十一種銷售模式優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比

健康是一切的前提

09-29 16:29

現(xiàn)在翻開手機(jī)智袭，打開電腦，鋪天蓋地來的各種商品銷售廣告掠抬，“親补履，做代理嗎？”“親剿另，我們支持一件代發(fā)喲箫锤！”“日賺千元不是夢(mèng)，加+QQxxxx"相信很多朋友都接到過這樣的信息,很多朋友也很抵觸這樣的信息雨女，甚至很多朋友直接定義他們就是新型的網(wǎng)絡(luò)傳銷谚攒，被洗腦了！可我們有時(shí)也會(huì)被這些宣傳語打動(dòng)氛堕，更多的是糾結(jié)他們說的是真的嗎馏臭？這就是姜少一直倡導(dǎo)的一句理念：“你可以拒絕投資，請(qǐng)不要拒絕了解讼稚！”今天括儒，姜少就帶大家來了解一下現(xiàn)在所流行的幾種銷售模式。

在了解正規(guī)的銷售模式前锐想，先給大家了解一下我們經(jīng)常說帮寻，也很神秘的傳銷模式。

傳銷模式：

一.定義： 組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員赠摇，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬固逗，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益藕帜，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序烫罩，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。詳解：從定義中我們知道就可以簡(jiǎn)單了解他是以拉人頭為主洽故，拉一個(gè)人你分一分贝攒，不重產(chǎn)品重人數(shù)，產(chǎn)品即使有也是一個(gè)引子罷了时甚。

二.模式：大部分是以“五級(jí)三進(jìn)制”為原本進(jìn)行改動(dòng)（五級(jí)三進(jìn)制請(qǐng)找度娘了解隘弊，此處不多敘述）獎(jiǎng)金制度為金字塔制度。

三.手段：靈活運(yùn)用洗腦術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)撞秋，不管怎么樣就是把你鼓搗的暈頭轉(zhuǎn)向乖乖交錢长捧，與你知道的關(guān)小黑屋綁架不可同日而語。

關(guān)于傳銷就大致的寫這些吻贿，姜少衷心的希望各位朋友不會(huì)誤入此途串结，否則你會(huì)悔恨終生。

說完了不正規(guī)的模式，咱就開始咱正規(guī)的銷售模式肌割，你可能喜歡這些模式也可能討厭卧蜓，但請(qǐng)你喝杯茶，靜下心來看下去把敞，絕對(duì)對(duì)你有幫助弥奸，廢話不多說，開始了奋早。

二.傳統(tǒng)銷售模式

1.批發(fā)模式

特點(diǎn)：通過全國主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售貨品盛霎。

優(yōu)勢(shì)：利用批發(fā)市場(chǎng)全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)耽装，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開愤炸，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。

不足：不利用品牌創(chuàng)立掉奄、維護(hù)與形象提升规个，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。

代表：義烏小商品批發(fā)市場(chǎng).杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)

2.代理商模式

特點(diǎn)：將全國劃分為若干區(qū)域姓建，每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商诞仓，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商速兔。

優(yōu)勢(shì)：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本墅拭，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。

不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制憨栽。

代表：七匹狼等品牌

3.特許加盟模式

特點(diǎn)：以特許經(jīng)營權(quán)為核心帜矾，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商屑柔，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。

優(yōu)勢(shì)：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化珍剑、系統(tǒng)更新及時(shí)掸宛。

不足：對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制招拙。

代表：海瀾之家 美特斯邦威 報(bào)喜鳥

3.直營模式

特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪唧瘾。

優(yōu)勢(shì)：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷别凤，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)饰序，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。

不足：初始投資成本較高规哪，終端管理能力要求較高求豫。

代表：雅戈?duì)?/p>

4.團(tuán)購模式

特點(diǎn)：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同蝠嘉。

優(yōu)勢(shì)：資金回籠穩(wěn)定快捷最疆，存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短。

不足：對(duì)公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高蚤告。

代表：凱諾科技

5.直銷模式

特點(diǎn)：以店鋪為銷售中心+輻射四方的推銷員登門推銷的內(nèi)外呼應(yīng)的直銷方式

優(yōu)勢(shì)：減少中間環(huán)節(jié)努酸，同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)杜恰，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的轉(zhuǎn)換获诈。

