今日工作如下:
上午工作：
早會 1h
Mark分享關(guān)于扎克伯格的創(chuàng)業(yè)進程??面臨各種誘惑破衔，目標化強。即小富即安钱烟，無大作為。
下午華山湖英語角需要甄別客戶嫡丙，以及標價小禮品拴袭。
目前3到3.5歲的孩子不線上試聽，可約線下曙博。
確認試聽課時間拥刻、提醒家長。30min
4歲的賈雨霏媽媽昨晚指定試聽時間父泳，但沒有添加我的微信般哼，電話無法接通，沒參加惠窄。
4歲的孟祥天灝因為喘氣呼吸問題蒸眠，孩子體質(zhì)從小比較虛弱，爸媽帶去醫(yī)院做檢查杆融，沒參加楞卡。
6歲的孟欣茹來參加試聽，其他兩個孩子沒來脾歇，結(jié)果變成了一對一蒋腮，孩子喜歡上課，父母也挺滿意藕各，自主意識強池摧，唯一是認為校區(qū)遠，這邊爭取早點拿下激况。
準備物料作彤，去百花公園收集信息膘魄。2.5h
收集了7個學生信息，其中2個意向較強宦棺，假期人流量大瓣距，其他機構(gòu)紛紛出動，他們的禮物種類多代咸，我們的禮物吸引力降低不少蹈丸。
下午工作如下：
確認下午試聽時間，提醒家長呐芥。30min
呂泓誠不知道有沒有來上課…哈哈哈有點尷尬逻杖，他年齡比較小，內(nèi)向思瘟，不愛說話荸百，他母親認為學習英語太早。??這個可以后期維護
華山湖風景區(qū)地推 3.5h
由于咱們第一次做這個活動滨攻，場子有點混亂够话，第一場外教效果不是很好，比較沉悶光绕，家長注意力也都在孩子身上女嘲，收集信息效率不算高。第二場Chris來了诞帐，孩子們都很踴躍參與欣尼，并且樂在其中，我也很喜歡他的授課方式停蕉。在中外教的帶動下愕鼓，孩子們投入，家長自然不會擔心孩子的參與過程的表現(xiàn)慧起，比較放心的和我交談菇晃。不過，大多為父母一起圍觀蚓挤，10人一圈谋旦，頂多收集5個，試圖去嘗試加父母雙方微信屈尼，但普遍認為家中一個大人添加即可册着，就是人數(shù)圍觀看著多，收集的不多脾歧。
今天收集了13個例子甲捏，導致家長孩子的信息對不上號，匆忙書寫下孩子名字和初印象鞭执，卻也想不起他們的臉司顿，甚至混亂了具體信息芒粹。關(guān)于這個問題，打算之后錄音地推大溜，一方面聽話術(shù)改進化漆，二方面，及時記錄每個孩子具體信息钦奋。其中有一個家長從事幼兒教育工作座云，重視孩子英語，想培養(yǎng)孩子興趣付材，而不是應試朦拖。后續(xù)繼續(xù)維護。
統(tǒng)計今日地推情況厌衔。30min
總結(jié)了上午下午收集數(shù)據(jù)璧帝，和地推中存在的優(yōu)缺點，缺點在上邊提到富寿，人數(shù)多了后睬隶，家長和孩子信息對不上號。優(yōu)點還是愈挫愈勇页徐，團隊合作理疙。
共8.5h
后來由于Bella身體不適，會議停止泞坦，身體真的才是革命的本錢。
明日計劃
9點30分—11點30分? 徒步10公里
11點30分—14點30分 公司聚餐
15點到18點 公司工作收尾砖顷，接待4--6位家長試聽贰锁。
今日總結(jié)：
早晨兩位4歲孩子的家長，沒有及時聯(lián)系上滤蝠，我內(nèi)心比較著急豌熄，因為覺得浪費了公司資源，感到抱歉物咳。后來得知其中一位孩子生病了锣险，心里反而松口氣。不是家長不愿意和我繼續(xù)溝通了览闰，不是我的問題芯肤，也要對自己產(chǎn)生信心！压鉴！才發(fā)覺事情并沒有你想的那么糟糕崖咨，就是會有各種各樣的情況發(fā)生，我們不能太著急想一個事馬上達到預期效果油吭。并且學會站在家長角度看待孩子生病這件事击蹲，我也會很著急的署拟，灝灝媽媽愿意和我微信說許多孩子的身體情況，我相信她對我有了初步的信任歌豺，后期再約起來推穷。
早晨百花公園的地推工作，收集了7個信息类咧。
下午華山公園地推工作13個馒铃，成績一般。也沒有比較開心或者沮喪轮听，今天考慮比較多的是做好后期的邀約和維護工作骗露。
傍晚時候bella身體不舒服，感覺到生命的脆弱血巍，我們一定要鍛煉身體萧锉，珍愛生命。
這幾天關(guān)于市場的事情比較多述寡，心里卻一直沒有猶豫柿隙，只有一個念頭，我想繼續(xù)干鲫凶，該怎么干禀崖，怎么干的更好。也仔細思考了這么一禮拜出頭螟炫，我到現(xiàn)在的改變波附，由第一天的客戶1的激動，到現(xiàn)在5.6個的不滿足昼钻，再到邀約試聽的緊張掸屡，到從容和家長電聊。膽子放的開了然评，也有了一套自己的話術(shù)仅财，需要像各位老師學習的地方還有很多很多。嗯碗淌，我性格雖然比較大大咧咧盏求，生活中比較強勢，是個比較在意細節(jié)的人亿眠，這兩天因為一些很細微的事情碎罚，我也想清楚了一件事：在雨滴這個溫暖的大家庭里，我愿意努力纳像，我愿為之付出更多努力魂莫。
周總結(jié)
工作業(yè)績
沒有統(tǒng)計過這周收集的客戶數(shù)量，至少也有了50人左右爹耗，很開心耙考，下個周繼續(xù)前進谜喊。
家長愿意來試聽，邀約成功率上升倦始。
亮點經(jīng)驗
1.我自詡膽兒大斗遏，現(xiàn)在膽兒更大，和各種各樣的家長大部分都進行溝通過鞋邑，能夠快速判斷家長的性格以及及時調(diào)整話術(shù)诵次。
2.抗挫折能力up 這周的某天連續(xù)被拒絕了8次 很沮喪也還能苦笑，轉(zhuǎn)眼假裝精力滿滿的遇上一個家長枚碗，這位家長愿意和我溝通交流逾一，那一瞬間啥累的難過的都煙消云散。
問題總結(jié)
我這周的問題出在群維護和朋友圈家長維護上肮雨。這一塊我有非常大的問題遵堵，我沒把這個事當作必做事件，經(jīng)常會忘記怨规，不利于在短時間內(nèi)馬上和家長熟悉起來陌宿，更不利于成單。這點非常不好波丰。??因為我決定明天開始定三個鬧鐘壳坪，定點維護，閑余時間找尋維護內(nèi)容掰烟。
未來計劃
1.維護工作這一塊我有很大的問題爽蝴，我必須熟悉和習慣起來，利用休息日大量搜集內(nèi)容纫骑，定鬧鐘定點維護蝎亚。
2.收集客戶時候，進行錄音惧磺，確保孩子特征全部記下，本周加1個詢問孩子居住地點捻撑。
3.定一個小目標磨隘，10天內(nèi)成交一個100定金。我想體驗一下收錢的感覺哈哈哈哈~
對了顾患，每一次嘗試都是一次改變的機會番捂，下周繼續(xù)加油呀~
今天很開心~ 今后要繼續(xù)加油鴨??
