《定位》
作者：艾.里斯讼庇，杰克.特勞特
進(jìn)度：第8章至第10章，P85-133
作者在書中提出了一個(gè)讓我很震撼的觀點(diǎn)：強(qiáng)有力的名字，能扎根潛在客戶的心智劣纲。
為什么說強(qiáng)有力的名字能扎根心智？因?yàn)榇竽X的工作語言是聽覺谁鳍。
作者認(rèn)為癞季，小時(shí)候我們培養(yǎng)閱讀能力是靠大聲朗讀課文而形成的，因?yàn)檫@樣能迫使心智把書面文字和已經(jīng)存儲(chǔ)在大腦里的聲音結(jié)合起來倘潜。即我們?cè)陂喿x的過程中绷柒，其實(shí)是大腦將視覺轉(zhuǎn)化成聽覺語言，我們才會(huì)對(duì)文字進(jìn)行理解涮因。
這個(gè)其實(shí)很容易理解废睦，這可以解釋為什么嬰幼兒在沒有認(rèn)字的情況下，能學(xué)習(xí)到很多知識(shí)养泡。那是因?yàn)槁曇糇鳛檩d體郊楣，將文字憔恳、信息輸送進(jìn)了大腦，是大腦加深了對(duì)文字的記憶和理解净蚤。同樣道理钥组，文盲不識(shí)字，但從來不影響他們正常交流今瀑。我甚至有個(gè)朋友程梦，英文單詞根本就不會(huì)拼寫，但卻能說出一口流利的英文橘荠。
這也讓我想起屿附，為什么有些人閱讀材料時(shí)，喜歡讀出聲音哥童，因?yàn)榇竽X通過記住聲音挺份，從而記住聲音里傳輸?shù)膬?nèi)容和文字。
所以贮懈，作為一個(gè)營(yíng)銷人員匀泊，如果在給新產(chǎn)品定位時(shí)，最好的策略就是給產(chǎn)品取一個(gè)響亮朵你、通用并且還具有描述性的名字各聘，因?yàn)檫@樣的名字讓潛在顧客的記憶更加具有黏性，并且更容易占據(jù)潛在顧客的心智抡医。