不足：直銷行業(yè)存在太多的慌言，易導(dǎo)致人際關(guān)系脆弱

代表：安利心褐、玫琳凱

以上只是傳統(tǒng)銷售模式中常用的幾種舔涎，也只是簡(jiǎn)單介紹，更多知識(shí)請(qǐng)各位朋友告知微信：GG26537

三.網(wǎng)絡(luò)銷售模式（說到網(wǎng)絡(luò)銷售模式檬寂，有愛有恨）

1.在線商店模式

特點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短企業(yè)與顧客的距離终抽，向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：縮短距離桶至，選擇更多

不足：不了解商品真實(shí)效果昼伴，沒有直接認(rèn)識(shí)

代表：小米.魅族等企業(yè)在線商城

2.企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式

特點(diǎn)：利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)將企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商镣屹、產(chǎn)品經(jīng)銷商圃郊、運(yùn)輸商、往來銀行甚至海關(guān)連成一體女蜈，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理持舆。

優(yōu)勢(shì)：有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)伪窖、縮短供貨周期逸寓、降低經(jīng)營成本、提高運(yùn)營的效率和經(jīng)濟(jì)效益覆山。

不足：部門配合要求較高竹伸，技術(shù)要求精通

代表：暫無這方面案例（有知道的朋友友望告知）

3.中立交易平臺(tái)模式

特點(diǎn)：屬于一種完全的電子商務(wù)企業(yè)，它既不生產(chǎn)產(chǎn)品簇宽，也不購買產(chǎn)品勋篓，只是為其他企業(yè)提供一個(gè)電子交易的平臺(tái)，通過擴(kuò)大電子商城的知名度吸引消費(fèi)者到商城購物魏割，通過招商吸引商家進(jìn)駐商城譬嚣，向進(jìn)駐商城的商家收取服務(wù)費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)盈利。

優(yōu)點(diǎn)：是將分散的電子零售店集中起來钞它，為招商企業(yè)提供統(tǒng)一的電子結(jié)算渠道拜银、物流配送系統(tǒng)及其他配套服務(wù)殊鞭，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；具有為消費(fèi)者提供信息集成的綜合優(yōu)勢(shì)盐股，減少消費(fèi)者搜索信息的成本钱豁，從而增加商城的訪問量，增強(qiáng)品牌形象和知名度疯汁。

不足：招商企業(yè)魚龍混雜牲尺，質(zhì)量不好把控

代表：阿里巴巴

4.網(wǎng)絡(luò)拍賣模式

特點(diǎn)：賣方借助拍賣網(wǎng)站通過不斷變換的標(biāo)價(jià)向購買者銷售產(chǎn)品的行為。競(jìng)價(jià)形式有兩種幌蚊，即正向競(jìng)價(jià)和逆向競(jìng)價(jià)谤碳。其交易方式有3種：竟價(jià)拍賣，競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià)

優(yōu)勢(shì)：可以使產(chǎn)品估值上漲溢豆，獲得理想收入

不足：顧客群小蜒简，不適合長線發(fā)展

代表：ebay

5.電子郵件營銷模式

特點(diǎn)：可以在很短的時(shí)間內(nèi)向數(shù)千萬目標(biāo)用戶發(fā)布廣告信息，營銷范圍可以是中國全境乃至全球漩仙。

優(yōu)勢(shì)：范圍廣搓茬、成本低廉、應(yīng)用范圍廣

不足： “垃圾郵件”頻繁队他、強(qiáng)制用戶接收郵件卷仑，從而降低你的品牌美譽(yù)度，通過垃圾郵件營銷則會(huì)起到反效果麸折。

6.分銷模式（現(xiàn)行網(wǎng)絡(luò)）

特點(diǎn)： 制造商通過分銷商 (代理/經(jīng)銷商)將產(chǎn)品輻射至各零售網(wǎng)點(diǎn)锡凝。它體現(xiàn)了廠商專業(yè)化分工的特征。

優(yōu)勢(shì)： 投入較少垢啼、效率較高窜锯，對(duì)制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，具適用性和普遍性

不足：人員管理復(fù)雜芭析，價(jià)格不好控制

代表：此模式是網(wǎng)絡(luò)流行模式锚扎，各種招代理大致是這種模式

以上幾種模式只是簡(jiǎn)單敘述，像饑餓營銷馁启，粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)就不多多敘述工秩。

以上模式把傳統(tǒng)模式與網(wǎng)絡(luò)模式分開講解只是讓大家對(duì)各模式有個(gè)認(rèn)識(shí)，在實(shí)際操作中各種模式是你中有我我中有你进统，比如現(xiàn)在大家一直津津樂道的OTO。

好了浪听，嘮嘮叨叨了這么長時(shí)間螟碎，如果你覺得文章對(duì)朋友有幫助，請(qǐng)分享出去迹栓！

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