前言：電商從原來清晰的B2B、B2C、C2C模式贷掖，到如今其模式越來越灰度化昌屉、越來越融合化，對于平臺型的電商項目而言福扬，如今幾乎所有的綜合品類平臺或行業(yè)垂直電商形態(tài)腕铸，都不可避免地會形成一種B2B2C的混合模式，這種模式的中間B端的一種主要表現铛碑，就是分銷渠道的卡入狠裹。
B2B2C平臺化電商，基于三向分銷的中B理念汽烦，重新定義了商業(yè)模式與產品設置涛菠，構建基于上游開放供應鏈、中間自配置運營撇吞、下游代理加分享賺組合俗冻、上中下游三向代理分銷、會員跨網通牍颈、訂單自動集散迄薄、多帳戶支持、分享自定義等組合創(chuàng)新功能的產品煮岁。
以上就具有上噪奄、中、下三向分銷特征的B2B2C平臺項目的商業(yè)模式與產品設置分析如下：
一人乓、開放供應鏈
（一）開放供應鏈
1．本平臺采用完全開放的供應鏈模式勤篮。
2．通過完全開放的供應鏈最大化的整合各類產品的供應商。
3．供應鏈采用供銷差價的模式色罚，以獲取最大化平臺銷售利潤碰缔，也便于進行代理分銷。
（二）供應商后臺
1．每個供應商擁有獨立的供應商后臺戳护。
2．供應商可以自己的供應商后臺進行各類供應商資料管理金抡、產品上架下架瀑焦、產品在線管理、產品訂單及售后管理等梗肝。
3．供應商后臺為了方便供應商進行管理及產品處理榛瓮，導入到ＰＣ端進行后臺操作。
（三）供應商前臺
1．供應商前臺巫击，根據需要可開放可封閉禀晓。
2．如果為了營造商城的統(tǒng)一經營的感覺，可不考慮開放供應商前臺坝锰，即供應商店鋪粹懒。
二、運營自配置
（一）首頁自定義
1．采用了完全創(chuàng)新的首頁運營自定義的模式顷级。
2．平臺可以自行在首頁配置各類活動專區(qū)凫乖、大專場＋小專區(qū)、可以對商品進行優(yōu)選推送上首頁弓颈。
3．通過首頁自配置的模式帽芽，可以方便平臺在后續(xù)的運營中，根據產品及市場情況翔冀，根據營銷運營需求嚣镜，進行不需要技術配合的首頁處理。
（二）主排自定義
1．首頁導入商品主排序模式橘蜜，即推薦排序功能菊匿。
2．主排序可以優(yōu)選需要主推的產品上首頁，并可隨時調換產品计福。
3．通過首頁產品的優(yōu)選自定義模式跌捆，實現對首頁產品展示運營的靈活性。
三象颖、三向代理制
（一）采購代理
1．[平臺專門設置了面向上游供應商拓展的采購代理佩厚。
2．通過采購代理來進行上游供應商的整合，實現上游采購代理化说订，避免了平臺自行采購的人力配置與投入抄瓦。
3．采購代理自動與所拓展的上游供應商在平臺的銷售利潤建立長期自動分成關系，后續(xù)也可導入供應商進場費用及其他增值服務費用的代理分帳陶冷。
4．采購代理可以采用側重于網上虛擬代理的模式钙姊，也可以側重于地面代理的模式，具體結合行業(yè)特點及平臺的代理策略定埂伦。
（二）銷售代理
1．平臺專門設置了面向下游客戶拓展的銷售代理煞额。
2．通過銷售代理，面向下游客戶，包括經銷膊毁、門店胀莹、直接客戶等進行產品的代理銷售。
3．銷售代理從所代理銷售產品的利潤中按平臺設定的比例進行分成婚温。
4．銷售代理如果自身也在經營產品描焰，其直接進貨則自動享受代理價。
5．銷售代理可以按區(qū)域來進行代理權設置栅螟；也可以不設區(qū)域荆秦，采用互聯網泛代理模式。
6．銷售代理可以采用側重于網上虛擬代理的模式嵌巷，也可以側重于地面代理的模式，具體結合行業(yè)特點及平臺的代理策略定室抽。
