如何分析一個(gè)行業(yè)是否適合自己淮逻？（這里提供四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供參考）
1爽锥、這個(gè)行業(yè)前景有無(wú)？
主要靠借用數(shù)據(jù)預(yù)判行業(yè)特性及發(fā)展趨勢(shì)熏版，中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP年增長(zhǎng)保持在6%纷责，如果投身A行業(yè)，就得了解該行業(yè)近幾年增長(zhǎng)勢(shì)頭是：100%撼短？50%再膳？還是10%？還是負(fù)增長(zhǎng)曲横？
先從宏觀層面了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)：是大勢(shì)所趨喂柒、蓬勃發(fā)展？還是行將就木胜榔、日薄西山胳喷？
比如市調(diào)出B行業(yè)年增長(zhǎng)只有10%，表示B行業(yè)已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期夭织，這時(shí)再殺入該行業(yè)求個(gè)人發(fā)展吭露，公司增長(zhǎng)緩慢。試想：能提供多少新崗位尊惰？能有多少加薪空間讲竿？
這一條并不絕對(duì)，牛人照樣可以在B行業(yè)脫穎而出弄屡，但如果他在A行業(yè)打拼题禀，業(yè)績(jī)是否更加顯赫？
《孫子兵法》是13篇膀捷，就是從13個(gè)角度來(lái)說(shuō)明勢(shì)的重要性迈嘹。雷軍有個(gè)著名的“飛豬理論”，豬在風(fēng)口上都能飛起來(lái)全庸，更加直觀的說(shuō)明了抓住趨勢(shì)的重要性秀仲。選擇行業(yè)的時(shí)候，就得順應(yīng)發(fā)展潮流壶笼，搭順風(fēng)船出海方能事半功倍神僵。
再回望一下自己的行業(yè)：有沒(méi)有發(fā)展前景？客戶需求是否在快速增加覆劈？
2保礼、這個(gè)行業(yè)空間大信胬？
任何一個(gè)行業(yè)炮障，如果想去發(fā)展目派，就得看發(fā)展的空間大小，這個(gè)空間包括升職空間胁赢、待遇空間址貌、成長(zhǎng)空間等。
人在30歲之后徘键，就必須學(xué)會(huì)做減法，人這一生不能做很多事遍蟋，35歲之前吹害，一個(gè)人必須把自己定在一件事上，因?yàn)槿说木κ怯邢薜男榍啵绻俨痪劢顾剑@一生要成事就非常要難度了。
一個(gè)人發(fā)展的方向就四個(gè)：技術(shù)棒厘、管理纵穿、合伙、創(chuàng)業(yè)奢人。
①技術(shù)：代表癡迷于事或市谓媒，就是把心思放在一件事上，或把心思用在跑市場(chǎng)上何乎，比如一些人就想成為銷冠句惯，一個(gè)銷售冠軍不代表會(huì)成為一個(gè)出色的管理者。
人生成功要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)支救，而不是改變?nèi)秉c(diǎn)抢野。但人必須得看清什么是自己的優(yōu)勢(shì)，如果一個(gè)人只喜歡獨(dú)自琢磨各墨，不喜歡集體作戰(zhàn)指孤，那他就是一個(gè)技術(shù)方面的人才，銷售也是一個(gè)技術(shù)活贬堵，這里的技術(shù)主要指的是不擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)崗位的其他職員恃轩。
如果是做銷售，核心只需要琢磨客戶需求扁瓢，以及了解自己的產(chǎn)品详恼，推銷就是把自己的產(chǎn)品和客戶的需求結(jié)合的過(guò)程，只要能把這一條做到極致引几，未來(lái)發(fā)展空間也蠻不錯(cuò)的昧互。
②管理：泛指帶團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)挽铁，這種人無(wú)論做什么，都不喜歡單打獨(dú)斗敞掘，都喜歡集體作戰(zhàn)叽掘，非常具有個(gè)人影響力和領(lǐng)導(dǎo)力，喜歡琢磨人玖雁，喜歡影響人更扁，喜歡人多的感覺(jué)，只要有這種感覺(jué)赫冬，就代表適合管理崗位浓镜。
除非特殊情況，一般情況下劲厌，個(gè)人的能力永遠(yuǎn)都是有限的膛薛，想把事做大做強(qiáng)做久，靠自己很難补鼻，必須靠團(tuán)隊(duì)運(yùn)作哄啄。如果一個(gè)人很喜歡組織運(yùn)作和影響其他人，就代表管理是自己的優(yōu)勢(shì)风范。
③合伙：泛指成為公司股東或合伙人咨跌，不想自己創(chuàng)業(yè)，但自己有獨(dú)特的本事硼婿，或技術(shù)或資源或團(tuán)隊(duì)等锌半，同過(guò)自身努力，逐步成為公司高層乃至股東寇漫，這是很多管理層夢(mèng)寐以求的目標(biāo)拳喻。
這需要對(duì)人性和人心有準(zhǔn)確而獨(dú)到的把握，并且有絕活猪腕，也就是具備不可替代能力冗澈，如果一個(gè)人修煉到在公司無(wú)人可取代，離這一步就很近了陋葡，因?yàn)楫?dāng)你有實(shí)力的時(shí)候亚亲，自然有獵頭公司找上們來(lái)挖你。
