間的市場需要和競爭對手沒有房型投放的價格區(qū)間的需求说贝。