（三）招商代理
1．平臺專門設置了用于拓展各類代理商的招商代理搪哪，由招商代理幫助平臺進行網地一體化的分銷渠道建設。
2．招商代理坪圾，負責幫助平臺進行全面各地的晓折，或網上泛代理的各類代理拓展，包括采購代理兽泄、銷售代理漓概、以及招商代理的三類代理的拓展。
3．招商代理病梢，可以獲得所拓展的各類代理商基本費用胃珍、年費的持續(xù)分帳收益。
4．招商代理可以采用側重于網上虛擬代理的模式蜓陌，也可以側重于地面代理的模式觅彰，具體結合行業(yè)特點及平臺的代理策略定。
四钮热、代理加分銷
（一）多級代理制
1．對采購代理填抬、銷售代理、招商代理隧期，全部導入四級代理分級制飒责。
2．四級代理分級包括：銅牌代理、銀牌代理仆潮、金牌代理宏蛉、鉆石代理。
3．不同的代理等級的代理基礎費用及年費標準會有所不同性置。
4．不同的代理等級的代理分帳標準會有所不同檐晕，代理等級越高，分帳標準越高。
5．通過不同的代理等級辟灰，設定多樣化的代理門檻个榕，讓有意向的代理商可以靈活進行代理等級的選擇與加入。
（二）全員分銷制
1．平臺建立了全員都可參與的分享分銷機制芥喇。
2．所有會員只需要利用自己的專屬二維碼就可以進行分享傳播西采。
3．會員分享分銷時，可以利用手機直接分享继控，也可以印制名片進行業(yè)務推廣械馆。
4．會員分享會帶來多個方向的分享收益，包括拓展供應商的銷售分成武通、拓展客戶的銷售分成霹崎、拓展代理商的代理費分成等。
（三）代理加分銷
1．平臺把代理制與全會員分享分銷機制結合起來冶忱，形成代理＋分銷的組合模式尾菇。
2．代理＋分銷的模式中，代理商扮演專業(yè)銷售的角色囚枪，分銷會員扮演碎片化派诬、業(yè)務化分銷的角色。
3．代理＋分銷链沼，改變了傳統(tǒng)分銷從平臺分配的模式默赂，改為以代理商為中心，代理商所拓展的無限制團隊會員幫助代理商進行銷售括勺，并從代理商的分成標準中二次分利的模式缆八，從而把分銷會員變成了代理商的不用發(fā)工資的兼職業(yè)務員，從而提高代理商拓展團隊的積極性疾捍，并讓代理商成長團隊的最大獲利者耀里。
五、會員全網通
（一）雙注冊模式
1．平臺結合不同的端口及環(huán)境拾氓，設置了微信直接授權登陸與手機注冊登陸的雙注冊模式冯挎。
2．對于微信商城，基于微信生態(tài)與環(huán)境的便利性咙鞍，客戶可以直接通過微信進行認證注冊并登陸房官，簡單方便又快捷。
3．對于非微信環(huán)境下的移動瀏覽器端续滋、電腦ＰＣ端翰守，客戶需要用手機進行注冊并登陸。
（二）會員合并制
1．平臺在會員的注冊聯動中疲酌，會策略性的引導會員將微信注冊與手機注冊進行合并蜡峰。
2．通過會員帳戶的合并了袁，避免一個客戶多個會員帳戶，從而導致會員中心分隔湿颅，會員的收入支出载绿、及其他操作無法合并，造成混亂油航。
（三）會員全網通
1．通過會員的分別注冊后的自動合并機制崭庸，把一個客戶不同端口的注冊產生的會員分置合并成一個統(tǒng)一的會員ＩＤ。
2．由于會員的自動合并谊囚，使得會員無論通過哪個平臺登陸怕享，都會進入到一個統(tǒng)一的會員認定系統(tǒng)，進行統(tǒng)一的會員帳戶镰踏。
3．通過會員的合并函筋，實現了會員真正的全網通，即電腦端奠伪、移動端跌帐、微信端的全端打通。
六芳来、訂單自集散
（一）訂單集成購
1．平臺建立了客戶購買時跨供應商的訂單集成功能含末。