如果自己公司不給腐缤，別的公司肯定會(huì)給捌归，到時(shí)候只是選擇的問(wèn)題，核心在于看自己是否是真的無(wú)可替代岭粤？
④創(chuàng)業(yè)：很多人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的美夢(mèng)惜索，但結(jié)果成了大部分人的噩夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)需要有超乎尋常的遠(yuǎn)見(jiàn)剃浇，需要的素質(zhì)是普通人難以想象的巾兆，小打小鬧的話就不需要猎物，我這里說(shuō)的是要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司。
具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的人角塑，有個(gè)基本特征蔫磨，就是喜歡折騰，并且從小喜歡折騰圃伶，要有絕對(duì)樂(lè)觀的天性堤如，遇到任何困難和挑戰(zhàn)都不折不撓，依然堅(jiān)定不移的往前推進(jìn)窒朋，這種人的逆商非常高搀罢，永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槔щy和障礙停止奮斗的腳步。
回望一下：自己是哪種人侥猩？（我結(jié)識(shí)創(chuàng)業(yè)的都是這種人）
3魄揉、這個(gè)行業(yè)從事難易？
人生職業(yè)規(guī)劃規(guī)律遵循：從簡(jiǎn)單到復(fù)雜拭宁，從容易到困難，從低級(jí)到高級(jí)瓣俯。這個(gè)很容易理解杰标，如果做一件事難度太大，比如銷售新手挑戰(zhàn)項(xiàng)目銷售彩匕，肯定會(huì)非常有難度腔剂，這樣會(huì)到處碰壁，會(huì)影響自信心的建立驼仪。
新手一般可以從簡(jiǎn)單的快消品行業(yè)入手掸犬，因?yàn)椤翱煜毙袠I(yè)客戶眾多，練習(xí)機(jī)會(huì)多绪爸，并且門檻低湾碎，這樣就比較容易開(kāi)單，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶或成交一筆訂單就能增加一份自信奠货。
4介褥、這個(gè)行業(yè)累積長(zhǎng)短？
這條也比較容易理解递惋，這個(gè)累積長(zhǎng)短主要看開(kāi)單周期的長(zhǎng)短和個(gè)人成長(zhǎng)周期的長(zhǎng)短柔滔，如果是項(xiàng)目銷售，它包括項(xiàng)目立案萍虽、項(xiàng)目申報(bào)睛廊、項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目審核等諸多繁雜的事項(xiàng)杉编，周期會(huì)非常長(zhǎng)超全。
還有項(xiàng)目銷售需要學(xué)習(xí)的東西咆霜，需要搞定的人脈，都非常多卵迂，這都決定了無(wú)論人開(kāi)單周期還是個(gè)人成長(zhǎng)周期都會(huì)非常長(zhǎng)裕便，一般人估計(jì)還沒(méi)熬到開(kāi)單，估計(jì)人都不在公司了见咒。
做快銷則不同偿衰，一天就能談幾個(gè)十幾個(gè)客戶，這種積累的時(shí)間較短改览，對(duì)于沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人就非常適合下翎，如果銷售水平夠了，再去做這個(gè)價(jià)值和意義就不大宝当，因?yàn)檫@個(gè)利益小视事，需要的銷售技巧和功力要求并不高。
但凡是銷售高手庆揩，就要做有積累的事俐东，因?yàn)橹挥芯哂蟹e累性的事，才具有爆發(fā)力和影響力订晌，一旦累積到從量變到質(zhì)變的時(shí)候虏辫，就會(huì)享受‘馬太效應(yīng)’，但這一切都得讓自己成為銷售高手锈拨。
自己行砌庄，干啥都行。自己不行奕枢，干啥都白搭娄昆。
看完行業(yè)后，再回顧一下不同年齡段的賺錢規(guī)律缝彬，還記得嗎萌焰？
28前靠好習(xí)慣賺錢，28-35前靠經(jīng)驗(yàn)賺錢谷浅，30-45前靠資源賺錢杆怕，45歲以后靠投資（錢生錢）賺錢……
看看自己屬于哪個(gè)階段？
無(wú)論你在哪個(gè)階段壳贪，都得明確三個(gè)問(wèn)題陵珍。
第一，我人生的定位是什么违施？（做個(gè)什么樣的人互纯、過(guò)什么樣的生活）
第二，我當(dāng)前最重要的選擇是什么磕蒲？（一個(gè)階段只有一個(gè)重點(diǎn)——越聚焦越容易出結(jié)果——記得時(shí)刻做減法）
第三留潦，我該為未來(lái)三五年做什么準(zhǔn)備只盹？（未來(lái)是當(dāng)下的延續(xù)——高手都是站在未來(lái)經(jīng)營(yíng)當(dāng)下——這樣就不再會(huì)有迷茫和困惑了）
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