昨一早，七點不到，但天還沒亮绣张。
冬天夜長的緣故。
我吃完早飯蚯涮，開上車，趕往南站卖陵。
淅瀝下著小雨遭顶，在過紅綠燈路口的時候，前面是紅燈泪蔫，人行橫道上是三五行人在過斑馬線棒旗，我拿出手機，咔嚓一下撩荣，拍了一張照片嗦哆。
很感慨。
接著發(fā)了一個朋友圈：
什么是堅持婿滓？
一年又一年，春粥喜、夏凸主、秋、冬额湘，不停止卿吐。
出發(fā)，浙江锋华。
想想自己這幾年的確是這樣嗡官，不管天有多熱，得出去賣鎂粉毯焕，不管天有多冷衍腥，依舊得出去賣鎂粉，晴天的時候出去賣鎂粉纳猫，雨天的時候出去賣鎂粉婆咸，不知不覺，倒也賣了五六年了芜辕。
所以在過紅綠燈的時候尚骄，我就對自己說了，不管以后我會做什么侵续，我都會盡可能的把鎂粉這個生意堅持下去倔丈，做上它個幾十年憨闰，目的就是一個，體驗需五，體驗什么叫做堅持鹉动？！
當你長時間做某件事情時警儒，你才能感受到它的閉環(huán)训裆，有始而終，你會見到一家新廠開業(yè)蜀铲，你會見到一家廠發(fā)展壯大边琉，你會見到一家廠破產關門，有高潮期记劝，有低迷期变姨。
在這個過程中，你能感受到什么叫做人性厌丑，你能觀察到人從沒錢到有錢的心理變化定欧，同樣，你也能觀察到人從有錢到落魄的心理變化怒竿。
我在慈溪有一家客戶砍鸠，我剛開始接觸的時候，客戶還是一個很小的客戶耕驰，經過幾年的發(fā)展爷辱，客戶慢慢變成了一個大客戶。給我感觸最深的是什么呢朦肘？剛開始接觸饭弓，和我說話聲音都是很小的，生怕我不給他供貨一樣媒抠。結果幾年后弟断，再次和我說話時，首先一點變化特別明顯趴生，就是腰板挺得直阀趴，每說一句話得先把腰板挺一下，那說話聲音呢冲秽？自然也更大了舍咖。給別人一種什么感覺呢？我用你的貨锉桑，是看得起你排霉。
有意思吧？
好在，對于人性這東西攻柠，我抱著的態(tài)度只是去體驗球订、去感受，而沒有把自己代入進去瑰钮。
否則冒滩？
我早不知道跑到哪里去了。
對于一個業(yè)務員來說浪谴，打交道最多的就是人了开睡，那自然感受到最多的就是人性，人多了苟耻，人性就多了篇恒，有好人，有壞人凶杖，有讓你很感動的人胁艰，也有讓你覺得很不可理喻的人，這些都是正常的智蝠。
所以對于一個業(yè)務員來說腾么，最重要的就是不能把自己代入到工作中，你在工作中遭受到的一切不理解杈湾，只是那個“業(yè)務員”該承受的解虱，而不是你。
這次到浙江的第一站是去拜訪一個老客戶漆撞，這個客戶是我從業(yè)以來見過的最大的一個客戶饭寺，到現在為止也是。
那會我還屬于比較嫩的階段叫挟，剛從校園里出來，能嫩到什么程度呢限煞？在這個客戶辦公室里坐著我都緊張抹恳，用一個成語來形容最準確：坐立不安，用手拿打火機點煙手都發(fā)抖署驻。
身價好幾個億奋献。
咱之前哪接觸過這號人物，那會身價幾千萬的我都覺得可以膜拜了旺上，更別說幾個億了瓶蚂。
后來慢慢熟悉，關系熟絡了很多宣吱，有天這個客戶竟然還加了我微信窃这，讓我?guī)退麄€小忙，一時讓我很是受寵若驚征候。
其實現在看來杭攻，還是那時的我太嫩祟敛，沒見過啥世面，打過交道后兆解，這億萬富翁又有啥了不起的呢馆铁？不一樣是人？又不會成神锅睛。
所以還是應該平常心埠巨。
經過幾年的發(fā)展，這個億萬富翁可能不能再叫億萬富翁了现拒，十億富翁辣垒？百億富翁？因為他的產業(yè)明顯變得更大了具练，首先在電熱管方面的產量翻了一番不用說乍构，在其他領域又有了很大的拓展，新上了整機線扛点，蓋起了高樓哥遮，搞起了酒店，開始了集團化發(fā)展陵究。
這些我是怎么知道的呢眠饮？
這個客戶肯定不會直接和我說，平時沒事我也不會主動打擾他铜邮，我和他們廠里的一個主管關系很好仪召，沒事會經常交流，這些都是聽他說的松蒜。
這次過來還得知扔茅，他們今年剛收購了一家公司，為兩三年內的公司上市做準備秸苗。
厲害吧召娜？！
刷新了我的認知惊楼。
原來公司上市也不是那么難嘛玖瘸。
這個客戶真正牛在哪里？
出身檀咙。
據說原先他就是個擺地攤的雅倒，靠擺地攤起家，然后慢慢做起了外貿弧可，后來成了浙江省的某一家品牌的總經銷蔑匣，最后自己做起了工廠，半成品加工，整機代加工殖演。
就這樣一點一點做起來了氧秘。
更有意思的是，他也是三十歲以后開始創(chuàng)業(yè)的趴久，今年應該五十歲不到丸相，二十來年的功夫，成就了一番商業(yè)帝國彼棍。
因此灭忠，我們急啥？
（完）