2．也就是說客戶在平臺上無論購買何種產品猜拾、涉及多少不同的供應商即舌，都可以統(tǒng)一歸入購物車，統(tǒng)一集單支付挎袜。
3．集單功能顽聂，避免開放供應鏈的不同供應商的產品客戶集中購買，集中支付的問題盯仪。
（二）訂單自分單
1．客戶在集中進行訂單購買后紊搪，系統(tǒng)會自動將訂單按照不同的供應商進行訂單分配。
2．通過供應商的訂單自動分配功能全景，確保每個供應商都能分別處理一個集中訂單的各自獨立產品訂單耀石。
七、運費自定義
（一）區(qū)域自定義
1．平臺結合開放供應鏈的模式爸黄，考慮到不同供應商的需求滞伟，設定了供貨區(qū)域自定義的功能。
2．供應商可以結合自身的情況炕贵，對產品的銷售進行區(qū)域設置與限定梆奈，比如代理商避免竄貨、偏遠地區(qū)不好發(fā)貨等考量称开。
（二）運費自定義
1．平臺結合開放供應鏈模式亩钟，為每個供應商都設置了獨立的運營自定義功能乓梨。
2．供應商可以自行選擇不同的物流配送方，設置不同的運費計算標準及規(guī)則清酥。
八扶镀、多帳戶支持
（一）多帳戶功能
1．平臺結合代理分銷收益機制，設定了收入帳戶总处。
2．結合購物充值機制狈惫，設定了充值消費帳戶。
3．結合禮金推廣機制鹦马，設定了禮金帳戶胧谈。
4．平臺的多帳戶設置，給予創(chuàng)新模式的運營提供了支持荸频。
（二）跨帳戶支付
1．平臺設定了多帳戶支付選擇與流程控制菱肖。
2．平臺設定了禮金帳戶的按比優(yōu)惠式支付控制。
3．平臺導入支付寶與微信支付兩大主流第三方支付系統(tǒng)旭从。
九稳强、分享自定義
（一）全站可分享
1．平臺設定了全站所有頁面都可分享的機制。
2．平臺設定了頁面分享的直觀索引和悦。
3．平臺建立了全站分享傳播與會員的自動關聯退疫。
（二）分享專屬制
1．平臺為每個會員都設置了專屬二維碼。
2．平臺為每個會員都提供了直接的不同方向的分銷分享素材鸽素。
3．平臺可以結合市場需求不斷變化分享內容褒繁，進行分享定義。
十馍忽、[股期權系統(tǒng)
（一）在線設股權
1．平臺設定了會員中心的股權自助系統(tǒng)棒坏。
2．方便平臺進行股權眾籌、在線融資遭笋、期權配置等坝冕。
（二）股權全在線
1．平臺可設置股權后臺的全面統(tǒng)計功能。
2．平臺可設置股權后臺增配股功能瓦呼。
十一喂窟、類目自定義
（一）類目自定義
1．平臺對產品分類，結合五金機電的產品分類可以進行分類構建央串。
2．平臺對產品分類磨澡，實現完全自行編輯與定義功能，分類設置更加靈活蹋辅。
（二）類目可調整
1．平臺的產品分類钱贯，可在運營過程中進行調整。
2．產品的分類可以增加侦另、減少秩命、調整與優(yōu)化尉共。
十二、文案自定義
（一）文案自定義
1．平臺對所有需要進行導引的地方弃锐，都配置了文案板塊袄友。
2．平臺對所有文案板塊，不是固定死霹菊，而是采用自定義的靈活模式剧蚣。
（二）文案可調整
1．平臺所有文案，可結合運營靈活進行調整與優(yōu)化旋廷。
備注：
綜上所述鸠按，產品在功能配置上，須構建平臺化電商所需要的基礎功能與應用饶碘；在許多的功能節(jié)點上目尖，需要進行相應創(chuàng)新，從而形成平臺獨特的商業(yè)模式及產品功能優(yōu)勢扎运。
以上對平臺的主要功能瑟曲，及平臺的模式創(chuàng)新進行簡單介紹，平臺在實際運營中豪治，可以結合運營的需要及五金機電的行業(yè)特點進行更加的完善與優(yōu)化洞拨。
